62
солидных, платежеспособных клиентов (заказчиков, покупателей), что, в свою
очередь, требует известных внепроизводственных затрат (представительских, на
рекламу).
Финансовые факторы, охватывающие и выручку от реализации
продукции и услуг, и предпринимательский доход от всех видов деятельности,
включают соответственно: формы расчетов предусматриваемые контрактом или
определяемые оперативно; ценовое регулирование в том числе уценку в случае
замедления реализации; привлечение кредита банка либо средств из
централизованных резервов; применение штрафных санкций; изучение и
взыскание дебиторской задолженности, а также обеспечение ликвидности
других активов; стимулирование и привлечение денежных ресурсов на
финансовых ресурсах, - доходов от ценных бумаг, вкладов, депозитов, аренды и
финансовых вложений. Здесь немаловажен принцип "время - деньги": чем
быстрее и полнее поступление доходов, тем эффективнее вся деятельность.
Поэтому не следует пренебрегать дифференцированной в зависимости от
сроков реализации и прогноза насыщения рынка уценкой, в том числе сезонной,
периодической или разовой временное падение доходов окупится
высвобождением средств за счет ускорения их оборота, предпочтительной
отгрузкой своей продукции наиболее надежным и быстрым плательщикам и
другим мерам воздействия.
К факторам, не зависящим от деятельности организации (внешние),
относятся изменение государственных регулируемых цен на реализуемую
продукцию, уровень налогов и тарифов, нормы амортизируемых отчислений,
влияние природных, географических, транспортных, технических условий на
производство и реализацию продукции, а также другие факторы . Однако они
могут оказывать существенное влияние на Доход.
Внутренние факторы подразделяются на производственные и
внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и
63
использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов. В
свою очередь, производственные факторы делятся на экстенсивные и
интенсивные.
К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем
производственных ресурсов, например, изменение численности работников,
стоимости основных фондов, их использования о времени (изменение
продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и
другого), а также непроизводительное использование ресурсов (затраты
материалов на брак, потери из-за отходов).
К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность
использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение
квалификации работников, производительности оборудования, внедрения
прогрессивных технологий, ускорение оборачиваемости оборотных средств,
снижение материалоемкости и трудоемкости продукции).
В процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятия,
связанной с производством, реализацией продукции и получением дохода, эти
факторы находятся в тесной зависимости взаимосвязи.
Производственные факторы воздействуют на Доход через систему
обобщающих показателей, которые отражают, с одной стороны, объем и
эффективность использования авансированных средств, т.е. средств, полностью
участвующих в создании продукции, а, с другой, - величину и эффективность
использования их потребленной части, участвующих в формировании
себестоимости.
Элементом авансированных средств, участвующих в процессе создания
продукции, также является живой труд, характеризующийся системой
показателей, основные из которых - наличие трудовых ресурсов и
эффективность их использования.
Одни и те же элементы процесса производства, а именно средства труда,
64
предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как первичные
факторы управления объема промышленной продукции, а с другой факторы,
определяющие издержки производства. Величина и темпы роста дохода зависят
от тех же факторов производства, которые воздействуют на нее через систему
показателей объема промышленной продукции и издержек производства.
Необходимо отметить, что отдельные составляющие издержек производства
(амортизация, материальные затраты или заработная плата) и виды
авансированных средств (стоимость основных и оборотных средств, трудовые
ресурсы) под влиянием одних и тех же факторов могут изменяться по-разному,
иногда в противоположном направлении, и оказывать различное влияние на
Доход. Например, предприятие может добиться снижения затрат на
производство продукции, при этом возможно увеличение дохода. При
нерациональном использовании основных и оборотных средств, например при
наличии неиспользуемого оборудования, оно будет иметь излишние запасы
товарно-материальных ценностей.
Средства труда, предметы труда и трудовые ресурсы являются не только
факторами формирования дохода, но одновременно служат основой для
определения для определения резервов ее повышения. Их рациональное и
эффективное использование способствует увеличению выпуска продукции в
натуральном выражении, повышению качества изделий. В результате
уменьшается объем применяемых и расходуемых средств на производство
единицы продукции, что находит отражение в снижение материалоемкости,
фондоемкости, трудоемкости, себестоимости конкретных изделий, и наоборот,
нерациональное использование ресурсов приводит к увеличению их объема на
единицу вырабатываемой продукции. Это снижает показатели,
характеризующие интенсивность развития и эффективность хозяйствования.
К внепроизводственным факторам относятся: организация реализации
продукции, снабжение товарно-материальными ценностями, организация
65
экономической и финансовой работы, природоохранная деятельность,
социальные условия труда и быта работников предприятия.
Перечисленные факторы влияют на Доход не прямо, а через объем
реализуемой продукции и себестоимость, поэтому для выявления конечного
финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема
реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в
производстве.
Для того чтобы сознательно и целенаправленно принимать
организационно-технические и хозяйственно-управленческие решения по
наращиванию дохода, необходимо, прежде всего, классифицировать факторы
роста дохода и параметры, количественная оценка которых позволяет оценить
их влияние на этот процесс.
