32
Мобайл - рекламное изображение большого формата, как
правило, подвесное. Могут быть: плоские, составные и объемные
(трехмерные).
Муляж — увеличенная или в натуральную величину копия товара
или упаковки.
Шелфорганайзер – это шелфтокер, зрительно обосабливающий
продукцию, может выглядеть как подставка (Рисунок 15);
Шелфтокер — наклейка на полке, выделяющая конкретный товар
(Рисунок 14);
Штендер – напольная конструкция, которую устанавливают перед
входом магазин или на подходе к нему (Рисунок 18);
Рисунок 14 Шелфтокер.
33
Рисунок 15 Шелфорганайзер.
Рисунок 16 Диспенсер.
34
Рисунок 17 Воблер.
Рисунок 18 Штендер.
35
Рисунок 19 Джумби.
Рисунок 20 Дисплей.
Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и
проведение ярких и запоминающихся событий с целью продвижения товаров
или услуг.
Event Marketing включает в себя следующие мероприятия:
презентации;
семинары и конференции;
круглые столы и пресс-конференции;
праздники;
дни открытых дверей, экскурсий и многое другое.
36
Также Event Marketing включает в себя использование организацию и
проведение шоу-мероприятий для продвижения товаров, различных обедов,
фуршетов и т.д.
Главная задача таких мероприятий — сформировать позитивный
имидж компании у потребителя.
13
Продакт-плейсмент (Product Placement) – это размещение торговой
марки или самого товара/услуги в кинофильме, телевизионном фильме или
телевизионной программе. Цель размещений состоит не только в показе,
описании продукта, но и в том, чтобы в дальнейшем этот продукт на
подсознательном уровне ассоциировался с героем или сюжетом
художественного произведения.
Визуальный product placement - Зрители только видят продукт,
услугу или логотип.
Пример: Демонстрация в кадре растворимого напитка Swiss Miss в
боевике с Брюсом Виллисом «Восход Меркурия» (Mercury Rising). Герой
фильма - мальчик, больной аутизмом, реагировал только на этот напиток.
Вербальный product placement - Упоминание актером или голосом
за кадром продукта, услуги или компании.
Пример: в фильме «Индиана Джонс и последний крестовый поход»
зажигалка Zippo узнаваема не по внешнему виду, а по знаменитому на весь
мир звуку, который отлично воспроизводит система Dolby Surround.
Размещение с использованием или применением - Актриса или
актер каким-либо образом взаимодействует с продуктом или услугой.
Размещение, которое подразумевает применение, обычно включает в себя и
визуальный, и вербальный элемент.
Пример: размещение новой разработки компании LG - «Айрис».
13
Крылов А.. //Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" № 3` 2015 г.
37
«Айрис» - это устройство, которое по радужной оболочке глаз
идентифицирует личность. Каменская подходит к «Айрису» и говорит: «Я,
Каменская» (телевизионный сериал «Каменская»).
Пример: телефоны фирмы Нокиа в х/ф «Матрица».
Торговый маркетинг (Trade-Promotion) – стимулирование
дистрибуционной сети — это средство маркетинговых коммуникаций,
стимулирующее сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей
сети. Это может быть разработака и проведение специальных меропряитий,
направленных на мотивацию продавцов вашего товара или услуг. Это могут
быть деженые мотивации или поощрительные подарки в качестве продукции
самой компании.
Пример: для продавцов в торговой сети «Иль дэ Ботэ» компания-
поставщик разработала мотивацию, стимулирующую рост продаж марки Dior
и усиление позиции среди конкурентных марок. При продаже 10 позиций из
новой франшизы Joy, консультант получает в подарок один аромат объемом
100 мл.
Пример: при продаже на сумму чека от 30000 руб, консультант
получает сертификат в данный магазин на сумму 3000 руб.
Кросс-промоушн (Сross-Promotion) – разработка и реализация акций,
таких как бартерный обмен услугами, совместные акции.
Ба
ртер - меновая торговля, натуральный обмен. При этом две компании
или организация и физическое лицо подписывают договор мены, в котором
прописано по договоренности, какие услуги оказывают друг другу две
стороны в соизмеримом размере.
Преимущества бартера:
При отсутствии денежных средств бартер позволяет не брать
кредиты для приобретения сырья.
Бартер минимизирует инфляционные риски.
Зачастую бартерные отшения могут две стороны, одна сторона, которая
рекламирует, и другая сторона, которой необходимо прорекламировать ее
38
товар или услуги, взамен вторая сторона дарит своой товар или услуги в
обговоренном размере.
