34
Изучив представленный ассортимент продукции этих двух компаний, а
также других представленных на рынке (ОДО «Битех», «ТриАКс и К», «Акута-
Иф» и т.д.) следует отметить, что эти компании имеют более широкий
ассортимент продукции (производство спец. одежды и других
резинотехнических изделий народного и промышленного назначения, обуви из
ЭВА и других материалов), а также более насыщенный модельный ряд сапог из
ПВХ.
СООО «Пласттрейд», (г. Минск, Республика Беларусь) уже 15 лет
занимается производством и реализацией резиновой обуви. Предприятие
производит широкий ассортимент обуви из ПВХ и ЭВА. А именно
повседневная обувь для мужчин, женщин и детей, обувь для рыболовов и
охотников, обувь садово-пляжная, кеды, а также водонепроницаемая одежда из
ПВХ.
Производство обуви осуществляется на современном литьевом
оборудовании, методом двухкомпонентного литья в бесперебойном режиме.
Предприятие практикует использование системы разовых и накопительных
скидок. Дилерам предоставляются: доставка, отсрочка платежа, совместное
участие в маркетинговых программах и т.д.
ПТУП «БелФут», (г. Мозырь, Республика Беларусь) Производственная
база «Белфута» находится на территории МНПЗ, в 1986 году был создан цех по
производству товаров народного потребления, предприятие тогда представляло
собой цех литья, где выпускалась обувь из поливинилхлорида (ПВХ). «Белфут»
был основан в 1997 году.
На предприятии установлено итальянское оборудование «Wintech»,
которое производит сапоги из нового для Беларуси материала —
этиленвинилацетата. «Белфут» — первый белорусский производитель обуви из
ЭВА. Сапоги из ПВХ производятся литьевым методом. Обувь соответствует
всем ГОСТам и имеет все необходимые сертификаты.
Большое внимание на предприятии уделяется производству
специальной, рабочей обуви. За время своего существования предприятие
35
разработало и произвело около 70 наименований мужской и женской и детской
обуви, садовых галош, пляжных тапочек, сапог и бахил для охоты и рыбалки
20
.
Также выпускаются специализированные костюмы, плащи, комбинезоны и
куртки из ПВХ.
ЗАО «Завод химических изделий», (г. Гомель, Республика Беларусь)
является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по изготовлению
галош резиновых клееных. Качество продукции подтверждено сертификатом
соответствия. Кроме этого на заводе производят РТИ, изделия медицинского
назначения и большой ассортимент швейных изделий.
Российская Федерация. На рынке Российской Федерации конкуренцию
подразделению составляют более 20 крупных компаний («Псков-Полимер»,
Томский завод резиновой обуви, «ХимПром», «Сланцевский завод «Полимер»»
и т.д.) и множество мелких, производящих обувь из ПВХ и ЭВА, а также,
формовую резиновую обувь. Эти компании так же широко представлены на
рынке РБ.
Обувь, производимая компаниями РФ, значительно дешевле обуви
производства «ПРИ город Кричев», поэтому при закупке спец. обуви на
промышленные предприятия, тендер часто выигрывают именно российские
компании.
ПК «ХимПром», (г. Ростов-на-Дону, Россия). ПК «ХимПром»
производственная компания изготавливает резиновую обувь и занимается
продажей резиновой обуви оптом в широком спектре характеристик, для всех
полов и возрастов. Сапоги резиновые женские, сапоги резиновые мужские,
галоши садовые, спецобувь, рабочую резиновую обувь, обувь из ЭВА.
Завод основан в 2004 году в этом же году была выпущена первая партия
резиновых сапог. Завод по производству резиновой обуви ПК «ХимПром»
относительно молодая компания. На сегодняшний день производственная
мощность предприятия при полной загруженности составляет 3000 пар обуви в
20
Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. – М.: Олига – Л, 2012. – 348 с.
36
сутки.
Томский завод резиновой обуви, (г. Томск, Россия) основан в 1942 году.
Основные виды продукции предприятия: детские, мужские и женские сапоги,
галоши – садовые и азиатского фасона, спортивная обувь, сапоги для рыбаков,
нефтяников и шахтеров – кислотощелочестойкие, нефтемасложиростойкие,
пожарные. Кроме этого – изолента, резинотехнические изделия, товарные
сырые резины, тротуарная плитка. География поставок: Россия, Средняя Азия,
Афганистан, Иран, Ирак.
