22
Уровень цен, по которым реализуются товары потребителям,
устанавливается дифференцированно по отдельным товарам с учетом
состояния спроса, уровня издержек обращения, уровня их налогоёмкости,
необходимости обеспечения максимальной прибыли и т.д.
Объем продаж зависит от стратегической политики функционирования
предприятия с учетом развития рынка товаров и услуг [25].
Мировая практика содействия продажам в розничной торговле
свидетельствует о том, что торговые организации, как правило, используют
целый спектр средств стимулирования. Все виды стимулирования,
опирающиеся на прямое, косвенное, немедленное или с отсрочкой снижение
продажной цены относятся к ценовым методам стимулирования. А
использование возможностей коммерческого, технологического,
организационного и экономического характера, направленных на увеличение
продаж, но не связанных с изменением цены товара (устные консультации и
рекламам продавца; рациональное размещение и эффективная выкладка
товаров и др.) выступают неценовыми средствами стимулирования продаж.
Кроме того, к факторам внутреннего влияния на объем валового дохода
от реализации товаров, продукции, услуг торгового предприятия относят
состав, структуру товарооборота, ассортиментное предложение торгового
предприятия, состав и звенность товародвижения; предварительная расфасовка
товаров; наличие сверхнормативных товарных потерь и прочего расхода
товаров; типизацию предприятия торговли; качество товаров и уровень
торгового обслуживания; выбранную стратегию и тактику развития
предприятия.
Одним из направлений увеличения дохода коммерческого предприятия
является также экономия трудовых затрат, которая достигается за счет
совмещения трудовых функций (затраты рабочего времени сокращаются,
загрузка рабочих увеличивается), материального и морального стимулирования
работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за
перевыполнение плана и т.д.).
23
Косвенное влияние на величину валового дохода оказывает изменение
ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек [16].
К ним относятся: отчисления на социальное страхование, в фонд
занятости, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой
базой которых является фонд заработной платы. Поскольку он составляет
существенную долю в издержках, то и величина этих платежей значительна.
Изменение их ставок отражается не только на уровне издержек, но и на
формировании соответствующего уровня торговых надбавок, а значит, и на
величине валового дохода.
Аналогичным образом на размер валового дохода оказывает влияние
изменение ставок банковских процентов, арендных ставок, различных тарифов,
оплачиваемых предприятиям торговли за предоставленные извне услуги. За их
ростом незамедлительно следует повышение уровня торговых надбавок.
Одним из внешних факторов, оказывающих влияние на формирование
уровня торговой надбавки, выступает конкуренция. В зависимости от
выбранной конкурентной стратегии фирма либо стремится обеспечить себе
лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень цен конкурентов.
Последняя из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать
цены на более низком уровне, чем у конкурентов, предприятия торговли
устанавливают соответствующий уровень торговых надбавок, осуществляя
режим экономии издержек для того, чтобы возместить расходы и иметь
возможность получить прибыль.
Базой формирования уровня торговой надбавки служит уровень цен
приобретения товара [19]. Несмотря на глубокую взаимосвязь, уровень
торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так,
при низком уровне цены производителя может быть сформирован высокий
уровень торговой надбавки, и на оборот - при высоком уровне цены
производителя предприятия торговли ограничиваются низким уровнем
торговой надбавки. В более выгодном положении находятся предприятия,
24
осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого
значительный размер прибыли.
Существенное влияние на размер валового дохода оказывает
платежеспособный спрос населения на потребительские товары. Чем выше его
объем, тем больше качественных и дорогостоящих товаров будет приобретать
население, тем выше будут доходы торговли от реализации товаров.
Величина валового дохода зависит от территориального расположения
предприятий торговли относительно поставщиков и района деятельности.
Более высокий уровень торговой надбавки устанавливается на тех
предприятиях торговли, которые расположены дальше от поставщиков товаров.
Это требует повышенных расходов по доставке. Дифференциация торговых
надбавок в зависимости от района деятельности предприятий торговли
выражается в том, что на одни и те же товары могут устанавливаться торговые
надбавки разных уровней: более высокие - в престижных районах, меньшие - в
обычных.
В системе внутренних факторов, влияющих на формирование валового
дохода, наиболее заметную роль играет товарооборот [21]. Между этими
показателями существует прямая зависимость - рост объема товарооборота
сопровождается ростом объема валового дохода и характеризует его с
количественной стороны. Качественная характеристика валового дохода
раскрывается при определении влияния фактора цен. Так, получение валового
дохода только за счет роста цен косвенным образом свидетельствует о
снижении объема продажи товаров в физических единицах и тем самым о
потере предприятием торговли определенной доли потребительского рынка.
