65
Мерчендай
зинг
Работа со
стендами
марки
MIXIT в
магазинах,
проверка
наличия
товара и
тестеров на
все
позиции
Ежемесячно
Санкт-
Петербург и
Москва
Поддержани
е имиджа
марки
1 920 000
Акции на
первый
заказ
марки
MIXIT
Скидка 3%
на первый
заказ по
марке
MIXIT
На
постоянной
основе
Все
регионы
России
Расширение
дистрибуци
и на 40%
2 940 000
ИТОГО
7 990 320
Маркетинговый план составит 7 990 320 рублей.
3.2. Расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий
В табл. 28 рассчитаны основные показатели, с помощью которых будет
рассчитана эффективность маркетингового плана.
Таблица 28
Основные показатели для расчета эффективности
Наименование
Абсолютное значение
Валовая прибыль Интернет-
магазина «MIXIT» за 2018 год,
тыс. руб.
98 513
Прибыль от продажи по марке
MIXIT за 2018 год, %
30
Прибыль от продажи по марке
MIXIT за 2018 год, руб.
29 554
Количество проданных штук
марки MIXIT за 2018 год, тыс. шт.
6 300
Целевая аудитория марки MIXIT,
тыс. чел.
18 000
Количество девушек, которые не
пользуются косметикой, тыс. чел.
540
Потенциальная аудитория по
марке MIXIT, тыс. чел.
17 460
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью
акционных позиций (табл. 29).
66
Таблица 29
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью акционных
позиций
Наименование
Абсолютное значение
Количество ежемесячных
акционных позиций, шт.
2 500
Количество акционных позиций,
которые приведут к повторной
покупке продукции марки MIXIT
1 250
Средняя повторная покупка, шт.
3
Ежемесячные продажи от
акционных позиций, шт.
3 750
Средняя цена одной позиции, руб.
40
Ежемесячные продажи от
акционных позиций, руб.
150 000
Ежегодные продажи от
акционных позиций, руб.
1 800 000
Ежегодные затраты, руб.
1 200 000
Прибыль за вычетом затрат, руб.
600 000
Ежегодные продажи марки MIXIT
29 554 000
Увеличение прибыли, %
2
Увеличение прибыли составит 2%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью образцов
товара (табл. 30).
Таблица 30
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью образцов
товара
Наименование
Абсолютное значение
Количество образцов, которые
приведут к повторным покупкам в
год, шт.
3 330
Повторная покупка, шт.
3
Количество товарных единиц в
год, шт.
9990
Средняя цена одной штуки, руб.
40
Прибыль за продвижение марки
MIXIT за год с помощью образцов,
руб.
399600
Прибыль за вычетом затрат в год,
руб.
133200
Прибыль от продажи марки MIXIT
за 2018 год, руб.
29 554 000
Увеличение прибыли, %
0,45
Увеличение прибыли составит 0,45%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью
67
пакетного предложения (табл. 31).
Таблица 31
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью пакетного
предложения
Наименование
Абсолютное значение
Среднее количество пакетных
предложений за год, шт.
60
Количество торговых точек в 2018
году, шт.
1 600
Увеличение дистрибуции, %
4
Увеличение дистрибуции составит 4%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью
подарков (табл. 32).
Таблица 32
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью подарков
Наименование
Абсолютное значение
Количество подарков, которые
приведут к повторной покупке
продукции марки MIXIT, шт.
500
Средняя повторная покупка, шт.
3
Средняя цена одной позиции, руб.
40
Ежемесячные продажи от
подарков, руб.
60 000
Ежегодные продажи от подарков,
руб.
720 000
Ежегодные затраты, руб.
480 000
Прибыль за вычетом затрат, руб.
240 000
Ежегодные продажи марки MIXIT
за 2018 год, руб.
29 554 000
Увеличение прибыли, %
1
Увеличение прибыли составит 1%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью
конкурсов в социальных сетях (табл. 33).
Таблица 33
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью конкурсов
в социальных сетях
Наименование
Абсолютное значение
Количество подписчиков, которые
добавятся за 2020 год, чел.
10 000
Количество подписчиков, которые
сделают заказ в интернет-
магазине, чел.
1 000
Средняя цена заказа в интернет-
900
68
магазине, руб.
Прибыль за вычетом затрат, руб.
887 040
Ежегодные продажи марки MIXIT
за 2018 год, руб.
29 554 000
Увеличение прибыли, %
3
Увеличение прибыли составит 3%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью «Тест-
драйва» (табл. 34).
Таблица 34
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью «Тест-
драйва»
Наименование
Абсолютное значение
Количество людей, которые
узнают о марке, чел.
