31
Основные взгляды деятельности ООО «Адринал»:
- Поставить только качественной и сертифицированной продукции
на рынок автомобиль запчастей.
- поддержание обширного ассортимента продукции в присутствии .
- жесткий проверка логистики доставки продукции.
- короткое реагирование на требования покупательница .
- продуманные стоимости для всего рынка продана .
Компания неизменно заботится о расширении ассортиментный
автозапчастей. Идя навстречу своим покупателям, фирменный предлагает к
продаже новоиспеченные востребованные на автомобильном базаре позиции.
Главной задачей компании, является торговли деталей в дилерские и
оптовые сети, произвести масляных и топливных фильтровый , обеспечивая
постоянный и гарантированный объем продукции. ООО «Адринал»
соответствующий обеспечить заводам изготовителям торговли фиксированного
объема единиц продукции указанного в дистрибьюторском соглашении . так же
загораться продвижением и рекламной кампанией. Миссия компании
включается в охвате крупнейших дилерских и оптовых сетей ПМР, обеспечивая
гарантированный объемный товарооборота для заводов изготовителей.
Численность персональный в 2016 году повышается на 2 чел. по
сравнению с данными на 2014 г., как свидетельствует о расширении масштабов
деятельности, при данном производительность труда также повышается .
Выработка изменяется в различные периоды, как говорит о нерациональной
дипломате управления персоналом, то грызть численность не регулируется в
зависимости от результатов занятия предприятия.
Функциональное раздел предполагает обособление отдельных функций
и выделение работников для их выполнения. С учетом этого признака тяни
персонал торгового предприятия разделяется на три категории: управленец ,
основной, или торгово-оперативный, и вспомогательный.
Состав персонала ООО «Адринал» по категориям за 2016 год представ-
лен в табл. 2.
32
Таблица 2
Состав персонала ООО «Адринал»
Категории
Количество человек
Управленческий персонал
- генеральный директор
- заместитель директора
- бухгалтер
1
1
3
Основной персонал, обслуживающий торговлю
- зав. отделами
- продавец-кассир
- продавец
- старший смены
5
8
5
2
Вспомогательный персонал
- кладовщик
- охранник
6
8
ИТОГО
39
Численность работников ООО «Адринал» в 2016 г. увеличивается, что
на фоне роста объемов реализации следует расценивать как положительную
тенденцию. Численность административных работников за последние три года
увеличилась тоже. Заработная плата выросла более чем в 2 раза.
Организационная структура управления ООО «Адринал» cхематично
представлена на рис. 3. Предприятие имеет линейно-функциональную
структуру управления.
Рисунок 3 - Организационная структура управления предприятия
Предприятие реализует широкий ассортимент автозапчастей, в
основном это - запчасти на легковые и грузовые автомобили отечественного и
Генеральный
директор
Заместитель
директора
Начальник
отдела продаж
Отдел
продаж
Отдел персонала
Бухгалтерия
Эконо
мичес
кая
служб
а
Транспортный отдел
Отдел
маркетинга
Отдел
закупок
33
импортного производства. Предприятия изначально было ориентировано на
продажу высококачественных запчастей. В связи с этим назначаемая цена на
продукцию выше, чем у конкурентов на 20-25% (Табл. 3).
Таблица 3
Сравнительная характеристика цен на отдельные виды товаров
Наименование запчасти
Цена
ООО АСТА
Цена
ООО Адринал
Отличие %
Подушка передней опоры
двигателя
245,00
290,00
18,3
Кронштейн задней опоры
двигателя
2,1170,00
2,710,00
28,0
Вкладыши шатунные Р 5
960,00
1,160,00
20,8
Кольца поршневые КамАЗ
комплект на цилиндр (КЗМД)
443,00
555,00
25,2
Башмак задней опоры
двигателя
615,00
700,00
13,8
Блок цилиндров Евро-2,3 под
ТНВД
111,375,00
116,570,00
4,6
Гильза цилиндра –двигатель
740.10
1,630,00
1,630,00
00,00
Крышка блока передняя в
сборе
7,100,00
7,840,00
10,4
Заглушка водяной полости
ВАЗ
75,00
97,00
29,3
Кольцо газового стыка
ВАЗ
380,00
445,00
17,1
Поршень цилиндрический-
двигатель 740.50, 740.51
Евро-2
1,965,00
2,310,00
17,5
Коленвал двигателя 740.30
Европа -2
80,000,00
89,190,00
11,4
Шестерня коленвала КамАЗ
задняя
1,780,00
2,385,00
33,9
Маховик в сборе 740.11
9,160,00
9,875,00
7,8
Шайба коленвала
470,00
585,00
24,4
Шкив коленвала
3,565,00
3,945,00
10,6
Полумуфта отбора мощности
Камаз
730,00
970,00
32,8
Шестерня распредвала
ГАЗ
1,450,00
1,450,00
00,00
Коромысло со втулкой
Mercedes 120
230,00
290,00
26,00
Коллектор выпускной К-740
Toyoya Auris
4,260,00
4,825,00
13,2
Насос масляный Евро-1,2
ВАЗ
7,840,00
8,715,00
11,1
34
В 2013-2014 ассортимент продажи автозапчастей был расширен за счет
продажи автозапчастей для автомобилей китайского производства, так как
увеличилась доля покупки автомобилей китайского производства (Табл.4).