Чем больше валового дохода получено за счет роста цен, тем ниже качество его
формирования.
Большое влияние на изменение объема валового дохода оказывает
ассортиментная структура оборота. Повышение в товарообороте удельного веса
товаров и товарных групп с высоким уровнем торговых надбавок ведет к росту
25
валового дохода; при уменьшении их в товарообороте размер валового дохода
снижается.
В розничной торговле продажа товаров населению требует больших
расходов, чем при мелкооптовом отпуске, за счет средств, необходимых на
оплату труда продавцов, кассиров и связанных с ней расходов на социальные
нужды, а также затрат на упаковку, сортировку товаров [21].
Фактором, снижающим уровень торговой надбавки, является рост
звенности товародвижения [20]. Увеличение количества посредников в
продвижении товара (продукции) в сфере обращения приводит к
значительному росту его цены, так как каждый из них прибавляет к цене
приобретения свой уровень торговой надбавки. Чем выше эта цена, тем ниже
уровень торговой надбавки устанавливает следующее звено товаропроводящей
сети, ориентируясь на цену, которую может заплатить потребитель.
Таким образом, можно выделить, что основными резервами повышения
доходов за счет снижения уровня цен, закупки товаров являются [38]:
- сокращение числа посредников при закупке товаров. Наиболее
низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у
непосредственных производителей;
- использование всей системы ценовых скидок в процессе
продажизакупаемых товаров;
- закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных
соотношений курсов валют (снижении курсов иностранных валют).
Основными резервами повышения доходов предприятия за счет
увеличения объема реализации товаров являются:
- осуществление эффективной маркетинговой политики на
предприятии;
- диверсификация ассортимента путем взаимозаменяемых и
взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;
- предоставление потребительского кредита при реализации
дорогостоящих товаров;
26
- интенсификация рекламной и информационной деятельности
торгового предприятия.
Основными резервами повышения доходов торговой организации за
счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:
- эффективная разработка ценовой политики предприятия на
потребительском рынке; обеспечение современной ее корректировки в
необходимых случаях;
- повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим
повышением уровня цен на отдельные товары.
27
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
ООО «ДНС НН ПЛЮС»
2.1. Общая характеристика исследуемого предприятия
ООО «ДНС НН плюс» (Россия, г. Шуя Ивановская область, сайт
www.dns-shop; бренд - DNS) –один из розничных магазинов федеральной сети
компании ДНС, которая за годы развития стала обладателем широкой сети
розничных магазинов по всей стране, своих сервисных и логистических
центров, а также имеет надежные связи с поставщиками и производителями с
мировыми именами.
Первый компьютерный магазин компанией ДНС был открыт в 1998 году
в городе Владивосток [39]. Основателями компании являлись жители
Владивостока, имевшие ранее опыт работы в компьютерном бизнесе.
Генеральным директором сети является Дмитрий Алексеев
В настоящее время компания ДНС состоит из более чем 50 юридических
лиц, зарегистрированных в разных регионах, связанных общими владельцами.
Сеть магазинов ДНС уже к 2013 году состояла из 700 магазинов
компьютерной и цифровой техники в 240 городах России. Большую долю среди
них занимают торговые точки площадью 300—500 м², но также действуют 25
гипермаркетов площадью до 1000 м². Кроме магазинов, компанияимеет в своей
собственности 10 распределительных центров общей площадью 30 000 м²,
завод компьютеров и ноутбуков в городе Артёме, а также сборочные
производства в Подмосковье (в Старой Купавне) и Новосибирске.
Объединение всех форматов магазинов(«Фрау-техника», TechnoPoint,
Smart) под одним единым брендом «ДНС»произошло в апреле 2015 года.
Символ компании - дружелюбный «зеленый человечек».
История развития компании в целом представлена на рисунке 4 с
использованием данных [40].
28
Рисунок 4. Динамика развития компании DNS
На сегодняшний день компания ДНС представлена более чем в
400 городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда (рисунок 5).
Рисунок 5. Характеристика развития компании DNS
на конец 2016 года
Высшим органом общества является общее собрание участников
общества.Руководство текущей деятельностью осуществляется единоличным
исполнительным органом - директором, который подотчетен общему собранию
участников общества.
Фактически видами деятельности, которыми занимается общество,
являются:
розничная и оптовая реализация компьютерной техники,
комплектующих, периферийных устройств и сопутствующих товаров;
29
сервисное обслуживание и услуги по настройке ПК;
транспортно-экспедиторские услуги.
