54
Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности
деятельности рекламного агентства ООО «ФеникС»
3.1. Разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной
деятельности ООО «ФеникС»
Как показал интегральный анализ конкурентоспособности рекламных
агентств, наибольшую оценку по показателю уровня цен получило ООО
«М-Арт». Гибкая система цен, введение дополнительных услуг (бесплатные
монтаж и доставка к месту монтажа рекламного носителя) позволили
агентству увеличить долю рынка на 10,7% по сравнению с 2015 годом.
При этом доля рынка ООО «ФеникС» при существующей ценовой
политике увеличилась только на 1,01%.
Исходя из этого предлагается:
1. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ООО
«ФеникС».
- снизить цены на размещение рекламы на рекламных конструкциях.
Данное мероприятие поможет увеличить прибыль агентства на 11% за
счет привлечения дополнительного числа заказов (таблица 18).
Таблица 18
Расчет экономического эффекта, ожидаемого в результате
привлечения дополнительного числа заказов за счет снижения цен на
услуги ООО «ФеникС»
Показатель
Размещение
рекламы на
призматроне
Размещение
рекламы на
щитах 3х6 м в
наиболее
эффективных
местах
Итого:
Прежняя цена, тыс. руб.
10
15
-
55
Прибыль, тыс. руб.
150
315
465
Новая цена, тыс. руб.
8
13
-
Ожидаемая прибыль за
счет привлечения
дополнительного числа
заказов, тыс. руб.
172,5
362,25
534,75
Потеря прибыли в
результате снижения
цены при прежнем
количестве заказов, тыс.
руб.
28
32
60
Изменение прибыли за
счет увеличения числа
заказов, тыс. руб.
22,5
47,25
69,75
Экономический эффект
от снижения цен, тыс.
руб.
9,75
- ввести гибкую систему скидок при размещении рекламы на
установках агентства:
а) 5% – на 3 месяца;
б) 10% – на 6 месяцев;
в) 20% – на 12 месяцев;
Также планируется ввести скидки для клиентов, делающих заказ на
сумму более 30 тыс. руб. в размере 5%.
- ввести дополнительную услугу – бесплатный монтаж рекламного
носителя на билбордах и призматронах.
56
2. Мероприятия по развитию ассортимента ООО «ФеникС»:
- выпуск и установка новых видов наружной рекламы.
Рекламные агентства, работающие в сегменте наружной рекламы,
предлагают достаточно стандартизованный набор услуг.
Поэтому, для того, чтобы достичь конкурентных преимуществ, ООО
«ФеникС» необходимо предложить что-то новое, что сможет заинтересовать
клиента.
Из новинок наружной рекламы, которые уже достаточно широко
применяются в других городах, можно выделить следующие:
1. «eN. Joker» – это трехсторонний рекламоноситель с особой
внутренней подсветкой, помещенный в специальный цилиндрический корпус
с прозрачными «окнами» из акрила.
2. Ситибокс, Сити-формат – это двухсторонний рекламный короб,
имеющий контейнер для сбора мусора, установленный в основании
конструкции. Высота Сити-бокса составляет 3 метра, благодаря чему реклама
на нем отлично видна как пешеходам, так и водителям автомобилей, а
интенсивная внутренняя подсветка делает рекламоноситель хорошо
заметным даже в ночное время.
3. Пилларс (пиллар, пилон, pillar) – это трехгранная рекламная тумба
с внутренней подсветкой, имеющая три рекламных поверхности размером
1,4x2,8 м. Пиллары хорошо сочетаются с архитектурным обликом города,
выполнены на высоком технологичном уровне и поэтому активно
устанавливаются в центральных и исторических частях городов. За счет
периодической смены изображения динамический пиллар отлично
привлекает к себе внимание.
4. Роллерные дисплеи (скроллеры) – это рекламно-информационная
система, представляющая собой световой короб с мощной внутренней
подсветкой, в котором рекламные изображения перематываются с одного
вала на другой. Автоматическая смена изображения происходит благодаря
57
двум электромоторам, которые приводят валы в движение. Каждое
изображение демонстрируется определенное, заданное настройками время.
5. Флекс-кейс (рекламный щит) – это средство наружной рекламы
представляющее собой отдельно стоящий рекламный щит с интенсивной
внутренней подсветкой без защитного стекла. Защитой внутренней части
флекс-кейса является само изображение, которое равномерно натягивается
и фиксируется в коробе с помощью специальных фиксаторов. Правильно
выполненная установка плаката позволяет добиться идеально гладкого
изображения. Отсутствие бликов на изображении в дневное время и яркая
внутренняя подсветка ночью делают флек-кейс привлекательным видом
рекламы. Такая современная рекламная конструкция является отличной
альтернативой устаревшим рекламным щитам 3×6 м.
6. Полипропиленовые шары с гелием, с рекламным текстом на
баннерах (могут быть использованы с целью повышения рекламной
привлекательности объектов торговли, общественного питания, АЗС, офисов
и т.д.).
Также представляет интерес так называемая уличная мебель в виде
остановочных павильонов, лавочек, пляжных кабинок, рекламных урн.
Помимо основного предназначения уличная мебель выполняет еще
и рекламную функцию, обладая рядом преимуществ по сравнению
с традиционными конструкциями. Реклама на объектах уличной мебели
воспринимается людьми как часть их повседневной жизни и не вызывает
негативных эмоций.
В таблице 19 представлен расчет экономического эффекта от выпуска и
установки новых видов рекламных средств.
