33
канализация, - поэтому зимой дома всегда будет тепло, и конечно не придется
переплачивать за отопление. Есть возможность прописаться.
Помимо комфортных и уютных коттеджей, есть участки с «зелеными»
зонами: сосны, березы и елки - и своим выходом в лес.
Рассмотрим поэтапную застройку поселка «Новая Иберия».
2022 год:
- Строительство моста, соединяющего поселок с основной дорожной
сетью
- Возведение контрольно-пропускного пункта (КПП) для обеспечения
безопасности и контроля въезда/выезда
2015 год:
- Строительство основных автомобильных дорог внутри поселка
- Возведение первой очереди жилых домов
- Проведение электрических сетей и подключение домов к
электроснабжению
2021 год:
- Создание искусственного пруда на территории поселка
- Запуск рыбного хозяйства в пруду
2018 год:
- Подведение газовых коммуникаций и подключение домов к
газоснабжению
2023 год:
- Завершение застройки 1-й и 2-й улиц поселка
- Ввод в эксплуатацию всех домов на этих улицах
2023-2024 годы:
- Застройка 3-й и 4-й улиц поселка
- Возведение второй очереди жилых домов
2025 год:
- Плановое завершение всех строительных работ в поселке «Новая
Иберия»
34
- Сдача в эксплуатацию последних объектов
- Передача управления поселком управляющей компании
Рисунок 3 – Этапы застройки поселка «Новая Иберия»
Клубный поселок «Новая Иберия» успешно развивается на протяжении
всех этапов застройки, привлекая покупателей благодаря своему
расположению, инфраструктуре и качеству строительства. Застройка поселка
произведена в соответствии с первоначальным планом, что обеспечило
целостность и гармонию его архитектурного облика.
2.2 Анализ каналов продвижения в интернете ООО «Капитал-Инвест»
Эффективное продвижение товаров или услуг требует комплексного
подхода и использования различных каналов коммуникации. Анализ каналов
продвижения является важным этапом в разработке маркетинговой стратегии
компании.
Комплексный анализ каналов позволит выявить наиболее
перспективные направления для продвижения, оптимизировать
маркетинговые бюджеты и разработать эффективную стратегию
коммуникаций с целевой аудиторией.
35
Для качественной разработки рекомендаций по продвижению, проведем
маркетинговый анализ клубного поселка «Новая Иберия». Рассмотрим
сильные, слабые стороны и возможности, угрозы компании на рынке
застройщиков малогоэтажного строительства (Таблица 1).
Таблица 1 - SWOT-анализ клубного поселка «Новая Иберия»
Сильные стороны (Strengths)
Слабые стороны (Weaknesses)
Поселок расположен в живописном
месте с видом на реку и окружен
лесами.
Собственная охрана и закрытая
территория обеспечивают
безопасность и приватность жителей.
На территории поселка есть бассейн,
теннисный корт, тренажерный зал и
другие удобства для поддержания
качества жизни.
Коттеджи в поселке имеют
просторную планировку, высокие
потолки и большие окна, обеспечивая
жителям светлое и комфортное
пространство.
Архитектура поселка разработана в
едином стиле, что создает
гармоничную и эстетически
привлекательную среду.
Коттеджи в поселке имеют высокую
стоимость, что может ограничить круг
потенциальных покупателей.
Поселок расположен в удаленном месте
от города, что может быть неудобно для
жителей, которые часто ездят на работу
или имеют другие дела в городе.
В непосредственной близости от поселка
отсутствует развитая инфраструктура,
такая как магазины, школы и больницы.
Поселок расположен в зоне возможных
паводков, что может представлять угрозу
для безопасности жителей.
В поселке отсутствует газовая
магистраль, что ограничивает
возможности использования газовых
приборов.
Возможности (Opportunities)
Угрозы (Threats)
Администрация поселка может
сотрудничать с соседними
поселениями или инвесторами для
развития инфраструктуры в
непосредственной близости.
