82
Рис.2.17. Добавление ключевых слов
Стратегия назначения ставок – Максимальное количество кликов.
Рис.2.18.Выбор стратегии назначения ставок
Создание объявлений:
Утеплитель "Пеноплекс"1010 руб. упаковка.
83
Рис.2.19. Создание объявления
Аналогично создаются другие объявления.
Утеплитель "Технониколь"385 руб. упаковка.
Купить утеплитель с доставкой по доступной цене.
Утеплитель "Isoroc"325 руб. упаковка.
Купить утеплитель с доставкой по доступной цене.
Утеплитель "Knauf"730 руб. упаковка.
Купить утеплитель с доставкой по доступной цене.
Утеплитель "Rockwool"407 руб. упаковка.
Купить утеплитель с доставкой по доступной цене.
Утеплитель "URSA"400 руб. упаковка.
Купить утеплитель с доставкой по доступной цене.
Время показа объявлений – Весь день.
Далее нужно ввести платежные данные (рис.2.20)
84
Рис.2.20. Ввод платежной информации
Рис.2.21. Настройка рекламной кампании
2.4. Выбор эффективных запросов
Рассмотрим основные метрики эффективности интернет-маркетинга.
1. Показатель CTR или кликабельность рекламных материалов.
85
Позволяет определить, сколько людей заинтересовалось сообщением
и нажало на него. Также позволяет определить стоит ли использовать то
или иное рекламное сообщение.
2. Показатель CPC или стоимость клика.
Позволяет определить какие затраты компания понесла на один контакт, то
есть на один клик. По данному показателю также можно судить об
эффективности применяемого инструмента.
3. Показатель CPA или стоимость целевого действия.
Сходный с предыдущим. Разница заключается в том, что в данном случае
можно оценить сколько рекламных затрат приходиться на одно действие.
4. Показатель CPS или стоимость продажи.
Позволяет определить сколько затрат было сделано для определенного
количества продаж или какой результат получается в ходе определенного
инструмента.
Это основные показатели, которые позволяют просто и быстро
оценить эффективность конкретного инструмента интернет-маркетинга
или целого комплекса действий.
Чем выше CTR объявления, тем дешевле будет стоить каждый клик.
Следовательно, для максимально эффективного расхода средств на
рекламную кампанию необходимо уметь грамотно управлять такими
показателями, как стоимость клика и кликабельность.
Эффективный бюджет рекламной кампании зависит от тематики
бизнеса и рекламируемого продукта.
86
Исключаем запросы с низким CTR. Для этого посмотрим
прогнозируемые значения CTR (рис.2.22).
87
Рис.2.22. Прогнозируемые значения CTR
88
Как видно из рисунка, значения CTR низкие по всем запросам: isoroc
– 1.37%, knauf – 0,87%, rockwool – 1.19%, ursa – 0,97%, дом утепление –
1,43%, пеноплекс – 1,04%. Поэтому необходимо разработать меры по
повышению CTR.
2.5. Повышение CTR
Существуют следующие способы повышения CTR.
1. Релевантность объявления
Под релевантностью понимается соответствие объявления запросу
пользователя. Чем более релевантно объявление, тем выше CTR и ниже
стоимость клика. Чтобы объявление было максимально релевантным,
важно использовать ключевое слово в заголовке и тексте объявления.
Во-первых, в этом случае ваше объявление будет выделено жирным
шрифтом. Во-вторых, ещё до запуска рекламы при создании объявлений,
Яндекс Директ даст возможность показывать объявления за существенно
меньшую цену, чем у большинства конкурентов. Разница в цене клика
релевантного и нерелавантного объявления может достигать 200-250%.
2. Призывкдействию (Call to action)
Объявления, в конце которых говорится о следующем шаге для
пользователя: «Заходи», «Узнай больше», «Кликай» - имеютна 26%
больше переходов. Практическая психология – что вы говорите делать
пользователю, то он зачастую и делает.
