53
В таблице 17 представлена структура и динамика пассива баланса ООО
«Выбор» в 2016-2017 гг.
Таблица 17
Структура и динамика пассива баланса ООО «Выбор» в 2016-
2018 гг., тыс. руб.
Статьи
пассива
31.12.201
6
31.12.2017
31.12.2018
Динамика,
+/-
Темп
роста
, %
Тыс.
руб.
%
Тыс.
руб.
%
Тыс.
руб.
%
Тыс.
руб.
%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный
капитал
10
0,01
10
0,01
10
0,01
0
-0,01
100,0
Нераспред
еленная
прибыль
5810
6,58
5818
5,58
1157
1
7,18
5761
0,60
199,1
6
Итого по
разделу III
5820
6,59
5828
5,59
1158
1
7,19
5761
0,60
198,9
9
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Итого по
разделу IV
0
0,00
0
0,00
0
0,00
0
0,00
0,0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Займы и
кредиты
1009
1
11,4
2
-
0,00
-
0,00
-
10091
-
11,42
100,0
Кредиторск
ая
задолженн
ость
7243
0
81,9
9
98459
94,3
9
1495
53
92,79
77123
10,80
206,4
8
Прочие
краткосроч
ные
пассивы
-
0,00
23
0,02
37
0,02
37
0,02
-
Итого по
разделу V
8252
1
93,4
1
98
482
94,4
1
149
590
92,81
67069
-0,60
181,2
8
БАЛАНС
8834
1
100,
00
104
310
100,
00
161
171
100,0
0
72830
0,00
182,4
4
Рост валюты баланса со стороны пассива в наибольшей степени
обусловлен ростом кредиторской задолженности. За 2017 г. в ООО «Выбор»
величина кредиторской задолженности увеличилась на 51 094 тыс. руб. или
на 51,9 %.На 31.12.2017 года величина собственного капитала ООО «Выбор»
составила 11 581 тыс.руб. или 7,2% от общей величины пассивов.
54
Проведем далее оценку ликвидности баланса ООО «Выбор» за 2016-
2018гг., данные для расчета и результаты анализа отобразим для наглядности
в виде таблицы 18.
Таблица 18
Оценка ликвидности баланса ООО «Выбор» в 2016-2018гг.
п/
п
показатель
2016
г.
2017г
.
2018г
.
Норматив для
коэффициенто
в ликвидности
Абсолютно
е
отклонение
2018г. от
2016г.
1
2
3
4
5
6
7=ст.5-ст.3
1
Оборотные
активы, тыс.
руб.
8770
3
103
514
160
592
72 889
2
Текущие
обязательства,
тыс. руб.
8252
1
98 482
149
590
67 069
3
К текущей
ликвидности
(стр. 1/стр.2)
1,06
1,05
1,07
1-3.
0,01
4
Денежные
средства, тыс.
руб.
8538
15 079
37 038
28 500
5
Финансовые
вложения, тыс.
руб.
0
510
7 092
7 092
6
К абсолютной
ликвидности
(стр. 4+стр.
2)/стр. 2
1,10
0,16
0,29
0,2-0,5
-0,81
7
Дебиторская
задолженность
, в тыс. руб.
5662
5
45 212
49 932
-6 693
8
К срочной
ликвидности
(стр. 4+стр.
5+стр.7)/стр.2
)
0,79
0,62
0,63
0,7-1
-0,16
9
Запасы, в тыс.
руб.
2245
1
41 522
65 529
43078
10
К ликвидности
при
мобилизации
средств
(стр.9/стр.2)
0,27
0,42
0,44
0,5-0,7
0,17
Структура пассивов ООО «Выбор» в 2016-2018 гг. сформирована
преимущественно за счет кредиторской задолженности, ее доля за период
55
выросла с 82% до 93 %, а доля нераспределенной прибыли осталась на
уровне 7%. Такая значительная величина кредиторской задолженности в
структуре капитала ООО «Выбор» ведет к увеличению финансовых рисков и
может отрицательно повлиять на его финансовую устойчивость.