Таблица 4
Динамика продаж запчастей за 2010-2016 гг.
Год
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Количество,
шт.
213067
307654
424799
215606
171429
197711
212388
Прирост, к
предыдущему
году, %
101,6
144,39
138,1
50,7
79,5
115,3
107,4
Наиболее распространенным методом ситуационного анализа является
«SWOT-анализ» (первые буквы английских слов: strengths – сильные стороны,
weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности и threats – опасности,
угрозы), который может осуществляться как для организации в целом, так и для
отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при
разработке стратегических планов и целей предприятия [7, с.81]. В качестве
теоретической основы к проведению SWOT-анализа была выбрана методика
Голубкова Е.П.
Первый шаг SWOT-анализа – оценка собственных сил предприятия.
Первый этап позволяет определить, каковы сильные стороны и недостатки
предприятия.
На основании внутреннего маркетингового аудита и опроса клиентов
были проанализированы сильные и слабые стороны компании (Табл. 5).
Для дальнейшего проведения анализа выделили несколько сильных и
слабых сторон предприятия.
Сильные стороны:
- Высокое качество продаваемых товаров.
- Широкая ассортиментная линейка.
- Наличие в ассортименте уникальных товаров.
- Гибкость в принятии решений, инновационная активность
руководящих сотрудников предприятия.
35
- Проверенные и надежные поставщики автозапчастей.
Слабые стороны:
- Высокая цена продукции.
- Ценовая политика негибкая.
- Слабое знакомство покупателей с маркой, неузнаваемость марки.
Таблица 5
Определение сильных и слабых сторон ООО «Адринал»
Параметры
оценки
Сильные стороны
Слабые стороны
Организация
Гибкость в принятии
решений, инновационная
активность руководящих
сотрудников предприятия.
Нет
Финансы
Отсутствие долгов по
кредитам.
Плата за аренду торговых
площадей
Инновации
Есть отдел автозапчастей -
новинок
Выделяются недостаточные
для компании средства на
рекламу.
Маркетинг
Есть отдел маркетинга.
Репутация компании среди
профессионалов – как
инновационного.
Низкая рекламная активность
по сравнению с конкурентами.
Другим шагом анализа является отметка рынка, которая разрешит
оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие-нибудь у него грызть
возможности и каких угроз следует опасаться. Наиболее важными
возможностями и угрозами являются следующие возможности:
- На рынке автозапчастей работает масса крупных компаний;
- Большую доля ассортимента продукции легко воспроизвести
конкурентам;
- Рост стоимостей на топливо;
- Снижение покупатель способности;
- Рост роли торговых сетей, понижение доли розничных магазинов.
Последний этап SWOT-разбора – сопоставление сильных и слабых
сторон с базарными возможностями и угрозами.
36
Главными проблемами компании являются большие цены на некоторые
облики запчастей. Для постановления этой проблемы компании должно
снизить цены, получая нужную прибыль за счет роста объемов продаж.
Предприятию должно проводить политику «дифференцированного
маркетинга»: ориентироваться на немного групп покупателей и адаптироваться
свой продукт под запросы каждой группы. Эту модельный поведения
зарекомендовала себя модельный на насыщенных рынках, на которых
отсутствует явный недостаток, в условиях большой конкуренции. Предприятие
имеет необходимой для реализации данной политики гибкой организационной
и производственной структурой. Данное позволит предприятию
минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой
базарной устойчивостью. Для осуществления этого направления развития
требуется разработать свою стратегию для каждой группы покупателей.
