43
На сайте Иван-да-Марья можно отметить классический дизайн, и менее
разнообразное цветовое решение. Основной акцент сделан на сайте, а не на
фотографиях или графических решениях. Из плюсов - подробное описание
продуктов. Из минусов - сложная навигация с множеством вложенных
страниц. Форма обратной связи сложная с дополнительными шагами.
На сайте Турейка Парк можно отметить акцент на зеленые цвета, что
показывает показывает потенциальным покупателям, что из коттеджный
поселок находится в сочетании с природой. Сайт в основном состоит из
картинок и краткого описания основных моментов - инфраструктуры,
коммуникации и описание ассортимента домов. Удобно прописаны акции и
особые условия.
На особе анализ сайтов конкурентов, можно сказать, что сайт Аристово
Парк наиболее привлекательный среди конкурентов. Современный дизайн,
яркие образы и четкие призывы к действию делают сайт удобным для
покупателя и на таком сайте более вероятно оставят заявку на обратный
звонок.
Анализ социальных сетей конкурентов показал, что активнее всего ведут
соц.сети «Аристово парк». В соц.сетях они называют – Деревня БарнХаус
Рисунок 6 – Телеграм – Канал «Аристово Парк»
44
Канал посвящен теме загородной недвижимости и жизни за городом.
Контент канала включает в себя разнообразную информацию: советы по
выбору и покупке загородной недвижимости, обзоры интересных проектов,
интервью с экспертами, а также истории успешных переездов за город. Это
помогает создать доверительные отношения с аудиторией.
Канал ведется активно, с регулярными публикациями (несколько постов
в неделю). Это говорит о вовлеченности авторов и их стремлении
поддерживать интерес подписчиков.
Канал также использует механики вовлечения, такие как опросы,
конкурсы и призы, что помогает повысить лояльность аудитории и увеличить
ее активность.
Визуальное оформление интересное, на канале часто происходят
активности и интересный видео формат.
В целом, данный телеграм-канал может быть интересен для
потенциальных покупателей клубного поселка, так как он затрагивает
релевантную для них тематику и имеет активную аудиторию,
заинтересованную в загородной недвижимости.
ВК группы «Иван-да-Марья» и «Турейка Парк» не активные, страницы
заполнены устаревшим контентом, мало подписчиков и последние посты в
2022 году. Публикации набирают мало лайков и комментариев, что может
свидетельствовать о слабом интересе аудитории. Контент страницы в
основном состоит из стандартных информационных постов об
инфраструктуре и преимуществах поселка. Отсутствие разнообразия и
креативных идей делает его менее привлекательным для подписчиков. Нет
ярко выраженной индивидуальности бренда. Комментарии подписчиков
остаются без ответа, что свидетельствует о слабом взаимодействии с
аудиторией и игнорировании её мнения. Страница не использует широкий
спектр механик вовлечения (конкурсы, розыгрыши, опросы и т.д.), что
снижает активность подписчиков. Страница функционирует изолированно,
45
без связи с другими маркетинговыми активностями (например, сайт, телеграм-
канал, Instagram и т.д.).
В целом, данные VK-страницы выглядит довольно слабой с точки
зрения маркетингового продвижения. Она не использует весь потенциал
социальной сети для эффективного взаимодействия с целевой аудиторией и
продвижения коттеджного поселка.
Рисунок 7 – ВК группы «Иван-да-Марья» и «Турейка Парк»
Подводя итоги, можно сделать вывод, что клубный поселок «Новая
Иберия» обладает высоким потенциалом в развитии присутствия как на сайте,
так и в социальных сетях.
Четкая структура и навигация облегчают пользователям поиск нужной
информации Привлекательный дизайн и качественный контент повышают
вовлеченность и время пребывания на сайте. Для социальных сетей стоит
сделать активное присутствие на нескольких платформах позволяет охватить
широкую аудиторию, разнообразить контент, включая фотографии, видео и
интерактивные посты, повысить вовлеченность и стратегическое
использование социальных сетей для продвижения мероприятий и особых
предложений. Данные действия смогут сгенирировать интерес и
простимулирует посещаемость.
46
2.3 Рекомендации по улучшению стратегии продвижения компании ООО
«Капитал-Инвест»
Для продвижения клубного поселка «Новая Иберия» необходим
комплексный подход. Стоит начать работу не только в социальных сетях, но и
работу над сайтом и его рекламой. SEO и контекстная реклама важна, при
поиске среди потенциальных покупателей.
Разработаем примерный путь клиента, чтобы понять, кто точно купит
дом любители конного спорта или наоборот те, кому важна тишина и уют.
