45
устойчивое финансовое положение клуба позволит приобрести
новое эффективное спортивное оборудование;
увеличение моды на здоровый образ жизни и спорт позволит
расширить клиентскую базу и завоевать новую целевую аудиторию;
широкая известность фитнес-клуба и положительная деловая
репутация позволят ослабить позиции конкурентов;
широкая известность бренда будет способствовать завоеванию
новой целевой аудитории.
Анализ слабых сторон и возможностей:
снижение непроизводственных издержек и разработка опционной
программы для инструкторов позволит эффективней использовать денежные
средства для стимулирования работы инструкторов с клиентами и сохранит
бюджет от излишних трат;
разработка стратегии деятельности организации, которая бы
обеспечила организации выживание и развитие, в случае ухудшения
макроэкономических условий;
организации необходимо стабилизировать свое финансовое
положение, за счет оптимизации непроизводственных издержек; необходимо
разработать комплекс мер антикризисного управления;
компенсирование падения спроса, за счет выхода на
дополнительный целевой сегмент.
Анализ сильных сторон и угроз:
за счет соответствия мировым стандартам инструкторы готовы к
локальным требованиям сертификации;
за счет хорошей финансовой базы, снижение курса рубля на 15-20%
находится в пределах допустимых колебаний при сохранении клиентской базы;
положительная деловая репутация и широкая известность бренда,
высокое качество и разнообразие предоставляемых услуг позволит закрепить
лидирующую позицию на рынке и приобрести преимущество перед
46
конкурентами.
Анализ слабых сторон и угроз:
необходимо разработать гибкую систему скидок и бонусов для
того, чтобы получить преимущество перед конкурентами в области ценовой
политики, так же данная система позволит привлечь новый сегмент целевых
потребителей;
необходимо оптимизировать затраты фитнес-клуба для получения
преимущества перед конкурентами по издержкам.
2.3. Оценка уровня развития организации
Показатели финансовой устойчивости компании дают количественное
представление об уровне предпринимательского и финансового риска с
которым работает рассматриваемое предприятие. Для оценки финансового
состояния предприятия необходимо проанализировать динамику показателей
баланса и отчета о финансовых результатах деятельности предприятия за
последние 3 года.
В таблицу 9 сведены экономические результаты ООО «Body Fit Club» за
2015-2017 гг.
Таблица 9
Экономические результаты ООО «Body Fit Club» за 2015-2017 гг.
Показатели
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2017 г. к
2015 г.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс. руб.
1
2
3
4
5
Выручка от реализации
30123
26615
23459
-3156
Себестоимость реализованных услуг
15800
14234
13120
-1114
Валовая прибыль
14323
12381
10339
-2042
Коммерческие расходы
138
145
127
-18
Прибыль от продаж
12245
9766
7392
-2374
Прочие доходы
-
-
-
-
Прочие расходы
-
-
-
-
Проценты к уплате
110
130
105
-25
Налог на прибыль
2449
1953,2
1478,4
-474,8
Чистая прибыль
9686
7682,8
5808,6
-1874,2
Анализируя данные таблицы 9 можно сделать следующие выводы:
47
Все представленные показатели в 2017 году по сравнению с 2015
годом уменьшились.
Важнейшим показателем деятельности любой организации является
чистая прибыль. Чистая прибыль в 2017 году составила 5808,6 тыс. руб., в 2015
году данный показатель составил 9686 тыс. руб., соотвенно чистая прибыль
ООО «Body Fit Club» уменьшилась на 1874,2 тыс. руб., что является
отрицательным фактором в деятельности организации.
Выручка от реализации в 2015 году составляла 30123 тыс. руб., а
2017 году - 23459 тыс. руб., т.е. выручка от реализации стала меньше на 3156
тыс. руб.
Себестоимость реализованных услуг в 2017 году составила 13120
тыс. руб., в то время как в 2015 году данный показатель составлял 15800 тыс.
руб. Соответственно, себестоимость реализованных услуг стала меньше на 1114
тыс. руб. Снижение данного показателя объясняется снижением выручки от
реализации.
Валовая прибыль в 2015 году составила 14323 тыс. руб., в 2017 году
данный показатель составил 10339 тыс. руб., соответсвенно произошло
снижение на 2042 тыс. руб.