58
Таблица 19
Планируемый экономический эффект от внедрения на ООО «ФеникС»
новых видов наружной рекламы
Рекламный
носитель
Кол
-во,
шт.
Себестоимост
ь рекламного
носителя в
месяц, руб.
Количеств
о
рекламных
мест
Средняя
цена за
рекламно
е место в
месяц,
руб.
Планируемый
экономически
й эффект,
полученный
от
использовани
я новинки за
год, тыс. руб.
Сити-формат
1
4725
2
6750
24300
Скроллер
1
8120
4
11600
41760
Рекламная
скамейка
10
120
1
750
75600
Рекламная
пляжная
кабинка
2
240
6
800
6720
Остановочны
й павильон
10
135
5
450
37800
Рекламная
урна (бин-
бокс)
10
240
2
800
5600
Призматрон
на киоске
1
450
6
1500
12600
Итого:
204380
59
3. Мероприятия по продвижению услуг самого ООО «ФеникС»;
- проведение PR-мероприятий.
Рекламному агентству «ФеникС» целесообразно предложить
Администрации Городского округа Подольск заключить соглашение на
размещение объектов внешнего благоустройства в Городского
округа Подольск в виде уличной мебели, на условиях бесплатного
размещения рекламы на этих носителях.
В рамках предстоящего празднования Нового года очень актуален
вопрос соответствующего оформления Городского округа Подольска, в том
числе с помощью наружной рекламы. Этим, как известно, занимаются
рекламные агентства. Признанный лидер – ООО «Полианта». Именно это
агентство принимает активное участие в оформлении города к праздникам.
Участие в подобных акциях, при условии творческого подхода и
применении принципиально новых рекламных средств, поможет
ООО «ФеникС» сформировать благоприятный имидж, расширить долю
рынка за счет выполнения муниципальных заказов, привлечь
дополнительных клиентов.
б. Проведение рекламной кампании.
Основные цели проведения данной рекламной кампании отражены в
таблице 20.
Таблица 20
Соотношение целей и инструментов рекламной кампании
Цели рекламной кампании
Инструменты
Формирование имиджа
1. ТВ-реклама – комплексный
видеообраз (зрение+слух);
2. Наружная реклама – визуальный
образ;
60
Информирование потенциальных
клиентов о появлении новых услуг
и их преимуществах
1. Размещение информационных
материалов в газетах и журналах;
2. Интернет-реклама – с переходом
на сайт агентства или отдельную
страницу с подробным описанием;
3. Радио-реклама,
4. директ-маркетинг – адресная
рассылка клиентам и партнерам
Стимулирование сбыта –
информирование о снижении цен
на услуги
1. Рекламные баннеры,
размещаемые на оживленных
улицах и местах с высокой
проходимостью;
2. Радио – характеризуется широким
охватом, высокими
«проникающими» способностями и
высокой частотой контакта
Рекламная кампания рассчитана на 6 месяцев.
В таблице 21 представлен расчет бюджета на проведение рекламной
кампании.
Таблица 21
Рекламный бюджет ООО «ФеникС»
Рекламное средство
Стоимость
Требуется
Затраты,
руб.
Радио:
Реклама на радио
РИФ
Абонементное рекламное
обслуживание, 1 месяц, 5 раз в сутки
(30 сек)
11000
61
Реклама на радио
«МАУ Голос
Подольска»
1 сек. – 12 руб.
35 роликов по
30 сек.
12600
Наружная реклама:
Рекламный щит 3×6
1967
1
1967
Банер формата
1,2×1,8
6031
2
12062
Печатные СМИ:
Реклама в газете
«Подольский
рабочий»
1-я полоса –
цветной модуль
180 кв. см – 2420
руб.
одно объявление
2420
Директ – маркетинг
(адресная рассылка
по предприятиям
города)
Цена одного
отправления –
10,70 руб.
1000
10700
Телевидение:
Ролик на ТВ «Кварц»
1 сек. – 27 руб.
25 роликов по
24 сек.
16200
Итого:
66949
Как видно из таблицы 21 рекламный бюджет ООО «ФеникС»
рассчитан на 66949 рублей.
На рисунке 6 показано распределение бюджета по рекламным
средствам.
62
Рисунок 6
Распределение бюджета рекламной кампании по видам рекламных
средств
Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании
ООО «ФеникС» (таблица 22).
Таблица 22
Расчет экономического эффекта от проведения рекламной
кампании ООО «ФеникС»
Показатель
Тыс. руб.
Прибыль до проведения рекламной
кампании
412,54
Затраты на рекламу
66,95
Ожидаемая прибыль после проведение
рекламной кампании
495,05
Экономический эффект
15,56
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Реклама на
радио
Наружная
реклама
Печатные СМИ Интернет Директ-мейл телевидение
Рекламное средство
Руб.
63
В таблице 23 приведены рассчитанные эффекты от проведения
мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «ФеникС»
Таблица 23
Экономический эффект от проведения предложенных
ООО «ФеникС» мероприятий
Мероприятие
Экономический эффект от
проведения мероприятия, тыс.
руб.
Снижение цен на услуги
ООО «ФеникС»
9,75
Внедрение новинок наружной рекламы
204,380
Проведение рекламной кампании
15,56
Итого:
229,69
Как видно из таблицы 23, наибольший экономический эффект
ООО «ФеникС» может получить от внедрения новинок наружной рекламы.
Более подробную оценку эффектов от мероприятий провести не можем, так
как еще не известно, на сколько увеличится объем оказанных услуг после их
проведения.