22
учета расходов: полных; прямых; предельных. Эти методы ценообразования
называют еще расходными, так как в их основу закладываются расходы произ-
водителя, которые являются ключевым фактором формирования цены. Разницей
в этих методах является учет расходов. Так, метод полных расходов (англ. full
cost pricing, в литературе можно встретить и другие определения: метод прямого
калькулирования, метод «средние расходы плюс прибыль», метод «затраты
плюс») учитывает все расходы на производство и реализацию продукцию и
предусматривает складывание калькуляции на отдельный вид продукции. Цена
определяется как сумма переменных и постоянных расходов на единицу продук-
цию плюс желательный процент рентабельности [27, c. 119].
Рис. 9. Методы ценообразования
Метод прямых расходов (англ. direct cost pricing) учитывает только перемен-
ные расходы и объем дохода, в том числе покрывает постоянные расходы. Же-
лательный объем дохода являет собой маржинальный доход, который равняется
Затрат-
ные ме-
тоды
ценооб-
разова-
ния
Рыноч-
ные
методы
цено-
образо-
вания
Парамет-
рические
методы
ценообра-
зования
Ме-
тоды
полных
издер-
жек
Ме-
тоды
прямых
затрат
Методы
пре-
дельных
издер-
жек
Ме-
тоды
учета
рента-
бельно-
сти ин-
вести-
ций
Ме-
тоды
надбавк
и к
цене
Ме-
тоды
анализа
безубы-
точно-
сти
Ме-
тоды,
ориен-
тиро-
ванные
на по-
треби-
теля
Методы,
основан-
ные на
воспри-
нимае-
мой цен-
ности
товара
Методы,
расчета
эконо-
миче-
ской
ценно-
сти то-
вара
Ме-
тоды
оценки
макси-
мально
прием-
лемой
цены
Ме-
тоды,
ориен-
тиро-
ванные
на
спрос
Методы,
удален-
ных пока-
зателей
Методы,
агрес-
сивного
анализа
Балль-
ный ме-
тод
Метод
агре-
гатный
Метод
анало-
гий
Метод
ранго-
вой
коррек-
ции
Метод
парных
сравне-
ний
23
сумме непосредственно самого дохода (прибыли) и постоянных расходов. В эко-
номической литературе встречаются другие определения этого метода, а именно:
метод валовой прибыли, метод минимальных расходов, метод переменных рас-
ходов, метод стоимостного изготовления, метод сокращенных расходов.
Последним методом данного классификационного признака рыночного це-
нообразования является метод предельных расходов (англ. marginal cost pricing).
Этот метод является наиболее сложнее, чем предыдущие, основанный на исполь-
зовании принципа добавленной стоимости (маржинального дохода) и ориенти-
рован на многофакторный подход к ценообразованию. Использование данного
метода эффективно при внедрении нового вида продукции на рынок, с целью
резкого роста доли рынка или сохранении заданного объема реализации. Приме-
няют для стимулирования потребительского спроса в условиях его высокой эла-
стичности, когда доход от текущего объема реализации в денежных единицах
покрывает не только переменные расходы, но и совокупные постоянные, однако
уровень заданного объема реализации в натуральном выражены еще не достиг-
нутый. Рациональность применения метода предельных расходов обеспечива-
ется тем, что доход от реализованных первобытных предложений производителя
должен отвечать необходимому уровню его воссоздания, а реализованы специ-
альные предложения - приносить дополнительные коммерческие выгоды [27, c.
121].
Метод ценообразования на основе эластичности спроса использует показа-
тель зависимости изменения объема потребительского спроса от изменения цены
на данную продукцию (эластичность спроса по цене). Предприятие анализирует
изменение спроса при изменении цены за предыдущий период, прогнозирует со-
ответствующий спрос в будущем и устанавливает цену данному прогнозу.
Ценообразование тендерным методом в большей степени ориентировано на
покупательное восприятие цены сравнительно с конкурентными ценами.
Главной целью деятельности предприятия является получение прибыли, по-
тому к следующей группе методов ценообразования в зависимости от целей
предприятия принадлежат: целевой прибыли; безубыточности; надбавки.
24
Метод целевой прибыли (англ. target return pricing, другие названия - метод
надбавок к цене, метод определения целевой цены или определения цены в соот-
ветствии с целевой прибылью) основан на подборе цены для получения необхо-
димого размера прибыли.
