Наиболее известными содержательными теориями мотивации яв-
ляются теории А. Маслоу, Д. Мак-Клелланда и Ф. Герцберга.
Широко распространено мнение, что основным фактором эффективной ра-
боты являются деньги: чем больше человек получает, тем лучше он работает.
Такое убеждение не соответствует действительности, потому что, если человек
доминирует, например, в потребности в близких отношениях или в потребности
в самореализации, тогда он предпочтет деньги тому месту, где он сможет удо-
влетворить эту потребность. В середине 1950-х годов Ф. Герцберг разработал
свою модель мотивации, основанную на потребностях. Согласно его теории,
все мотивы работы делятся на гигиенические факторы, связанные с окружаю-
щей средой, в которой выполняется работа (это включает условия труда, ее
оплату и другие факторы, связанные с физиологическими потребностями чело-
века), и непосредственно мотивация - факторы, связанные с характером и ха-
рактером работы. Более того, Герцберг считал, что гигиенические факторы не
являются мотивами, но когда они не предоставляются, возникает неудовлетво-
ренность работой. Другой теоретик в области мотивации, Дэвид МакКлелланд,
считал, что гигиенические факторы вообще не должны учитываться. По-
скольку вопрос удовлетворения физиологических потребностей уже решен
(возможно, с этим можно согласиться, учитывая высокий уровень средств к су-
ществованию в экономически развитых странах), все внимание следует уделять
только трем потребностям человека: власти, успеху и, в частности ( потребно-
сти людей в кругу друзей, дружба, помощь). Среди процедурных теорий моти-
вации наиболее известными были теория ожидания, теория справедливости и