63
Рисунок 28. График конкурентов ООО «Магазин Арматуры» в Google по
ключевому слову «арматура» на сервере «Serpstat»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данный рисунка 28 видно, что самую большую площадь занимает
домен «leroymerlin.ru».
В таблице 13 представлены конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в
поисковой выдаче в Яндекс по ключевому слову «арматура».
Таблица 13.
Конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в поисковой выдаче в Яндекс по
ключевому слову «арматура» на сервере «Serpstat»
Домен
Всего фраз у
домена, ед.
Общее число
ключевых фраз, ед.
Видимость, показов
tokar.guru
169989
1294
12,8
stalgroup.ru
32311
2513
1,95
220-volt.ru
2267386
1049
207,69
msk-metallstroy.ru
2586
2325
0,6
betall.ru
39215
3768
0,79
proect-house.by
10491
1007
1,95
dompodrobno.ru
8459
846
0,28
aquasliv.ru
14246
1002
0,85
tehnolux.ru
14885
1288
1,96
pobetony.expert
37043
1328
6,39
64
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данных таблицы 13 видно, что лидирующее положение в поисковой
выдаче в Яндекс по ключевому слову «арматура» занимают домен «tokar.guru»
и домен «stalgroup.ru», у них самое большое количество фраз 169989 ед. и
32311 ед. соответственно.
На рисунке 29 представлены конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в
поисковой выдаче в Яндекс по ключевому слову «арматура».
Рисунок 29. График конкурентов ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс на
сервере «Serpstat»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данный рисунка 29 видно, что самую большую площадь занимает
домен «stalgroup.ru».
В таблице 14 представлены конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в
поисковой выдаче в Яндекс по ключевому слову «металлопрокат».
Таблица 14.
Конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в поисковой выдаче в Яндекс по
ключевому слову «металлопрокат» на сервере «Serpstat»
Домен
Всего фраз у
домена, ед.
Общее число
ключевых фраз, ед.
Видимость, показов
metal100.ru
174529
2025
1,87
mcr.ru
45292
1547
17,45
tiu.ru
22083578
2455
1398,55
souzmetall.ru
692
193
0,06
65
z-felix.ru
12905
197
0,24
metal-stal.ru
9624
508
0,07
metallotorg.ru
39856
1435
3,31
metallsk.ru
17568
735
2,19
calc.ru
1909592
255
424,26
stalgroup.ru
32302
926
1,94
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данных таблицы 14 видно, что лидирующее положение в поисковой
выдаче в Яндекс по ключевому слову «металлопрокат» занимают домен
« metal100.ru» и домен «mcr.ru», у них самое большое количество фраз 174529
ед. и 45292 ед. соответственно.
На рисунке 30 представлен график конкурентов ООО «Магазин
Арматуры» в поисковой выдаче в Яндекс по ключевому слову
«металлопрокат».
Рисунок 30. График конкурентов ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс на
сервере «Serpstat»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данный рисунка 30 видно, что самую большую площадь занимает
домен «metal100.ru».
В таблице 15 представлены конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в
поисковой выдаче в Google.
Таблица 15. Конкуренты ООО «Магазин Арматуры» в поисковой выдаче в
Google по ключевому слову «металлопрокат» на сервере «Serpstat»
66
Домен
Всего фраз у
домена, ед.
Общее число
ключевых фраз, ед.
Видимость, показов
metallotorg.ru
16022
885
1,51
metal-energy.ru
22686
872
6,17
mc.ru
20093
809
3,52
2gis.ru
3530243
806
2487,28
spk.ru
16731
744
1,43
metalloprokat.ru
29428
586
0,54
metal100.ru
29180
580
1,11
metalinfo.ru
57658
552
4,91
metal-metalloprokat.ru
2822
479
0,04
hh.ru
1685327
458
1103,69
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
Из данных таблицы 15 видно, что лидирующее положение в поисковой
выдаче в Google по ключевому слову «металлопрокат» занимают домен
«metallotorg.ru» и домен «metal-energy.ru», у них самое большое количество
фраз 16022 ед. и 22686 ед. соответственно.
