41
издержкоотдачи и рентабельности издержек обращения. Уровень издержек
обращения характеризует издержкоемкость проведения торговой деятельности.
Проведем расчет основных показателей эффективности осуществленных
затрат.
Уи 2016г. = 3356/74569 * 100 = 4,50 (%)
Уи 2017г. = 3964/85465 * 100 = 4,64 (%)
Соответственно, выведенные значения коэффициента уровня издержек
обращения (издержкоемкости продажи продукции) отражают, что за 2017 г.
сумма расходов, которая приходится на 100 руб. товарооборота сократилась в
сравнении с прошлым годом на 0,14 %.
Проведем расчет коэффициента издержкоотдачи:
Иотд 2016г. = 74569/3356 * 100 = 2221,96 (%)
Иотд. 2017г. = 85465/3964 * 100 = 2156,03 (%)
Соответственно, объемы товарооборота, полученных на 100 руб.
осуществленных затрат уменьшился в сравнении с 2016г. на 65,93%.
Следовательно, уровни рентабельности издержек обращения, отталкиваясь
от того, что прибыль от продаж за 2016г. равна 12459 тысяч рублей, а за 2017г.
19347 тысяч рублей, примут такой вид:
Ирент. 2013 = 12459/3356*100=371,24(%)
Ирент. 2015= 19347/3964*100= 488,07(%)
Выведенные показатели рентабельности издержек обращения отражают,
что сумма прибыли, которую получили на 100 руб. осуществленных затрат
повысилась в сравнении с 2016г. на 116,83%.
2.3 Механизм формирования ценовой политики ООО «СтройТэкс»
Проведённый анализ показал, что при формировании цены реализации
ООО «СтройТэкс» не учитывает такой рыночный фактор, как
«конкурентоспособность цены».
42
Для повышении эффективности процесса ценообразования в компании
целесообразно разработать этапы, учитывающие выявленные недостатки.
Рис. 6. Схема процесса ценообразования ООО «СтройТэкс»
Предлагается при установлении цены учитывать ещё 3 этапа.
Система ценообразования ООО «СтройТэкс»
3-й этап. Расчёт полных затрат производства.
1-й этап. Цель, которой ООО «СтройТэкс»» хочет добиться с
помощью нового товара и его цены, - максимизировать текущую
прибыль фирмы.
2-й этап. Исходя из производственной мощности и емкости
рынка, определение объёма продаж
4-й этап. Расчёт и учёт маржинальной прибыли. Определение
цены «по затратам»
7-й этап. Учет дополнительных факторов.
6-й этап. Корректировка цен с учётом цен конкурентов и
конкурентоспособности продукции своего производства
5-й этап. Оценка конкурентоспособности своей продукции.
Проектируемые этапы
43
5-й этап. На данном этапе производится оценка конкурентоспособности
своей продукции. Сравнение конкурентов производится по наиболее важным
параметрам. Выбор таких параметров осуществляется экспертным путем.
Основные цели ценовой политики ООО «СтройТэкс» - достижение
максимальной прибыли и обеспечение максимального сбыта продукции.
В основу формирования цен реализации Общества положен
дифференцированный подход к построению договорных отношений с разными
группами потребителей. Основной метод формирования цен на продукцию,
применяемый в Обществе – рыночный метод: установление цен на уровне
рыночных.
Дифференциация цен реализации Общества производится по следующим
направлениям:
Каналам сбыта:
1. Реализация продукции оптом;
2. Реализация продукции мелким оптом, в т.ч. по договорам
коммерческой субконцессии (франчайзинга).
Минимальная цена реализации – цена реализации, ниже которой
реализация Филиалами продукции не разрешается.
Ценовая политика Общества включает в себя формирование системы
скидок и надбавок, условия оплаты, кредитную политику.
Виды скидок, предоставляемых ООО «СтройТэкс»:
1. Скидка за каждый день предоплаты
Значение скидки определяется руководителем отдела продаж,
супервайзером и утверждается приказом директора.
В случае принятия решения о предоставлении покупателю скидки «за
предоплату» стороны договора письменно (в том числе путем обмена
корреспонденцией (письмами, телеграммами и т.п.)) согласовывают применение
соответствующей скидки с указанием срока ее применения и/или партии товара.
ООО «Айтен» работает с нашей компанией по предоплате. В случае
предоплаты на сумму более 50000 рублей клиенту предоставляется скидка 3%,
44
при этом данная скидка суммируется со скидкой по договору, но общая скидка
не может превышать 10%.
2. Скидка за большой объем партии закупок (+ регулярность)
Схема расчета уровня скидки включает элементы:
- Минимальный объем партии реализации продуктов в физическом
или в стоимостном выражении, при превышении которого покупатель получает
право на скидку;
- диапазон увеличения объемов реализации и соответствующая им
величина скидки;
- период времени (месяц), в течение которого покупатель приобретает
минимальный объем партии товара.