Далее проанализируем коэффициенты ликвидности (Таблица 10).
Таблица 10
Динамика коэффициентов ликвидности ООО «Body Fit Club» в
2015-2017 гг.
Показатели
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2017 г. к
2015 г, +,-
Коэффициент абсолютной ликвидности
0,56
0,52
0,47
-0,09
Коэффициент общей ликвидности
0,94
0,86
0,80
-0,14
Коэффициент срочной ликвидности
0,78
0,78
0,74
-0,04
Коэффициент платежеспособности
0,43
0,41
0,40
-0,03
Понятие ликвидности характеризуется коэффициентами, связывающими
между собой стоимость имущества компании и ее долговые обязательства.
Анализ платежеспособности фирмы и ликвидности его баланса может быть
проведен с помощью расчета коэффициентов абсолютной, общей,
48
промежуточной и срочной ликвидности и коэффициента платежеспособности.
Коэффициент абсолютной ликвидности - финансовый коэффициент,
равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений
к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Источником данных
служит бухгалтерский баланс компании.
Согласно российским нормативным актам нормальным считается
значение коэффициента не менее 0,2 и не более 0,5. Для исследуемого
предприятия данный коэффициент в 2017 г. имеет значение 0,47, т.е. не
превышает норму. Важно отметить тенденцию снижения данного показателя,
что является положительным для организации.
Коэффициент общей ликвидности - финансовый коэффициент, равный
отношению текущих (оборотных) активов, без учета долгосрочной дебиторской
задолженности, к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).
Коэффициент отражает способность компании погашать текущие
(краткосрочные) обязательства за счет только оборотных активов.
Чем показатель больше, тем лучше платежеспособность предприятия.
Нормальным считается значение коэффициента 2 и более (это значение
наиболее часто используется в российских нормативных актах. В мировой
практике считается нормальным от 1,5 до 2,5, в зависимости от отрасли).
Значение ниже 1 говорит о высоком финансовом риске, связанном с тем,
что предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета. Значение
более 3 может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала. В
нашем случае значение этого коэффициента в 2017 г. равно 0,80, что
значительно ниже нормы.
Коэффициент срочной ликвидности характеризует способность компании
погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет оборотных активов.
Нормальное значение коэффициента попадает в диапазон 0,7-1. Значение
данного коэффициента для «Body Fit Club» в 2017 равно 0,74, т.е. в пределах
нормы.
Платежеспособность - это наличие у предприятия денежных средств,
49
достаточных для того, чтобы погасить текущую кредиторскую задолженность в
ближайшее время. Коэффициент платежеспособности показывает возможность
организации погашать свои долги и сколько оборотных средств приходится на
один рубль краткосрочных обязательств.
Для торговых компаний и организаций с высокой ликвидностью
(туристические агентства, фирмы которые предоставляют услуги, строительные
компании) в связи с особенностями бизнеса этот коэффициент может
составлять норму в рамках 0,1-0,5. В нашем случае значение данного
коэффициента равно 0,40, что чуть ниже нормы.
Таким образом, анализ платежеспособности показал, что
платежеспособность компании не является критично низкой, находится чуть
ниже нормы, но в то же время, необходимо принимать меры по увеличению и
укреплению платежеспособности.
Рентабельность можно определить как показатель экономической
эффективности, отражающий степень эффективности использования
материальных, денежных, производственных, трудовых и других ресурсов.
Показатели рентабельности для «Body Fit Club» приведены в таблице 11.
Таблица 11
Динамика показателей рентабельности ООО «Body Fit Club»
в 2015-2017 гг., %
Показатели
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2017 г. к
2015 г, +,-
Рентабельность продаж
40,65
36,69
31,51
-9,14
Рентабельность активов
29,32
24,10
18,28
-11,04
Рентабельность собственного капитала
53,63
46,23
37,22
-16,41
Рентабельность активов представляет собой финансовый коэффициент,
показывающий доходность и эффективность деятельности предприятия и
показывает, какая прибыль получена организацией с каждого затраченного
рубля.