Продукция реализуется по всей России. Наиболее активно ее покупают
оптовики Сибири и Дальнего Востока. Крупные оптовые поставки
осуществляются в Москву и Центральную часть России. Экспорт: Узбекистан,
Казахстан, Афганистан. Годовой объем производства в настоящее время — $15
000 000.
Завод резиновой обуви «Псков-Полимер», (г. Псков, Россия).
Ассортиментный ряд производимой предприятием продукции представлен
моделями повседневной обуви для любого пола и возраста, а также
специальной обувью для охотников и рыболовов. Кроме того, завод предлагает
рабочую обувь с защитными элементами – металлостелькой и
металлоподноском. Всего более 400 артикулов обуви из ПВХ и ЭВА.
Ассортимент продукции регулярно пополняется за счет новых моделей.
В среднем ежегодно завод запускает в серийное производство около 10
новых моделей. В данный момент вся обувь выпускается под брендом
«Nordman». Завод осуществляет производство обуви из ПВХ, ТЭП и ЭВА.
Обувь из ТЭП и ПВХ изготавливается литьевыми способами
однокомпонентного, двухкомпонентного и трехкомпонентного литья.
Процесс производства обуви осуществляется на итальянском
оборудовании марки «Wintech» и «Bizeta» из обувных пластикатов
собственного производства, что позволяет делать материал с хорошими
потребительскими свойствами, и любого цвета. Среди партнеров компании
можно выделить такие организации, как «RalfRinger», «Zenden», «Восток-
37
Сервис», «Авангард-Спецодежда», «Метрика», «О‘кей» и др.
Сланцевский завод «ПОЛИМЕР» (г. Сланцы Россия) расположен в
приграничной с Эстонией зоне в городе Сланцы, который находится в 170
километрах от Санкт-Петербурга и основан в 1962 году. Имеются
железнодорожные и автомобильные пути. «Полимер» имеет своё
представительство в Санкт-Петербурге.
За время работы предприятием освоены следующие производства:
резиновой и резинотекстильной обуви методом горячего прессования и литья
под давлением; резинотехнических изделий, в том числе прокладок для
железных дорог; обрезинивание массивных шин; изделий из пластмасс;
переработка изношенных покрышек и изготовление резины дробленой
различных фракций; изготовление резиновых смесей; изготовление резинового
клея; изготовление полиэтиленовой пленки и пакетов.
Продукция предприятия: прокладки нашпальные и подрельсовые,
стрелочные переводы поставляются нужд ОАО «РЖД» и др.; ассортимент
выпускаемой обуви насчитывает более 50 наименований. Основными
потребителями выпускаемой обуви являются конечные потребители;
резинотехнические изделия поставляются на ОАО «ГАЗ», ОАО «УАЗ», ОАО
«АвтоВАЗ», ОАО «Белкард», ОАО «БелАЗ» и другие предприятия.
Сланцевский завод «Полимер» – крупнейшее предприятие,
осуществляющее утилизацию и переработку изношенных автопокрышек и
имеющее лицензию на данный вид деятельности. Вся продукция имеет
необходимые сертификаты.
ООО ПКФ «Сардоникс» (г.Астрахань, Россия) на Российском рынке с
1995 года специализируется на производстве обуви из поливинилхлорида
(ПВХ) и этиленвинилацетатa (ЭВА). На сегодняшний день предприятие
располагает высокопроизводительным оборудованием и технологиями
передовых фирм «Main Group S.p.A.», King Steel, Du Wei, «Ottogali» и «Nuova
Zarina».
Обувь, выпускаемая на предприятии «Сардоникс», предназначена для
38
работы, прогулок и отдыха. Современное оборудование из Италии.
Предприятие выпускает широчайший ассортимент обуви из ЭВА и ПВХ:
сапоги рабочие, сапоги для рыбалки и охоты, сапоги специальные, туфли
пляжные, сабо, галоши, обувь резинотекстильную.
Новая технология в производстве обуви методом трехкомпонентного
литья, позволяет выполнять из вспененного ПВХ промежуточный слой
подошвы, и использовать в конструкции мужского сапога металлоподносок и
металлостельку немецкой фирмы «Desma.
ООО «Дарина» (г.Чайковский, Россия) начала свою деятельность с
2007 года, как производитель и поставщик обуви из ПВХ и ЭВА. Предприятие
выпускает обувь на импортном оборудовании с применением
высококачественного европейского и российского сырья.
