36
Гарантийные
автомобили
15
410
13 960
14 191
15 239
19 674
13 987
Постгарантийн
ые
автомобили
11
922
11 398
11 387
13 087
13 319
10 420
Датсун
13 314
13 688
14 787
14 531
12 515
Гарантийные
автомобили
14
725
14 200
14 397
15 981
15 364
13 684
Постгарантийн
ые
автомобили
12
808
12 428
12 978
13 592
13 698
11 345
Доход
слесарный цех
(ПЛАН)
5 055
300
95,8%
500000
0
500000
0
510000
0
510000
0
507650
0
Доход
слесарный
цех (ФАКТ)
4 843
806
492521
4
481106
3
482865
9
494022
5
471387
0
Форд
158128
6
169954
2
193355
5
210683
5
209202
2
Гарантийные
автомобили
6 717
884
115963
2
123659
1
140136
9
146396
4
145632
8
Постгарантийн
ые
автомобили
2 695
356
421654
462951
532186
642871
635694
Шевроле Нива
117804
4
121060
6
116100
2
114487
5
110676
0
Гарантийные
автомобили
4 582
939
963258
951753
901368
898521
868039
Постгарантийн
ые
автомобили
1 218
348
214786
258853
259634
246354
238721
Датсун
216588
4
190091
5
173410
2
168851
5
151508
8
Гарантийные
автомобили
5 620
235
136956
3
124365
0
100123
8
994387
101139
7
Постгарантийн
ые
автомобили
3 384
269
796321
657265
732864
694128
503691
3) кузовной ремонт;
У официального автодилера ООО «Автомир – Трейд» свой цех
кузовного ремонта, где всегда в наличии фирменные испытательные и
ремонтные стенды, камеры окраски и жестяно-сварочных работ, аппаратура
для диагностики автомобилей, специальные руководства, связь с заводом –
изготовителем, оригинальные запчасти.
37
В таблице 2.1.3 отражена выработка и доход кузовного цеха по ремонту
основных брендов автомобилей, обслуживаемых в ООО «Автомир – Трейд»,
а также прочих марок за последние 5 лет.
Таблица 2.1.3
Выработка и доход кузовного цеха ООО «Автомир – Трейд» с
2015 по 2019 год
ООО
"Автомир
- Трейд"
ИТОГ
О
%
выполнени
я плана
2015
2016
2017
2018
2019
Выработка
кузовной
цех
(ПЛАН)
8 350
93,2%
8 000
8 000
8 500
8 500
8 750
Выработк
а
кузовной
цех
(ФАКТ)
7 784
7 935
8 075
7 653
7 138
8 121
Форд
9 794
9 365
10 369
9 641
9 258
10 335
Шевроле
Нива
6 736
6 587
7 031
6 542
6 394
7 124
Датсун
9 487
8 425
9 687
10 032
9 634
9 657
Прочие
марки
5 121
7 362
5 214
4 398
3 265
5 368
Доход
кузовной
цех
(ПЛАН)
2 925
378
93,2%
290000
0
290000
0
295000
0
295000
0
292689
0
Доход
кузовной
цех
(ФАКТ)
2 727
242
271865
7
282166
9
284974
5
241791
4
282822
4
Форд
4 886
884
100632
5
985364
100369
7
912365
979133
Шевроле
Нива
2 610
596
595126
601287
595159
364528
454496
Датсун
3 330
793
685941
702364
698520
612387
631581
Прочие
марки
2 807
936
431265
532654
552369
528634
763014
38
4) розничная и оптовая продажа запчастей, аксессуаров;
На складе ООО «Автомир – Трейд» в наличии все необходимые
запасные части для ремонта и обслуживания автомобилей марки Форд, Нива
Шевроле, Датсун и расходные запчасти для других марок автомобилей.
Приемлемые цены, быстрый срок доставки, грамотные консультанты,
которые помогут подобрать нужные запасные части как оригинальные, так и
неоригинальные (что помогает нам сэкономить).
В таблице 2.1.4 отражен доход от продажи запасных частей ООО
«Автомир – Трейд» за последние 5 лет.
