55
Таблица 22
Факторы конкурентоспособности строительных работ ООО
«Прайдекс групп» и конкурентов
Факторы
конкурентоспособности
ООО
«СпецСтройЭксперт»
ООО
«СтаркВуд»
ООО
«Прайдекс
групп»
1. Строительные услуги
1.1. Качество выполнения
проектов
4
5
4
1.2. Качество строительных
материалов
5
5
5
1.3. Приверженность к
бренду
3
5
4
1.4. Сроки сдачи работ
4
5
4
1.5. Квалифицированный
персонал
2
5
2
1.6. Сертификаты и
лицензии
5
5
5
2. Ценовая политика
2.1. Цена для постоянных
заказчиков
3
4
5
2.2. Лояльность к
заказчикам
5
4
4
3.1. Доля на рынке
3
5
4
3.2. Наличие строительной
техники
5
4
4
3.3. Склад для
строительных материалов
5
4
3
3.4. Технический контроль
работ
3
5
5
3.5. Технико-
экономическое описание
проектов
3
4
5
4.1. Система продвижения
2
5
5
4.2. Официальный сайт
3
5
4
4.3. Система обучения
персонала
2
5
5
Общее количество баллов
57
75
68
Оценка конкурентоспособности персонала ООО «Прайдекс групп» и ее
конкурентов приведена в таблице 23.
На основании данных таблицы 23 можно сделать выводы, что персонал
ООО «Прайдекс групп» и организация с ним работы является также ниже, чем
у конкурента и негативно отражается на конкурентной позиции.
56
Таблица 23
Факторы конкурентоспособности персонала ООО «Прайдекс групп»
и ее конкурентов
Факторы
конкурентоспособности
ООО
«СпецСтройЭксперт»
ООО
«СтаркВуд»
ООО
«Прайдекс
групп»
Постоянный состав
специалистов
4
5
3
Высококвалифицированный
персонал
3
5
4
Коэффициент текучести
кадров
-1
-1
-2
Мотивация и
стимулирование персонала
3
5
4
Карьерный рост
2
3
4
Стратегия управления
человеческими ресурсами
0
4
4
Итого
11
21
17
Поэтому предприятию необходимо при выборе путей повышения
конкурентоспособности учитывать этот фактор.
Выводы по главе 2
На основании выполненного анализа управления
конкурентоспособностью можно сделать выводы:
ООО «Прайдекс групп» занимается выполнением строительных работ
по возведению зданий и сооружений промышленного и гражданского значения.
за 2017-2018 гг. наблюдается рост выручки от реализации на 13871
тыс. руб. Вместе с увеличением выручки наблюдается увеличение
себестоимости на 12441 тыс. руб. Положительным является снижение затрат на
1 руб. оказанных услуг на 0,003. Из-за роста себестоимости прибыль от
реализации снизилась на 9125 тыс. руб., балансовая прибыль на 104 тыс. руб. и
чистая прибыль на 6900 тыс. руб.
у предприятия недостаточная степень ликвидности и в краткосрочном
периоде оно является неплатежеспособным, поэтому существует
необходимость улучшения финансового состояния для повышения своего
уровня конкурентоспособности.
57
у строительной организации недостаточно собственных оборотных
средств, однако наблюдается поддержка финансового состояния за счет
привлечения краткосрочных и долгосрочных средств.
развитию деятельности ООО «Прайдекс групп» способствуют
экономические и технологические факторы, а ограничивают деятельность
социально-демографические и политические факторы. Среди внешних
факторов наибольшие угрозы создают конкуренты, предоставляющие
аналогичные услуги.
наибольшее влияние на деятельность ООО «Прайдекс групп»
оказывают угрозы конкуренции на рынке и потери заказчиков, на которые
необходимо обращать в системе управления конкурентоспособностью.
матрица МакКинси показала, что конкурент ООО «СтаркВуд» и ООО
«Прайдекс групп» находятся в области победителей, а строительная
организация «СпецСтройЭксперт» в области середняков.
ООО «Прайдекс групп» необходимо укреплять и развивать
конкурентную позицию и направить свою стратегию развития на интенсивный
рост с ориентацией на получение прибыли.
58
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ООО «ПРАЙДЕКС
ГРУПП»
3.1. Формирование предложений по совершенствованию управления
конкурентоспособностью организации
На основании выполненного анализа и оценки уровня
конкурентоспособности можно сказать, что в настоящее время у предприятия
наблюдается низкая платежеспособность и нехватка средств для погашения
имеющихся обязательств. Также наблюдается снижение конкурентной позиции
в сравнении с имеющимися конкурентами.
Для исключения этого недостатка предлагаем ООО «Прайдекс групп»
реализовать инвестиционный проект по производству металлочерепицы и
профиля.