Все факторы можно разделить: внешние (экзогенные) и внутренние
(эндогенные).
К внешним относится:
рыночно-конъюнктурные факторы (диверсификация деятельности
организации, повышения конкурентоспособности в оказании услуг, организация
эффективной рекламы новых видов продукции, уровень развития
внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые
продукцию и услуги в результате инфляции);
хозяйственно-правовые и административные факторы
(налогообложение; правовые акты, постановления и положения,
регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование
тарифов и цен).
Под внутренними факторами понимают:
материально-технические (использование прогрессивных и
экономических предметов труда, применение производительного
технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции
66
материально-технической базы производства);
организационно-управленческие (освоение новых, более совершенных
видов продукции и услуг, разработка стратегии и тактики деятельности и
развития организации, информационное обеспечение процессов принятия
решения);
экономические факторы (финансовое планирование деятельности
организации, анализ и поиск внутренних резервов роста дохода, экономическое
стимулирование производства, налоговое планирование);
социальные факторы (повышение квалификации работников, улучшение
условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).
Объем реализации продукции зависит от товарного выпуска и остатков
готовой продукции. Остатки готовой продукции могут быть двух видов: остатки
на складе и товары отгруженные, но еще не оплаченные. Ликвидация
сверхнормативных остатков готовой продукции, поступление оплаты за
отгруженные товары являются резервом увеличения дохода за счет объема
реализации.
Увеличение дохода в результате производственной деятельности дает
возможность предприятию заработать средства на производственное и
социальное развитие, материальное поощрение, причем это становится
функцией самого предприятия. В то же время рост дохода на предприятии
означает и увеличение отчислений в государственный бюджет.
Многие предприятия проводят разработку и реализацию научно-
технических нововведений и получают на них лицензии. В условиях развития
рыночных отношений, а вместе с ними и конкуренции, предприятия
предпочитают не заниматься их продажей. Однако отказ от предоставления
лицензий на производство продукции другим предприятиям далеко не всегда
является правильным шагом. Он лишает осуществивших нововведения
предприятий крупных доходов от продажи лицензий. В условиях жесточайшей
67
конкуренции производители могут проводить собственные исследования и
разработки в таком объеме, какой им необходим для существенного улучшения
свойств продукции, и сделать ее более конкурентоспособной. В результате
объем реализации продукции предприятия-владельца лицензии может
понизиться или повыситься в зависимости от спроса на продукцию и
соответственно уменьшится или увеличится Доход.
Итак, важнейшим принципом выживания промышленных предприятий в
условиях рынка является следующее: производить надо то, что можно продать,
а не наоборот, продавать то, что производит предприятие. Коммерческий успех
предприятия и, в конечном итоге, его жизнь зависят от возврата вложенных
средств через реализацию продукции, следовательно, эффективность
маркетинга играет важную роль в деятельности предприятия.
Одним из путей повышения Доходности ООО "ДАРНИЦА", на мой
взгляд является точное и своевременное выполнение договорных обязательств
по поставкам продукции. Отступление от них - гарантия убытков. На данном
предприятии необходимо ввести юридические подразделения, основной задачей
которых становится своевременное взыскание штрафов с нарушивших свои
обязательства поставщиков, транспортных и других организаций.
Снижение себестоимости продукции является важнейшим фактором роста
дохода. В снижении себестоимости продукции наиболее полно отражается
экономия материальных, трудовых и финансовых ресурсов, которыми
располагает предприятие. Максимальная мобилизация резервов снижения
себестоимости продукции является важным условием эффективного
функционирования предприятия.
Также, по моему мнению, необходимо внедрение противозатратного
механизма деятельности ООО "ДАРНИЦА" что предполагает, прежде всего,
усиление борьбы с непроизводительными и нерациональными расходами, поиск
более экономичных решений, выявление резервов снижения затрат на
68
производство и сбыт продукции.
В значительной мере размеры получаемой дохода зависят от того,
насколько рационально и экономно в производстве расходуются материальные
ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу
продукции обеспечивает снижение ее себестоимости, в которой доля
материальных затрат весьма значительна. Сокращение материальных затрат
увеличивает доход. Причем при сложившемся соотношении между уровнем
материальных затрат и величиной дохода, снижение материальных затрат в
промышленности на 1% увеличивает Доход более, чем на 3%.
Бережливое расходование материальных ресурсов важное условие
снижения себестоимости продукции. С ростом масштабов производства, когда
увеличивается отдача от каждого процента снижения материальных затрат, их
экономия приобретает все большее значение.
Известно, что в настоящее время остро стоит проблема изыскания
источников финансирования для ускорения социально-экономического
развития страны. В этом отношении экономия материальных затрат может
служить важным резервом увеличения дохода. Экономия 1% предметов труда в
4 раза эффективнее экономии капитальных вложений и в 2,2 раза эффективнее
экономии трудовых ресурсов.
