52
Рисунок 31 Визажист.
Рисунок 32 Художник.
53
Рисунок 33 Флорист.
Таблица 4
Прайс на услуги "BBOSW".
Позиция
Ед. изм.
Цена, руб.,
без НДС
Модель на макияж
час
300
Модели на креативное окрашивание
день
15000
Визажисты - консультант
час
500
Промоутеры - девушки
час
350
Промоутеры - юноши
час
400
Промоутеры - девушки - модели
час
1000
Промоутеры - юноши - модели
час
1000
Аниматор
час
600
Аниматоры в ростовую куклу
час
500
Юноши-модели (голый верх)
час
2000
Курьер
день
1000
Флорист
час
500
Девушки-стилисты по волосам
час
1200
Гравировщик
час
1200
Мастер по маникюру (легкий маникюр и покрытие)
час
400
Художник ( портретные скетчи)
час
1500
54
BBOSW обладает такими преимуществами в своей сфере, как высокая
креативность идей, индивидуальный подход к клиенту, широкий спектр
подрядчиков, выход на региональный выход.
Является №1 компанией BTL-технологий для индустрии красоты.
В год компания выполняет более 1.000 проектов, задействует более
5.000 подрядчиков по всей России, более 200.000 клиентов учувствуют в
мероприятиях, создаваемыми BBOSW.
BBOSW является надежным проводником в мире красоты. В
клиентском портфеле более 100 брендов, принадлежащих крупным
компаниям или холдингам, в Таблица 5 перечислены некоторые из них:
Таблица 5
Основные клиенты «BBOSW».
55
56
57
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА BTL-КАМПАНИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРОДУКТА «BBOSW»
3.1. Основные направления проведения BTL-акций
Активности брендов на рынке красоты напрямую зависит от структуры
товародвижения и задач, которые стоят перед производителем продукта,
например, продвинуть новый продукт или поддержать имидж бренда. В
соответствии с действующей системой дистрибьюции, задачи могут быть
следующие:
увеличение лояльности канала товародвижения к продукту и
создание лучших условий для продаж (availability, visibility);
увеличение продаж в определенный период времени;
стимулирование интереса к продукту и повышение его
узнаваемости;
улучшение знания специфики продукта (product knowledge);
стимулирование пробных закупок;
стимулирование выгодной для продукта ценовой политики
канала товародвижения;
усиление имиджа;
прямое стимулирование продаж.
В соответствии с задачами, выбираются и формы BTL-активности:
incentive programs (программы поощрения);
партнерские проекты (бывают сложные механизмы, когда,
например, дистрибьютор продает товар, агентство предоставляет
торговых представителей и систему инкассации, а клиент
транспорт, оформленный в фирменном стиле, и т.п.);
образовательные проекты;
мерчандайзинг;
промо для среднего и мелкого опта;
58
промо для дистрибьюторов;
переводные заказы (мерчандайзеры собирают заказы с розницы
и передают дистрибьютерам).
В отношении конечного потребителя задачи кампании могут быть
такие:
стимулирование проб, первых и повторных покупок;
корректировка ценовой политики в отношении каждой группы
товаров и сегмента рынка;
укрепление имиджа торговой марки;
стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости;
увеличение продаж;
улучшение знания марки.
Эти задачи зачастую схожи, но если концентрировать усилия по
отдельным каналам товародвижения, то работа с конечным потребителем
будет иметь свою специфику, что отражается на выборе механизмов для
каждого конкретного случая. Это может быть семплинг, подарок за покупку,
loyalty programs, интерактивные программы, прямой маркетинг,
телемаркетинг или интегрированные программы, предусматривающие
использование многих средств коммуникации, как ATL, так и BTL.
