46
Результаты экспертных оценок показали, что ИООО «Корона»
по совокупности характеристик выглядит лучше, чем потенциальные конкурен-
ты. Средний балл составил 7,36. Оно отличается выгодным ассортиментом
продукции и хорошей репутацией на внутреннем рынке.
SNW-анализ ИООО «Корона» проведен методом экспертных оценок по
десятибалльной шкале, Strength – 10 – 7 баллов, Neutral – 7 – 4 баллов,
Weakness – 3 – 0 баллов. Мнения экспертов сводились в единую таблицу для
определения итогового результата (таблица 6).
Анализ данных SNWИООО «Корона»представлен в таблице 6.
Таблица 6
SNW-анализ ИООО «Корона»
Наименование стратегической
позиции
Качественная оценка позиций
S
Сильная
N
Нейтральная
W
Слабая
1
2
3
4
Менеджмент
+
Корпоративная стратегия орга-
низации
+
Организационная структура
+
Корпоративная культура
+
Степень вертикальной интегра-
ции
+
Информационные технологии
управления
+
Квалификация и профессио-
нальныехарактеристики выс-
шего менеджмента
+
Способность быстро реагиро-
вать на изменения внешней
среды и нестандартные ситуа-
ции
+
Стремление к лидерству
+
Итого менеджмент
4
3
1
Финансово-экономический по-
тенциал
+
Финансы как общее финансо-
вое положение
+
Финансы как уровень бухгал-
терского учета
+
Финансы как финансовая
структура
+
Финансы как доступность инве-
стиционных ресурсов
+
47
Продолжение таблицы 6
1
2
3
4
Прибыль и ее использование
+
Рентабельность деятельности
+
Итого финансово-
экономический потенциал
4
4
0
Маркетинг (бизнес функции)
Дистрибуция как система реа-
лизации продукта
+
Конкурентоспособность продукции (в целом), в том числе:
Репутация на рынке
+
Торговая марка
+
Доля рынка
+
Маркетинговые исследования
+
Ценовая политика
+
Итого маркетинг
3
0
3
Персонал (трудовые ресурсы)
Компетенции и квалификация
персонала
+
Текучесть трудовых ресурсов
+
Карьерный рост
+
Организация труда и его стиму-
лирование
+
Взаимосвязь показателей эф-
фективности деятельности пер-
сонала и предприятия
+
Репутация как работодателя
+
Итого персонал
3
3
2
Бизнес процессы
Бизнес-стратегия
+
Инновации (исследования и
разработки)
+
Инновации как способность к
реализации на рынке новых
услуг
+
Контроль качества
+
Надежность каналов поставки
информации
+
Итого бизнес процессы
3
3
2
Итого стратегическая позиция
20
13
9
48
Анализ данных таблицы 6 позволяет сделать следующие выводы: внут-
ренняя среда ИООО «Корона» оценена преимущественно сильной позицией,
доля которой составила 48 %, при этом нейтральная (среднерыночная) состави-
ла 31 %. Наименьшая доля приходится на слабые стороны – 21 %.
Преобладание сильных сторон свидетельствует о стабильности деятель-
ности предприятия и высоком потенциале развития в будущем.
Следует отметить, что при неизменном состоянии внутренней среды,
учитывая рост конкурентной борьбы рынке, среднерыночные факторы в буду-
щем могут быть переоценены в слабую сторону.
Следовательно, ИООО «Корона» необходимо предпринять ряд мероприя-
тий с целью сохранения либо роста существующих позиций.
Проведенный качественно-количественный SNW-анализ позволил полу-
чить полную картину внутренней среды. Данные, представленные в таблице 6,
позволяют сделать вывод, что наиболее сильными сторонами организации яв-
ляются финансы, менеджмент, а наиболее слабыми сторонами являются марке-
тинг и бизнес-процессы.
Таким образом, в ходе проведения анализов, было выявлено, что наряду с
положительными факторами деятельности организации, были выявлены нема-
ловажные упущения предприятия, которые относятся к отсутствию системы
скидок, отсутствие товаров-заменителей, отсутствие доставки.
Но для того, чтобы на полную мощность использовать весь свой имею-
щийся потенциал, директору необходимо принять ряд мер, разработав грамот-
ную стратегию развития предприятия в краткосрочной и долгосрочной пер-
спективе.
2.3. Технико-экономическое обоснование проекта компании, практические
действия
Проанализировав деятельность компании, выявив ее слабые и сильные
стороны, проведя комплексные анализы внутренней и внешней среды, а также
49
определив цели предприятия в перспективе можно переходить к анализу эко-
номических показателей.
Были выявлены оптимальные стратегии для развития предприятия и дос-
тижения поставленных целей. Оптимальными стратегиями для ИООО «Коро-
на» были выбраны стратегия развития рынка, стратегия роста, стратегия фоку-
сирования.Данные стратегии представлены в таблице 7.