В районе есть другие клубные поселки,
которые могут составить конкуренцию
"Новой Иберии".
Экономический спад может привести к
снижению спроса на коттеджи класса
люкс.
36
Продолжение таблицы 1
Поселок может расширить список
удобств за счет добавления
дополнительных спортивных
объектов, зоны отдыха или кафе.
Поселок может продвигать свой
рекреационный потенциал, организуя
мероприятия на свежем воздухе,
создавая пешеходные и велосипедные
маршруты.
Поселок может сотрудничать с
местным бизнесом для
предоставления услуг и скидок
жителям.
Поселок может создать условия для
развития туризма, предлагая гостям
коттеджи с краткосрочной арендой
или организуя туры по живописным
местам.
Изменение климата и другие
экологические проблемы могут
усугубить риски, связанные с паводками
и другими стихийными бедствиями.
Развитие технологий может привести к
появлению новых конкурентов в сфере
жилищного строительства люкс-класса.
Политическая нестабильность в регионе
может повлиять на инвестиционный
климат и снизить спрос на элитную
недвижимость.
На основе составленного SWOT-анализа, можно сказать, что поселок
имеет множество конкурентных факторов, которые позволят стать лидерами
на рынке. Важно уточнить, что похожих коттеджных поселков много, важно
чтобы потенциальный покупатель заметил через нас и донести все
преимущества.
Проведем анализ пяти сил Портера, которые помогут нам оценить
конкуренцию на рынке коттеджных поселков.
Анализ модели пяти сил Портера для клубного поселка «Новая Иберия»
1. Угроза со стороны новых участников рынка
Угроза со стороны новых участников рынка для клубного поселка
«Новая Иберия» низкая. Во-первых, для создания подобного поселка
требуются значительные финансовые вложения. Во-вторых, поселок обладает
37
уникальным расположением, что снижает привлекательность для
конкурентов.
2. Угроза со стороны продуктов-заменителей
Угроза со стороны продуктов-заменителей для «Новой Иберии» также
низкая. Соседние коттеджные поселки предлагают аналогичные объекты и
удобства, но не имеют такой же эксклюзивной атмосферы и статуса.
3. Конкурентная борьба в отрасли
Конкурентная борьба в отрасли элитной недвижимости высокая.
Помимо соседних коттеджных поселков, «Новая Иберия» конкурирует с
престижными домами в центре города. Однако благодаря своему уникальному
позиционированию и привлекательным удобствам, таким как спа-салон и
собственный пляж, поселок имеет сильную конкурентную позицию.
4. Власть покупателей
Власть покупателей в отрасли элитной недвижимости низкая.
Покупатели таких объектов обычно высоко состоятельны и хорошо
информированы. Они обладают значительной покупательской силой, но их
количество относительно невелико. Кроме того, «Новая Иберия»
позиционируется как эксклюзивный продукт, что еще больше снижает власть
покупателей.
5. Власть поставщиков
Власть поставщиков в отрасли элитной недвижимости также низкая.
Поставщики материалов, оборудования и услуг зависят от девелоперов, таких
как «Новая Иберия». Поскольку таких девелоперов относительно немного,
поставщики готовы предлагать конкурентоспособные цены и условия.
На основе составленного анализа 5 сил Портера, можно сделать выводы,
что клубный поселок «Новая Иберия» имеет сильную рыночную позицию.
Угроза со стороны новых участников рынка и продуктов-заменителей
низкая, а конкурентная борьба управляема благодаря уникальному
позиционированию поселка. Власть покупателей и поставщиков также не
38
представляет значительной угрозы. Поселок обладает высоким потенциалом
прибыльности и устойчивого роста в долгосрочной перспективе.
Далее составим анализ целевой аудитории, опишем подробный портрет
покупателя.