Разбор показал отсутствие продуманной стоимостной политики на
предприятии. Главный целью ценообразования в бражки является
максимизация текущей прибыли. Такая политика акцентирует внимание на
текущей условия в ущерб долгосрочным будущностям. Следует пересмотреть
стратегический ценообразования, проводить гнущуюся политику адаптации
цены к изменениям обстоятельств, к географии продаж, учесть условия
конкурентной борьбы, разрабатывать систему скидок для опт покупателей.
2.2 Анализ финансовой устойчивости предприятия
Основную часть в структуре имущества компании занимают оборотные
активы. Доля оборотных активов в 2015 году составляла 92,79%, внеоборотных
– 7,21%. В 2016 доля оборотных активов выросла до 93,55%, внеоборотных
снизилась до 6,45%. В Табл. 6 представлены данные по активам ООО
«Адринал». Абсолютные и относительные изменения показателей, удельный
вес отдельных статей и оценка его колебаний проведены согласно методике,
изложенной Дроздовым О.А. [9, с.30-31]. Компания в 2015 г. по сравнению с
37
2016 г. увеличила свои активы с 257573 до 310788 Руб. (на 53215 Руб., т.е. на
20,66%). Это произошло главным образом за счет роста оборотных активов на
51732 Руб. (на 21, 64%). Внеоборотные активы также выросли, хоть и не так
значительно (на 1483 Руб., т.е. на 7,99%).
Таблица 6
Анализ структуры и динамики активов
Наименование
показателя
на конец
2015г.
на конец
2016г.
Отклонение
Темп
роста
Абс.,
Руб.
%
Абс.,
руб.
%
Абс.,
руб.
%
I.Внеоборотные
активы
18 562
7,21
20 045
6,45
1 483
-0,76
107,9
Нематериальные
активы
123
0,05
107
0,03
- 16
-0,01
86,99
Основные
средства
17271
6,71
19918
6,41
2 647
-0,30
115,3
Долгосрочные
финансовые
вложения
2000
0,01
2000
0,01
-
-0,00
100,0
Отложенные
финансовые
активы
1148
0,45
0
0,00
-1 148
-0,45
0,00
II. Оборотные
активы
239011
92,79
290743
93,55
51 732
0,76
121,6
Запасы, в том
числе:
52450
20,36
92498
29,76
40 048
9,40
176,3
Cырье,
материалы
46375
18,00
73011
23,49
26 636
5,49
157,4
Готовая
продукция и
товары
5413
2,10
18273
5,88
12 860
3,78
337,6
Расходы
будущих
периодов
662
0,26
1214
0,39
552
0,13
183,4
Дебиторская
задолженность
175974
68,32
197931
63,69
21 957
-4,63
112,5
в том числе
покупатели и
заказчики
147893
57,42
159201
51,22
11 308
-6,19
107,6
Денежные
средства
10586
4,11
313
0,10
- 10 273
-4,01
2,9
АКТИВЫ ВСЕГО
257 573
100
310 788
100
53 215
-
120,7
Чистый
оборотный
капитал
65 038
25,25
68 250
21,96
3 212
3,29
38
Рост имущества предприятия, как правило, считается положительной
тенденцией. Превышение темпов роста оборотных активов над внеоборотными
свидетельствует о формировании более мобильной структуры активов,
способствующей ускорению оборачиваемости всего капитала. Рост оборотных
активов может свидетельствовать о расширении производства, об усилении
инфляции, о замедлении их оборачиваемости.
Рост внеоборотных активов с 18562 до 20045 Руб. (на 1483 Руб.)
произошел за счет роста основных средств, которые выросли на 2647 Руб. (на
15,33%, с 17271 до 19918 Руб.). При этом произошло снижение нематериальных
активов на 16 Руб. (на 13,01%, с 123 до 107 Руб.) и прочих внеоборотных
активов на 1148 Руб. (с 1148 до 0 Руб.). Долгосрочные финансовые вложения
остались на прежнем уровне и составили 2000 Руб.
Доля основных средств в активах в 2015 г. составила 6,71%, в 2016 г. –
6,41%, что свидетельствует о «легкой» структуре имущества, т.е. мобильности
активов, что, как правило, говорит о незначительных накладных расходах и
низкой чувствительности прибыли предприятия к изменениям выручки.
