64
Таблица 26. Возможности и угрозы ПАО «Мечел»
Возможности
Угрозы
1. Возможность выхода на новые рынки
1. Возможность появления новых
конкурентов
2. Устойчивые финансовые возможности
2. Изменение потребностей покупателей
3. Увеличение ассортимента продукции
4. Возможность перехода к более
эффективным стратегиям
5. Льготное налогообложение
После того, как составлен список слабых и сильных сторон
организации, угроз и возможностей, можно установить между ними связи. С
этой целью составляю матрицу SWOT (таблица 27).
Благодаря сопоставлению возможно установление соотношения между,
с одной стороны, сильными и слабыми сторонами организации, и угрозами и
возможностями внешней среды с другой стороны.
Таблица 27 . Матрица SWOT ПАО «Мечел»
Матрица SWOT ПАО
«Мечел»
Возможности- Opportunities (О)
1. Выходить на новые рынки
2. Финансовые возможности
3. Увеличивать ассортимент
товаров
4. Переходить к более
эффективным стратегиям
5. Льготное налогообложение
Угрозы-Threats (Т)
1. Появление новых
конкурентов
2. Изменяющиеся
покупательские
потребности
Сильные стороны - Strength (S)
1. Конкурентоспособная цена
товара
2. Относительная доля на рынке
3. Издержки продаж и качество
продукции
4. Устойчивые финансовые
ПОЛЕ «СИВ»
(сильные стороны-
возможности)
1-1; 1-4;
2-1; 2-4;
3-1,3-2,3-3;
4-5; 4-2;
ПОЛЕ «СИУ»
(сильные стороны-угрозы)
1-1; 1-2;
5-1;
6-1;
65
возможности и техническая
оснащенность
5. Высокий потенциал
нововведений
6. Хороший имидж
7. Возможность расширения
продаж
5-2;
6-3; 6-4;
7-1; 7-2;
Слабые стороны- Weakness (W)
1. Недостаточная
эффективность продвижения
товара
2. Низкое качество
обслуживания
3. Слабая гибкость
(приспособляемость).
ПОЛЕ « СЛВ»
(слабые стороны-возможности)
1-1;1-3;
2-1; 2-3;
3-1; 3-4;
ПОЛЕ «СЛУ»
(слабые стороны-угрозы)
3-2;
Далее можно провести анализ данных матрицы SWOT и внести
изменения в стратегию организации ПАО «Мечел».
SO – стратегии. Их учет производится для того, чтобы использовать
сильные стороны предприятия и для получения отдачи от возможностей,
находящихся во внешней среде. Для ПАО «Мечел» необходимо
использование всех сильных сторон для того, чтобы выходить на новые
рынки, такие как: качественная продукция, финансовые возможности,
потенциал руководства компании, техническая оснащенность, возможность
расширения продаж, потенциал нововведений.
WO – стратегии. Их можно учитывать в процессе построения стратегии
развития ПАО «Мечел» так, чтобы была возможность преодоления слабых
сторон компании за счет возможностей, которые появляются.
Если расширять сбытовую сеть и ассортимент продукции, фирма
может выйти на новые рынки сбыта и получит возможность перейти на более
эффективные стратегии развития.
66
ST – стратегии показывают, что стратегия предполагает способность
использовать силу фирмы для того, чтобы устранять угрозы. При
использовании активной рекламной деятельности и улучшении
технологического обеспечения у компании есть возможность преодоления
угроз, связанных с появлением и ростом активности конкурентов. При
использовании низких цен у компании есть возможность преодоления угроз,
связанных с изменением потребностей и вкусов покупателей.
Однако, на данный момент компания не обладает реальной
возможностью ликвидации угрозы снижения покупательской способности
населения, поскольку ликвидация такой угрозы возможна только силами
государства.
WT – стратегии указывают, наличие каких слабых сторон может
способствовать еще большему усилению вероятности возникновения угроз.