Таблица 2 – Анализ целевой аудитории поселка «Новая Иберия»
Характеристика
покупателей
Возраст: 35-55 лет Образование: высшее Доход: выше среднего, в
среднем 300-500 тыс. рублей в месяц Семейное положение:
замужем/женат, есть дети (школьного или дошкольного возраста)
Стиль жизни: активный, ценят комфорт и безопасность
Побудительные
мотивы
покупки
Улучшение жилищных условий
Обеспечение безопасности и комфорта для семьи
Инвестиция в будущее
Стремление к престижу и принадлежности к элитному сообществу
Факторы,
формирующие
покупательские
предпочтения
Расположение поселка: близость к городу, хорошая транспортная
доступность
Качество жилья: современный архитектурный дизайн, продуманные
планировки, использование качественных материалов
Инфраструктура поселка: наличие охраны, спортивных и детских
площадок, прогулочных зон, бассейна
Экологичность района: наличие зеленой зоны, доступ к лесу или
водоему
Социальное окружение: наличие дружелюбного и респектабельного
соседства
Способы
покупки
Покупка напрямую у застройщика
Покупка через агентство недвижимости
Ипотека
Конкретный
портрет
потребителя
Игорь, 42 года, женат, двое детей-школьников
Доход: 450 тыс. рублей в месяц
Мотив покупки: улучшение жилищных условий, обеспечение
безопасности для семьи
Предпочтения к инфраструктуре: наличие охраны, детской площадки,
прогулочных зон
Сегмент: семейные пары с детьми, средний и выше среднего доход
39
На основе анализа таблицы 2, можно сказать, что целевая аудитория —
это семейные пары, которые хотят улучшить или обновить жилищные
условия, они не любят городскую суету и готовы приобрести коттедж в
спокойном, уютном месте с охраной и необходимой инфраструктурой для
детей. Их достаток выше среднего, и они ищут информацию через интернет.
Далее произведем оценку эффективности существующих
маркетинговых компаний в интернете.
Основной трафик коттеджного поселка идет из таких сервисов как
Авито и Циан. Социальных сетей у «Новой Иберии» нет, поэтому можно
сделать вывод, что трафика недостаточно. Потенциальный покупатель не
видит контента, с помощью которого он бы мог предпочесть покупку коттеджа
«Новая Иберия».
Составим конкурентный анализ среди коттеджных поселков, которые
находятся в районе Киевского Шоссе.
Таблица 3 – Конкурентный анализ «Новая Иберия»
Название
Новая Иберия
Аристово парк
Иван – да –
Марья
Турейка – Парк
Сайт
www.new-
iberia.ru
sdomom.site
www.idm40.ru
tureykapark.ru
Сегмент
Комфорт
Комфорт
Комфорт
Комфорт
Ценовая
политика
6 – 8 000 000 ₽
7 - 12 000 000 ₽
Средняя цена
8 000 000 ₽
от 5 800 000
до 12 500 000 ₽
Кол-во
участков
120 участков
270 участков
188 участков
80 участков
Площадь домов
150 м²
104 м²
от 9 соток до
19,37 соток
от 8 соток до 15
соток
Анализируя карточки конкурентов в «Яндекс картах», можно отметить,
что Турейка-парк и Иван-да-Марья активно работают с контентом. У них
заполнены «сторис» и «товары и услуги». В картах можно увидеть
специальные предложения и узнать все о поселке, не заходя на сайт и в
соц.сети. По фотографиям и отзывам можно увидеть, как живут новые
собственники и их положительные или негативные отзывы.
40
Оценки на яндекс-картах у Турейка-парк и Аристово парк высокие – 4.7.
У поселка «Новая Иберия» оценка на пункт ниже – 4.6. Поселок «Иван-да-
Марья» имеет самую низкую оценку – 3.9.
На рисунке 4 представлены карточки конкурентов в «Яндекс-картах».
Рисунок 4 – Конкуренты на «Яндекс - Картах»
Проанализируем основной канал входа потенциальных покупателей –
сайт.