На рисунке 31 представлен график конкурентов ООО «Магазин
Арматуры» в поисковой выдаче в Google по ключевому слову
«металлопрокат».
Рисунок 31. График конкурентов ООО «Магазин Арматуры» в Google на
сервере «Serpstat»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [36].
67
Из данный рисунка 31 видно, что самую большую площадь занимает
домен «2gis.ru».
Таким образом, основными конкурентами ООО «Магазин Арматуры»
являются: as-tim.ru, metalloprokat.ru, rgn-serv.ru, stalrussia.ru, gostprokat.ru,
rgnstroy.ru, smu49.ru. Самая большая продолжительность посещения у домена
«metalloprokat.ru» (2 мин. 14 сек.) и домена «as-tim.ru» (1 мин. 58 сек.). Самый
большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79 %) и домена «stalrussia.ru»
(70 %). Самый большой стационарный трафик у домена «metalloprokat.ru» (63
%) и домена «smu49.ru» (72 %). Самое большое количество страниц за
посещение у домена «metalloprokat.ru» (2,39 страницы) и домена «as-tim.ru»
(2,14 страницы). Самый большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79
%) и домена «stalrussia.ru» (70 %). Самое большое количество отказов у домена
«armatyra-shop.ru» (90,4 %) и домена «rgn-serv.ru» (92,6 %). Самое большое
количество запросов и самый большой бюджет у домена «smu49.ru», больше
всего запросов в Топ-10 у домена «as-tim.ru».
Проведя анализ использования контекстной рекламы в деятельности
ООО «Магазин Арматуры» можно сделать выводы:
ООО «Магазин Арматуры» в свой деятельности использует сервер
аналитики рекламы «Comagic». Создаются рекламные кампании ООО
«Магазин Арматуры» в Google.Ads и в Яндекс.Директ. С помощью A/B тестов
ООО «Магазин Арматуры» повышает конверсию посадочных страниц,
подбирают оптимальные заголовки объявлений в рекламных сетях, улучшают
качество поиска;
количество запросов в Яндекс было значительно больше (2545-2908), и
их количество заметно увеличилось. Дневной бюджет в Яндекс составлял
10665,07-7956,4 р., бюджет в Google составлял 1004,5-956,97 р. Количество
заявок в Яндекс составляло 188-202 ед., количество заявок в Google составляло
32-29 ед. Трафик в Яндекс составлял 65-69 %, трафик в Google составлял 35-31
%. Уникальность объявлений в Яндекс было значительно выше (45-61 %),
68
уникальность объявлений в Google составляло 36-34 %. Средняя позиции в
Яндекс составляла 1-2 место, средняя позиции в Google составляла 1-3 место.
Самая эффективная реклама в Google Поиске, она смогла принести 833400 р.
прибыли, при расходах 130496 р. Директ Поиск смог принести 2963200 р.
прибыли, при расходах 768668 р.;
основными конкурентами ООО «Магазин Арматуры» являются: as-
tim.ru, metalloprokat.ru, rgn-serv.ru, stalrussia.ru, gostprokat.ru, rgnstroy.ru,
smu49.ru. Самая большая продолжительность посещения у домена
«metalloprokat.ru» (2 мин. 14 сек.) и домена «as-tim.ru» (1 мин. 58 сек.). Самый
большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79 %) и домена «stalrussia.ru»
(70 %). Самый большой стационарный трафик у домена «metalloprokat.ru» (63
%) и домена «smu49.ru» (72 %). Самое большое количество страниц за
посещение у домена «metalloprokat.ru» (2,39 страницы) и домена «as-tim.ru»
(2,14 страницы). Самый большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79
%) и домена «stalrussia.ru» (70 %). Самое большое количество отказов у домена
«armatyra-shop.ru» (90,4 %) и домена «rgn-serv.ru» (92,6 %). Самое большое
количество запросов и самый большой бюджет у домена «smu49.ru», больше
всего запросов в Топ-10 у домена «as-tim.ru».
