12
Исходя из этого, вся совокупность объектов управления
товародвижением на основе логистики может быть объединена в следующие
три группы – рис. 1.5.
Рис. 1.5. Объекты управления в логистике товародвижения предприятия
Непосредственно организация процесса товародвижения с позиций
логистического подхода включает в себя набор следующих этапов,
отраженных на рис. 1.6.
Рис. 1.6. Этапы управления процессом товародвижения в логистике
предприятия [12, c. 15]
При эффективной организации системы товародвижения каждый из
этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и
Процесс обеспечения производства
Процессы транспортировки
Процессы складирования
Процессы передвижения в местах складирования
1. Выбор места хранения запасов
2. Выбор системы складирования
3. Определение системы перемещения грузов
4. Введение системы управления запасами
5. Установление процедуры обработки заказов
6. Выбор способов транспортировки продукции
13
логически построенной общей системы. Все элементы такой системы
взаимосвязаны, и поэтому пренебрежение каким-либо элементом способно
серьезно нарушить функционирование системы товародвижения в целом и
повлиять на материальные, информационные и другие потоки.
Совокупность инструментов управления товародвижением в логистике
предприятия представлена на рис. 1.7.
Рис. 1.7. Инструменты управления процессом товародвижения в логистике
предприятия [17, c. 99]
Комплексному управлению товародвижением свойственна такая форма
деятельности, как учет совокупных затрат на перемещение готовой
продукции, а также учет экономической заинтересованности транспортных
коммерческо-посреднических организаций и обслуживаемых ими
предприятий в повышении эффективности передвижения готовой продукции.
А еще специфические функции управления товародвижением должны
развиваться вместе с универсальными функциями управления и
распределяться между соответствующими структурными подразделениями
предприятия.
В качестве субъектов управления товародвижением на основе логистики
обычно выступают взаимодействующие службы и организации. Такими,
например, являются, с одной стороны, государственные органы, которые
Планирование и прогнозирование
Управление запасами
Оптимизация транспортных процессов
Управление складскими операциями
Использование информационных технологий
14
занимаются финансово-экономическим регулированием, методическим
обеспечением и индикативным управлением, а с другой стороны,
коммерческие организации, которые имеют собственные экономические
интересы и пользуются методическими рекомендациями в области
логистической деятельности.
Обобщая теоретические аспекты организации управления
товародвижением на основе логистики, в таблице А.1 (приложение А)
представим ключевые сущности организации такого управления.
Отметим также, что управление товародвижением как правило
осуществляется через логистические каналы. Логистический канал – это
частично упорядоченное множество различных посредников (организаций
или отдельных лиц), осуществляющих доведение материального потока от
конкретного производителя до его потребителей [26, c. 156].
Существующие каналы распределения предполагают использование
трех основных методов организации товародвижения и сбыта – рис. 1.8.
Рис. 1.8. Методы организации продаж в логистике
товародвижения [28, c. 182]
Традиционные каналы распределения состоят из независимого
производителя и одного или нескольких независимых посредников (рис. 1.9).
Прямой сбыт, при котором производитель продукции вступает в
непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам
независимых посредников
Косвенный сбыт, когда организация для сбыта своих товаров прибегает к
услугам различного рода независимых посредников
Комбинированный сбыт, при котором в качестве посреднического звена
используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как
производителя, так и другой независимой компании
15
Рис. 1.9. Каналы распределения товаров [11, c. 185]
Посредники чаще всего классифицируются по сочетанию двух
признаков:
– от чьего имени работает посредник;
– за чей счет он ведет свои операции [11, c. 186].
Исходя из этого выделяют два типа посредников:
– оказывающие содействие в распределении продукции изготовителю
(продавцу), но не получающие право собственности на эту
продукцию(зависимые);
– участвующие в распределении продукции изготовителя как
собственники продукции (независимые) [11, c. 186].
Таким образом, в современных условиях хозяйствования управление
процессом товародвижения является важной составляющей и активно
развивающимся направлением функционирования логистики предприятия.