ООО «Спутник», является крупным клиентом компании, минимальный
оборот которого составляет 6000000 руб. Компания установила для него скидку
– в размере 5% при объеме закупа свыше 3000000 руб., а при объеме закупа от
1500000 до 3000000 руб. – 4% от закупа.
По условиям дополнительного соглашения к договору поставки компания
предоставляет клиенту скидку 6% от объема закупа в накладных на поставку
товара в течение месяца, следующего за отчетным.
Помимо этого скидка может списываться с дебиторской задолженности
клиента, либо выдаваться наличными, но по соглашению сторон.
3. Скидка за оборот (бонусная).
Скидка за оборот предоставляется крупным постоянным покупателям на
длительный срок (год) при наличии соглашения о минимальном обороте.
Список клиентов и их минимальный оборот определяется на год.
С клиентом ООО «Трейд» компания заключила дополнительное
соглашение к договору поставки, по условиям которого за выполнение плана
закупок ООО «СтройТэкс» предоставляет клиенту бонус двумя частями, первая
часть выплачивается при заключении соглашения, вторая – при достижении
объема закупа покупателем на сумму 3000000 руб.
4. Специальная скидка.
45
Специальная скидка предоставляется привилегированным
покупателям, в заказах которых особо заинтересовано Общество.
Список клиентов и регионов, к которым применяется данная скидка,
уровень скидки определяется руководителями отделов продаж и утверждается
приказом по Обществу. К таким клиентам, к примеру, относится сеть магазинов
ООО «Виват», ООО «Норманн», для которых предприятие установило
индивидуальные цены на продукцию.
В таблице 12 представлена калькуляция стоимости деревянной бытовки.
Таблица 12
Калькуляция стоимости деревянной бытовки
Наименование
Цена,
руб.
Внутренняя отделка вагонка
12000
Электропроводка в кабель канале
4500
Покрытие пола линолеумом
5600
Установка доп. двери
2500
Установка доп. перегородки
3500
Установка доп. окна
3000
Установка счетчика
2200
Установка УЗО (2,5А)
2000
Установка на блоки (20х20х40) 6 шт.
1500
Лист под блоки (50x40)
1000
Одно койко-место (дерево) 2х0,8 м.
1900
Установка лавочки
2400
Установка стола
3600
Утепление 50 мм.
4000
Ставни деревянные
1900
Конвектор
3500
Итого
55100
46
Итого в стоимость бытовки входят работы по внутренней отделке бытовки,
проведению электропроводки, установке дверей, перегородок, электроприборов,
внутренней комплектации мебели.
Таблица 13
Калькуляция стоимости блок-контейнера металлического двухэтажного
Наименование
Цена,
руб.
Внутренняя отделка ДВПО
3000
Внутренняя отделка вагонка
12000
Внутренняя отделка пластик
11000
Внутренняя отделка цветные панели ПВХ
13000
Внутренняя отделка МДФ
11000
Внутренняя отделка пластиковые панели
11000
Внешняя отделка блок-хаус (класс А)
18000
Внешняя отделка цветной профлист
7200
Внешняя отделка цветной фактурный профлист
20000
Электропроводка в кабель канале
4500
Электропроводка в кабель канале евро
5600
Электропроводка для БК-04 ст.
5000
Электропроводка для БК-04 евро
6900
Металлические ставни на одно окно
3900
Лестница с перилами и площадкой
17000
Лестница внутренняя двухпролетная
45500
Установка унитаза
6800
Установка умывальника
5800
Мойка-тюльпан
6800
Установка душевой
8000
Пластиковый стеклопакет
6200
Утепление 100 мм.
6000
Металлическая утепленная дверь
11500
Дно металлическое
4500
Лист под блоки (50x40)
1000
47
Конвектор (эл. батарея плоская - 60х40м.)
3500
Обогреватель инфракрасный
7000
Покрытие пола линолеумом
5600
Установка на блоки (20х20х40) 6 шт.
1500
Решетка на окно
3400
Армейская двухъярусная кровать
4000
Комплект постельного белья
1500
Прикроватная тумбочка
2000
Итого:
279700
Калькуляция себестоимости большого двухэтажного блок-контейнера
металлического показывает, что данное изделие имеет достаточно высокую
стоимость, его , как правило, заказывают крупные нефте- и газодобывающие
компании для размещения вахтовых рабочих.
Проведенный анализ ценовой политики ООО «СтройТэкс» показал, что
ООО «СтройТэкс» имеет запас финансовой устойчивости, позволяющий ему
сохранить прибыль и не понести убытков даже в случае снижения выручки.
Данная фирма, как и любой хозяйствующий субъект стремится в своей
деятельности максимально увеличить запас финансовой устойчивости, так как
это дает возможность фирме рентабельно функционировать даже в условиях
неблагоприятной экономической обстановки или кризиса.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика ООО
«СтройТэкс» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить
удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой стратегии у
организации еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение
изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей,
условий и преимуществ их практического применения.