Метод надбавки широко используется торговыми и посреднический- сбы-
товыми организациями, где к отпускной цене продукции добавляется определен-
ный размер торговой (посреднической) надбавки.
Как правило, коэффициент определяется как уровень прибыльности с уче-
том налогов и обязательных платежей.
Во многих публикациях по проблемам ценообразования отмечается, что са-
мыми распространенными методами ценообразования на рынке услуг в РФ яв-
ляются следующие:
- расходное ценообразование, в основу которого положены фактические
расходы на производство и реализацию услуги;
- ценностное ценообразование, в основе какого соблюдения оптимального
соотношения “цена/затраты” для обеспечения получения прибыли;
- подражание конкуренту, то есть использование методов ценообразования
конкурентов, которые являются самыми успешными на этом рынке [31, c. 135].
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным про-
цессом, который поддается влиянию многих факторов.
При определении метода ценообразования на продукцию (услуги) предпри-
ятию надо учитывать много факторов: осуществлять оценку рынка, анализиро-
вать спрос и предложение, учитывать отраслевые особенности реализованной
продукции (услуг), государственное регулирование цен и тарифов, а также соб-
ственные расходы и цели деятельности.
Применение новых методов ценообразования, даст возможность решать
важнейшие задания тарифного регулирования; создавать благоприятные усло-
вия для привлечения долгосрочных инвестиций с целью модернизации основных
и производственных фондов; повышать уровень надежности качества оказанных
услуг, а также сокращать операционные расходы.
25
Цена как важная составляющая рыночной экономики является эквивален-
том обмена товаров. В наиболее распространенном понимании цена - это коли-
чество денег, за которое продавец желает продать товар, а покупатель - купить
его. Сегодня нет единого подхода к определению сущности цены и по сегодняш-
ний день продолжаются дискуссии, что такое цена и как ее можно выразить.
Ценовая политика хозяйствующего субъекта является важным элементом
его общей стратегии, она включена в рыночную стратегию и совмещает в себе
как стратегические, так и тактические аспекты. В условиях рыночной экономики
коммерческий результат любой организации во многом зависит от правильно
выбранной ценовой политики, то есть от применяемых на предприятии методов
ценообразования и ценовых стратегий. Ценовая политика, как верная, так и оши-
бочная, проявляют достаточно длительное влияние на эффективность деятель-
ности предприятия, особенно относящихся к малому бизнесу.
Какая бы ценовая политика не применялась на предприятии, работа по це-
нообразованию должна вестись сообща со всеми подразделениями компании, от-
вечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции, производ-
ственно-сбытовой политики и финансово-хозяйственных результатов деятельно-
сти предприятия.
Таким образом, чтобы обеспечить эффективный процесс формирования,
установления и применения ценовой политики, хозяйствующему субъекту необ-
ходимо следовать общим условиям и принципам ценообразования, таким как
научная обоснованность, целевая ориентация, законность, плановость, непре-
рывность процесса ценообразования, единство процесса формирования цен и
контроль за их соблюдением.
26
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОЛИБРИ»
2.1. Местоположение, правовой статус
ООО «Колибри» зарегистрировано 8 апреля 2011 года в соответствии с
действующим законодательством [1; 2]. Находится предприятие по адресу: г.
Краснодар, проезд 1-й Сормовский, 124.
Основной вид деятельности - стоматологическая практика.
Дополнительные виды деятельности ООО "Стоматология":
- стоматологическая практика;
- врачебная практика;
- прочая деятельность по охране здоровья;
- деятельность среднего медицинского персонала;
- деятельность вспомогательного стоматологического персонала.
Целью деятельности организации является удовлетворение общественных
потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и по-
лучение прибыли.
Общество самостоятельно планирует и осуществляет свою деятельность,
определяет перспективы развития, заключает договоры, контракты, сделки с лю-
бым партнёром, устанавливает цены на услуги в соответствии с действующим
законодательством.