40
При условии, что каждому
участнику понравился продукт
марки MIXIT и он рассказал трем
друзьям, то количество людей,
знающих марку MIXIT, чел.
120
Количество людей, сделавших
покупку в интернет-магазине, чел.
30
Средняя цена заказа, руб.
900
Прибыль составит, руб.
27 000
Прибыль за вычетом затрат, руб.
2 400
Ежегодные продажи марки MIXIT
за 2018 год, руб.
29 554 000
Увеличение прибыли, %
0,01
Увеличение прибыли составит 0,01 %.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью блогеров
(табл. 35).
Таблица 35
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью блогеров
Наименование
Абсолютное значение
Среднее количество людей,
которое смотрит блогера, чел.
50 000
Макисмальный охват аудитории,
чел.
2 000 000
Потенциальная целевая
аудитория, чел.
1 400 000
Целевая аудитория за вычетом
людей, которые в нее не входят,
чел.
1 120 000
69
Осведомленность по марке MIXIT
на 2018 год, чел.
1 000 000
Увеличение осведомленности, %
12
Увеличение осведомленности составит 12%.
Расчет эффективности продвижения марки MIXIT с помощью
выставки Intercharm (табл. 36).
Таблица 36
Эффективность продвижения марки MIXIT с помощью выставки
Наименование
Абсолютное значение
Среднее количество людей,
которое посещает выставку, чел.
35 000
Количество людей, увидевших
марку MIXIT, чел.
24 500
Количество увидевших людей,
которые заинтересуются маркой
MIXIT, чел.
12 250
Осведомленность по марке MIXIT
на 2018 год, чел.
1 000 000
Увеличение осведомленности, %
1,2
Увеличение осведомленности составит 1,2%.
При выполнении маркетингового плана и с учетом расчета
эффективности мероприятий Интернет-магазина «MIXIT» сможет:
- увеличить прибыль по марке MIXIT на 6,46%;
- расширить дистрибуцию на 44%;
- увеличить осведомленность о марке MIXIT на 13,3%.
Эффективность маркетингового плана при увеличении прибыли по
марке MIXIT составит (табл. 37).
Таблица 37
Эффективность маркетингового плана при увеличении прибыли
Наименование
Абсолютное значение
Прибыль за 2018 год по марке
MIXIT, тыс. руб.
29 554
Увеличение прибыли, %
6,46
Прибыль при проведении
маркетинговых мероприятий, тыс.
руб.
31 463
Дополнительная прибыль от
маркетинговых мероприятий, тыс.
руб.
1 909
70
Эффективность маркетингового плана при расширении дистрибуции
на 44% (табл. 38).
Таблица 38
Эффективность маркетингового плана при расширении
дистрибуции
Наименование
Абсолютное значение
Количество торговых точек в 2018
году, шт.
1 600
Количество торговых точек в 2020
году при увеличении на 44%, шт.
2 304
Новых торговых точек за 2020год,
шт.
704
Прибыль за 2018 год по марке
MIXIT, тыс. руб.
29 554
Прибыль за 2018 год по марке
MIXIT от торговых точек, тыс. руб.
26 599
Прибыль с одной торговой точки
за 2018 год, тыс. руб.
17
Прибыль от новых торговых точек
за 2020 год, руб.
11 704 000
Затраты на логистику, руб.
7 040 000
Прибыль за вычетом затрат на
логистику, руб.
4 664 000
Эффективность маркетингового плана по продвижению марки MIXIT
составит 114% (табл. 39).
Таблица 39
Эффективность маркетингового плана по продвижению марки
MIXIT
Наименование
Абсолютное значение
Увеличение прибыли, руб.
1 909 000
Расширение дистрибуции, руб.
4 664 000
Прибыль от маркетингового
плана, руб.
6 573 000
Затраты на маркетинговый план,
руб.
5 763 960
Эффективность маркетингового
плана, %
114
Предложенный маркетинговый план является эффективным и
рекомендуется к выполнению. Довольно привлекательным является продажа
товаров через интернет. Следует улучшить работу интернет-отдела и обратить
внимание на развитие интернет-магазина beautyhome.me.
Интернет-магазин «MIXIT» развивается и является
71
финансовоустойчивой организацией, что позволяет клиентам заключать
договора и быть уверенным в качественной работе.
При анализе конкурентов было выявлено, что марка MIXIT обладает
преимуществами перед конкурентами, что позволяет ей претендовать на
первые места в сетях клиентов. Прежде всего, продукция марки MIXIT
является доступной для многих потребителей. Также она представляет на
рынке самый широкий ассортимент товаров среди декоративной косметики.