Вся производимая продукция компании «Дарина» сертифицирована
Госстандартом России, прошла соответствующие испытания и рекомендована к
широкому использованию в различных сферах. На сегодняшний день
предприятие выпускает женские, мужские и детские сапоги, галоши и сланцы.
Республика Казахстан. Производство резиновой обуви и обуви из ПВХ в
республике Казахстан представлено ТОО ПКК «Арго». Данная компания
является основным конкурентом при реализации продукции «ПРИ г. Кричев».
Также на территории Казахстана представлена продукция ООО ПКФ
«Сардоникс» (г.Астрахань, Россия).
ТОО ПКК «Арго» (г.Алматы, Казахстан) Компания «Арго» создана в
2003 году и на сегодняшний день является единственным производителем
обуви из ПВХ и ЭВА на территории Казахстана. Предприятие выпускает обувь
для рабочих коллективов строительных компаний, нефтегазодобывающего
комплекса, горнорудной промышленности, пищевых предприятий, медицины,
сельского хозяйства, любителей активного отдыха – рыбаков и охотников, а
также для применения в повседневной жизни.
Для производства обуви компания применяет инновационные
материалы безопасные для окружающей среды и современные технологии.
39
Высокий уровень компетенции специалистов позволяет создавать продукцию,
соответствующую установленным стандартам качества в Республике
Казахстан, что подтверждают сертификаты соответствия (СТ РК ИСО 9001-
2001).
Украина. На рынке Украины основную конкуренцию продукции
«Производства резиновых изделий г.Кричев» составляют: ТД «Реалпакс»,
Обувная фабрика «Мега» и ООО «Литма».
ООО «Литма» (г. Хмельницкий, Украина) основано в 1998г. Является
ведущим производителем обуви из текстильных материалов и ПВХ в Украине.
Предприятие производит широкий ассортимент обуви высокого качества по
приемлемым для потребителей ценам, что является одним из основных
принципов ООО «Литма».
Основным направлением в производстве являются резиновые сапоги
мужские, женские и детские. Также предприятие производит домашнюю обувь,
галоши, резиновые балетки, сапоги зимние детские и мужские, спортивную
резинотекстильную обувь, бурки и валенки.
Обувная фабрика «Мега» (г. Днепропетровск, Украина) основана в 1999
году и производит обувь специального назначения из армированного текстилем
поливинилхлорида и ЭВА: галоши из ПВХ литьевого и прозрачного, сапоги из
ПВХ литьевого и прозрачного, галоши из ЭВА, тапочки из ЭВА.
ТД «Реалпакс» (г. Харьков, Украина) Компания является эксклюзивным
дилером производителя повседневной и рабочей обуви под ТМ «Реалпакс»,
Neposeda, Chobotti. Обувь изготавливается из материалов ПВХ
(поливинилхлорид), ЭВА (этиленвинилацетат) и соответствует санитарным и
гигиеническим требованиям законодательства Украины.
Ассортимент продукции включает детскую, женскую и мужскую обувь
для всех сезонов, а также садовую и рабочую обувь для особых условий. ТМ
«Realpaks» (сокращенно «RL») присутствует не только на украинском, но и
европейском рынке: с 2014 года обувь продается в Литве, Латвии и Эстонии, а с
2015 года ее можно купить и в Польше.
40
Емкость рынка резиновой обуви в 2017г. ориентировочно составила
2 896 тыс. пар в год. Рыночная доля структурного подразделения ОАО
«Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» на внутреннем
рынке в 2017г. составила около 4,5-5%.
В настоящий момент на рынке резиновой обуви на территории
Республики Беларусь наблюдается снижение темпов роста. Около 28%
внутреннего спроса удовлетворяется отечественными производителями.
Основными потребителями резиновой обуви на данном рынке являются
предприятия концерна «Белнефтехим».
Около 63% от общего объема реализуемой продукции предприятия
занимает экспорт. Основные страны-экспортеры: Российская Федерация,
Украина, Грузия, Кыргызстан, Казахстан.
Среди производителей в Республике Беларусь у нас практически нет
конкурентов в производстве формовой резиновой обуви, но к сожалению
формовая резиновая обувь производства «ПРИ город Кричев» не соответствует
требованиям Охраны Труда предъявляемым в промышленности (например
горнодобывающей) к обуви спец. назначения (металлический подносок и (или)
металлическая стелька).
Так же слабой стороной предприятия является потеря клиентской базы в
связи с невыполнением заявок, неудовлетворенностью клиентов качеством
выпускаемой продукции. По информации предоставляемой ТД можно сделать
вывод, что имеют место проблемы с поставками продукции и пересортицей
товара
21
.