Таблица 7
Стратегии развития ИООО «Корона»
Стратегия
Сущность стратегии
Стратегия развития рын-
ка
- улучшения обслуживания покупателей
- новые каналы распределения
- расширении рынка сбыта
Стратегия роста
- приспосабливается воздействиям внутренних и
внешних факторов
- расширение ассортимента товаров
- увеличение доли на рынке
- повышение производительности труда
Стратегия фокусирова-
ния
- включает в себя стратегии дифференцирования
и лидерства по издержкам
- рассчитана на избранный рыночный сегмент
Ключевой момент в стратегии развития предприятия ИООО «Корона»–
это анализ внутренней и внешней среды, т.е. оценка информации об окружении
организации, направленная на обнаружение угроз и возможностей.
Для того чтобы сформулировать стратегию фирмы с помощью сбора и
анализа информации о тенденциях развития факторов макро- и микросреды,
необходимо определить:
− каковы перспективы развития отрасли и экономики в регионе и в целом в
стране;
− каковы правовые аспекты деятельности организации и возможны ли из-
менения;
− каковы технологические новшества в отрасли;
− кто является основными конкурентами;
− в чем их преимущества и недостатки, как это использовать для придания
собственных конкурентных преимуществ;
− кто является поставщиками и потребителями продукции;
50
− каковы их запросы, поведение, вкусы, привычки, отношение к вашей
продукции;
− какова демографическая ситуация и т.д.
В рамках работы мы рассмотрим такую стратегию развития предприятия,
которая наиболее подойдет для ИООО «Корона». И одной из главных проблем
является отсутствие компании на рынках, за пределами города Минска, а также
слабая рекламная компания.
Основной задачей разработки стратегии развития предприятия является
достижение результатов поставленной стратегической цели. Цели фирмы фор-
мируются на основе миссии организации и тех ценностей, на которые ориенти-
руется высшее руководство.
Миссия ИООО «Корона»: обеспечить покупателя необходимым товаром
и сопутствующими услугами.
На основании проведенных исследований были выявлены следующие
цели:
− укрепить лидирующие позиции на рынке;
− увеличить объем продаж;
− разработать и внедрить грамотную рекламную компанию;
− провести дополнительные маркетинговые исследования рынка для более
глубокого изучения предпочтений и потребностей покупателей;
− разработать дополнительные программы и акции по увеличению объема
продаж.
Сегодня, как никогда раньше, на рынке присутствует огромное количест-
во конкурентов, и это количество постоянно растет. Тех, кто засиживается и
ничего не делает, просто вытесняют с рынка.[17, c. 63]
Поэтому тех, кто желает выжить, определенно необходима хорошая мар-
кетинговая стратегия. Мир очень быстро меняется и чтобы не отстать и не ос-
таться позади, все в нем необходимо делать быстро.
51
Главная цель большинства компаний в том, чтобы суметь постоянно реа-
лизовывать инновационные идеи и создавать такое предложение на рынке, ко-
торому не смогут соответствовать конкуренты.
Проанализировав ИООО «Корона» были выявлены оптимальные страте-
гии для развития предприятия и достижения поставленных целей. Самым удач-
ным вариантом в данном положении фирмы является стратегия развития рын-
ка.
Данный вариант является стратегией экстенсивного роста и предлагает
компании осваивать новые рынки для реализации ассортимента, выкуп поме-
щения, брендирования магазинов, и за счет привлечения новой аудитории к то-
вару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде.
Является стратегией роста с самым большим потенциалом и направлена
на увеличение рыночной доли, диверсификации поставщиков, расширение про-
дуктового ряда. Нужно учитывать, что все действия, связанные с внедрением
новой стратегии, могут оказаться малоэффективными или даже напрасными,
если не подкрепить их сильной рекламной компанией.
Расширение сети магазинов, аренда помещений в отдаленных районах
города нуждающихся в определенных видах товара, расширение ассортимента
товара.
Анализ ценовой политики, проводимой компанией в настоящее время,
выявил недостатки, связанные с необходимости разработать новую более гиб-
кую ценовую концепцию с розничными покупателями. [16, c. 68] Наряду с
имеющейся системой оплаты, разрабатывается новая система скидок:
− по средствам дисконтных карт, скидка клиентам от объема продаж по
предыдущей покупке;
− накопительная скидка для постоянных клиентов.
Кроме того, будет пересматриваться система работы с клиентами, уже-
сточаться условия заключения договоров, усиливаться контроль за работой
продавцов, в частности в отношении консультаций, техник убеждения и т.д.