Экономия на упаковке и рекламе в СМИ позволяет больше денег вкладывать
в качество продукции, не нанося вред цене продукта. Два раза в год
происходит обновление ассортимента, что является отличным средством для
привлечения новых клиентов.
В данной работе был разработан маркетинговый план по продвижению
марки MIXIT на российском рынке, как среди розничных сетей, так и с
помощью интернета. В качестве средств для стимулирования продаж были
выбраны:
- скидки на товар;
- предоставление образцов продукции;
- подарки;
- конкурсы;
- проведение тест-драйвов по марке MIXIT;
- рассылка новинок блогерам;
- участие в выставках;
- качественная работа мерчендайзеров в Санкт-Петербурге и Москве.
Стоимость проведения маркетинговых мероприятий составила: 7 990
320 рублей. При проведении маркетингового плана по продвижению марки
MIXIT Интернет-магазин «MIXIT» сможет:
-увеличить прибыль по марке MIXIT на 6,46%;
-расширить дистрибуцию на 44%;
-увеличить осведомленность о марке MIXIT на 13,3%.
Эффективность маркетингового плана составляет 114%.
72
Предложенный маркетинговый план является эффективным и рекомендуется
к выполнению.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинг - это организационная функция и объединение процессов
формирования, продвижения и предоставления ценностей для потребителей и
управления отношениями с ними с выгодой для предприятия и для
заинтересованных в нем людей.
Существует множество методов оценки маркетинговой деятельности
на предприятиях, реализующих услуги связи. Это методы анализа
макросрсды, главным из которых является PEST-анализ. Анализ микросреды
изучает поставщиков, потребителей и конкурентов.
Совершенствование маркетинговой деятельности - появление новых
направлений в маркетинге. Если нс разрабатывать новые направления в
маркетинге, то и существование системы маркетинга не имеет смысла,
поскольку в современных условиях именно идеи стали главным и
единственным товаром. То есть совершенствование системы маркетинга - не
прихоть, а первоочередная необходимость каждой телекоммуникационной
организации.
MIXIT – молодая и стремительно развивающаяся компания, которая к
своему 5-летнему юбилею успела стать рекордсменом Гиннеса, открыть более
150 магазинов в России и 5 странах ближнего зарубежья, разработать около
450 позиций ассортимента для лица, тела, волос, которые постоянно
обновляются (до 20 новинок в месяц), следуя современным международным и
российским трендам косметического рынка.
В арсенале Mixit: заводское производство косметики, собственные
инновационные разработки и формулы, учебный центр с современными
платформами обучения (мобильное приложение и web — версия), а также
гордость марки – Instagram аккаунт https://www.instagram.com/mixit_ru/ с 3 700
000 активных пользователей, он входит в топ — 100 инстаграм аккаунтов
России и занимает лидирующее место среди «продуктовых» аккаунтов
России.
Интернет-магазин «MIXIT» занимается непосредственно
74
дистрибьюцией косметики торговой марки «MIXIT». На данный момент
можно сказать, что охвачены многие территории России, где представлена
марка. Однако остаются города, где потребности конечных потребителей не
могут быть удовлетворены из-за отсутствия марки в том или ином городе. На
данный момент стоит важный вопрос: как привлечь новых клиентов
(оптовиков, розничные сети) для введения марки MIXIT в магазины
неохваченных городов и расширить дистрибуцию.
По финансовым показателям Интернет-магазина «MIXIT» можно
сделать вывод, что общество растет, развивается, является инвестиционно-
привлекательной, финансово устойчивой. Данные показатели показывают то,
что общество может смело конкурировать на косметическом рынке и
продвигать свои товары на рынке.
В Интернет-магазине «MIXIT» бренд-менеджер исполняет следующие
обязанности:
- общение с производителем;
- корректировка презентаций по продуктам и новинкам;
- создание спецификации и логистических данных;
- создание маркетингового плана по марке;
- помощь менеджерам по продажам в продвижении товара;
- анализ продаж и планов;
- создание акционных позиций;
- прогнозы по закупке товара.
Торговая марка MIXIT конкурентоспособна по многим параметрам и
может являться более привлекательной для клиентов, несмотря на то, что
практически не вкладывает деньги в рекламу и дорогую упаковку товара.
Затраты на маркетинг составляют маленькую долю расходов в выручке
- на данный момент всего 11%. При этом стоит отметить тот факт, что доля
уменьшилась на 6% по сравнению с прошлым годом.
Основные направления совершенствования маркетинговой
деятельности Интернет-магазина «MIXIT» строятся на результатах