Таблица 2.1.4
Доход от продажи ООО «Автомир – Трейд» запасных частей
и аксессуаров для автомобилей профильных и прочих марок за
последние годы
ООО
"Автоми
р -
Трейд"
ИТОГ
О
%
выполнени
я плана
2015
2016
2017
2018
2019
Доход от
продажи
запасных
частей
(ПЛАН)
1 891
000
92,2%
185000
0
187500
0
190000
0
190000
0
193000
0
Доход от
продажи
запасны
х частей
(ФАКТ)
1 744
267
181184
7
174713
6
172238
4
174212
3
169784
7
Форд
2 423
417
509634
511365
467258
495286
439874
Шевроле
Нива
643
188
145265
153654
116548
101367
126354
Датсун
1 316
520
235694
245982
284354
296354
254136
Прочие
марки
1 809
176
411627
325481
357896
348751
365421
Оптовая
продажа
2 529
036
509627
510654
496328
500365
512062
39
5) услуги по обмену (trade-in), комиссии и выкупу подержанных
автомобилей;
Под услугой обмена (трейд ин) автомобиля на новый подразумевается,
что менеджер комиссионного отдела оценивает автомобиль клиента,
обсуждает цену сдачи автомобиля, далее стоимость оценки старого
автомобиля идет как первоначальный взнос на новый автомобиль (остальную
сумму можно оплатить наличными средствами, переводом с расчетного счета
клиента и взять в кредит). Клиент отдает свой автомобиль с пробегом и
покупает новый автомобиль.
Под услугой комиссии подразумевается, что клиент привозит свой
подержанный автомобиль к официальному дилеру, сам клиент назначает
цену на свой автомобиль, а дилер продает автомобиль с пробегом
потенциальным клиентам по цене первичного клиента плюс своя
минимальная наценка. Дилер продает клиентский автомобиль и получает
компенсацию за свою работу в качестве комиссионера. Записи в ПТС
(паспорте транспортного средства) о том, что автомобиль принадлежал
автосалону нет. То есть, первичный клиент продает свой автомобиль с
пробегом физическому лицу через посредника (дилера).
Под услугой выкупа подержанных автомобилей следует понимать:
клиент пригоняет свой автомобиль, автосалон оценивает его по средней
рыночной стоимости, перечисляет деньги на расчетный счет хозяину
подержанного автомобиля. Клиент продает свой автомобиль юридическому
лицу дилеру ООО «Автомир – Трейд», а не физическому лицу.
В таблице 2.1.5 отражен доход от деятельности комиссионного отдела в
ООО «Автомир – Трейд» за последние годы.
40
Таблица 2.1.5
Продажи автомобилей с пробегом и доход комиссионного
отдела ООО «Автомир – Трейд» с 2015 по 2019 годы
ООО
"Автомир -
Трейд"
ИТОГ
О
%
выполнен
ия плана
2015
2016
2017
2018
2019
Общее
количество
проданных
автомобилей
(ПЛАН),
штуки
980
97,1%
180
180
200
200
220
Общее
количество
проданных
автомобиле
й (ФАКТ),
штуки
952
176
175
192
194
215
Средний
доход
комиссионног
о отдела
(ПЛАН)
5 860
000
92,1%
550000
0
550000
0
600000
0
600000
0
630000
0
Средний
доход
комиссионн
ого отдела
(ФАКТ)
5 395
007
542255
0
513951
5
551240
5
549155
5
540901
0
Доход от
продажи
автомобилей
по системе
трейд-ин
22 278
433
450180
5
436525
0
449635
5
450136
9
441365
4
Доход от
продажи
комиссионных
автомобилей
2 029
377
320740
324265
465355
453651
465366
Доход от
продажи
выкупленных
у клиента
автомобилей
2 667
225
600005
450000
550695
536535
529990
41
6) тюнинг, установка охранных устройств и любого дополнительного
оборудования;
У официального дилера всегда в наличии оригинальное
дополнительное оборудование, утвержденное и согласованное с
производителем. ООО «Автомир – Трейд» занимается продажей брендов
дополнительного оборудования такие, как Пандора, Стар Лайн, ШарХан
(охранные системы), Авилайн (парковочные датчики, камеры заднего вида,
мониторы), Брабус, Нисма (обвесы, пороги), Боратекс, Новлайн (ковры,
брызговики, защитные сетки, защита картера двигателя).
