обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении
не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и
представляет место для развития бизнеса.
«Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты
(костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и прочие),
предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных
факторов для здоровья работника на рабочем месте». «В отличие от
повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения
трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством,
гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью
дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так
далее». «Магазин спецодежды будет располагаться в Советском районе города
Брянска, в арендованном помещении на переулке Комсомольский. Торговая
точка будет располагаться вблизи от транспортной артерии города, в хорошо
просматриваемом месте. При магазине будет располагаться небольшой склад
для хранения товаров. Магазин спецодежды будет заниматься реализацией
нескольких позиций товаров». Это одежда для рабочих специальностей,
защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного
назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и
зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.
Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-
либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет
представлена продукция нескольких отечественных производителей,
зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции.
Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен
за счет включения хозяйственных товаров, которые уже имеются у ООО
«ЭКСИ».
В приложении 2 представим предлагаемый ассортимент магазина.
«Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды
будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих
процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви.
Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров,
предусмотрена возможность примерки». Продукция будет отсортирована по
назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены
головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые
нуждаются в отдельной презентации.
2. Для развития конкурентных преимуществ и тем самым повышения
прибыли необходимо разработать эффективную рекламную компанию для
ООО «ЭКСИ».
Затраты на рекламную компанию представлена в таблице 19.
Таблица 19
Затраты на маркетинговые мероприятия ООО «ЭКСИ»
на 2018 год
Наименования
рекламы
Периодичность
Затраты за
год (тыс. руб.)
Наружная реклама
(билборды)
на протяжении
3 месяцев
250
Рекламные вывески
ежедневно на
протяжении года
150
Реклама в местной
газете
ежемесячно на
протяжении года
100
Реклама на радио
каждый день
по 3 мин. В течении
месяца
320
Подвижная реклам
а (реклама на
общественном транспорте)
в течении 3
месяцев
180
Интернет-реклама
Ежемесячно на
протяжении года
400
Итого
1400
Из расчетов проведенных в таблице 19, можно сделать вывод, что
затраты на рекламу хозяйствующего субъекта в 2019 году составят 1400
тысяч рублей.
3. Для развития конкурентных преимуществ в ООО «ЭКСИ»
необходимо разработать эффективную ценовую политику.
В таблице 20 представлены предлагаемые скидки на продукцию ООО
«ЭКСИ» в 2019 году.
Таблица 20
Предлагаемые скидки на продукцию ООО «ЭКСИ»
Наименование
Скидка
Покупка продукции на сумму 10000-
15000 руб.
5%
Покупка продукции на сумму 16000-
25000 тыс.руб.
7%
Покупка продукции на сумму 26000-
50000 тыс.руб.
10%
Покупка продукции свыше 50000
тыс.руб.
12%
Скидка индивидуаным предпринимателям
10%
Далее рассчитаем экономическую эффективность предложенных
мероприятий, которая будет рассмотрена в следующем пункте.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Рассмотрим предложенные мероприятия с точки зрения их
экономической эффективности.
1. В результате проведения эффективной рекламной компании и
ценовой политики предприятие ООО «ЭКСИ» станет более известным и
заключит договора с таким предприятиями как АО УК «БМЗ», ООО
«Стройлон» и ООО «2х2» и другими на 1781 тысяч рублей за год (таблица
18).
Предприятие будет поставлять также новую продукцию (рабочая
одежда и обувь).
Таблица 21
Сумма прибыли от реализации продукции в 2019 году
Наименовани
е заказчика
Условие договора
Сумма, тысяч
рублей / год
АО УК «БМЗ»
спецодежда
454
ООО
«Стройлон»
хозяйственный
инвентарь
256
ООО «2х2»
хозяйственный
инвентарь
442
ООО
«Электрик»
спецодежда и обувь
350
ООО СК
«Надежда»
спецодежда и обувь
225
ООО
«СтройБрянск»
спецодежда и обувь,
хозяйственный инвентарь
54
ИТОГО:
1781
Таким образом, компания при заключении договоров получит прибыль
в размере 1781 тысяч рублей.
2. Прежде чем, оценить экономическую эффективность от внедрения в
продажу спецодежды и обуви, в таблице рассмотрим основные затраты на
продажу в 2019 году.
Таблица 22
Основные затраты на открытие магазина по продаже
спецодежды и обуви в год
Наименование
Сумма,
тыс.руб.
Ремонт помещения склада и магазина
100
Комплект оборудования
252,1
Редактирование интернет-сайта
30
Товарное наполнение магазина
958
Фонд оплаты труда работников
2137,2
Постоянные затраты
937,2
ВСЕГО
4414,5
Из таблицы 22, видно, что всего затраты в год составили 4414,5 тысяч
рублей.
Функции управления осуществляются директором предприятия,
который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-
розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области
управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с
поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта
продукции, определяет маркетинговую политику.
В таблице 23 рассмотрим более подробно затраты на оплату труда в
2018 году.
Таблица 23
Затраты на оплату труда в 2019 году
№
Должность
Оклад
, руб.
Кол-
во, чел.
ФОТ,
руб.
1
Директор
38 000
1
38 000
3
Продавец-
консультант
21 000
3
63 000
4
Заведующий
складом
20 000
1
20 000
5
Водитель-
грузчик
16 000
1
16 000
Итого:
137 000
Социальные отчисления:
41 100
Итого с отчислениями:
178 100
Итого в год
213720
0
Таким образом, из таблицы видно, что затраты на оплату труда с
социальными отчислениями составят в 2019 году 2511600 тысяч рублей.