Исходя из данных о динамике рентабельности активов ООО «Body Fit
Club» можно сделать вывод о том, что данный показатель имеет тенденцию
снижения и что с каждого затраченного рубля фитнес-клуб получает прибыль в
50
размере 18,28%.
Рентабельность собственного капитала (returnonequity, ROE) показатель
чистой прибыли в сравнении с собственным капиталом организации.
Рентабельность собственного капитала показывает величину прибыли, которую
получит предприятие (организация) на единицу стоимости собственного
капитала. В нашем случае значение данного показателя равно 37,22% и
является довольно высоким, но важно отметить, тенденцию снижения данного
показателя.
Рентабельность продаж - показатель финансовой результативности
деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации
составляет прибыль. Для «Body Fit Club» показатель рентабельности продаж за
последний год составил 31,51%, т.е. в каждом заработанном рубле содержится
31,51% прибыли. Это является довольно высоким показателем. Но так же,
можно заметить, что на протяжении всего периода сохраняется тенденция
спада данного показателя, что в целом отрицательно.
Исходя из полученных результатов финансового анализа, можно сказать,
что финансовая устойчивость предприятия ООО «Body Fit Club» в целом
ухудшилась, так как существует достаточно сильная зависимость организации
от внешних источников финансирования.
Финансовое состояние предприятия так же ухудшилось за
рассматриваемый период, но, несмотря на это, находится на достаточно
хорошем уровне, благодаря высоким показателям рентабельности. Но, в то же
время, наблюдается тенденция к спаду значений данных показателей, что
может иметь отрицательные последствия в дальнейшем.
51
Глава 3. Совершенствование стратегии развития фитнес-клуба
«Body Fit Club»
3.1. Предложения по стратегическому развитию организации
Стратегия в условиях кризиса — это неотъемлемая часть
жизнедеятельности организации. Стратегия должна быть направлена на
предупреждение или преодоление начавшегося кризиса путём организации
мероприятий по адаптации к изменяющимся условиям, с использованием
инструментов стратегического анализа.
Основные тенденции совершенствования деятельности фитнес-клуба
«Body Fit Club» должны быть ориентированы на выживание в долгосрочной
перспективе, достижение поставленных целей, адекватную реакцию на запросы
потребителя, осуществление гибкого регулирования и своевременных
изменений на предприятии, соотносящихся с воздействием факторов внешней
среды, достижение необходимых конкурентных преимуществ.
Для повышения конкурентоспособности фитнес-клуба «Body Fit Club»
выбрана стратегия концентрированного роста. В рамках стратегии
концентрированного роста выделяем стратегию развития продукта. Она
направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров,
которые будут реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.
Данная стратегия может предусматривать изменение характеристик
товара, расширение товарного ассортимента, обновление продуктовой линии,
улучшение качества продукции и т.п. Проведенный анализ показал, что на
предприятии снижается выручка и прибыль.
Для повышения прибыли предприятия необходимо расширить
ассортимент предлагаемых услуг. Предлагается расширить ассортимент услуг
за счет организации студии загара. Собственная студия загара на сегодня один
из наиболее перспективных видов бизнеса.
Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие
летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают
получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели
52
под открытым небом.
Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является
полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток
ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в
наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел.
За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются
практически везде: в домах, в косметических салонах, оздоровительных
центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России — стране,
где солнце радует людей очень короткое время, они также становятся
популярными чрезвычайно.
Под солярием понимают специально оборудованную открытую
площадку, на которой проводятся дозированные облучения. В процессе
задействованы специальные эритемные ультрафиолетовые лампы, дающие
прямое или рассеянное излучение.
В России солярии отнесены к коммерческим организациям, материальная
база которых включает приборы для загара. Сегодня можно встретиться с
вертикальными и горизонтальными моделями соляриев.
Свидетельством популярности искусственного загара служит их широкое
практическое применение. Сегодня как минимум одним солярием располагает
любой солидный салон красоты, фитнес-клуб, оздоровительный центр.
В оснастке дорогих соляриев имеются кондиционеры, стереосистемы и
другие полезные опции. Нельзя не отметить солярии с ароматерапией.