На сайте предоставлена вся необходимая информация, по которой
можно узнать цену, планировки коттеджей, ген.план, преимущества.
Сайт обладает интуитивно понятным и простым в навигации
интерфейсом. Структура сайта логична и позволяет легко перемещаться
между разделами. Главное меню расположено в верхней части страницы и
включает основные разделы: "О поселке", "Участки", "Инфраструктура",
"Контакты". Это обеспечивает быстрый доступ к ключевой информации.
Также присутствует поисковая строка, что упрощает поиск необходимых
данных на сайте.
Визуальное оформление сайта выполнено в приятной цветовой гамме,
сочетающей оттенки зеленого, коричневого и голубого. Это создает ощущение
гармонии и созвучно с тематикой загородного поселка. Используемые
41
шрифты читабельны, а размер текста обеспечивает комфортное восприятие
информации. Фотографии и иллюстрации, представленные на сайте,
качественные и дополняют текстовый контент.
Сайт содержит подробную информацию о поселке «Новая Иберия»: его
расположении, концепции, инфраструктуре и преимуществах. Разделы «О
поселке» и «Инфраструктура» раскрывают все ключевые аспекты,
интересующие потенциальных покупателей. Также на сайте представлены
описания и фото доступных земельных участков, что позволяет оценить
предложения. Контент сайта хорошо структурирован, легко читается и
дополняется визуальными элементами.
Сайт «Новая Иберия» характеризуется удобной навигацией,
гармоничным дизайном и полным, структурированным контентом. Это
создает положительное впечатление и способствует эффективному
информированию целевой аудитории о преимуществах и возможностях
приобретения земельных участков в данном поселке. Сайт выполняет свои
основные функции и может служить эффективным инструментом для
привлечения и взаимодействия с потенциальными клиентами.
Рисунок 5 – Сайт клубного поселка «Новая Иберия»
Составим анализ сайтов конкурентов.
42
Таблица 3 – Анализ сайтов конкурентов
Название
Аристово парк
Иван – да – Марья
Турейка – Парк
Сайт
sdomom.site
www.idm40.ru
tureykapark.ru
Уникальность и
релевантность
Высокая, контент
оригинальный и
релевантный
тематике сайта.
Низкая, контент в
основном
скопирован с
других источников
и не очень
релевантен
тематике сайта.
Средняя, часть
контента
оригинальная,
часть скопирована
с других
источников,
релевантность
тематике сайта
хорошая.
Структура и
оформление
Хорошо
структурированный
сайт с удобной
навигацией и
чистым дизайном.
Плохо
структурированный
сайт с запутанной
навигацией и
устаревшим
дизайном.
Хорошо
структурированный
сайт с удобной
навигацией, но
дизайн немного
устарел.
Качество
изображений и
мультимедийных
материалов
Высокое,
изображения
четкие и
привлекательные,
видео дополняют
контент.
Низкое,
изображения
плохого качества и
не добавляют
ценности контенту,
мультимедийных
материалов нет.
Среднее,
изображения
хорошего качества,
но некоторые из
них слишком
маленькие,
мультимедийных
материалов
немного.
Актуальность
Недавние
обновления
контента, статьи на
актуальные темы.
Контент не
обновлялся в
течение
длительного
времени, темы
устарели.
Регулярные
обновления
контента, темы в
основном
актуальны.
Сайты конкурентов представлены в Приложении А.
Сайт Аристово Парк выглядит привлекательным для покупателя, они
используют современный интерфейс с стильным дизайном, яркие образы и
шрифты помогают обратить внимание на важные моменты, такие как акции.
На сайте четко выделены категории продуктов, призывы к действию ясные и
не нужно додумывать, и искать куда кликать. Фотографии на сайте
качественные и подробное описание коттеджей. Можно отметить, что на сайте
Аристово парк интуитивно понятная навигация и простая процедура обратной
связи.