54
Расчет: Бс = 12000 + 10000 = 220 00 руб.
Предоставление скидок позволит привлечь дополнительных клиентов,
расширить занимаемый сегмент рынка, повысить уровень
конкурентоспособности ООО «СТАЛКЕР», снизить удельные затраты на
единицу реализуемой продукции.
В таблице 18 представлены предлагаемые размеры скидок на товары
ООО «СТАЛКЕР».
Таблица 18
Скидки на услуги ООО «СТАЛКЕР»
Наименование
скидки
Величи
на
скидки,
%
Сфера
распространения
скидки
Количество
случаев
распростра
нения
Общая
сумма
распростра
нения, руб.
Пользователям-
новичкам
3
Клиентам впервые
покупающим
продукцию
4
12000
Постоянным-
клиентам
5
Клиентам,
постоянно
покупающим
продукцию
5
10000
Итого
22000
По итогам проведенного анализа, можно отметить, что ООО
«СТАЛКЕР» нуждается в строительстве системы текущего контроля. С целью
оптимизации расходов на поставку товарной продукции нами предлагается
регулярно проводить следующие контрольные мероприятия:
1) мониторинг сбыта товаров в разрезе групп, своевременная фиксация
отклонений и внесение изменений в закупочный и финансовый план
предприятия;
55
2) проверка формируемых заказов товаров, их сопоставление с
остатками товаров на соответствие установленным лимитам;
3) проверка заключаемых договоров с покупателями и поставщиками на
предмет соответствия их условий принятым на предприятии стандартам,
бюджету и графикам поступлений товаров и платежей;
4) формирование гибкой системы прогнозирования и контроля налогов,
позволяющей корректировать бюджет в зависимости от изменений налоговой
базы.
На практике полностью избежать риска недопоставок довольно трудно,
и чтобы минимизировать его, не обанкротиться и не реализовывать товары, не
находящие спроса, ООО «СТАЛКЕР» необходимо придерживаться
следующих правил:
ограничение процесса закупки товаров, находящихся на последней
стадии жизненного цикла;
поиск самых выгодных рынков сбыта товаров, исходя из достаточной
емкости рынка, возможности добиться высоких договорных цен, получить
гарантии оплаты за поставленные товары. Наряду с этим постоянно искать
страховочные рынки сбыта, где товары можно было бы реализовать с меньшей
выгодой, но не допустить формирования нереализуемых товаров, либо
товаров, нормативный срок реализации которых истек;
обеспечение минимальных преимуществ предлагаемых товаров по
сравнению с предложениями конкурентов (упаковка, раскладка на товарных
полках, цена и др.), которые могут касаться лишь какого-то одного параметра
изделия или учитывать интересы какой-то отдельной группы потребителей, но
обязательно должны присутствовать. Стремление же превзойти предложение
конкурентов по всем параметрам обойдется очень дорого. Предприятие в
таком случае проиграет в главном – в доходе;
расширение рекламы товаров, которая должна не только уведомлять о
наличии товара, но и убеждать, что именно этот продукт надо купить;
56
формирование репутации более надежного партнера для всех
потребителей, памятуя, что хорошая и плохая слава распространяется очень
быстро.
При снижении уровня товарных запасов коммерческий аппарат ООО
«СТАЛКЕР» должен принять меры по дополнительной товарной закупке
данных товаров, усилению контроля за выполнением поставщиками своих
договорных обязательств и т.п. При возникновении сверхнормативных
товарных запасов – осуществить меры по их уменьшению (ликвидации). К
этим мерам, на ООО «СТАЛКЕР», можно отнести:
сокращение завоза или возврат поставщикам неликвидных товаров;
активизация их продажи (путем участия в выставках-продажах,
ярмарках, организации распродаж) и проведение широких рекламных
мероприятий;
маневрирование товарными запасами внутри ООО «СТАЛКЕР»
(перемещение их от одних магазинов к другим), перемещение товарных
запасов на региональном уровне через дилеров;
усиление воздействия на поставщиков – с целью улучшения качества
товаров, обновления их ассортимента и др.;
проведение работы по снижению цен, обеспечение их доступности для
большинства населения;
организация промышленной переработки некоторых
продовольственных и непродовольственных изделий, пользующихся слабым
спросом населения.
На величину запасов и их динамику воздействуют факторы, как
зависящие, так и не зависящие от усилий ООО «СТАЛКЕР». Практически вне
сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен
на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы,
нормы амортизационных отчислений. В некоторой степени зависят от
предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и
заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень
57
хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров,
конкурентоспособность продукции, организация деятельности и труда, его
производительность, состояние и эффективность хозяйственного и
финансового планирования.