Наибольшие изменения произошли по статьям: запасы, дебиторская
задолженность, денежные средства и кредиторская задолженность. Таким
образом, изменение структуры пассивов ООО «Выбор» следует признать в
подавляющей части негативным.
Из данных, представленных в таблице 18, очевидно, что значения
коэффициентов абсолютной и срочной ликвидности в течение отчетного
периода увеличились, что, на первый взгляд, указывает об отрицательной
динамике финансового состояния компании. При этом показатели текущей и
абсолютной ликвидности находятся в пределах рекомендуемых норм,
показатель срочной ликвидности и показатель ликвидности при мобилизации
средств находятся вблизи нижней границы нормы, однако демонстрируют
положительную динамику, что также свидетельствует о повышении
стабильности финансового положения компании.
Далее проанализируем финансовую устойчивость ООО «Выбор» и
результаты также отобразим в таблице 19.
Таблица 19 Оценка финансовой устойчивости ООО «Выбор» в 2016-2018 гг.
№
п/п
Показатель
2016
2017
2018
Норма для
коэффициентов
Абсолютное
отклонение
2018г от
2016г.
1
2
3
4
5
6
7=ст.5-ст.3
1
Оборотные активы,
тыс. руб.
87703
103
514
160
592
-
72 889
2
Текущие
обязательства, тыс.
руб.
82521
98
482
149
590
67 069
3
Собственные
оборотные активы
СОА=СОС (1-2)
5182
5 032
11
002
> 0
5 820
4
Собственный
капитал
5820
5 828
11
581
5 761
56
Продолжение таблицы 19
5
Заемный капитал
82521
98
482
149
590
67 069
6
Валюта баланса
88341
104
310
149
590
61 249
7
К автономии (4/6)
0,07
0,06
0,08
больше 0,5
0
8
К финансового рычага
(5/4)
14,18
16,89
12,92
меньше 1
-1,3
9
К обеспеченности СОС
(3/1)
0,06
0,049
0,069
больше 0,1
0
10
К маневренности СОС
(3/4)
0,89
0,86
0,95
> = 0,5
0,06
11
Долгосрочные пассивы
0
0
0
0
12
К покрытия инвестиций
(11/6)
0
0
0
> 0,9
критическое
значение
0,75
0
Из данных, представленных в таблице 19, очевидно, что значения всех
коэффициентов финансовой устойчивости в течение исследуемого периода
выросли, за исключением коэффициента финансового рычага, который
снизился на 1,3 п., что в целом свидетельствует об улучшении финансовой
устойчивости компании.
Однако следует отметить, что значения коэффициентов автономии,
финансового рычага, обеспеченности собственными оборотными средствами,
покрытия инвестиций находятся значительно ниже рекомендуемых норм, что
свидетельствует в целом о стабильно неустойчивом финансовом положения
компании.
Таким образом, можно сделать вывод о недостаточной финансовой
устойчивости ООО «Выбор» в исследуемом периоде. Имея высокие
показатели ликвидности, ООО «Выбор» находится в кризисном финансовом
положении из-за недостатка собственных оборотных средств.
Далее проанализируем рентабельность и деловую активность компании
ООО «Выбор» в 2016-2018гг., результаты отобразим в таблице 20.
57
Таблица 20
Оценка рентабельности и деловой активности ООО «Выбор» в
2016-2018 гг.
№
п/п
Показатель, в тыс. руб. / %
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Абсолютное
изменение
2018г. по
сравнению
с 2016г.