Как на внешнем, так и на внутреннем рынке, основными факторами,
оказывающими влияние на покупателя в процессе принятия решения о покупке,
являются дизайн и соответствие модным тенденциям сезона. Так же продукция
предприятия является мало узнаваемой на рынке (пример: наличие хорошо
узнаваемого бренда «NORDMAN» у завода резиновой обуви «Псков-Полимер»,
г. Псков).
21
Сальников, А. Н. Эффективность торговой рекламы. Лекции / А. Н. Сальников. – Донецк: Знания, 2015
41
По данному фактору продукция структурного подразделения ОАО
«Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» сильно отстает от
конкурентов. Отпускные цены в данном сегменте неконкурентоспособны.
Установление рыночных цен на предприятии не является возможным из-за
высокой себестоимости продукции (полная себестоимость некоторых моделей
обуви из ПВХ превышает рыночные цены более чем на 100%).
Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Белшина» являются:
— увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран
СНГ и в странах дальнего зарубежья;
— увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой
продукции конечным потребителям;
— повышение эффективности экспортных продаж;
— закрепление имиджа Общества как надёжного партнёра и
крупнейшего производителя обуви широкого ассортимента на территории
стран СНГ.
Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед
собой следующие задачи:
— поддержание соответствия качества выпускаемой продукции
установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;
— использование качественного сырья, материалов и комплектующих
при производстве продукции посредством постоянного мониторинга
поставщиков;
— производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей
требованиям потребителей по качеству;
— формирование плана продаж на основании складывающейся
конъюнктуры рынка для максимального удовлетворения спроса;
— разработка комплекса маркетинговых мероприятий, направленных
как на удержание завоеванных позиций Общества на различных рынках сбыта,
так и на поиск и завоевание новых рынков;
— применение различных форм продвижения продукции в зависимости
42
от рынка и группы шин;
— проведение гибкой ценовой политики с учётом данных
маркетинговых исследований и анализа цен конкурентов;
— повышение эффективности взаимодействия с существующими
клиентами и поиск новых партнеров.
Ассортиментная политика ОАО «Белшина» формируется на основании
изучения спроса, выявления востребованных моделями обуви, и внедрения их в
производство. Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» выделяет основные
направления развития предприятия в отношении структуры сбыта и каналов
распределения продукции, которые включают товаропроводящую сеть, как на
внутреннем рынке, так и на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.
При продаже продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина»
планирует использовать существующую двухканальную сеть товародвижения.
Особое внимание планируется уделить развитию сотрудничества с крупными
конечными потребителями, а также активизация работы с сетевыми торговыми
компаниями.
В 2017 году планируется проработка вопроса и создание собственной
дилерской сети, с целью интенсивного распределения продукции, а также
максимального охвата внутреннего рынка. Построение дилерской сети
планируется по принципу работы торговых агентов по реализации продукции
ПРИ, г. Кричев.
Основными принципами сбытовой стратегии при реализации продукции
на внешних рынках являются:
— реализация продукции потребителям через собственную
товаропроводящую сеть;
— наделение дилерскими полномочиями компаний в странах СНГ и ДЗ;
— активизация работы с крупными сетевыми торговыми компаниями;
— развитие интернет торговли;
— делегирование представительских прав сбыта продукции субъектам
ТПС с соблюдением регионального закрепления;
43
— осуществление централизованного контроля за деятельностью
существующей ТПС и оперативным решением организационных и
производственных вопросов;
— применение различных форм продвижения продукции в зависимости
от внешнего рынка и спроса на продукцию;
— максимальное приближение к потребителю продукции предприятия и
получения оперативной маркетинговой информации о потребностях рынка и
предпочтениях покупателей;
— обеспечение бесперебойной работы ТПС в части своевременных
отгрузок продукции в ассортименте соответствующем имеющемуся спросу;
— осуществление прямых поставок продукции конечным потребителям,
являющимся стратегическими партнерами ОАО «Белшина».
Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе
обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках
сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные
цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом
конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых
платежей, прибыли.
Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен на
продукцию подразделения ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий,
город Кричев» (далее ПРИ г. Кричев) и основных конкурентов
дифференцировано по рынкам сбыта.
Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность
продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия
принимаемых ценовых изменений на перспективу.
В целях обеспечения оперативного реагирования на
быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует
комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут
приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых
прейскурантов.