ООО “Колибри” оказывает различные медицинские стоматологические
услуги по основным направлениям:
- все виды лечения, удаления и протезирования проводятся под
эффективным обезболиванием – с применением современных импортных
анестетиков; профессиональная гигиена полости рта, удаление зубного камня и
налета при помощи ультразвука и технологии Air Flo;
- уникальные методики по профилактике кариеса – глубокое фторирование,
герметизация фиссур, реминерализирующая терапия;
- эндодонтическое лечение зубов индифферентными к периакальным
тканям материалами с использованием высококачественных герметиков;
27
- лечение и послойная художественная реставрация зубов с использованием
светополимерных композиционных пломбировочных материалов последнего
поколения;
- эстетическое восстановление разрушенных зубов с использованием
стекловолоконных и титановых штифтов;
- физиотерапевтическое лечение;
- рентгендиагностика (дентальная рентгенография, ортопантомография и
радиофизиография);
- клинические лабораторные исследования;
- протезирование зубов металлокерамикой с применением импортных
керамических масс;
- изменение формы и цвета зубов при помощи керамических виниров и
вкладок;
- изготовление керамических виниров и вкладок; изготовление съемных
протезов на микрозамках из гипоалергенной пластмассы;
- изготовление эстетических коронок по технологии «прессованная
керамика»;
- исправление прикуса и выравнивание зубов современными
ортодонтическими системами;
- восстановление зубного ряда без обтачивания соседних зубов методом -
инсталляции внутрикостных титановых имплантов.
Стоматологическая клиника ООО “Колибри” - это современные
высококачественные услуги по лечению, протезированию, имплантации зубов,
лечению десен и восстановлению красоты улыбки. Наши особые преимущества
– это наличие в клинике 3D-томографа, позволяющего поставить максимально
точный диагноз (точность – до 98%), а также и другого современного цифрового
оборудования.
ООО “Колибри” также располагает собственной зуботехнической
лабораторией, что позволяет предоставлять пациентам услуги по
протезированию зубов и изготовлению безметалловых керамических вкладок
28
вместо пломб с высоким качеством и по доступным ценам в кротчайшие сроки.
В клинике работают специалисты высокого уровня, а оборудование
соответствует мировым стандартам и является одним из лучших в городе.
Лечение зубов в ООО “Колибри” - это безболезненная и комфортная процедура.
Стоматологическая клиника предоставляет услуги врачей стоматологов
всех специальностей – гигиенистов, ортопедов, хирургов, ортодонтов и
имплантологов. Организационная структура управления ООО “Колибри”
представлена на рис. 10:
Рис. 10. Организационная структура ООО «Колибр»
Такая структура управления предоставляет оперативную реализацию управ-
ленческих решений, повышает эффективность функциональных департаментов,
позволяет быстро маневрировать ресурсами. Особенностью линейно-функцио-
нальной структуры управления является то, что она наиболее распространенная
и применима на предприятиях малого и среднего бизнеса.
Руководители создают единство целей организации, и её управления. Ди-
ректор курирует деятельность предприятия, связанную с заключением договоров
с поставщиками и заказчиками, а также оформлением заказов как в области, так
и за рубежом. Директор ООО “Колибри” также занимается вопросами долго-
срочного планирования, разработки политики фирмы, а также отвечает за коор-
динацию и контроль деятельности сотрудников, входящих в состав предприятия.
Директор
Заведу-
ющий
АХЧ
Заведую-
щий отде-
лами
Главный
бухгалтер
Стомато-
лог-проте-
зист
Стоматолог
-гигиенист
Стоматолог
-
пародонтол
ог
29
На нижних уровнях организационной структуры принимаются решения, от-
носящиеся лишь к компетенции служащего, отвечающего только за свои опера-
ции на рабочем месте.
Необходимый уровень мотивации среднестатистических работников доби-
вается за счёт функционирующей в компании организации мотивирования ра-
ботников. Базу такого рода мотиваций составляет премирование сотрудников,
что подразумевает под собой разовую выдачу рабочему установленных денеж-
ных средств в взаимосвязи от достижений им наиболее высочайших успехов в
труде согласно сопоставлению с иными сотрудниками.
Согласно объемам выручки и численности персонала, рассматриваемое
предприятие относится к категории малого бизнеса.
Деятельность предприятия строится в соответствии с действующим
законодательством РФ, нормативными актами Российской Федерации, уставом
ООО “Колибри”, положениями и нормативными актами, действующими на
предприятии в области финансово - экономической деятельности.