По моему мнению, комплексный подход к рациональному производству и
потреблению материалов должен включать следующие направления.
совершенствование структуры использования ресурсов путем
непрерывного наращивания доли новых видов в общем, объеме материалов с
высокими техническими параметрами;
улучшение эксплуатационных свойств и структуры традиционных
материалов;
совершенствование традиционных форм и методов экономии мате
риалов, включая снижение материалоемкости в процессе конструирования
69
изделий, а также совершенствование нормативов технологий обработки
материалов;
организация повторного использования материальных ресурсов
(использование принципа кругооборота материалов);
На мой взгляд, одним из резервов снижения материальных затрат ООО
"ДАРНИЦА" является поиск и покупка на рынке относительно недорогого
сырья и материалов. Она осуществляется посредством анализа предложений
поставщиков по сложившимся связям или при помощи обращения на товарную
биржу. Анализируя котировки цен на биржах и цены на материалы и сырье
поставщиков, можно приобрести относительно дешевые материалы.
Таким образом, по моему мнению все факторы, оказывающие влияние на
Доход можно разделить на две большие группы: внешние и внутренние.
Внутренние факторы зависят от деятельности организации, к ним относят: рост
объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями,
снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента,
повышение эффективности использования производственных фондов, рост
производительности труда, компетентность руководства. К факторам, не
зависящим от деятельности организации, относят изменение государственных
регулируемых цен на реализуемую продукцию, уровень налогов и тарифов,
нормы амортизационных отчислений, влияние природных, географических,
транспортных, технических условий на производство и реализацию продукции,
а также другие факторы.
3.2 ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ ДОХОДА И ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ООО "ДАРНИЦА"
В целом можно сказать, что предприятие довольно стабильно работает,
хотя отчетливо прослеживается рост производства и активности в 2015 году и
70
снижение их в 2016 году. Однако, несмотря на такие негативные явления,
нельзя сказать, что данная тенденция в развитии предприятия устойчива.
Данные изменения могут быть вызваны резкими изменениями во внешней среде
предприятия (рост ставки акциза; напряженность демографической ситуации,
выражающаяся в оттоке населения; снижение активности предприятий,
сопровождающееся сокращением деятельности, а значит, и рабочих мест, и
заработной платы трудящихся) и другими факторами. Для более определенных
выводов и прогнозирования дальнейшего развития предприятия необходимо
проанализировать данные не менее чем за 5 - 6 лет.
В структуре капитала произошли позитивные изменения, направленные
на рост собственного капитала и снижение зависимости от заемных средств, но
чрезмерный рост собственного капитала также нежелателен, так как ведет к
снижению эффективности. Структура активов является оптимальной, так как
доля долгосрочных активов составляет примерно 55 % от совокупного
капитала, причем основной объем их приходится на основные средства. В
активе отмечается снижение дебиторской задолженности, сопровождающееся
ростом денежных средств в кассе и на расчетных счетах предприятия.
Производственные запасы имеют долю около 20 %, что также говорит об
оптимальности структуры.
Значение коэффициента абсолютной ликвидности может быть улучшено
за счет ряда управленческих решений:
использование системы скидок в целях ускорения оборачиваемости
дебиторской задолженности;
увеличение сроков оплаты предъявленных счетов;
разделение платежей поставщикам на несколько этапов;
сокращение непроизводственных расходов;
продажа неиспользуемых долгосрочных активов;
увеличение доходности продаж (за счет повышения отпускных цен и
71
снижения производственных затрат).
Основной же задачей при этом выступает увеличение суммы денежных
средств.
Для ООО "ДАРНИЦА" можно порекомендовать увеличение объема
реализации посредством применения системы скидок для обеспечения более
быстрой оплаты приобретенной продукции. Система скидок позволит
увеличить приток денежных средств. Одновременно с этим необходимо снизить
краткосрочные обязательства: краткосрочные кредиты и кредиторскую
задолженность путем продажи основных средств.
Для увеличения собственных источников для формирования запасов и
затрат необходимо:
уменьшить долгосрочные активы;
снизить производственные запасы.
Уменьшение долгосрочных активов возможно за счет снижения
незавершенного строительства, реализации неиспользуемых основных средств
и нематериальных активов. В 2016 году предприятием был приобретен пакет
программного обеспечения учета деятельности предприятия "Парус", при этом
продажи компьютерного неиспользуемого обеспечения в 2016 году не было.
Следовательно, стоимость нематериальных активов может быть уменьшена на
стоимость неиспользуемых программ в сумме 543 тыс. руб..
В составе основных средств предприятия присутствуют неиспользуемые
объекты: магазин-пекарня стоимостью 30333 тыс. руб..; кафе "Веста"
стоимостью 18667 тыс. руб.; транспортные средства (грузовые автомобили)
общей стоимостью 77757 тыс. руб., и др. При реализации названных объектов
основных средств и нематериальных активов приток денежных средств на счета
предприятия возрастет.
Снижение производственных запасов в принципе нецелесообразно, так
как их доля в составе активов оптимальна (24 %), при снижении запасов