В настоящее время строительные организации в Москве находятся не в
лучшем положении, поскольку муниципальные заказы отправляются на тендер,
а коммерческие застройщики не всегда имеют возможность своевременно
погасить имеющиеся обязательства.
В тоже время возведение объектов строительства пользуется спросом
среди потребителей. Для нормальной эксплуатации зданий и их долговечности
достаточно большое значение имеет качество строительных материалов и
технология их использования.
Металлочерепица является современным облицовочным материалом,
выполненным из оцинкованной стали без покрытия или с различным
полимерным покрытием, которое придает материалу цвет. Внешний вид
металлочерепицы представлен в виде металлического гофрированного листа,
имеющего трапециевидную и волнистую форму.
Технология производства металлочерепицы включает этапы,
приведенные на рис.11.
59
Рис.11. Этапы технологии производства металлочерепицы
Как видно из рис.11. на первоначальном этапе рулонная сталь
профилируется на прокатном стане с последующим преданием гофрированной
формы для получения жёсткости. После прокатки материал отправляется на
отрезной пресс для формирования различных листов. Полученные листы
штабелируются и отправляются в упаковку.
Предлагаем ООО «Прайдекс групп» весь процесс производства
металлочерепицы автоматизировать и выпускать такие виды продукции как:
металлочерепица кровельная для облицовки крыш;
металлочерепица профилированная;
металлочерепица для несъемной опалубки.
Продажа материалов производится в погонных метрах (п. м.).
Металлочерепица выпускается различной длины от 8 см до 158 мм и
определяется несущей способностью профиля.
В сравнении с различными кровельными материалами металлочерепица
обладает необходимым уровнем прочности, не создает проблем при
транспортировке.
Рулонная сталь профилируется на
прокатном стане с последующим
преданием гофрированной формы
для получения жёсткости
Отправка на отрезной пресс для
формирования различных листов
Фасовка и упаковка
60
Металлочерепица пользуется покупательским спросом как
облицовочный кровельный материал и часто применяется строительными
компаниями при реализации различных проектов.
Для изготовления металлочерепицы используется метод холодного
проката. Наиболее распространенным видом покрытия является полиэстер,
пурал и пластизол. Покрытие полиэстером и пуралом позволяет повысить
надежность материала в суровых условиях России.
Толщина металлочерепицы должна находиться в пределах от 0,45 до 0,5
мм, что позволит обеспечить ее пластичность, качество и устойчивость
деформации.
В настоящее время производством кровельных материалов в Москве
занимается небольшое количество предприятий, а спрос на такую продукцию
стабильный, поскольку продукция применяется для облицовочных, кровельных
работ при строительстве общественно-гражданских и жилых зданий, а также
при возведении заборов, стен, кровли, ограждения торговых помещений,
дачных домов, садовых участков.
По данным Федеральной службы статистики Московской области 50%
кровельных материалов поступают из других регионов, поэтому можно сказать,
что в ближайшие три года спрос на металлочерепицу будет стабильным.
Среди основных конкурентов ООО «Прайдекс групп» на рынке Москвы
следует отметить ООО «Техизол», компанию «Мир кровли» и ООО «Интермед
профиль». За счет расширения деятельности и производства металлочерепицы
планируется занять 33% рынка.
Предполагаемая доля рынка ООО «Прайдекс групп» и ее основных
конкурентов после организации производства металлочерепицы приведена на
рис.12.
61
Рис.12. Предполагаемая доля рынка ООО «Прайдекс групп» и ее
основных конкурентов после организации производства
металлочерепицы
Маркетинговое исследование в строительной сфере подразумевают
выполнения систематического сбора и анализа данных о проблемах в области
маркетинга. Принятие стратегических решений должно осуществляться с
учетом нестабильности развития рынка и маркетинговой среды. На основании
анализа было установлено, что конкурентными преимуществами ООО
«Прайдекс групп» является высокое качество строительных работ, оптимальная
цена и соблюдение сроков заказов.
В качестве стратегии в системе управления конкурентоспособностью,
предлагаем выбрать стратегию дифференциации и сосредоточить свою
деятельность на повышение репутации на рынке не только как исполнителя
строительных работ, но и выпуска высококачественных строительных
материалов. Расширение вида деятельности и более глубокое проникновение на
рынок, позволит ООО «Прайдекс групп» увеличить уровень
конкурентоспособности.
По отношению к прямым конкурентам, дифференциация будет снижать
угрозы услуг аналогов, усиливать приверженность к бренду, снижает
чувствительность к цене и тем самым повышать эффективность деятельности.
31%
39%
30,00%
Мир Кровли Техизол Прайдекс групп
62
За счет повышения рентабельности будет увеличиваться устойчивость к росту
издержек, а также снизится зависимость от поставщиков.
В качестве конкурентной стратегии предлагаем ООО «Прайдекс групп»
выбрать стратегию низких издержек, поскольку предложенные виды продукции
известны на рынке и интенсивное их продвижение не требуется.