1
2
3
4
5
6
1
Выручка (без НДС)
745239
959580
978772
233533
2
Себестоимость
693561
880441
898050
204489
3
Чистая прибыль
2998
5753
7117
4119
4
Собственный капитал
5828
11581
11581
5753
5
Сумма активов
104310
149590
161171
56861
6
Долгосрочные пассивы
0
0
0
0
7
Рентабельность продукции
(3/2)*100
0,43
0,65
0,01
-0,42
8
Рентабельность продаж
(3/1)*100
0,4
0,6
0,73
0,33
9
Рентабельность собственного
капитала (3/4)*100
51,44
49,67
61,45
10,01
10
Рентабельность активов
(3/5)*100
2,87
3,85
4,42
1,55
11
Рентабельность инвестиций
(3/6)*100
0
0
0
0
12
Оборотные активы
87707
103514
160592
72885
13
К оборачиваемости активов
(1/12)
7,2
5,97
6,09
-1,11
14
Период оборота активов, в
днях (365/К оборачиваемости)
50,69
61,14
59,89
9,20
15
К оборачиваемости капитала
(1/5)
71,14
6,14
6,07
-65,07
16
К оборачиваемости
собственного капитала (1/4)
127,87
82,85
84,52
-43,35
Из рассчитанных в таблице 20 показателей можно сделать следующие
выводы: почти все показатели рентабельности (рентабельность продукции,
рентабельность продаж, рентабельность активов) в 2018 г. по сравнению с
2016 г. увеличились, что свидетельствует об улучшении результативности
финансово-хозяйственной деятельности компании. В то же время, снижение
показателей рентабельности собственного капитала указывает на
недостаточно квалифицированное управление финансами и большую угрозу
банкротству. Также наблюдается очень большой показатель периода оборота
58
оборотных средств, но это характерно для данного вида бизнеса, т.к.
основную долю (более 60%) оборотных средств составляет запасы.
Таким образом, деятельность ООО «Выбор» является прибыльной и
экономически эффективной. В то же время, в 2018 г. практически все
коэффициенты оборачиваемости сократились, что говорит об уменьшении
активности использования имеющихся в компании ресурсов и характеризует
организацию управления финансами компании как нерациональную.
Выводы по главе 2
Деятельность ООО «Выбор» является прибыльной и экономически
эффективной. В то же время, в 2018 г. практически все коэффициенты
оборачиваемости сократились, что говорит об уменьшении активности
использования имеющихся в компании ресурсов и характеризует
организацию управления финансами компании как нерациональную.
Структура управления ООО «Выбор» является линейно-
функциональной. К недостаткам такой структуры относятся: чрезмерная
заинтересованность в реализации целей и задач «своих» подразделений;
трудности в поддержании постоянных взаимосвязей между различными
функциональными службами; появление тенденций чрезмерной
централизации; длительная процедура принятия решений; относительно
застывшая организационная форма, с трудом реагирующая на изменения.
Наиболее слабыми сторонами в деятельности ООО «Выбор» по
сравнению с конкурентами являются качество продукции, сбытовая
деятельность и режим работы, относящиеся к показателям первой, второй и
пятой группам приоритетности соответственно. Именно этим направлениям
следует уделить особое внимание в будущей деятельности торгового
предприятия. Также слабой стороной деятельности является рекламная
политика. На этом момент руководящему составу тоже следует обратить
внимание. Однако по многим позициям ООО «Выбор» не уступает
59
конкуренту. Есть и сильные стороны, например, более эффективный уровень
организации маркетинговых исследований, более широкий ассортимент
продукции. Эти факторы значительно повышают конкурентный потенциал
ООО «Выбор».
60
Глава 3. Перспективы развития торговли на современном этапе
на примере ООО «Выбор»
3.1. Основные проблемы, сдерживающие развитие торговли на
современном этапе в РФ
На основе анализа литературы выделены основные проблемные зоны
развития розничной торговли, которые в краткой форме представлены в табл.
21.
Рассмотрим подробнее подходы разных авторов к вопросу проблем
развития ритейла.
В теории Беккер О., на наш взгляд, основополагающим является пункт
«отсутствие ориентации на покупателя». Остальные перечисленные
проблемы выступают здесь некими ее составляющими.
То есть если бы изначально в системе розничной торговли
присутствовала четкая ориентация на потребителя, проблем, связанных с
низкой насыщенностью рынка, неэффективными затратами на рекламу,
отсутствием работы внутри торгового зала не возникло.
Проблемы, выделенные Беккер О. рассмотрены с точки зрения
маркетинга и говорят об отсутствии эффективной маркетинговой политики у
предприятий розничной торговли в России, чего нельзя сказать о розничных
предприятиях стран Запада.