Для расчета порога рентабельности за 2017 год в этом случае применим
следующую формулу:
ПР = Зпост/((ВР-Зпер)/ВР) или ПР = Зпост/Кмд (3)
48
где ПР - порог рентабельности;
Зпост - затраты постоянные;
Зпер - затраты переменные;
ВР - выручка от реализации;
Кмд – коэффициент маржинального дохода.
По нашим данным переменные затраты предприятия составляют 28 тыс.
руб., а постоянные 3 936 тыс.руб.
Далее подставим имеющиеся данные в формулу и рассчитаем порог
рентабельности:
ПР = 3936/((23 311 - 28)/23 311) = 3 975 тыс. руб
Таким образом, порог рентабельности для ООО «СтройТэкс» на основе
данных о его хозяйственной деятельности составляет 3 975 000 рублей.
Это значит, что с выручкой в 3 975 000 рублей предприятие в полной мере
покроет все собственные постоянные и переменные затраты. В данной точке
прибыль ООО «СтройТэкс» станет равной нулю. Тогда, когда выручка станет
ниже порога рентабельности – предприятие понесет убыток. Если же выручка
превышает сумму, определяющую порог рентабельности - то такое предприятие
будет получать прибыль. В изученном примере выручка равна 23 311 000
рублей, что превышает порог рентабельности. Это значит, что такой субъект
хозяйствования - прибыльный и обладает запасом финансовой прочности.
Расчет запаса финансовой прочности для ООО «СтройТэкс» проведем при
помощи формулы:
ЗФП = ВР – ПР (4)
где ЗФП - запас финансовой прочности;
ВР - выручка от реализации;
ПР - порог рентабельности.
49
Подставим имеющиеся у нас данные и рассчитаем запас финансовой
устойчивости для рассматриваемого хозяйствующего субъекта:
ЗФП = 23 311 – 3 975 = 19 336тыс. руб.
Запас финансовой устойчивости для ООО «СтройТэкс» составляет 19 336
000 рублей.
Данный показатель показывает, насколько предприятие может снизить
свою выручку и не войти в зону убыточности.
На основе расчета запаса финансовой стабильности можно заключить
нижеследующий вывод: ООО «СтройТэкс» обладает запасом финансовой
устойчивости, дающим ему возможность сохранения прибыли, а также не
понести убытки даже при снижении выручки. Данное предприятие, как и любой
субъект хозяйствования, стремится в собственной деятельности к
максимальному увеличению запаса финансовой устойчивости, поскольку это
позволяет предприятию рентабельно функционировать даже при
неблагоприятной экономической обстановке или кризисе. Это особенно важно с
учетом специфики деятельности ООО «СтройТэкс». Спрос на продукцию может
иметь колебания под воздействием множества разных социальных и
экономических факторов. Даже фактор погодных условий влияет на выручку
торговой организации в определенный момент фирмы. Хороший запас
финансовой устойчивости является залогом успеха любого хозяйствующего
субъекта и ООО «СтройТэкс» не исключение.
Руководство организации постоянно занимается расчетами порога
рентабельности и ЗФУ для получения сведений по состоянию предприятия. На
основании анализа данных показателей принимают определенные
управленческие решения.
Рассчитаем показатель запаса финансовой устойчивости в процентах для
ООО «СтройТэкс»:
ЗФУ = ПР/ВР * 100% = 3 975/23 311 * 100 = 17,05%
где ЗФУ - показатель запаса финансовой устойчивости;
ВР - выручка от реализации;
50
ПР - порог рентабельности.
Чем выше данный показатель, тем устойчивее финансовое положение
компании.
Исходя из рассчитанного показателя можно заключить вывод, что ООО
«СтройТэкс» будет пребывать в зоне рентабельности тогда, когда понижение
выручки предприятия не будет более 17,05%. Если же показатель выручки
понизится на большее количество процентов, то данный субъект хозяйствования
перестанет иметь рентабельность и будет давать убытки.
Рассчитаем также силу влияния операционного очага по следующей
формулам:
Мд = ВР – Зпер (5)
откуда
Свор = Мд/П (6)
Свор – сила влияния операционного очага;
Мд – маржинальный доход;
П – прибыль;
ВР – выручка от реализации;
Зпер – переменные затраты.
Подставим данные:
Мд = 23 311 – 28 = 23 283 тыс.руб. и следовательно
Свор = 23 283/14 799 = 1,57
Это значит, что при 10%м изменении реализационного дохода при
отсутствии заемного финансирования, произойдет 15,7%е изменение чистой
прибыли. Операционный рычаг вызывает изменение в объеме операционной
прибыли.
В нынешних условиях рынка, исследование и оценка ЗФУ представляется
необходимым в целях анализа хозяйственной деятельности предприятия, а также
принятия управленческих решений.