35
способы для развития бизнеса и поддержания лидирующих позиций на
рынке.
Клиенты хотят получить все самое лучшее по минимальной цене,
поэтому они будут совершать покупки в компании, которая, по их мнению,
предлагает самый большой ассортимент товаров и максимальные выгоды.
Чтобы преуспеть в любом бизнесе, нужно развивать и поддерживать
конкурентное преимущество на рынке. Определите, в чем превосходство
вашего продукта или услуги по сравнению с представленными на рынке
продуктами конкурентов, какие конкурентные преимущества продута вы
будете развивать и поддерживать и будьте абсолютно уверены в вашем
уникальным торговым предложением.
В городе Северодвинске общая численность детей от 1,5 до 7 лет,
охваченных услугами дошкольного образования, составляет более 11000
человек. К началу 2019 года показатель численности увеличился на 3 % по
сравнению с предыдущим годом. В Северодвинске находится 33
дошкольных образовательных учреждения: из них 9 – автономных, 24 –
бюджетных.
В настоящее время учреждения дополнительного образования детей
находятся в ведении системы образования, физической культуры и спорта,
культуры, общественных организаций, органов по делам молодѐжи по
нормам ФГОС (Федеральный государственный образовательный стандарт)и
ФГОС ДО(Федеральный государственный образовательный стандарт
дошкольного образования). На районном уровне управлением детских
центров творчества выступают органы местного самоуправления
внутригородских муниципальных образований. Для организации данной
деятельности муниципалитеты создают муниципальные учреждения и
заключают договора социального заказа с организациями общественного
некоммерческого сектора.
Дополнительное государственное образование в Северодвинске
представлено учреждениями дополнительного образования детей (5 центров,
36
2 спортивные школы, 1 детская школа искусств), из них: 1 - автономное, 7 –
бюджетных).
В настоящее время в Архангельской области в общем и в городе
Северодвинске в частности наблюдается острая нехватка детских
дошкольных учреждений, что является стимулом для создания новых
частных садиков и коммерческих детских развивающих центров.
В таблице 1 представлен анализ тенденций макросреды.
Таблица 1
Анализ тенденций макросреды
Тенденция макросреды
Влияние на деятельность детского центра
1
2
Снижение доходов основной
массы населения, что вызвано
спецификой г. Северодвинска
как моногорода
Уменьшение спроса на платные
образовательные услуги вследствие
падения платежеспособности основных
потребителей
Рост инфляции
Увеличение стоимости материалов, услуг
педагогов. При увеличении цены на
конечный товар – снижение спроса
Рост цен на энергоресурсы
Повышение себестоимости услуги,
увеличение цен, снижение спроса
Появление новых платных
услуг иных ДОУ
Повышение спроса на услуги конкурентов,
владеющих этими услугами. Увеличение
потребности в капитальных затратах
В 2018 году на Северодвинском рынке насчитывалось 17 детских
досуговых центров различного формата. На данный момент их более 20
организаций. Этот показатель включаются в себя центры, занимающиеся
оказанием услуг в сфере дополнительного дошкольного образования,
37
обладающие средними объѐмами оказания услуг. Каждый из таких
досуговых учреждений может специализироваться как на одном
направлении, так и иметь их огромное множество. Каждое из направлений
делится на кружки (классы или отделения). Выбор направления зависят от
наклонностей ребенка, желания родителей и стоимости кружка.
Следующий важный этап исследования состоит в тщательном анализе
сильных и слабых сторон конкурентов: насколько противник может
реализовать свои стратегии, есть ли реальная возможность достичь
поставленных целей. Прежде всего выделим 6 ближайших конкурентов, в
нашем случае, это: «Wellnessclub», «Кукольный домик», «Непоседы»,
Православный и просветительский центр Св. Кирилла и Мефодия и
«Профи+».
1.«WellnessClub»,центр духовного и физического благополучия, ИП (см.
Приложение №2).
Адрес: пр-т Морской, дом 15 (Торговый комплекс «М15», 2 этаж).
Сайт: http://www.wellnessclub.in29.ru; https://vk.com/wellnessclub.sevsk.
Описание центра: WellnessClub — это группа компаний, объединяющая
фитнес—центр и семейный психологический центр.
Услуги центра:
- развивающие занятия для детей от 1 года до 16 лет;
- подготовка к школе, логопед, дефектолог;
- обучение чтению по методике Н. Зайцева;
- песочная терапия, сказкотерапия;
- консультации детского, подросткового и семейного психологов;
- детские праздники – игровая комната, аниматор.
Режим работы: пн — пт с 09:00 до 22:00; сб с 10:00- 18:00; вск с 11:00 -16:00.
В таблице 2 приведены сильные и слабые стороны центра.