В таблице 2.1.6 отражен доход от продажи дополнительного
оборудования на новые и сторонние автомобили за период с 2015 по 2019
годы.
Таблица 2.1.6
Доход от продажи дополнительного оборудования на новые
и сторонние автомобили ООО «Автомир – Трейд» за последние 5
лет
ООО
"Автомир -
Трейд"
ИТОГО
%
выполнен
ия плана
2015
2016
2017
2018
2019
Средний
доход по
ДОПу от
сторонних
автомобилей
(ПЛАН)
3 351
400
87,6%
300000
0
320000
0
340000
0
350000
0
365700
0
Средний
доход по
ДОПу от
сторонних
автомобилей
(ФАКТ)
2 934
585
276395
4
283652
3
296354
9
310096
5
300793
2
Средний
доход по
ДОПу от
новых
автомобилей
(ПЛАН)
4 120
000
95,3%
405000
0
410000
0
415000
0
420000
0
410000
0
42
Средний
доход по
ДОПу от
новых
автомобилей
(ФАКТ)
3 925
951
386504
2
400602
9
420842
8
384921
3
370104
1
Форд
1 551
317
116921
4
153652
8
189632
4
163295
1
152156
9
Шевроле
Нива
1 264
050
146326
7
132986
7
126852
1
109563
2
116296
4
Датсун
1 110
583
123256
1
113963
4
104358
3
112063
0
101650
8
7) прокат автомобилей;
Это сдача автомобиля без водителя на определённый период времени
(от нескольких часов до нескольких месяцев или даже лет). Условия аренды
(проката) различаются практически во всех компаниях. В ООО «Автомир –
Трейд» требуется достижение арендатором определённого возраста (21 год),
наличие как минимум трех – годового стажа вождения. Требования договора
аренды включают ограничение по суточному пробегу автомобиля (500 км в
сутки, превышение оплачивается за каждый километр), ограничения по
территории эксплуатации (только на территории Брянской области). Для
гарантии выполнения арендатором всех этих требований обычно взимается
залог (до 10 000 рублей на дорогие автомобили и до 5 000 рублей на
бюджетные автомобили). Штрафными санкциями наказывается сдача
невымытой машины, повреждение салона и кузова, нехватка топлива в баке.
В таблице 2.1.7 оцифрован доход от сдачи автомобилей в прокат и
аренду в ООО «Автомир – Трейд» за последние 5 лет.
43
Таблица 2.1.7
Доход от сдачи в прокат и аренду автомобилей в ООО
«Автомир – Трейд» с 2015 по 2019 год
ООО
"Автомир -
Трейд"
ИТОГО
%
выполнения
плана
2015
2016
2017
2018
2019
Доход от
проката
автомобилей
(ПЛАН),
рубли
1 250
000
97,7%
250
000
250
000
250
000
250
000
250
000
Доход от
проката
автомобилей
(ФАКТ),
рубли
1 221
400
242
000
238
000
269
400
236
000
236
000
Форд Фокус
235
400
40
000
46
000
51
400
50
000
48
000
Форд Куга
158
000
30
000
34
000
32
000
32
000
30
000
Форд Мондео
62 000
16
000
10
000
14
000
12
000
10
000
Форд
Эксплорер
64 000
14
000
12
000
16
000
10
000
12
000
Шевроле Нива
30 000
10
000
8
000
6
000
4
000
2
000
Датсун 1
230
000
42
000
44
000
50
000
46
000
48
000
Датсун 2
224
000
44
000
46
000
48
000
42
000
44
000
Датсун 3
218
000
46
000
38
000
52
000
40
000
42
000
8) услуги технической помощи на дорогах и эвакуация автомобилей;
Каждый автовладелец может столкнуться с неожиданной поломкой
своей машины в дороге. ООО «Автомир – Трейд» предоставляет услугу
помощи на дорогах 24 часа в сутки, 7 дней в неделю на весь срок владения
автомобилем (при обслуживании у официального дилера).