Пример: популярный блогер ведет Instagram или другой блог.
Некоторая компания хочет прорекламировать себя с помощью поста на
странице этого блогера с информацией о ней, аудитория которой может
оказаться в большинстве своем целевой, и эффект от рекамы может оказаться
гораздо больше, чем от более дорогостоящих, но обычных способов. Взамен
эта компания, например, отель, может поселить бесплатно, или услуги,
например, салона красоты могут быть проведены бесплатно.
Также кросс-промоушн может быть выражен совместными акциями
нескольких компаний. Некоторые компании часто используют кросс-
промоушн как саособ продвижения. Для эффектвного партнерства
необходимо несколько условий:
эти компании не должны между собой конкурировать;
желательно, если их продукция дополняет друг друга;
акция рассчитана на одну целевую аудиторию.
Пример: Первое почетное место занимает успешный cross-promotion от
Mcdonalds «Монополия».
Акция заключалась в том, что при покупке некоторых видов бургеров
покупатель получал особенный стикер, благодаря которому он мог получить
в подарок, например, стакан капучино от Mcdonalds, получить бесплатную
временную подписку на Яндекс.Музыка, получить купон на покупку книги в
ЛитРес, или выйграть огромный денежный приз от Visa.
Прямой маркетинг (Direct-marketing) – так как BTL это, прежде
всего, прямой контакт с клиентом, к нему относят такие методы директ-
маркетинга, как рассылка рекламной информации по эл. почте, смс, а также
ведение CRM. Гораздо менее подвержен влиянию человеческого фактора так
называемый мобильный маркетинг. Это BTL-акции, рассчитанные на
абонентов сотовой связи. Эффектовность смс-промо часто превосходит все
ожидания, с учетом постоянного роста числа абонентов сотовых компаний.
39
Эксперты рекламного рынка считают это напрвление в BTL рекламе одним из
самых перспетивных.
Паблик рилейшнз (PR), основной задачей которого является создание
и поддержание позитивного отношения к компании или предлагаемой ею
продукции. К несомненным достоинствам PR можно отнести широкий охват
целевых аудиторий, гибкость подаваемых сообщений и относительно низкие
издержки.
14
Достоинства и недостатки этой составляющей BTL представлены
в (Таблица 2).
14
Синяева И.М . / Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник для вузов / Москва / ЮНИТИ-
ДАНА / 2013
40
Таблица 2
Достоинства и недостатки составляющей BTL - паблик рилейшнз.
Достоинства
Недостатки
Способствуют формированию и
поддержанию корпоративного имиджа
Не могут обеспечить
полного контроля над
использованием исходящей
информации
Обеспечивают большую степень
охвата целевых аудиторий
Как правило,
принимаемые решения
требуют согласований
Позволяют привлекать к решению
вопросов лидеров мнений
Позволяют прогнозировать
возможное возникновение кризисных
ситуаций и предусматривают комплекс мер
по выходу из кризиса
Способствуют установлению
доверительного отношения к компании
Характеризуются относительно
низкими издержками
41
ГЛАВА 2. ИЗУЧЕНИЕ BTL-ТЕХНОЛОГИЙ КОМПАНИИ ООО
«BBOSW»
2.1. Общая характеристика рекламного агентства «BBOSW»
ООО «BBOSW» - это московское рекламное агентство, основная
деятельность которого направлена на оказание BTL-услуг, с 2008 года
занимается маркетинговым сопровождением крупнейших брендов сферы
Beauty — престижных парфюмерно-косметических марок и Fashion-компаний
(Рисунок 21). Основные функции:
Маркетинговое агентство: BTL, Event, креатив и дизайн, создание
промо-конструкций и другое;
Кейтеринг;
Дизайн и пошив одежды;
Истоки BBOSW.
Ольга Мирошниченко, генеральный директор BBOSW:
«Название компании — аббревиатура выражения Beauty and Beauty
Only will Save the World (Рисунок 22). Это миссия нашей команды, а еще —
личное откровение, вдохновляющее меня на протяжении всей жизни.
Откровение, унаследованное от дедушки, Анатолия Алексеевича Елисеева, —
человека, чей талант и жизненная энергия подарили мне веру в созидательную
силу Красоты. Это влияние воплотилось и в фирменном стиле BBOSW,
основанном на рисунках Анатолия Алексеевича — изящных, живых,
удивительно светлых».