Таблица 2
Сильные и слабые стороны центра
38
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
+ очень большая площадь центра,
просторные кабинеты (здание
бывший садик);
+ разносторонний центр, в него
входит не только курсы по развитию
детей, но и фитнес, тренажерный зал,
различного рода тренинги психолога,
йога и т.д.
+ каждый член семьи может найти
занятие по душе;
+ педагоги в высшей категорией;
+ много новых методик для развитая
детей, например, обучение чтению по
методу Зайцева, песочная терапия и
т.д.;
+ организуют походы,
развлекательные мероприятия;
+ приемлемая цена;
+ имеется большая парковка.
- центр знаменит фитнесом и йогой,
не же ли детским развивающим
центром;
- небольшая часть площади выделено
для детского обучения;
- центр не рекламирует и не
продвигает услуги для детей;
- коллектив достаточно зрелого
возраста.
- стоимость 45 минут занятия в
среднем 350 рублей.
2. «Кукольный домик»,авторская творческая мастерская,ИП (см.
Приложение №2).
Адрес: ул. Республиканская, д. 21 «а» (спортивная школа №2).Телефон
руководителя творческой мастерской(Ирина Евгеньевна): 89600094241,Сайт:
https://vk.com/club10665756.
Описание центра: Ирина Евгеньевна является не только руководителем
центра, но и основным педагогом. Центр рассчитан на развитие творческих
способностей детей и взрослых. Возрастное ограничение не моложе 7 лет.
39
Услуги (программы): «Авторская кукла», «Фантазийная игрушка»,
скульптура, мишки «Тедди», декупаж, декорирование и т.д.
Режим работы: договорной (занятия проводятся как в дневное так и в
вечернее время).
В таблице 3 приведены сильные и слабые стороны центра.
Таблица 3
Сильные и слабые стороны центра
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
+ уникальные и интересные
программы,
+ весь необходимый материал есть на
курсах,
+ просторный и уютный кабинет,
+ выделено место, где можно
перекусить, так как некоторые
занятия длятся 3 часа,
+ арендуется в том же здании, где
центр «Профи+» и Православный и
просветительский центр Св. Кирилла
и Мефодия, т. к. эти центры работают
в других направлениях.
- узкая специализация центра, она
рассчитана только на развитие
творческих способностей,
- высокая стоимость, в среднем 600
рублей,
- плохо разрекламированный центр.
3. «Непоседы», детский клуб, ИП (см. Приложения №2).
Адрес: ул. Трухинова, дом 3 – жилой до. Сайт: https://vk.com/club_neposedi29
40
Описание: центр рассчитан на детей дошкольного (2-7 лет) и
школьного возраста (7-16 лет), для развития в разных направлениях (кроме
физических навыков).
Услуги центра:
- школа раннего развития с 2 лет,развитие речи;
- подготовка к школе;репетиторские услуги;
- английский язык для детей;
- обучение рисованию и т.д
В таблице 4 приведены сильные и слабые стороны центра.
Таблица 4
Сильные и слабые стороны центра
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
+ хорошее расположение центра,
охватывает район Б. Строителей, ул.
Арктическую и Карла Маркса,
+ центр работает по записи,
родителям можно договориться о
времени проведения занятий,
+ хорошо прорекламированный
центр: визитки, листовки, объявления
в газетах и в телефонном
справочнике,
+ ниже среднего цены на услуги.
- педагоги молодые, мало работников
с высокой категорией,
- небольшое разнообразие услуг,
используются старые методики
обучения,
- помещение требует косметического
ремонта и обновления раздаточного
материала.
4.Православный Просветительский центр Св. Кирилла и Мефодия СМОО
(см. Приложения №2).
Адрес: пр-т Морской, дом 30 (бывший садик). Тел. 89502520200
Описание центра: организован при церкви, которая расположена в этом
же здании. Центр предлагает разносторонние услуги, в частности прикладное
41
искусство, духовные и развивающие, умственные и физические, способности
детей (с 2 лет) и взрослых.
Услуги центра:
- богословские курсы, церковное пение, духовое пение;
- воскресная школа;
-плетение и ткачество, изо, лепка;
- развивающие занятия для детей;
- английский язык;
- школа танца и вокальный ансамбль;
- каратэ, карате-до и кикбоксинг и др.
В таблице 5 приведены сильные и слабые стороны центра.
Таблица5
Сильные и слабые стороны центра
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
+ огромное разнообразие услуг;
+ арендована большая часть бывшего
детского садика;
+ рядом со входом в центр
организованна детская площадка и
небольшой сад, что очень привлекает
родителей;
+ рядом находится церковь и центр
«Кукольный домик» (там другая
сфера услуг);
+ стоимость на некоторые услуги
ниже среднего, чем по городу;
+ не требует обновление методик, так
как все услуги, представляющиеся в
- прикладное искусствоне пользуется
высоким спросом, а большинство
услуг связан с ним;
- вообще нет рекламы;
- помещение требует косметического
ремонта и небольшой
перепланировки. Кабинеты
раскиданы, тяжело найти нужный;
- рядом расположен центр «Профи+»
(частично схожа сфера услуг).