Мы, в своей работе, выявили более продвинутый метод – Призыв к
действию второго уровня или призыв к действию 2.0. Вместо «Заходи»,
«Кликай» и т.п. мы стараемся писать о действии, которое необходимо
будет совершить после перехода: «Оставь заявку», «Звони», «Рассчитай
стоимость онлайн» и так далее. Призыв к действию 2.0 помогает не только
повысить кликабельность объявления, но ещё и увеличивает конверсию из
посетителей сайта в тех, кто совершил на сайте нужное действие.
89
Рис.2.23. Призыв к действию
3. Специальные символы в объявлении
Согласно исследованиям самого Яндекса – использование в
объявлении знаков восклицания, вопроса, тире, символа «%» или «&» -
также положительно влияет на показатель CTR.
К специальным символам относятся также аббревиатуры (т.к. только
они могут быть написаны заглавными буквами, что часто сильно выделяет
объявление на фоне остальных) и иностранные слова или словосочетания:
sale, free и так далее.
4. Цифры в объявлении
Цифры обращают на себя внимание, находясь среди большого
количества текстовой информации. Именно поэтому объявления, в
которых использованы цифры имеют больший CTR, чем аналогичные без
использования цифр. Можно указывать в объявлении в виде цифр цену,
время доставки, срок гарантии, опыт компании и многое другое.
Рис.2.24. Цифры в объявлении
5. Слова-стимуляторы
«Бесплатно», «Распродажа», «Скидки», «Акция» и тому подобные
слова согласно исследованиям Яндекс повышают кликабельность
объявлений на 56%.Относительно аналогичных объявлений, в которых
данные слова не используются. Пример представлен на скриншоте ниже.
90
Рис.2.25. Слова-стимуляторы
6. Яндекс «Визитка»
Если правильно заполнить Яндекс Визитку, к объявлению будут
добавлены целых две новых строки. Адрес с указанием метро (для
Москвы, Санкт-Петербурга и Киева) и номер телефона с режимом работы.
При правильно заполненной Яндекс Визитке объявление будет
выгодно отличаться от конкурентов и получать больше кликов, за счёт
высокого CTR.
7. Дополнительные ссылки
Важным элементом объявления с высоким CTR являются
дополнительные или, как их называют, «быстрые» ссылки. Суммарно эти 4
ссылки не должны превышать 66 символов, а каждая из ссылок может
быть максимум до 30 символов. Адреса страниц, на которые ведут
быстрые ссылки не должны совпадать с основной ссылкой объявления и не
должны дублироваться между собой.
Важно отметить, что если пользователь кликает и на само
объявление, и на одну или несколько быстрых ссылок – вы заплатите
только за один клик. Соответственно, выгода от использования быстрых
ссылок выражается не только в повышении CTR, но и в возможности
быстро ознакомить пользователя с нужными разделами сайта.
При использовании перечисленных секретов повышения CTR в
Яндекс Директ в своей работе результаты не заставят себя ждать.
2.6. Установка максимальной цены за клик
При создании кампании мы выбрали стратегию с ручным
управлением ставками, поэтому можем самостоятельно управлять ценой
клика.
91
Чтобы изменить цены за клик, нужно перейти по ссылке с названия
кампании в разделе Мои кампании. Мы увидим список групп объявлений
этой кампании и список всех активных на текущий момент условий
показа: ключевых фраз, условий подбора аудитории, интересов к
мобильным приложениям.
Максимальную цену за клик ставим 22 рубля.
Рис.2.26. Установка максимальной цены за клик
2.7. Рекомендации по продвижению проекта
Для продвижения сайта рекомендуется:
добавить на сайт товары, связанные с внешней или внутренней
отделкой, которые в проекте строительства следуют за утеплителем
(сайдинг, вагонка и т.д.);
открыть стационарную точку торговли (это повысит доверие,
следовательно, увеличит конверсию);
провести работу над сайтом (дизайн, юзабилити);
начать работу по SEO продвижению;
вести переговоры с поставщиками об увеличении скидки
(повысить маржинальность).
Для повышения юзабилити сайта нужно провести ряд действий.