31
приобретенных потребностей), А. Маслоу (теория иерархии потребностей).
Этот этап эволюции теорий мотивации также связан с социальными и
экономическими изменениями первой половины ХХ века. Экономика все
больше нуждалась в работниках с высоким уровнем профессионализма и
мотивации к успеху. Авторы содержательных теорий проанализировали
многочисленные факторы, способные влиять на стремление человека к
успеху и осознание его сути.
А. Маслоу выдвинул идею иерархичности человеческих потребностей,
согласно которой лицо, удовлетворив потребности низшего уровня
(физиологические и безопасности), получает стимул к реализации высших
потребностей (в признании, уважении, самоактуализации) [37, с. 218]. То
есть успех может иметь место на каждом уровне, отражая уровень
притязаний и самооценку конкретной личности. С этой точки зрения,
карьерные устремления человека и определяются уровнем ее актуальных
потребностей, образованием, воспитанием, жизненными целями и
ценностями. К. Альдерфер выделял три группы потребностей (в
существовании, социальных связях и росте), по сути похожих на
потребности, сформулированные А. Маслоу. В то же время он подчеркивал
нелинейный характер их реализации и способности действовать в обратном
направлении (от высших к низшим). К. Альдерфер акцентировал внимание
на том, что степень удовлетворения потребностей различна у всех людей.
Основной, по мнению ученого, является и группа потребностей, на которой
человек останавливается, что и определяет цель и характер ее
профессиональной деятельности и представления об успехе.
Д. Макклелланд определяющими в мотивации личности считал
потребности во власти, успеху и приверженности [35, с. 312]. Эта теория, по
сути, интегрировала экономические, социальные и психологические факторы
влияния на выбор человеком профессиональной деятельности и отношение к
ней. Анализ этих потребностей позволяет говорить о росте значимости
психологических факторов, что могут быть мощными мотиваторами