69
3 Совершенствование использования контекстной рекламы
в деятельности ООО «Магазин Арматуры»
3.1 Комплекс мероприятий по совершенствованию использования
контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и
Google Adwords
В таблице 16 представлен комплекс мероприятий по совершенствованию
использования контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс
Директ и Google Adwords.
Таблица 16.
Комплекс мероприятий по совершенствованию использования контекстной
рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и Google Adwords
Мероприятие
Яндекс Директ
Использование Look-alike
Google Adwords
Яндекс Директ
Корректировка временного таргетинга по конверсии
Google Adwords
Яндекс Директ
Добавление GIF-баннеров
Google Adwords
Яндекс Директ
Добавление поискового ретаргетинга
Google Adwords
Яндекс Директ
Корректировка ставок (снижение ставки на 100 % для тех
пользователей которые на сайте провели меньше 15 секунд
с первого сеанса)
Google Adwords
Яндекс Директ
Корректировка ставок (повышение ставок на 20-30 % по
всем рекламным кампаниям для пользователей, которые
были на сайте больше 1 минуты и не заказали)
Google Adwords
Яндекс Директ
Корректировка ставок (по полу и возрасту в зависимости от
конверсии)
Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка.
Look-alike или похожие аудитории – это люди, которые поведением,
интересами и другими характеристиками похожи на тех, кто уже заходил на
сайт и совершил там какое-то целевое действие. Дословно look-alike
переводится с английского языка, как «похожи друг на друга». Этот термин
часто сокращают в LAL [17].
Использование Look-alike позволяет:
70
сэкономить бюджет – реклама показывается не всем подряд, а только
тем, кто потенциально заинтересован в продвигаемом товаре (услуге);
получить новых лояльных клиентов – если аудитория собрана верно, то
предложение будет соответствовать интересам пользователей. Реклама в таком
случае должна восприниматься людьми положительно;
увеличить конверсию – потенциальный клиент плюс интересующее его
предложение могут перейти в продажу.
Для создания похожей аудитории необходимо сначала создать сам
сегмент аудитории. На рисунке 32 представлено создание Look-alike в Яндекс
Директ (сегмент аудитории).
Рисунок 32. Создание Look-alike в Яндекс Директ (сегмент аудитории)
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [17].
Создаем новый сегмент. Вводим название сегмента аудитории, выбираем
тип данных, добавляем файл, принимаем условия пользовательского
соглашения и нажимаем «Создать сегмент».
После этого данные будут обрабатываться в течение 30-60 мин. В этот
момент Яндекс сопоставляет исходные данные с данными, которые у него
накопились по так называемым «анонимным идентификаторам» (deviceid или
cookie).
71
Итоговым результатом обработки сегмента станет измененный статус
«Обрабатывается» на «Готов», а также общие сведения по нашему списку. Чем
однороднее сегмент, тем более эффективно на нем может работать look-alike.
На рисунке 33 представлено создание Look-alike в Яндекс Директ
(сегмент аудитории).
Рисунок 33. Создание Look-alike в Яндекс Директ (сегмент аудитории)
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [17].
На рисунке 34 представлено создание Look-alike в Яндекс Директ.
72
Рисунок 34. Создание Look-alike в Яндекс Директ
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [17].
При добавлении конкретной цели из Яндекс.Метрики и можно узнать,
какой процент пользователей в сегменте, которые были на сайте или достигли
заданной цели за последние 90 дней. Это поможет понять, насколько сегмент
удачен для таргетинга.
Платформа AdWords использует данные файлов cookies от посетителей
сайтов Контекстно-медийной сети за последние 30 дней. На основе этих
сведений и данных контекстного анализа система выделяет общие интересы и
поведенческие характеристики.
Пользователей со схожими характеристиками или интересами Google
добавляет в аудитории, на которые можно таргетировать рекламу в AdWords и
в AdWords Editor.
На рисунке 35 представлено создание Look-alike в Google Adwords.