Поэтому руководству необходима выработка такой стратегии, благодаря
которой фирма сможет избавиться от своих слабых сторон и предотвратит
возникшие угрозы.
Таким образом, благодаря SWOT-анализу возможно более четкое
определение круга проблем и задач, которые стоят перед организацией, и
нахождение более эффективных возможностей для их решения, учитывая ее
сильные и слабые стороны.
Выводы по главе 2
ПАО «Мечел» является успешной торговой компанией, занимающейся
реализацией металлургической продукции предприятий группы более чем в
30 регионах России, лидирующих в экономическом аспекте, а также в
странах СНГ и в Восточной и Центральной Европе.
В структуру бизнеса ПАО «Мечел» входят четыре сегмента:
горнодобывающий, металлургический, ферросплавный и энергетический,
которые включают в себя предприятия двенадцати российских регионов, а
67
кроме того США, Казахстана, Румынии, Литвы и Болгарии. «Мечел»
объединяет компании, которые производят уголь, железорудный концентрат,
сталь, прокат, ферросплавы, продукцию высоких переделов, а также
тепловую и электрическую энергию.
Весь комплекс горнодобывающих, металлургических, ферросплавных
и энергетических предприятий ПАО «Мечел» является единым вертикально
интегрированным комплексом. Такие комплексы, у которых есть
сбалансированная производственная цепочка и собственная сырьевая и
энергетическая база, являются более эффективными с экономической точки
зрения и меньше зависят от рыночных колебаний.
На данный момент главное преимущество ПАО «Мечел» -
возможность значительно варьировать цену на грани демпинга.
Возможность ПАО «Мечел» по улучшению своих результатов за счет
того, что будет реализована грамотная стратегия дифференциации, создание
и развитие прибыльных сегментов, создание барьеров для выхода
конкурентов в эти сегменты.
У ПАО «Мечел» хорошая сила, однако рынок становится менее
привлекательным. Поэтому необходим поиск растущих сегментов,
инвестирование в рост в этих сегментах для более быстрого роста рынка и
усиления своего лидерства на нем.
Миссия ПАО «Мечел» заключается в занятии ведущей позиции в
российской и зарубежной металлургической промышленности, в работе с
учетом интересов заказчиков металлопродукции и работников компании с
учетом накопленных знаний и опыта.
Основная цель создания компании – оказывать полный комплекс
сервисных услуг, реализуя металлопродукцию.
68
Глава 3. Направления совершенствования деятельности ПАО
«Мечел» с учетом факторов внешней и внутренней среды
3.1 Рекомендации по совершенствованию стратегии ПАО «Мечел»
С целью разработки рекомендаций по выбору стратегии развития
произведем ранжирование глобальных проблем развития ПАО «Мечел» –
таблица 28.
Таблица 28. Ранжирование глобальных проблем организации
Глобальные и локальные
проблемы
Ранг
важности
Комментарии
Система управления:
Стратегия развития
Организация системы
управления
Регламентация процессов
управления
Корпоративное управление
2
1
2
4
3
В сложившихся условиях в экономике,
технологии и политике выживание и успех
предприятия ПАО «Мечел» больше чем
когда-либо зависит от того, насколько
эффективны принимаемые решения в сфере
совершенствования управленческой системы
Управление техническим
развитием:
Новая техника и технология
Модернизация оборудования
Техническая оснащенность
Качество продукции
4
1
4
2
1
Предприятию необходимо уделение особого
внимания централизации управления
научно-техническим развитием. Таким
образом, можно будет успешно внедрять
новые технологии, аккумулировать
и распространять знания и лучший опыт,
осуществлять технологическое обучение
кадрового состава.
Управление персоналом:
Персонал
Социальное развитие
5
1
2
Эффективно управлять человеческими
ресурсами можно лишь определив
философию предприятия и создав
корпоративную культуру, с помощью того,
чтобы вырабатывать общую цель компании,
коллективные ценности, систему мотивации
труда и контроля работников.