ООО «Прайдекс групп» должно провести маркетинговые исследования
по изучению потребностей населения в кровельных материалах.
В системе сбыта металлочерепицы рекомендуем использовать
многоканальную систему сбыта, основанную на прямых и косвенных методах
стимулирования.
Металлочерепица является товаром определённого типа, поэтому
неценовые мероприятия в виде рекламы, направленные на стимулирование
продаж необходимо сориентировать на определенную целевую группу.
В качестве системы продвижения предложенных видов товаров
предлагаем ООО «Прайдекс групп» применить несколько видов рекламы,
которые будут направлены на привлечение целевой аудитории, которой
необходима реконструкция и модернизация крыши:
реклама в сети Интернет путем размещения объявлений в социальных
сетях;
реклама на щите в городе Москва;
реклама на собственных транспортных средствах, которые сейчас
применяются для перевозки строительных материалов на объекты
строительства.
Предложенная рекламная компания ООО «Прайдекс групп» будет
ориентирована на привлечение строительных организаций, торговых компаний
и жителей Москвы.
Смета затрат на рекламу приведена в таблице 24.
63
Таблица 24
Смета затрат на рекламную компанию ООО «Прайдекс групп»
Статья затрат
Сумма, руб.
Реклама на транспортных средствах
5000
Размещение рекламы на щитах в городе Москва
15000
Размещение рекламы в сети Интернет
10000
Итого
30000
На следующем этапе составим смету затрат на покупку оборудования,
которое необходимо для производства металлочерепицы и профиля ООО
«Прайдекс групп».
Смета затрат на покупку оборудования для производства
металлочерепицы и профиля ООО «Прайдекс групп» приведёна в таблице 25.
Таблица 25
Смета затрат на покупку оборудования для производства
металлочерепицы и профиля ООО «Прайдекс групп»
Вид оборудования
Количество,
ед.
Цена,
тыс. руб.
Стоимость,
тыс. руб.
Размыватель 2-х порный
1
1896,61
1896,61
Прокатный стан профилегибочный
1
241,39
241,39
Устройство для штамповки или пресс
1
251,04
251,04
Гильотинные ножницы
1
337,94
337,94
Стол приёмный
1
31,72
31,72
Итого
2758,70
Таким образом, затраты на покупку оборудования составят
2758,70 тыс. руб.
Определение годовых объемов производства кровельных материалов
приводились на основе прогноза емкости рынка и текущей доли потенциальных
конкурентов.
Рынок кровельных материалов не является монополистическим. На
основании маркетинговых исследований можно сказать, что конкурентами в
производстве применяется устаревшее оборудование.
ООО «Прайдекс групп» получит конкурентные преимущества за счёт
автоматизации процесса, которая позволит стандартизировать продукцию и
наращивать объемы выпуска металлочерепицы.
Далее рассчитаем затраты, понесенные на производство новой
продукции. Схему сбыта строительных материалов предлагаем выбрать
64
многоканальной. Потребляемая мощность оборудования по техническим
характеристикам составляет 21,75 кВт/час, средняя производительность
комплекса оборудования составляет 360 п. м.
В расчетах будем учитывать, что ООО «Прайдекс групп» работает 21
рабочий день с 8-ми часовым режимом оборудования. Стоимость одной тонны
сырья для производства металлочерепицы и профиля составляет 21500 руб. По
экспертным данным 1т сырья позволяет получить 198 п.м металлочерепицы и
профиля. Планируются объемы производства задать на уровне 7560 п. м в
месяц, срок амортизации выбираем 5 лет.
Расчет затрат на производство металлочерепицы и профиля ООО
«Прайдекс групп» приведен в таблице 26.
Таблица 26
Расчет затрат на производство металлочерепицы и профиля (при
объеме производства 7560 п. м. в месяц)
Показатели
Сумма, тыс. руб.
1. Амортизационные отчисления
45,98
2. Затраты на оплату труда
475,0
3. Отчисления из заработной платы
142,5
4. Затраты на покупку сырья и материалов
820,87
5. Затраты на электроэнергию
7,67
6. Накладные затраты
254
Итого затраты
1746,02
На основании данных таблицы 26, себестоимость 1 п. м
металлочерепицы и профиля для ООО «Прайдекс групп» составит
(1746,02/7560) 230,96 руб.
На следующем этапе определим новую цену металлочерепицы и
профиля. В качестве метода ценообразования предлагаем ООО «Прайдекс
групп» выбрать метод полных издержек. Этот метод предусматривает
разделение производственных издержек на производственные и переменные. В
основе метода находится определение полной суммы затрат и учет надбавки в
виде нормы прибыли:
,РСП
(1)
где
П
- это цена на металлочерепицу и профиль;