Западный опыт торговой деятельности, в первую очередь, направлен на
борьбу за покупателя, на что ориентировано 90% маркетинговых усилий.
Именно в этом заключается существенное отличие западного розничного
бизнеса и именно в этом его преимущество перед сектором отечественного
ритейла.
В условиях высокой концентрации торговых точек аналогичного
формата следует создавать такие условия, чтобы у потребителя не возникало
желание посетить другой ближайший магазин. Таким образом, необходимо
создавать условия, в которых при внешней возможности выбора магазина на
самом деле выбор отсутствовал.
61
Таблица 21
Проблемы развития розничной торговли
Проблемы развития розничной торговли
Автор теории
Отсутствие ориентации на покупателя. Отсутствие
насыщенности рынка. Затраты на глобальную
рекламу. Минимальная работа внутри торгового
зала. Отсутствие новых электронных технологий.
Беккер Е.
Логистика/снабжение. Нехватка площадей.
Несоответствие площадей необходимым
требованиям. Высокая арендная плата
По материалам Price
Water House Coopers
Отсутствие маркетинговой стратегии.
Логистика/снабжение. Нехватка площадей
Бортникова О.
Нехватка квалифицированных кадров. Нехватка
площадей. Высокая арендная плата.
Административные барьеры
Калинов С.
Нехватка квалифицированных кадров
Административные барьеры. Общие
экономические условия
Ernst & Young, обзор
рынка розничной
торговли
Российскими ритейлерами недооценивается удельный вес потери
одного покупателя. Наглядно оценить, каким может быть ущерб, позволяет
исследование потребительского рынка Германии. Покупатель за время жизни
оставляет в универсальном магазине 63 тысячи марок. Если его обидеть, то
он не появится в этом универсаме 10 лет.
На российском рынке розничной торговли маркетинговые действия
сводятся к осваиванию экстенсивных методов привлечения покупателя.
Здесь рассмотрим проблему «затраты на глобальную рекламу». Рекламные
бюджеты заканчиваются до «входа» непосредственно в пространство
торгового зала. Бюджет осваивается на телевизионную, наружную рекламу,
рекламу на радио, различные виды листовок, распространяемые
промоутерами на улицах. То есть, вся маркетинговая активность направлена
на то, чтобы потенциальный покупатель во что бы то ни стало посетил
магазин. Действия же на удержания посетившего торговый зал клиента
предпринимаются единицами.
Таким образом, представители российской розницы пытаются
налаживать бизнес ни высоким качеством сервисного обслуживания внутри
62
торгового зала, а распространением информации о магазине среди большего
числа потенциальных клиентов: не вернутся старые, придут новые.
Безусловно, активность на привлечение непосредственно посетить
магазин необходимо, но ни для кого не секрет, что совершить покупку
можно только в торговой точке, а никак ни у рекламного щита или дома,
листая печатные СМИ, содержащие рекламные сообщения. Поэтому без
грамотных действий в торговой точке, без системы управления полочным
пространством, средства, затраченные на создание внешнего имиджа, могут
не дать соответствующего результата.
Планировка торгового зала начинается с уточнения и детализации
ассортимента в магазине, определения соотношения товарных групп,
выделения групп товаров повседневного и повышенного спроса, перечня
сопутствующих товаров, товарных позиций, приносящих максимальную
прибыль. Это позволяет выделить зоны наиболее эффективного
расположения товаров в торговом зале с учетом психологии покупательского
спроса .
Таким образом, мы подошли к освещению проблемы «Минимальная
работа внутри торгового зала».
В современных рыночных условиях активно развивается система
категорийного менеджмента, которая представляет собой совместный
непрерывный процесс между производителями и розничными торговцами
для управления потребностями потребителя. Целью этого процесса является
упрощение выбора товара и как следствие максимальное удовлетворение
потребностей покупателя .
Таким образом, построение и внедрение категорийного менеджмента
позволяет в первую очередь решить первую проблему: без постоянной
ориентации на потребителя невозможно осуществлять деятельность в
области торговли. Также важной составляющей вышеописанной технологии
является то, что это процесс, в котором единицей управления является