Управление экономикой и
финансами:
Собственность предприятия
Экономическое развитие
Финансы и бухгалтерский учет
Труд и заработная плата
1
4
3
1
2
От того, насколько эффективно управление
финансовыми ресурсами зависит финансово-
экономическая деятельность предприятия и
получение прибыли.
Управление маркетингом:
3
Чтобы управлять маркетинговой
69
Маркетинг продукции
Сбыт продукции
Материально-техническое
снабжение
Транспорт
Внешнеэкономическая
деятельность
2
1
3
4
5
деятельностью, необходимо знать
особенности состояния и развития рынка,
уметь оценивать и предсказывать рыночную
ситуацию. Без сбора полной, достоверной
информации и последующего ее анализа у
маркетинга не будет возможности
выполнения своего предназначения, которое
заключается в том, чтобы удовлетворять
разнообразные покупательские потребности
и стимулировать новые запросы.
Таким образом, основная глобальная задача ПАО «Мечел» - управлять
экономикой и финансами, что является очень существенным с учетом
мирового финансового кризиса. Вторая задача – эффективное выстраивание
системы управления организацией в целом, в частности разрабатывать
стратегию ее развития. Еще одна глобальная цель – управлять техническим
развитием, так как важнейший приоритет и основная концепция
деятельности организации – наличие технологического совершенства,
качественной продукции и удовлетворения интересов потребителей.
Также нельзя забывать об управлении человеческими ресурсами и
социальном развитии персонала – это приоритетные задачи, которые решает
организация. Все вышеперечисленные цели направлены на то, чтобы
компания достигла максимальной прибыли и повысила благосостояние своих
работников.
По каждой глобальной проблеме в работе организации разработаю
стратегические идеи управления, которые будут способствовать решению в
перспективе указанных проблем и усилят конкурентные преимущества
организации – таблица 29.
Таблица 29. Аргументация стратегических идей
Проблема
Идея
Аргументация
«За»
«Против»
1
2
3
4
70
Система
управления
- совершенствование
системы управления
организацией;
- разработка новой
стратегии развития
1. Понимание сути событий,
происходящих в отрасли,
правильная оценка остроты
ситуации руководством, его
способность своевременного
распознавания надвигающихся
опасностей.
2. Обладание достаточным
кадровым, техническим,
экономическим потенциалом.
3. Знать рыночные потребности и
конкурентные возможности, их
потенциал, проводимую политику,
интересы.
4. Оперативно действовать в любой
ситуации.
5. Благоприятный морально-
психологический климат, и, прежде
всего, в среде высшего
руководства, компетентность
последнего.
-
Техническое
развитие
- искать и внедрять
новейшие технологии и
техники
Покупать новое оборудование и
техническое переоснащение
-
Персонал
- повышать
квалификацию
сотрудников;
- внедрять
мотивационные и
стимулирующие
программы
1. Лучше понимать технологии
управления.
2. Побуждать работников
организации к деятельности для
того, чтобы достигать личных
целей и целей организации.
-
Экономика и
финансы
улучшать финансовое
положение, избегать
банкротство и
финансовые неудач
Рост прибыльности организации,
финансовая стабильность.
-
Маркетинг
- лидерство в борьбе с
конкурентами;
Занимать более прочную позицию
на рынке горнодобывающей и
-
71
- выходить на новые
региональные рынки;
- разрабатывать новые
виды акций и
мероприятия для
продвижения
продукции
металлургической
промышленности.
Конкурентная стратегия помогает искать благоприятное положение в
условиях рынка, там, где идет конкурентная борьба. Конкурентная стратегия
занимается обеспечением компании такого положения, которое способствует
извлечению прибыли на долгосрочной основе вне зависимости от
противодействия различных сил. Выбираю конкурентную стратегию, важно
понимать, что главным в любой стратегии является конкурентное
производство.