Бесплатный номер телефона «горячей линии» для помощи на дороге на
территории РФ: 8 (800) 234-50-50. Однако не всегда следует прибегать к
услугам эвакуации, так как многие неисправности можно устранить прямо на
дороге. Достаточно вызвать машину службы технической помощи «Автомир
44
Ассистанс». Автомобили техпомощи оснащены необходимым оборудованием
и инструментом, предназначенным для проведения ремонта на дороге: запуск
двигателя от внешнего источника; замена колес; вскрытие дверей
автомобиля, вскрытие капота и багажника; отключение сигнализации; снятие
с блокираторов; снятие с паркинга; доставка топлива и другое.
Данная услуга предоставляет клиенту бесплатно, а дилер несет
расходы, отраженные в бюджете.
9) предоставление услуг по страхованию автомобилей совместно с
ведущими страховыми компаниями;
Страховые компании, являющиеся партнерами ООО «Автомир -
Трейд», готовы учесть все Ваши пожелания и оказать помощь в выборе и
быстром оформлении полиса по оптимальной для Вас программе
страхования. Соответствующий интернет-сервис позволяет клиенту
самостоятельно произвести расчет стоимости всех вариантов приобретения
полиса, а более детальные консультации и рекомендации получить
непосредственно у специалистов страхового отдела.
В организации представлен ряд страховых компаний по выбору
клиента: ПАО СК «Росгосстрах», СПАО «Ингосстрах», СК
«АльфаСтрахование», СПАО «РЕСО – Гарантия», АО «СОГАЗ», ПАО «САК
«ЭНЕРГОГАРАНТ».
Виды страховых услуг: ОСАГО (обязательное страхование
автогражданской ответственности), КАСКО (покрывает имущественные
риски – механические повреждения автомобиля, его угон), ДСАГО
(увеличенное финансовое покрытие обеспечивает полис добровольного
страхования), страхование финансовой защиты кредита, страхование жизни
клиента.
В таблице 2.1.8 отражен средний годовой доход от различных видов
страховых продуктов ООО «Автомир – Трейд».
45
10) предоставление кредитных и лизинговых программ совместно с
банками-партнерами.
Банки и лизинговые компании, являющиеся партнерами ООО
«Автомир – Трейд», готовы оказать помощь в выборе и быстром оформлении
кредита или лизинга по оптимальной для клиента программе.
Банки партнеры ООО «Автомир – Трейд»: ПАО «Сбербанк», ООО
«Сетелем Банк», АО «Райффайзенбанк», ПАО «РОСБАНК», ООО
«Русфинанс Банк».
Партнерами ООО «Автомир – Трейд» в лизинговом направлении
является такие крупные игроки, как ЛК «Балтийский Лизинг», ЛК
«CARCADE», ЛК «ВЭБ – Лизинг», АО «Сбербанк Лизинг», АО «ВТБ
Лизинг», ЛК «АЛД Автомотив».
В таблице 2.1.8 отражен средний годовой доход от различных видов
банковских продуктов и премий за последние 5 лет, которые получает ООО
«Автомир – Трейд».
Таблица 2.1.8
Доход кредитного страхового отдела ООО «Автомир –
Трейд»
ООО "Автомир
- Трейд"
ИТОГО
%
выполнения
плана
2015
2016
2017
2018
2019
Средний доход
от кредитно-
страхового
отдела в месяц
(ПЛАН), рубли
1 840
000
84,6%
2 000
000
2 000
000
1 800
000
1 800
000
1 600
000
Средний
доход от
кредитно-
страхового
отдела в
месяц (ФАКТ),
рубли
1 555
772
1 825
295
1 725
335
1 590
565
1 403
760
1 233
905
Средний доход
от страхования
ОСАГО, рубли
18 000
12
000
15
000
18
000
21
000
24
000