Главное направление стартовых затрат - товарное наполнение магазина
(958 тысяч рублей), ремонт помещения (300 тысяч рублей), закупка
торгового оборудования (252,1 тысяч рублей).
В таблице представим основные затраты на покупку торгового
оборудования в 2019 году.
Таблица 24
Основные затраты на покупку торгового оборудования
в 2018 году
№
Наименовани
е
Цена,
руб.
Колич
ество, шт.
Стоимос
ть, руб.
1
Стеллаж
6800
10
68 000
2
Вешало для
одежды
1100
36
39 600
3
Витрина
9 000
4
36 000
4
Прилавок
торговый
10
000
2
20 000
5
Кассовое
оборудование
17
600
1
17 600
6
Примерочная
кабина
6800
2
13 600
7
Зеркало
1500
6
9 000
8
Стол
демонстрационный
2 600
3
7 800
9
Пуф для
примерки обуви
2 500
3
7 500
1
0
Манекен
700
10
7 000
1
1
Торговая
решетка
600
10
6 000
1
2
Прочее
20
000
1
20 000
1
3
ИТОГО
252 100
Таким образом, из таблицы видно, что затраты на оборудования
составят 252,1 тысяч рублей.
В таблице 25 даны статьи постоянных затрат предприятия.
Таблица 25
Постоянные затраты предприятия ООО «ЭКСИ»
№
Наименование
Сумма, руб.
1
Арендная плата
40 000
2
Реклама
(включая ведение
сайта)
18 000
3
Коммунальные платежи
8 000
4
Телефония и интернет
5 000
5
Амортизация
2 100
6
Расходы на ГСМ
5 000
Итого:
78 100
ИТОГО в год
937 200
Таким образом, из таблицы 25 видно, что постоянные расходы
составили в год 937,2 тысяч рублей.
В 2019 году планируется увеличение выручки от продажи на 15%, а
именно: 42397 тысяч рублей * 15% = 6359,5 тысяч рублей.
Таким образом, экономический эффект в 2019 году составит:
6359,5 – 4414,5 = 1945 тысяч рублей.
Общий экономический эффект от предложенных мероприятий по
совершенствованию финансового менеджмента составит:
1945 + 1781 (рекламная кампания) = 3726 тысяч рублей.
В результате чистая прибыль в прогнозном году составит: 1821 + 3726
= 5547 тыс.руб.
На рисунке 24 представим прогнозные показатели чистой прибыли в
ООО «ЭКСИ».
Рисунок 24. Экономическая эффективность от развития
конкурентных преимуществ в 2019 году в ООО «ЭКСИ»
Далее в таблице 26 представим как изменится конкурентоспособность
организации после внедрения мероприятий.
Таблица 26
Конкурентная позиция ООО «ЭКСИ» в прогнозном году
Ст
епень
зн
ачимост
и
Показатель
Оценка в баллах
2018
год
Прогноз
на 2019 год
0,1
Ассортимент продукции
0,4
0,5
0,2
Уровень цен
0,6
0,7
0,0
5
Качество продукции
0,1
0,2
0,2
5
Наличие доставки
1,25
1,3
0,2
Реклама
0,6
0,8
0,2
Доля на рынке
1
1,1
1
Итого
3,95
4,6
Рисунок 25. Конкурентная позиция ООО «ЭКСИ» в
прогнозном году
Из таблицы 26 и рисунка 25 видно, что конкурентная позиция ООО
«ЭКСИ» в прогнозном году улучшится на 0,65 п.п. против 2018 года, а
именно улучшатся такие критерии конкурентоспособности как
технологические новшества, сбытовая сеть, реклама и финансовое
положение.
Выводы по 3 главе
Таким образом, можно сделать вывод, что для развития конкурентных
преимуществ были разработаны и внедрены в ООО «ЭКСИ» следующие
мероприятия:
расширение ассортимента посредством включения в него продажи
рабочей одежды и обуви;.
разработка эффективной рекламной кампании для ООО «ЭКСИ»;
разработка эффективной ценовой политики.
Как показал анализ, экономическая эффективность предлагаемых
мероприятий достаточно высока. При заложенном в расчетах уровне доходов
и затрат проект является эффективным и финансово состоятельным.
Подтверждением этому являются положительные показатели прибыли.
В прогнозном году предприятие сможет повысить качество
обслуживания клиентов, сохранить и увеличить существующую долю рынка,
повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности, что
создаст условия для дальнейшего интенсивного роста предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция является обязательным свойством для функционирования
рыночной экономики. Наличие конкуренции предполагает решение
проблемы обеспечения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов и,
в частности, производимой ими продукции. Таким образом,
конкурентоспособность любого предприятия является важнейшим условием
его выживания и успешности на рынке, на котором предприятие реализует
свою деятельность.
Анализ конкурентоспособности рассматривали на примере ООО
«ЭКСИ». Компания ООО «ЭКСИ» является лидером в сфере комплексного
снабжения хозяйственными товарами в Брянске и Брянской области.
Основными конкурентами предприятия являются ООО «Хозторг»,
ООО «Уют в доме», ООО «Хозмир» и ООО «ХозСити». Анализ показал, что
ООО «ЭКСИ» значительно уступает ООО «Хозторг» по широте спектра
оказываемых услуг и рекламе. Однако следует отметить, что ООО «ЭКСИ»
превосходит ООО «Уют в доме» по таким показателям, как широта спектра
оказываемых услуг и доля на рынке, а ООО «Хозмир» по широте спектра
оказываемых услуг, качеству услуг, рекламе и доле на рынке. Исходя из
полученных расчетов, можно сделать выводы, что основным конкурентом
ООО «ЭКСИ» является ООО «Хозторг».