42
центре, основаны на неизменных
базах. Исключение: английский язык
и развивающие занятия для детей.
5. Учебный центр «Профи+», НОУ (см. Приложения №2).
Адрес: пр. Морской, 30 (бывший садик). Телефон: 8-921-817-92-52
Сайты: https://vk.com/ecprofi; http://ecprofi.ru
Описание центра: В основном центр направлен на обучение
английскому языку. Занятия основаны по новым учебно-методическим
комплексам издательств OxfordUniversityPress, Langenscheidt, Hueber, CLE—
признанных лидеров в сфере обучения иностранным языкам. Клиенты
разных возрастов от малышей до взрослых, курс предназначен от нулевого
до углубленного знания языка. Есть утренние, дневные и вечерние занятия.
Услуги центра:
- английский, немецкий, французский для малышей, школьников и
взрослых,
- раннее развитие детей;
- подготовка детей к школе, подготовка к ЕГЭ, ИА;
- компьютерные курсы для школьников и взрослых;
- репетиторские услуги по всем предметам с 1 по 11 класс.
Режим работы: пн.-пт. 9.00-20.00, сб. 10.00-20.00, вс – выходной.
В таблице 6 приведены сильные и слабые стороны центра:
Таблица 6
Сильные и слабые стороны центра
Сильные стороны
Слабые стороны
+ квалифицированные
преподаватели,
+ занятия в группах, мини-группах и
индивидуально,
- высокая стоимость услуг,
- занятия, в основном, с уклоном на
языки,
- строгий контроль посещений
43
+ предварительное бесплатное
тестирование,
+ выдаются учебные пособия
мировых издательств,
+ расположен рядом с другими
центрами (у них другая специфика).
занятий,
- отсутствие рекламы.
Изучение конкретных конкурирующих предприятий сводится
к анализу сегодняшней политики и потенциальных шагов ближайших
конкурентов. Это трудная задача, но верно оцененные действия конкурентов
дают предприятию возможность подготовиться к ним и использовать
открывающиеся возможности. Намерения ближайших конкурентов могут
потребовать подготовки предприятий к защите своих позиций или
разработки плана активных наступательных действий в случае, если есть
предпосылки к ослаблению позиций ближайших конкурентов. С другой
стороны, необходимо прогнозировать действия конкурентов в ответ на
активизацию собственной конкурентной стратегии.
2.3. Оценка инвестиций (оборудование) и текущих затрат
Текущие затраты компания осуществляет в процессе обычной
деятельности. К ним относятся затраты на закупку товаров для перепродажи,
сырья, материалов, оплата аренды, услуг третьих лиц, выплата заработной
платы и т.п. Именно эти затраты используются при анализе текущей
деятельности предприятия. Кроме осуществления текущих затрат компания
периодически совершает инвестиции – вложения в приобретение и
модернизацию основных средств, разработку новых направлений
деятельности и др.
44
Прежде чем приниматься за расчѐт доходов и расходов детского клуба,
отметим, что доходы и расходы в детском клубе бывают разные. Доходы
бывают основные и дополнительные.
Рассмотрим все доходы по созданию детского центра:
- Основные доходы – доходы, поступающие от услуг по проведению
занятий.
- Дополнительные доходы – проведение праздников и дней рождения,
продажа книг, дисков и т. д.
Расходы в детского развивающего центра будут:
- разовые - покупка мебели и многоразовых пособий в детский клуб,
платежи интернет-агентству по найму сотрудников и т.д.
- постоянные – аренда помещения, коммунальные платежи, закупка
канцтоваров для клуба, обслуживание пожарно-охранной сигнализации,
питьевая вода для кулеров и т.д.
- периодические расходы – покупка подарков к новому году,
обновление антивирусных программ на компьютерах, замена МФУ и т.д.
Часть расходов будет произведена ещѐ до начала поступления первых
денежных средств, данные расходы будут являться инвестиционными или
капитальными.
На начальном этапе осуществления проекта, который принято называть
нулевым производятся капитальные затраты, носящие чаще всего
единовременный характер.
Капитальные затраты – это расходы, направленные на создание
производственных мощностей и разработку услуги. Для открытия детского
развивающего центра необходимо первоначально закупить оборудование:
мебель, пособия, технику, а также произвести косметический ремонт
помещений.
Стоимость первоначальных вложений рассчитаем в таблице 7.
Таблица 7
Учѐт расходов на покупку мебели и другого оборудования, руб.