Компания имеет возможность предоставлять своим клиентам и партнерам
52
выше обозначенные скидки, за счет варьирования наценки. Данная политика
нацелена не только на поддержание старых клиентов, но и на привлечение но-
вых.
Для достижения реализации разработанного стратегического плана и дос-
тижения поставленных целей, необходима грамотная рекламная компания, как
один из основных и сильнейших инструментов для воплощения целей.
Реклама должна носить постоянный и единый характер, если мы хотим
усилить и расширить позиции компании на региональном рынке. Основные
преимущества рекламы [12, c. 51]:
− привлекает большой, географически разбросанный рынок;
− доносит до потребителя информацию о товаре;
− контролируется спонсором;
− прокладывает дорогу для других видов продвижения;
− может многократно повторяться для одной аудитории;
− потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов.
Структура рекламы как одного из видов продвижения показана на рисун-
ке 6.
Рисунок 6 – Структура рекламы как вида продвижения
53
Основные существующие проблемы рекламной компании носят разроз-
ненный характер:
− в размещаемой рекламе нет единой политики, единого стиля, единого
рекламного слогана;
− отсутствие собственного сайта компании;
− предпочтение отдается только таким носителям рекламы как бесплатные
газеты и справочники в интернете;
− реклама носит случайный непостоянный характер.
После проведенного анализа недостатков рекламной компании организа-
ции, необходимо разработать комплекс мероприятий, направленных на улуч-
шение рекламной политики.
Комплекс мероприятий по улучшению рекламной политики компании:
разработать единый фирменный стиль компании:
− слоган;
− рекламные макеты;
− разработать рекламную стратегию;
− определить подробный план по рекламным компаниям и акциям на теку-
щий год: в том числе составить список носителей рекламы.
К разработке единого фирменного стиля компании нужно подойти весьма
серьезно. К разработке стиля лучше всего привлечь дизайнерские или консал-
тинговые компаний, которые на этом специализируются.
Эту работу предлагается подготовить в виде методического руководства
или рекомендаций по фирменному стилю компании.
Продвижение продукции компании необходимо рассматривать как цело-
стный проект, состоящий из целого комплекса мероприятий по продвижению и
других взаимосвязанных элементов.
Для реализации стратегии развития малого предприятия ИООО «Корона»
необходимо разработать комплекс мероприятий.
Проведем анализ экономических показателей функционирования пред-
приятия, для дальнейшего экономического обоснования проекта компании.
54
Экономические показатели работы ИООО «Корона» за 2017-2019 гг. (таблица
8).
Таблица 8
Основные экономические показатели работы предприятия ИООО
«Корона» за период 2017-2019 г.
Показатели
2017
2018
2019
Абсолютное
отклонение
Темп роста, %
2019/
2018
2019/
2017
2018/
2017
2019/
2018
2019/
2017
Выручка от реали-
зации тыс, руб.
22399
35893
44084
8 191
21685
160,24
122,82
196,81
Себестоимость то-
варной продукции
24050
37508
40392
2884
16342
155,96
107,69
167,95
Численность рабо-
тающих, чел.
164
214
185
-29
21
130,49
86,45
112,80
в т.ч. торговых ра-
ботников, чел.
117
144
138
-6
21
123,08
95,83
117,95
Среднемесячная за-
работная плата,
руб.
403
625
863
37
60
105,50
108,88
114,87
Производительность
труда, тыс. руб.
138
167
242
76
105
120,91
145,59
176,03
Прибыль от реали-
зации, тыс. руб.
-1
651
-1
615
3 692
5 307
5 343
97,82
-
228,6
1
-
223,6
2
Таким образом, по результатам таблицы 8 можно сделать следующие вы-
воды: выручка от реализации увеличилась на 96,8% и составила в 2019 году 44
084 тыс. руб. Себестоимость возросла на 16342 тыс. руб. или на 67,9%, следо-
вательно, темп роста себестоимости продукции ниже, чем темп роста величины
продукции.
Изменение выручки наглядно представлено ниже на рисунке 7.
55
Рисунок 7 – Динамика выручки 2017-2019 г.
Далее проведем анализ рентабельности на предприятии ИООО «Корона»
и данные отразим в таблице 9.
Таблица 9
Анализ рентабельности предприятия ИООО «Корона»
Показатели рентабельности
Значения показателя
(в %, или в копейках
с рубля)
Изменение
показателя
2017 г
.
2018 г
.
2019 г
.
коп.
± %
1. Рентабельность продаж (величина
прибыли от продаж в каждом рубле вы-
ручки). Нормальное значение для дан-
ной отрасли: не менее 5%.
-7,4
-4,5
8,4
+15,8
↑
2. Рентабельность продаж по EBIT (ве-
личина прибыли от продаж до уплаты
процентов и налогов в каждом рубле
выручки).
-7,4
-4,5
8,4
+15,8
↑