3.2. Разработка и проведение проекта для ООО «Селдико»
Целью и задачами разработки и проведения акции в точке продаж
является:
усиление имиджа;
прямое стимулирование продаж;
выполнение 15% от ежемесячного плана в день мероприятия;
увеличение продаж в определенный период времени;
стимулирование продаж нового запуска;
стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости;
59
увеличение лояльности канала товародвижения к продукту и
создание лучших условий для продаж (availability, visibility);
Входные данные:
Объектом для проведения акции «Клиентский день»
запланирована торговая сеть «Рив-Гош», 10 точек продаж:
ун-г «Цветной», ул. Цветной бульвар, 15, стр. 1
ТК «Охотный Ряд», Манежная пл., 1
ТРЦ «Европейский», пл. Киевского Вокзала, 2
ТРК «Атриум», ул. Земляной вал, 33
ТЦ «Авиапарк», Ходынский бульвар, 4
ТРЦ «АФИМОЛЛ Сити», Пресненская наб., 2
ТК «Город», Рязанский пр., 2
ТРЦ «Мега Химки», Моск. Обл., г. Химки, мкрн «ИКЕА», корп. 2
ТРЦ «Океания», Славянский бульвар, вл. 3
ТРК «VEGAS», пересечение Каширского ш. и 24 км МКАД
Продвигаемый бренд компании ООО «Селдико» - «Christian Dior».
Даты 15.09 – 31.09.2019.
Активности:
1. Сеансы полного макияжа, по предварительной записи или
наличии свободных визажистов 12:00-20:00 (2 визажиста от агентства).
Макияж предоставляется при покупке двух любых средств макияжа.
2. Консультация по подбору аромата Dior 10:00-22:00. (консультант
в TT)
3. Консультация по подбору индивидуальной программы ухода Dior
10:00-22:00. (консультант в ТТ)
4. Цветочное оформление.
5. Гравировка на ароматах 14:00-20:00.
60
Гравюра исполняется на флаконах при покупке нового аромата
парфюмерии «Joy».
6. Художник по акварели 14:00-20:00.
Роспись на фирменных подарочных коробках при условии покупки 2 и
более продуктов на сумму не менее 8000 руб.
7. Ведущий, диджей с аппаратурой 10:00-20:00.
Дополнительная стимуляция от магазина:
скидка в «Клиентский день» 25% на всю продукцию марки Dior.
Подарки за покупку (Таблица 6):
Таблица 6
Список POSm.
Подарки
Количество,
шт.
Условия покупки,
руб.
Набор парфюмерный Sauvage
50
8000
Миниатюра 5мл Joy
50
6000
Блокнот с зеркалом
50
5000
Косметичка
50
6000
Блокнот
50
6000
Палетка макияжа
50
8000
Мужская косметичка
50
6000
Зеркало
50
5000
Набор для макияжа губ
50
8000
Миниатюра туши Diorshow PNV
100
4000
Закладки Joy
700
При любой покупке
Сэмплы
1000
При любой покупке
Пакеты
1000
При любой покупке
Коробки
120
При покупке от двух любых
продуктов
Подготовка к «Клиентскому дню».
1. Переговоры с клиентом на бронирование дат.
61
2. После того, как график клиентских дней составлен, сценарии
готовы, баеры, основываясь на утвержденных планах продаж во всех
магазинах, участвующих в акциях, планируют закупки.
3. «Рив-Гош» начинает рассылку по почте клиентской базе системы
лояльности «Рив-Гош», делает анонс на сайте с информацией о местах
проведения акций, дат, предлагаемых сервисах, и контакты для записи
клиентов на сервисы;
Непосредственно в «Клиентский день»:
до открытия магазина, в 9:00, начинается подготовка к
мероприятию:
ведущий и диждей устанавливают аппаратуру: колонка,
микрофон, ноутбук;
продавцы данного магазина расставляют стол, на котором будут
располагаться подарки;
привозится оборудование для визажистов: стулья, кольцевые
лампы, столики для расположения средств макияжа;
продавцы на полках и в накопителях выставляют необходимый
товар;
привозится специальный мобильный плакат с анонсом на
мероприятие, ставится у входа в магазин «Рив-Гош»;
доставляются 5 букетов розовых роз с пятью напольными вазами,
расставляются по периметру марки «Christian Dior»;
привозится оборудование для художника и гравировщика, 2 стола,
2 черные скатерти в пол, два стула, две лампы, столы
расставляются по периметру марки «Christian Dior», к столам
подводятся удлинители с электричеством для ламп и инструмента
гравировщика;