Полезные эффекты от солярия:
при коротком световом дне солярий профилактирует депрессию,
избавляет от ее признаков. Такой эффект особый интерес представляет людям,
проживающим на Крайнем Севере;
посещения студий загара рекомендованы людям, организм которых
испытывает недостаток в витамине D. Авитаминоз по этому витамину служит
причиной слабости костей и мышечного аппарата;
солярий быстро убирает осеннее-зимнюю хандру.
53
Все вышесказанное говорит о перспективности бизнес-проекта,
предполагающего открытие объекта, на базе которого реализуются услуги
солярия.
Нельзя не отметить следующий факт – несмотря на ежегодное
увеличение количества соляриев, спрос на них не перестает расти. Один из
плюсов проекта – востребованность соляриев имеет место на протяжении года.
Выбор оборудования для солярия зависит от концепции заведения и
финансовых возможностей.
1. Вертикальные солярии. Они являются наиболее востребованными
среди людей – 90% посетителей отдают предпочтение именно вертикальным
соляриям. Плюс такого солярия для владельца бизнеса в том, что они занимают
гораздо меньше места, минус – его стоимость.
2. Горизонтальные солярии. Они обычно дешевле, чем вертикальные.
Однако, иметь в своем заведении только горизонтальные солярии не
очень выгодно – для пользования посетителями они менее удобны, чем
вертикальные. Отличия вертикального солярия от горизонтального состоят в
следующем. В кабине для загара человек находится в вертикальном положении.
При этом не обязательно стоять неподвижно – можно двигаться, менять
положение.
Диаметр кабины в вертикальном солярии больше, чем в горизонтальном.
Это удобно для полных людей или для тех, кто неуютно чувствует себя в
замкнутом пространстве. То же касается и высоты – в вертикальном солярии
человек любого роста будет чувствовать себя комфортно.
Загар в таком солярии ложится быстрее, чем в горизонтальном, за счет
использования более мощных ламп. В горизонтальном солярии сеанс длится до
20 минут, в вертикальном – не более 10-13 минут.
В вертикальном солярии человек загорает более равномерно, чем в
горизонтальном. Единственный нюанс – ноги могут загореть не так
интенсивно, как остальные участки тела (за счет его вертикального положения).
Правильно загорать в вертикальном солярии нужно следующим образом.
54
Главное – правильно выбрать график и продолжительность сеансов,
подходящие именно для конкретного типа кожи. Перед сеансом нужно сходить
в душ, обработать кожу скрабом. Не пользоваться косметикой и духами перед
походом в салон. Перед входом в кабину нужно надеть специальные очки,
прикрыть родинки и тату специальными наклейками, на волосы надеть
шапочку. Все это необходимо предлагать клиентам в салоне.
Солярий нельзя посещать беременным, при наличии доброкачественных
опухолей или рубцов на теле, если кожа склонна к образованию родинок.
Также противопоказанием являются проблемы со щитовидной железой и
онкология.
Мода диктует свои правила, а индустрия красоты колоссально
изменилась за последние десять лет. Но никогда не прекратится поиск способа
выглядеть молодо и привлекательно. Именно поэтому на сегодняшний день
множество салонов красоты предлагают огромнейший ассортимент услуг по
омоложению кожи лица и всего тела.
Коллагенарий – это световое воздействие на клетки кожи, которое стало
инновацией в косметологии. Коллагенарий воздействует на природный
коллаген, который способен работать изнутри. При этом совершенно нет
надобности во вспомогательных процедурах, которые применяют извне.
Коллаген – это естественный белок организма. Он необходим для
упругости и эластичности кожи. Принцип действия: в клетках коллаген
образует соединительнотканный каркас, который поддерживает кожу и не дает
ей обвиснуть. Во время старения организма коллаген теряет свою былую
активность, что приводит к образованию морщин.
Сам коллагенарий представлен кабиной, которая излучает красный и
синий свет. Он немного похож на солярий. Синие лампы обеспечивают
лечебный эффект на такие системы организма: печень, центральную нервную
систему, сердечную систему, бронхи, а также в области дерматологии.
Красные лампы способны проникать вглубь эпидермиса и воздействовать
на выработку коллагена. Помимо этого, спектр красного свечения способен