Управление товародвижением с позиций логистического подхода включает
формирование и контроль за функционированием всей совокупности этапов
движения товарно-материальных ценностей в цепочке поставок, включающей
поставщиков, производителей и потребителей. Основные принципы
Трехуровневый канал
Производитель
Производитель
Производитель
Производитель
Оптовый
торговец
Мелкий опт
Покупатель
Двухуровневый канал
Одноуровневый канал
Канал нулевого уровня
Покупатель
Покупатель
Потребитель
Розничный
торговец
Розничный
торговец
Оптовый торговец
Розничный
торговец
16
логистического управления процессом товародвижением направлены на
обеспечение оптимизации логистических процессов, оптимизации затрат и
рост качества и уровня обслуживания. Эффективное логистическое
управления товародвижением в современных условиях возможно в случае
рационального сочетания совокупности логистических инструментов,
методов и информационных технологий.
1.3. Критерии оценки и факторы, влияющие на логистику
товародвижения
Усложнение рынка закупок предполагает усложнение взаимоотношений
в цепи поставок, появляются совместные системы планирования, происходит
полная интеграция планов поставок. В целях снижения затрат при
организации логистического процесса на каждом этапе товародвижения
необходимо проведение мероприятий, направленных на логистическое
развитие партнерских отношений в цепи поставок (таблица 1.1).
Таблица 1.1
Мероприятия направленные на логистическое развитие партнерских
отношений [12, c. 15]
Xapaктер проведения
мероприятий
Описание процесса
Логистические
постановка общих целей
выпор поставщика логистических услуг
определение объемов и сроков отгрузок
Структурно-органи
зационные
организация производства у поставщика
сокращение потерь на этапах логистического процесса
определение объема инвестиций в производство
Технические
поиск новых материалов
анализ технологичности закупаемого продукта
определение оптимального размера заказа, периодичности поставок
Информацион н ые
создание канала коммуникации
определение структуры и объема передаваемой информации
внедрение совместных информационных систем
17
Возможность оказывать влияние на колебания спроса и сбыта на рынке
дают интеграционные мероприятия, способствующие оптимизации
распределения.
Существует четыре основных способа интеграции:
– интеграция «вверх¬. Такая интеграция происходит, когда объем
продаж снижается, весь товар или вся фирма целиком переходит к
потенциальному покупателю. Это дает возможность предприятию-
производителю, которое покупается, сохранить необходимый уровень
продаж. Данный способ интеграции основывается на прогнозе маркетинговых
исследований, которые обнаружили тенденцию к понижению уровня продаж,
хотя фактически он еще не упал;
– интеграция «вниз¬. Этот способ используется в том случае, когда
фирма-поставщик исходных материальных ресурсов переходит в
собственность компании-производителя. Таким образом предприятие
гарантировано обеспечивает себя поставками исходного сырья в условиях
повышающегося уровня продаж, и в то же время лишает конкурентов
возможности осуществить перекупку этих материальных ресурсов;
– горизонтальная интеграция. Происходит в результате слияния двух
или более предприятий, имеющих одинаковую ориентацию и выпускающих
один и тот же товар. Такая интеграция имеет много плюсов: ставшие общими,
ресурсы используются рациональнее, распределение заказов становится более
целесообразными, проводится единая ценовая политика, на рынке
значительно увеличивается доля интегрированной компании;
– дезинтеграция. При таком процессе крупные компании распадаются на
несколько мелких фирм. Чаще всего это становится результатом
вмешательства государственной антимонопольной службы в деятельность
предприятия. При этом уже сложившаяся ориентация компаний может
претерпеть некоторые изменения или остаться прежней [8, c. 34].
Что касается путей оптимизации деятельности распределения в
будущем, то специалисты прогнозируют их развитие следующим образом:
18
– централизация распределения. Надежность поставок повысится,
уровень запасов снизиться, у мелких поставщиков появиться возможность
участвовать в этом процессе;
– повышение уровня стимулирования поставок товаров посредством
расширения рекламной деятельности, увеличения доступности и разнообразия
прейскурантов и каталогов;
– концентрация заказов на поставку товаров от разных потребителей;
– повышение уровня и рост возможностей информационного
обеспечения всех партнеров по поставке и сбыту продукции [19, c. 298].
Как следствие вышеперечисленных мероприятий, логистика
распределения со временем должна охватить и складирование, и
транспортирование, и продажи.