Рисунок 8 - Путь клиента
Разработаем маркетинговый план на основе проанализированных
данных. Выберем каналы для продвижения, просчитаем бюджет и поставим
цели.
С бюджетом всё просто, его рассчитывают исходя из инвестиционной
привлекательности проекта, активности конкурентов и поставленных целей.
Для данного коттеджного поселка комфорт класса, в котором дома стоят от 4
000 000 рублей, на рекламу нужно выделять от 200 000 рублей.
Корреляция прямая: больше денег на рекламу → больше целевых
заявок → больше продаж.
47
Первая задача сначала убедить людей в надёжности застройщика, а
потом уже продавать. Каналы нужно миксовать, использовать как медийные,
так и рекламные каналы (Яндекс, Циан и т.д.).
Рекламную кампанию стоит начать с запуска рекламы в Директе. Затем
добавить МТС-маркетолог, прозвон по базе и классифайды: Авито, ЦИАН.
Также стоит опубликовать объявления в Яндекс Недвижимость и
ДомКлик, добавить виджет обратного звонка, и запустить рекламу работу
соц.сетей и рекламу в VK, сделать рассылку по чатам в Telegram.
Разработаем контент-стратегию для соц.сетей (VK, Telegram) для
клубного поселка «Новая Иберия».
Анализ целевой аудитории клубного поселка «Новая Иберия» показал,
что он включает в себя следующие сегменты:
Семьи с высоким достатком и детьми школьного возраста
Молодые пары, ищущие престижное и комфортное место для
жизни
Инвесторы, заинтересованные в доходной недвижимости
SWOT-анализ показал:
Сильные стороны:
Расположение в живописном районе
Наличие инфраструктуры комфорт-класса
Уникальная концепция клубного поселка
Высокое качество строительства
Слабые стороны:
Отдаленность от Москвы
Недостаточная узнаваемость бренда
Возможности:
Рост спроса на загородную недвижимость
Развитие инфраструктуры в районе поселка
Партнерство с компаниями-застройщиками
48
Использование социальных сетей для продвижения
Угрозы:
Конкуренция со стороны других клубных поселков
Экономический спад
Анализ метода 5 сил Портера показал, что угроза средняя, так как
создание клубных поселков требует значительных инвестиций.
Переговорная сила покупателей высокая, поскольку они обладают
высоким доходом и могут выбрать из нескольких вариантов недвижимости.
Переговорная сила поставщиков низкая, так как существует множество
компаний-застройщиков, предлагающих услуги.
Угроза минимальная, поскольку клубные поселки предлагают
уникальный опыт и образ жизни, недоступный в других типах недвижимости.
Соперничество высокое, так как на только на Киевском шоссе
присутствует множество клубных поселков, предлагающих похожие услуги.
Распишем основные рекомендации по совершенствованию интернет-
продвижения клубного посёлка «Новая Иберия».
Улучшение юзабилити и контента сайта
• Оптимизировать структуру и навигацию сайта для более удобного и
интуитивного взаимодействия пользователей. Упорядочить расположение
основных разделов, добавить внутренние перекрестные ссылки.
• Улучшить визуальное оформление сайта, сделав его более современным и
привлекательным. Использовать больше качественных изображений,
инфографики и видеоконтента. Использовать красивые 3-D модели домов.
• Расширить текстовый контент сайта, добавив более подробные описания
участков, инфраструктуры и преимуществ поселка. Оптимизировать контент
для поисковых систем.
Активизация работы в социальных сетях
• Создать официальные аккаунты компании в ключевых социальных сетях
(VK, Telegram) и систематически публиковать актуальный контент.
49
• Разработать контент-план для социальных сетей, включающий информацию
об объектах, новости, полезные советы для потенциальных покупателей.
• Организовать активное взаимодействие с аудиторией в социальных сетях:
отвечать на комментарии, проводить опросы, конкурсы и розыгрыши.
Оптимизация рекламных кампаний
• Так как на данный момент рекламных компаний нет, стоит запустить
контекстную и таргетированную рекламу и уже на основе созданных
компаний оптимизировать ключевые параметры (таргетинг, креативы,
бюджеты).
• Расширить использование таргетированной рекламы в социальных сетях для
более точного охвата целевой аудитории.
• Протестировать новые форматы рекламы, такие как видеореклама и
динамические объявления, для повышения вовлеченности аудитории.
Для наиболее лучшего продвижения, следует использовать системный
подход, а именно:
• Разработать комплексную стратегию интернет-маркетинга,
охватывающую все ключевые каналы (сайт, социальные сети, реклама).