Для ПАО «Мечел» рекомендуется стратегия развития рынка,
нацеленная на то, чтобы привлекать новых пользователей. Достичь этого
можно расширяя территорию внедрения товара, то есть используя
географическую экспансию, или привлекая новые группы потребителей в
пределах освоенных территорий, то есть используя стратегию создания
новых рынков.
Еще одним вариантом этой стратегии – найти новые способы
применять продукт или убедить потребителя покупать данный товар в
большем объеме. Также необходимо уделять внимание стратегии
диверсификации, благодаря которой возможно расширение деятельности
организации.
У стратегии диверсификации может быть несколько видов:
- родственная диверсификация
- неродственная диверсификация
- входа в новый бизнес
- исключение и ликвидация
- сокращение корпорации
72
- перестройка
- многонациональная диверсификация.
Эти стратегии так же выигрышны, как если бы компания внедряла
новый товар, но и настолько же рискованны.
Когда ПАО «Мечел» будет вырабатывать конкурентоспособные
стратегические решения, среди главных направлений можно выделить:
1. собрать и переработать значительный объем разнообразной
информации;
2. вести переговоры с потенциальными поставщиками сырья,
заказчиками, группами стратегического влияния, клиентами, анализировать
рынок товаров и услуг, факторы производства, вырабатывать стратегические
решения.
На основании анализа, проведенного ранее, можно отметить, что
положение ПАО «Мечел» достаточно устойчиво, организация обладает
выраженными преимуществами по сравнению со своими основными
конкурентами.
Благодаря SWOT-анализу можно увидеть слабые стороны деятельности
ООО «Мечел» и учесть угрозы внешней среды. В связи с этим необходима
разработка стратегии выхода компании на более высокий уровень развития,
для чего можно использовать составление маркетингового плана. Он играет
большую роль в готовом бизнес-плане компании, а планировать маркетинг
можно в связке с общим процессом планирования и составления бюджета
организации.
Есть несколько подходов к планированию:
- долгосрочное
- среднесрочное
- краткосрочное.
Таким образом, ПАО «Мечел» необходима разработка маркетингового
плана, в котором будет отражаться совокупность рыночных целей
организации и методов их осуществления.
73
Далее разработаем сводный план маркетинга (таблица 30).
Таблица 30. План маркетинга для ООО «Мечел-Сервис» на 2018 год
Название
Содержание
Преамбула
Где мы находимся?
Куда идет рынок?
Чем мы отличаемся от конкурентов?
Какую пользу и кому мы даем или собираемся давать?
Где бы мы хотели оказаться?
Анализ возможностей фирмы
Доля компании на рынке – 25 %.
Конкурентные преимущества компании – это: цены,
наличие высокого потенциала, устойчивого финансового
состояния, структуры портфеля заказов и уровня деловых
связей. Стратегический потенциал фирмы высокий –
продукция высоко рентабельна, хорошее знание рынка,
есть постоянные клиенты, поставщики надежны и
управление высоко эффективно, высокий научно-
технический потенциал.
Финансовые и маркетинговые
цели
Увеличение рыночного сегмента, завоевание 40% доли
рынка, 20 % прибыльности продаж
Стратегия маркетинга
1. Изучать конкурентную среду рынка металлургической
промышленности.
2. Проводить оценку бизнеса с учетом информации о
конкурентах.
3. Устанавление адекватного уровня цен.
4. Развитие продукта, расширение ассортимента услуг.
5. Развитие рынка.
6. Увеличение объема продаж на 10 %
7. Разработка новой рекламной кампании, увеличение
рекламного бюджета на 10 %
Программы действий
1.Привлечение финансовых средств
Срок – 0,5 года. Ответственный – директор ООО «Мечел-
Сервис».
2. Расширение ассортимента услуг. Срок – 1 год.