Таким образом, рационализация товарных запасов может быть
осуществлена по следующим направлениям:
уменьшение лимитов неприкосновенных запасов за счет
договоренности о более коротком сроке выполнения заказов на поставку и
более равномерном поступлении товаров;
распределение запасов товаров по степени их важности для
стабильной деятельности предприятия, уменьшение объема тех видов запасов,
которые не являются критическими для функционирования предприятия;
определение видов и количества залежавшихся товаров готовой
продукции и т.д.;
уменьшение затрат, связанных с хранением материальных ресурсов;
определение круга потенциальных потребителей товаров, в первую
очередь кредиторов-поставщиков, клиентов-покупателей;
продажа излишних товаров или их передача в зачет своих
обязательств кредиторам;
рассмотрение возможности распродажи залежавшихся и
некондиционных товаров и изделий со скидками с тем, чтобы получить
дополнительные средства и снизить издержки хранения;
определение возможности переработки, восстановления качества
залежавшихся запасов с целью их продажи по повышенной цене.
3.2. Пути увеличения прибыли за счет повышения эффективности
управления издержками
В настоящее время при анализе фактических затрат, выявлении резервов
и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по
58
экономическим факторам. Экономические факторы наиболее полно
охватывают все элементы процесса деятельности – средства, предметы труда и
сам труд. Они отражают основные направления работы коллективов
предприятий по снижению совокупных затрат: повышение
производительности труда, внедрение передовой техники и технологии,
лучшее использование оборудования, удешевление заготовки и лучшее
использование предметов труда, сокращение административно-
управленческих и других накладных расходов, сокращение брака и
ликвидация непроизводительных расходов и потерь.
Экономия, обусловливающая фактическое снижение полных издержек,
определяется по следующему составу (типовому перечню) факторов:
1. повышение технического уровня предприятия - внедрение
прогрессивных технологий, механизация и автоматизация торговых
процессов; изменение конструкции и технических характеристик товаров;
прочие факторы, повышающие технический уровень предприятия.
По данной группе анализируется влияние на затраты научно-
технических достижений и передового опыта. По каждому мероприятию
рассчитывается экономический эффект, который выражается в снижении
затрат на осуществление хозяйственно деятельности;
2. совершенствование организации хозяйственного процесса и труда -
снижение издержек и происходит в результате изменения в организации
хозяйственного процесса, формах и методах труда при развитии
специализации деятельности; совершенствования управления хозяйственным
процессом и сокращения затрат на него; улучшение использования основных
фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения
транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации
процесса хозяйствования.
3. изменение объема и структуры товаров - могут привести к
относительному уменьшению условно-постоянных расходов, относительному
уменьшению амортизационных отчислений, которые, как известно, не зависят
59
непосредственно от количества реализуемых товаров. С увеличением объема
продаж их количество на единицу продукции уменьшается, что приводит к
снижению удельных издержек.
Изменение номенклатуры и ассортимента реализуемых является товаров
одним из определяющих факторов, влияющих на уровень издержек
обращения. При различной рентабельности отдельных товаров (по отношению
к издержкам) сдвиги в составе товарооборота, связанные с
совершенствованием структуры и повышением эффективности, могут
приводить и к уменьшению, и к увеличению издержек обращения. Анализ
влияния изменений структуры товаров на совокупные затраты по переменным
расходам в ООО «СТАЛКЕР» необходимо организовать по статьям
калькуляции типовой номенклатуры. Расчет влияния структуры реализуемых
товаров на совокупные затраты необходимо увязать с показателями
повышения производительности труда.
4. отраслевые и прочие факторы - ввод и освоение новых объектов
торговли, производств, подготовка и освоение деятельности в действующих
объединениях и на предприятиях; прочие факторы. ООО «СТАЛКЕР»
необходимо проанализировать резервы снижения издержек в результате
ликвидации устаревших и ввода новых торговых объектов и производств на
более высокой технической основе, с лучшими экономическими показателями.
Процесс распараллеливается на собственно планирование и
потребление:
1. планирование - запланированные потребности (лимиты) в товарах
сравниваются с остатками – происходит анализ дефицита. Затем составляются
письма-заявки поставщикам на основе выявленных дефицитных потребностей.
При получении ответов от поставщиков анализируется предложения.
Принимается решение директором об оплате тех или иных поставок. Далее
происходит оприходование товаров на склад. Важно отметить, что при
оприходовании осуществляется резервирование товаров под конкретный
магазин, что позволяет избежать путаницы при получении товаров.
60
2. Потребление.
2.1. На основе плана по резервированию товаров для каждого объекта
торговли составляются и контрактуются с поставщиками месячные планы
поставки, в которых отображена потребность именно на текущий месяц
снабжения товарами. При этом обязательно необходимо учитывать сезонные
изменения спроса на товары (весна-лето-зима, праздники: Новый год, 8 марта
и т.п.). Месячные законтрактованные планы формируются на основе лимитов,
заложенных в плане по резервированию товаров по торговым объектам.