• Назначить ответственного за реализацию и координацию интернет-
маркетинговых активностей.
• Регулярно анализировать эффективность проводимых мероприятий и
вносить необходимые корректировки.
• Внедрить систему сквозной аналитики для оценки результативности
интернет-продвижения.
Реализация предложенных рекомендаций позволит ООО «Новая
Иберия» существенно повысить эффективность своего интернет-
продвижения, улучшить взаимодействие с целевой аудиторией и, как
следствие, увеличить количество потенциальных клиентов.
Разработаем контент стратегию для клубного поселка «Новая Иберия»
Цели:
Повышение узнаваемости бренда
50
Генерация лидов
Удержание клиентов
Строительство сообщества
Для VK:
Посты с фотографиями и видео территории поселка, инфраструктуры и
мероприятий
Инфографика с данными о рынке недвижимости и преимуществах
проживания в клубном поселке
Опросы и квизы для вовлечения аудитории
Отзывы и истории довольных жителей
Новости и анонсы мероприятий
Для Telegram:
Ежедневные новости и обновления из клубного поселка
Конкурсы и розыгрыши
Купоны на скидки и специальные предложения
Экспертные статьи о выборе недвижимости и новых тенденциях рынка
Групповой чат для жителей и потенциальных покупателей
Форматы контента
Посты с текстом, фото и видео
Сториз
Прямые трансляции
Вебинары
Интерактивные опросы и квизы
Расписание:
Регулярные посты несколько раз в неделю
Обновление новостей и сториз ежедневно
Прямые трансляции и вебинары по мере необходимости
Метрики оценки:
Охват и вовлеченность постов
51
Количество лидов и заявок
Рост количества подписчиков
Участие в опросах и обсуждениях
Данная контент-стратегия должна учитывать потребности целевой
аудитории, сильные и слабые стороны поселка, а также конкурентную среду.
Ее цель — это повышение узнаваемости бренда, генерацию лидов,
удержание клиентов и строительство сообщества. Стратегия основана на
разнообразных форматах контента, которые будут публиковаться по
регулярному расписанию и оцениваться на основе количественных
показателей.
Стратегия интернет-продвижения клубного поселка «Новая Иберия»
1. Создание привлекательного веб-сайта:
- Разработка современного, адаптивного и информативного сайта,
отражающего уникальность и преимущества поселка
- Наполнение сайта качественным контентом (описание
инфраструктуры, фотогалерея, видеоматериалы, отзывы клиентов)
- Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO) с целью повышения
видимости в органической выдаче
2. Продвижение в социальных сетях:
- Создание аккаунтов в ключевых социальных сетях (VK, Telegram)
- Регулярная публикация контента, отражающего жизнь в поселке
(фото, видео, истории жителей)
- Организация активного взаимодействия с целевой аудиторией
(ответы на вопросы, проведение опросов, конкурсов)
- Таргетированная реклама в социальных сетях для привлечения
потенциальных покупателей
3. Контекстная и медийная реклама:
- Размещение рекламных объявлений в поисковых системах (Google
Ads, Яндекс.Директ) по ключевым запросам
52
- Использование медийной рекламы (баннеры, видеореклама) на
тематических порталах и в профильных сообществах
4. Работа с лидерами мнений и партнерами:
- Сотрудничество с блогерами, экспертами в сфере недвижимости для
создания обзоров и рекомендаций
- Налаживание партнерских отношений с агентствами недвижимости,
застройщиками, банками для перекрестного продвижения
5. Организация офлайн-активностей:
- Проведение дней открытых дверей, экскурсий по поселку для
потенциальных клиентов, мастер-классы, мини-фестивали
- Участие в профильных выставках и мероприятиях для расширения
клиентской базы
6. Аналитика и оптимизация:
- Регулярный мониторинг эффективности используемых
инструментов интернет-маркетинга
- Анализ поведения целевой аудитории на сайте и в социальных сетях
- Оптимизация и корректировка стратегии продвижения на основе
полученных данных
Комплексное применение данных мероприятий позволит повысить
узнаваемость бренда «Новая Иберия», привлечь целевую аудиторию и
увеличить число потенциальных покупателей.
Разработаем контент-план для клубного поселка «Новая Иберия» в VK
на месяц. Цель контент-плана - привлечение потенциальных клиентов,
формирование позитивного имиджа поселка, информирование о
преимуществах проживания в «Новой Иберии» и стимулирование конверсий
на покупку участков.