В структуре внеоборотных активов не произошло существенного
изменения (рис. 4). Основная часть внеоборотных активов приходится на
основные средства (93,04% - в 2014 г., 99,37% - в 2016 г.). Величина
нематериальных активов снизилась с 0,66% до 0,53%. Размер прочих
внеоборотных активов снизился от 6,18% до 0%. Оборотные активы
предприятия в 2016 г. выросли с 239011 до 290743 Руб. Рост оборотных активов
в 2016 году был обусловлен ростом запасов, которые выросли в 2016 году
почти в 2 раза (на 40048 Руб., темп роста составил 176%) и ростом дебиторской
задолженности (на 21957 Руб., темп роста 112%). Негативным моментом
является снижение объема денежных средств – с 10586 Руб. до 313 Руб., что
говорит о снижении платежеспособности компании. Структура оборотных
активов за анализируемый период не претерпела значительных изменений. В
оборотных активах неизменно преобладает дебиторская задолженность (73,63%
в 2014 г. и 68,08% в 2016 г. от оборотных активов).
39
Рисунок 4 - Структура внеоборотных активов ООО «Адринал»
Удельный вес запасов в оборотных активах вырос с 21,94% до 31,81%.
Стоимость запасов выросла на 40048 Руб. (с 52450 Руб. до 92498 Руб.). В
составе запасов на конец 2016 г. преобладают сырье и материалы (73011 Руб.),
однако их доля в оборотных активах в 2016 г. снизилась с 88,42% до 78,93%.
Второе место в структуре запасов занимают готовая продукция (18273 Руб.),
доля которой увеличилась с 10,32% до 19,76%.
Увеличение доли запасов может свидетельствовать о наращивании
производственного потенциала предприятия или о стремлении защитить
денежные средства от инфляции за счет вложений с запасы, или о снижении
деловой активности фирмы. Объем запасов должен быть оптимальным.
Рост остатков некоторых товаров может быть результатом роста цен,
падения потребительского спроса, потери части рынков сбыта. Рост объемов
готовой продукции в 3,4 раза с 2015 к 2016 г. свидетельствует об ошибках в
прогнозировании продаж. Краткосрочные финансовые вложения в своей
финансово-хозяйственной деятельности в рассматриваемом периоде
предприятие не использовало.
Хотя доля дебиторской задолженности в оборотных активах снизилась с
73,63% до 68,08%, ее объемы выросли на 21957 Руб. (с 175974 Руб. до 197931
Руб.), что является негативным изменением. Это сигнализирует об отвлечении
0
20
40
60
80
100
На конец 2015 г.
На конец 2016 г.
Внеоборотные
активы
Основные средства
40
части текущих активов на кредитование покупателей готовой продукции и
извлечении части оборотных средств из основной деятельности.
Финансовое состояние компании во многом зависит от того, какие
средства оно имеет в своем распоряжении и куда они вложены. Пассив
показывает, откуда взялись средства, направленные на формирование
имущества предприятия. Данные о структуре и динамике пассивов
представлены в таблице 7.
Таблица 7
Анализ структуры и динамики статей пассива баланса
Наименование
показателя
на конец
2015г
на конец
2016 г
Отклонение
Темп
роста,
%
Абс.,
Руб.
%
Абс.,
Руб.
%
Абс.,
Руб.
%
I Собственный
капитал
88 804
34,4
92 726
29,8
3 922
-4,64
104,42
Уставный капитал
9 008
3,50
9 008
2,90
0
-0,60
100,00
Добавочный капитал
1 702
0,66
1 702
0,55
0
-0,11
100,00
Нераспределенная
прибыль
78 094
30,3
82 016
26,3
3 922
-3,93
105,02
II Долгосрочные
обязательства
1 053
0,41
596
0,19
-457
-0,22
56,6
Отложенные
обязательства
1 053
0,41
596
0,19
-457
-0,22
56,6
III Краткосрочные
обязательства
167716
65,1
217 466
69,9
49 750
4,86
129,66
Займы и кредиты
2020
0,78
2208
0,71
188
-0,07
109,31
Кредиторская
задолженность, в
том числе:
165 696
64,33
215 258
69,26
49 562
4,93
129,91
поставщики и
подрядчики
142 027
55,14
182 425
58,70
40 398
3,56
128,44
задолженность перед
персоналом
5 200
2,02
9 872
3,18
4 672
1,16
189,85
задолженность перед
внебюджетными
фондами
2 349
0,91
6 068
1,95
3 719
1,04
258,32
задолженность по
налогам и сборам
8 036
3,12
7 535
2,42
-501
-0,70
93,77
прочие кредиторы
8 084
3,14
9 358
3,01
1 274
-0,13
115,76
ПАССИВЫ ВСЕГО
257 573
100,00
310 788
100,00
53 215
0,00
120,66
Основным источником формирования имущества компании являются
заемные средства. Их доля в балансе к концу 2016 г. составляла 70,16% и была
равна 218062 Руб., что выше, чем в 2015 г. на 4,64%. Реальный собственный