Компания осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и
законодательством РФ[1-5].
В городе Иваново первый магазин DNS открылся в 2011 году.
В городе Иваново и Ивановской области сеть магазинов DNS на
сегодняшний день представлена четырнадцатью магазинами (таблица 6).
Таблица 6
Сеть розничных магазинов DNS в городе Иваново
Название торгового центра
Адрес расположения магазина
DNS
ТЦ «Никольский»
г. Иваново, пр. Ленина, д.57, корп. А
ТЦ «Бисмарк»
г. Иваново, пр. Ленина, д.82, корп. А
ТЦ «Дом Быта»
г. Иваново, пр. Шереметевский, д.87
ТРЦ «Серебряный город»
г. Иваново, ул. 8 Марта, д. 32
ТЦ «Плаза»
г. Иваново, пр. Ленина, д.9
ТЦ «Евроленд»
г. Иваново, ул. Куконковых, д.141
ТЦ «Ясень»
г. Иваново, пр. Строителей, д. 25
ТЦ «Вичуга»
г. Вичуга, ул. Покровского, д.25
ТЦ «Кинешемский»
г. Кинешма, ул. Горького, д. 2
«На Рылеевской»
г. Кинешма, ул. Рылеевская, д.10
ТЦ «Орхидея»
г. Тейково, пл. Ленина, д.6
ТЦ «Высшая лига»
г. Фурманов, ул. Социалистическая,
д.2
ТЦ «Шуйский текстиль»
г. Шуя, ул. Вокзальная, д.2
Технопоинт
ТЦ «Тополь»
г. Иваново, ул. Лежневская, д. 55
В городе Шуя Ивановской области сеть магазинов представлена одним
магазином, открытие которого состоялось в мае 2013 года.
Общая информация об организации представлена в таблице 7.
Реквизиты организации указаны в таблице 8. Копии документов представлены
в Приложении 1работы.
Компания функционирует в организационно-правовой форме общества с
ограниченной ответственностью.
Общество с ограниченной ответственностью, как организационно-
правовая форма [27] — это юридическое лицо, учрежденное одним или
30
несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на определенные
доли (размер устанавливается учредительными документами).
Таблица 7
Общая информация об организации
Наименование
Характеристика
Полное наименование организации
Общество с ограниченной
ответственностью ДНС НН плюс
Регион
Ивановская область
Юридический адрес
603002, Нижегородская область, г.
Нижний Новгород, ул. Луначарского,
д. 25, пом.5
Почтовый адрес
603002, Нижегородская область, г.
Нижний Новгород, ул. Луначарского,
д. 25, пом.5
Фактический адрес
155901, Ивановская область, г. Шуя,
ул. Вокзальная, д. 2
Контактные телефоны
8-800-770-79-99
8-800-700-38-02
8-49351-4-77-03
8-49351-4-77-04
Таблица 8
Реквизиты организации
Наименование
Характеристика
Основной государственный
регистрационный номер (ОГРН)
1125257002276
Идентификационный номер
налогоплательщика (ИНН)
5257129767
Код ОКПО (Росстат)
09433396
Код ОКАТО
22401365000
Вид собственности
16 - Частная собственность
Организационно-правовая форма
(ОПФ)
12165 - Общества с ограниченной
ответственностью
Вид организации по классификации
ОКОГУ
4210014
Регистратор
Межрайонная инспекция Федеральной
налоговой службы № 15 по
Нижегородской области
Дата регистрации
3 апреля 2012 г.
Директор ООО «ДНС НН плюс» Кинякин Лев Александрович. Величина
уставного капитала составляет 10 000 рублей. Основным видом деятельности
является «Торговля розничная компьютерами, периферийными устройствами к
ним и программным обеспечением в специализированных магазинах»,
зарегистрирован 21 дополнительный вид деятельности.
31
Единственным учредителем является общество с ограниченной
ответственностью «ДНС ГРУПП».
Организационная структура управления магазином «ДНС» г. Шуя
Ивановской области является линейно-функциональной и представлена на
рисунке 6.
Рисунок 6. Структура управления магазином
«ДНС НН плюс» г. Шуя
Основной задачей деятельности директора сети магазинов является
реализация выработанной учредителями стратегии развития.
Управляющий магазина
Менеджер по
логистике
Главный бухгалтер
Бухгалтер
Товаровед
Продавец
Старший продавец
Кассир
Администратор
торгового зала
Упаковщик
Контролер
Грузчик
ДИРЕКТОР СЕТИ МАГАЗИНОВ