2.3. На основе месячных законтрактованных планов формируются
требования на получение товаров со склада. Здесь магазины получают именно
то, что было зарезервировано под конкретный торговый объект.
3. Выданные товары списываются на реализацию.
Для совершенствования системы планирования ООО «СТАЛКЕР»
необходимо осуществить реорганизацию организационной структуры по
управлению затратами. Создание отделов (подразделений) путем
группирования аналогичных товаропроводящих функций и служащих
позволяет добиться более эффективного управления, необходимой гибкости
руководства ООО «СТАЛКЕР» в период расширения её деятельности.
Методы распределения обязанностей по отделам:
1) по принципу деления на равные по размеру группы - этот метод
применяется, когда профессиональные работники одинаковы, а для
достижения какой-либо цели необходимо определенное число людей. Данный
метод используется для формирования смен в торговых точках ООО
«СТАЛКЕР»;
2) по функциональному признаку - это наиболее распространенный
способ создания отделов по производству, маркетингу, кадрам, финансовым
вопросам и т.д. Их число зависит от потребностей самого предприятия.
3) по территориальному признаку - этот способ наиболее распространен
в случаях, когда предприятие осуществляет свою деятельность на территории
разных районов.
61
4) на основе выпускаемой (реализуемой) продукции - этот способ в
настоящее время получает все большее распространение на крупных
предприятиях, расширяющих ассортимент производимой (реализуемой)
продукции. Он актуален для ООО «СТАЛКЕР», т.к. развитие предприятие
может осуществляться путем освоения смежных сфер торговли – торговли
бытовой химии и другими непродовольственными товарами.
Таким образом, управление затратами с целью сокращения затрат в ООО
«СТАЛКЕР» должно ориентироваться на следующие направления:
рациональное размещение подразделений организации по отношению
к местам хранения и закупок товаров с учетом спроса - это минимизирует
транспортные расходы;
рациональная организация перевозок с наименьшими транспортными
расходами, поиск партнеров с минимальными тарифами и ставками
транспортных услуг;
оптимизация товарных запасов;
организация рекламы, подработки, подсортировки, упаковки товаров,
хранения, движения тары;
минимизация товарных потерь;
повышение производительности труда, технической оснащенности
процессов товарного обращения.
уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на
автотранспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и др.;
внедрение ресурсосберегающих технологий;
упрощение организационной структуры с целью устранения излишних
уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого
персонала;
введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов;
62
осуществление закупок материалов совместно с другими
покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и
других расходов;
снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, или клиентами;
использование менее дорогих компонентов, где это возможно;
внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечивающих рост
производительности труда работников с целью сокращения затрат на оплату
труда.
Сократить расходы по привлеченным средствам в части уплаченных
процентов за пользование кредитными ресурсами возможно посредством
осуществления реструктуризации кредиторской задолженности на основе
следующих мероприятий:
определение перечня кредиторов, долги которым следует погасить
полностью или частично в первую очередь (например, просроченная
задолженность составляет более трех месяцев, объем более 100,0 тыс. руб.);
определение возможности переноса срока оплаты задолженности с
учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в
будущем и т.д.;
погашение задолженности кредитором активами должника
(материальными ресурсами, продукцией предприятия, услугами и т.д.);
рассрочка платежа кредиторам частями;
изыскание дополнительных источников финансовых ресурсов за счет
эмиссии акций, облигаций;
индивидуальный подход к различным кредиторам (задержка платежей
одним, своевременная оплата другим);
всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения
общей суммы задолженности, освобождение от уплаты полностью или части
процентов, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка
платежа);
63
переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в
обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения
долга.
Реструктуризация непосредственно банковских кредитов
осуществляется следующим образом:
пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга,
снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования
полученного кредита в другом банке;
переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный;
заключение договора финансирования под уступку прав требования
(договор факторинга).
3.3. Совершенствование подхода снижения издержек и повышения
прибыли
Как следует из приведенного во 2-й главе анализа в ООО «СТАЛКЕР»
наблюдается тенденция к росту издержек в связи с удорожанием стоимости
товаров, топлива, энергии, а также роста процентных ставок за пользование
кредитом, роста расходов на рекламу, представительских расходов и так далее.
Одной из задач анализа совокупных затрат является выявление упущенных
возможностей снижения издержек хозяйствующего субъекта. Мобилизация
внутренних резервов снижения издержек обеспечивает повышение прибыли, а,
следовательно, и повышение эффективности хозяйственной деятельности в
целом.
Источники резервов снижения издержек можно разделить на две
группы:
во-первых, это эффективное использование торговых площадей,
обеспечивающее увеличение розничного товарооборота;
во-вторых, это сокращение затрат за счет экономного использования
всех видов ресурсов, роста производительности труда; сокращение