1. Гражданский кодекс Российской Федерации регламентирует
деятельность ООО “Колибри” в разделе III части I, где указаны обязательства
сторон при заключении договоров, условия договоров и расторжение договоров.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации регламентирует деятельность
ООО “Колибри” в части налогов. В соответствии со ст.19 главы 3 раздела II части
1 компания является налогоплательщиком. В ст.21 главы 3 раздела II части 1
расписаны права налогоплательщиков. В части 2 Налогового Кодекса РФ
отражены виды налогов.
3. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях.
Деятельность компании регламентируется ст.14.4 главы 14 настоящего кодекса:
продажа товаров, выполнение работ либо оказание населению услуг
ненадлежащего качества или с нарушением требований технических
регламентов и санитарных правил.
4. Уголовный кодекс Российской Федерации. Деятельность компании
регламентируется в главе 19 Настоящего кодекса, например, ст.145
30
(необоснованный отказ в приеме на работу или необоснованное увольнение
беременной женщины или женщины, имеющей детей в возрасте до трех лет),
ст.145.1. (невыплата заработной платы, пенсий, стипендий, пособий и иных
выплат) УК РФ. Также регламентирует деятельность в главе 22, где указан
перечень преступлений, совершенных в сфере экономической деятельности.
5. Трудовой кодекс Российской Федерации. Деятельность компании
регламентируется в области оплаты труда, особенности оплаты труда, режима
трудового дня, охраны труда, ответственности.
6. Федеральный закон от 06.12.2013 № 402-ФЗ (ред. от 28.12.2014) “О
бухгалтерском учете” (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2014). Данный
федеральный закон определяет организацию бухгалтерского учета в компании.
7. Федеральный закон РФ “О несостоятельности (банкротстве)” от
26.10.02г. №127-ФЗ. Настоящий Федеральный закон устанавливает основания
для признания должника банкротом, регулирует порядок и условия
осуществления мер по предупреждению несостоятельности.
8. Устав ООО “Колибри”. Устав предприятия определяет цель
деятельности, уставный капитал общества, права и обязанности учредителя,
трудовые отношения, реорганизацию и ликвидацию общества.
9. Приказ Минфина РФ от 02.07.2012 № 66н (ред. от 05.10.2013) “О формах
бухгалтерской отчетности организаций” (Зарегистрировано в Минюсте РФ
02.08.2012 № 18023) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014)
10. ПБУ 9/99 “Доходы организации” устанавливает правила формирования
в бухгалтерском учете информации о доходах коммерческой организации.
11. ПБУ 10/99 “Расходы организации” устанавливает правила
формирования в бухгалтерском учете информации о расходах коммерческой
организации.
12. Постановление Правительства РФ от 16.04.2012 N 291 (ред. от
23.09.2016) «О лицензировании медицинской деятельности» №291, которое
устанавливает, что лицензирование медицинской деятельности, одним из
направлений которой является стоматология, осуществляется Росздравнадзором
31
и уполномоченными региональными органами исключительно при наличии со-
ответствия соискателя лицензии предъявленным законодательством Лицензион-
ным требованиям.
2.2. Финансово-экономические показатели деятельности
С целью определения основных результатов деятельности организации
необходимо осуществлять анализ финансовых показателей деятельности ООО
“Колибри”
Для анализа платежеспособности организации рассчитываются финансовые
коэффициенты платежеспособности (табл. 3 и рис. 11).
Таблица 3
Платежеспособность ООО «Колибри»
Показатель
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Коэффициент общей платежеспособности
1,09
1,06
1,1
Коэффициент текущей ликвидности
1,76
0,76
0,95
Коэффициент срочной ликвидности
1,34
0,46
0,65
Коэффициент абсолютной ликвидности
0,48
0,14
0,3
Из представленных в табл. 3 и изображенных на рис. 11 данных видно, что
коэффициенты ликвидности к середине периода (2014 г.) снизились, а затем к
его завершению (2015 г.) демонстрируют положительную динамику. Тем не ме-
нее, общая оценка показателей ликвидности для изучаемого предприятия будет
отрицательной, так как значения ликвидности слишком маленькие. С точки зре-
ния оценки финансово-хозяйственной деятельности у предприятия в составе
имущества слишком мало высоколиквидных хозяйственных средств.