В соответствие с классификацией факторов трансформации ассиметрии
переговорных позиций торговых сетей и местных товаропроизводителей в
цепях поставок В. С. Лукинского [20], факторы, определяющие динамику
отношений в цепи поставок, представлены в таблице А.2 (приложение А).
Факторы, определяющие динамику отношений в цепи поставок
дифференцированы в зависимости от макро- и микросреды, что позволило
автору более локально определить степень влияния и характер причин,
определяющих рыночное влияние торговых сетей на производителей на
региональном уровне.
Таким образом, исследование теоретических аспектов организации
управления товародвижением на основе логистики позволяет сделать
следующие выводы:
1. Существующий объективно процесс товародвижения,
представляющий собой процесс перемещения товарно-материальных
ценностей и готовой продукции от производителя к их конечному
потребителю, в современных условиях требует применения логистического
подхода, построенного на системном принципе, который позволяет учесть все
19
аспекты управления потоками, включая не только материальный, но и
сопутствующие ему потоки.
2. В современных условиях хозяйствования управление процессом
товародвижения является важной составляющей и активно развивающимся
направлением функционирования логистики предприятия. Управление
товародвижением с позиций логистического подхода включает формирование
и контроль за функционированием всей совокупности этапов движения
товарно-материальных ценностей в цепочке поставок, включающей
поставщиков, производителей и потребителей.
3. Основные принципы логистического управления процессом
товародвижением направлены на обеспечение оптимизации логистических
процессов, оптимизации затрат и рост качества и уровня обслуживания.
4. Задействование логистики в процессе товародвижения способствует
достижению целого ряда преимуществ и резервов повышения эффективности
работы предприятия. Эффективное логистическое управления
товародвижением в современных условиях возможно в случае рационального
сочетания совокупности логистических инструментов, методов и
информационных технологий.
20
2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
ТОВАРОДВИЖЕНИЕМ В ИПУП «ВЕЗА-Г¬
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
Иностранное производственное унитарное предприятие «Веза-Г¬
(ИПУП «Веза-Г¬) входит в группу компаний «ВЕЗА¬ (ГК «Веза¬) и
осуществляет производственно-хозяйственную деятельность в г. Гомеле
(Республика Беларусь).
Юридический адрес и адрес производства ИПУП «Веза-Г¬: ул.
Объездная, д.9Д/1, г. Гомель, 246027, Республика Беларусь
ГК «Веза¬ – единственная в России группа компаний полного
технологического цикла, занимающаяся выпуском производства
кондиционеров, вентиляторов и другой климатической техники (рис. 2.1).
Рис. 2.1. Товарный портфель ГК «Веза¬
Линейка готовой продукции ГК «Веза¬ включает более 100 единиц
наименований, на базе которых мы создаем бесчисленное количество
модификаций, точно подходящих нашему заказчику.
8 современных заводов (рис. 2.2), расположенных на производственных
площадях более 155,0 тыс. м
2
, обеспечивают бесперебойное производство и
поставку продукции в срок.
21
Рис. 2.2. Производственная структура ГК «Веза¬
Основным видом деятельности ИПУП «Веза-Г¬ является выпуск
противопожарных и воздушных клапанов, систем автоматики, узлов
регулирования, индивидуальных тепловых пунктов, прецизионных
кондиционеров АКП.
Структура управления ИПУП «Веза-Г¬ представлена на рис. 2.3.
В ИПУП «Веза-Г¬ задействована линейно-функциональная структура
управления, основу которой составляет специализация управленческого
процесса по функциональным подсистемам организации (производство, сбыт,
учет, планирование и пр.). Цель управления ИПУП «Веза-Г¬ вытекает из
основной цели деятельности предприятия и направлена на обеспечение
эффективного взаимодействия всех подразделений и использование всех
имеющихся ресурсов предприятия для получения прибыли и экономического
роста, а также для решения задач, поставленных перед предприятием
учредительными документами и собственником.
Управление ИПУП «Веза-Г¬ строится на следующих принципах:
– эффективное и обоснованное планирование деятельности;
– рациональная организация взаимодействия и использования ресурсов;