56
Таблица 33
Расчет комплексного коэффициента конкурентоспособности на
основе теории эффективной конкуренции.
Показатели
Строй
Инвест
Спартак
Стройбат
Весовые
коэффициент
ы значимости
показателей
Оценка эффективной
хозяйственной
деятельности
предприятия
-0,03
0,3
0,25
0,3
Оценка рыночного
положения предприятия
0,09378
0,388
0,3132
0,25
Общий показатель
качества торгового
обслуживания
0,77
0,95875
0,791429
0,25
Финансовая
устойчивость
предприятия
0,013
0,9148
0,9768
0,2
Комплексный
коэффициент
конкурентоспособности
0,20998
0,512648
0,468217
-
«СтройИнвест» занимает худшее положение среди конкурентов и
значительно отстает от них практически по всем показателям
конкурентоспособности, использованных в данной методике. Практически
по всем направлениям необходимо повышение эффективности работы: по
хозяйственной деятельности, финансовому положению, рыночному
положению предприятия.
Таблица 34
Анализ показателей конкурентоспособности предприятий
Показатель
СтройИнвест
Спартак
Стройбат
Ассортимент
5
10
8
Цена
7
7
8
Внешний вид
6
7
9
Эффективность и результат
5
8
10
Квалификация персонала
3
5
4
Рыночное положение
1
10
9
Рекламная активность
2
8
9
Уникальность предложения
5
10
8
Знание бренда
5
10
9
Лояльность к бренду
2
10
8
Многоугольник конкурентоспособности отражен на рисунке 4.
57
Рисунок 4 Многоугольник конкурентоспособности ООО
«СтройИнвест»
На основании многоугольника конкурентоспособности предприятия
ООО «СтройИнвест» со своим товаром занимает наименьшую долю рынка
13% отставание фатически по всем позициям товара, качество персонала
ниже чем у конкурентов, ассоритмент товаров ниже чем у конкурентов,
рекламная активность тоже очень низкая. ООО «СтройИнвест» необходимо
увеличивать ассортимент товара, его качество, улучшать обращение
персонала с покупателями, совершенствовать маркетинговую политику
предприятия.
0
2
4
6
8
10
Ассортимент
Цена
Внешний вид
Эффективность и
результат
Квалификация
персонала
Рыночное положениеРекламная активность
Уникальность
предложения
Знание бренда
Лояльность к бренду
Качество продукции
СтройИнвест
Спартак
Стройбат
58
Глава 3. ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «СТРОЙИНВЕСТ»
3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности
ООО «СтройИнвест»
Для повышения конкурентоспособности ООО «СтройИнвест»
предлагаются следующие мероприятия:
1. Разработка рекламной политики, расширение рынка сбыта,
продвижение предприятия и продукции
2. Внедрение АСУ для анализа товарооборота в части определения
товаров-неликвидов и лидеров, формирования сбалансированного
ассортимента, постоянного отслеживания товарных запасов
3. Приобретение нового оборудования
Результатом выполнения указанных решений по повышению
конкурентоспособности будут:
- поддержание низкого уровня издержек обращения;
- рост товарооборота;
- увеличение суммы прибыли и уровня рентабельности.
Внедрение АСУ для анализа товарооборота позволит предприятию
осуществлять учет, планирование и оперативное управление продажами,
управление запасами и закупками, управление денежными средства и
расчетами. Обеспечит ведение в системе полноценного управленческого
финансового учета, включая: учет по принципу «двойной записи» в разрезе
фирм и видов деятельности , учет всех видов затрат, учет основных средств и
начисление амортизации, учет финансовых операций.
Целью рекламной компании является привлечение внимания и
завоевание покупателей в г.Кирове и Кировской области и стимулирования
спроса на товары.
59
Для того, чтобы использовать наиболее эффективный медианоситель в
приложении Н представлены рейтинги средств массовой информации для
выбранной целевой группы.
Таблица 35
Расчет параметров рекламной кампании
продолжительностью четыре недели
Издание
Охват
Средняя
частота
контактов
Стоимость
размещения,
руб.
Количество
выходов
Стоимость за
тысячу
представител
ей ЦГ, руб.
Пресса
наблюдатель
18,22
3,5
4056
4
68,56
Деловой мир
15,17
3,2
2520
4
51,16
Телесемь
17,17
3,7
4840
4
86,81
Презентация
40,43
3,8
7800
4
59,42
наблюдатель
Деловой мир
25,89
4,3
6576
8
78,23
Наблюдатель
Телесемь
21,93
4,6
8896
8
124,93
Наблюдатель
Презентация
49,0
4,8
11856
8
74,52
Деловой мир
Телесемь
24,90
4Д
7360
8
91,03
Деловой мир
Презентация
32,30
4,9
10320
8
98,99
Телесемь Презентация
52,7
5,1
12640
8
74,00
Радиостанции
Радио Релакс
18,05%
-
12000
60
204,75
Радио Мария
32,81 %
-
16200
60
152,06
Релакс FM
18,80%
-
12000
60
196,58
Радио Алла
27,37 %
-
10800
60
121,53
На основании данной таблицы видны явные лидеры, так среди
печатных изданий наиболее рейтинговыми являются газеты «Презентация» -
36,93%, «Телесемь» - 14,18%, «Наблюдатель» - 15,50%, и «Деловой мир» -
11,87%. Также данные издания имеют наибольший охват и аудиторию.
Среди радиостанций можно выделить следующие: «Радио Релакс» с
рейтингом 8,24%, аудиторией - 18,05% и «Радио Алла» с рейтингом - 20,20%
и аудиторией 27,37%. Для оценки основных показателей эффективности
60
медиаплана показатели совместной и совокупной аудитории представлены в
приложении О. На основании изученных данных наиболее эффективна
реклама будет в следующих медианосителях: печатные издания:
«Презентация»; «Телесемь»; «Наблюдатель»; «Деловой мир».
Медиплан ООО «ТПЛ Универсал» представлен в Приложении П. На
основании составленного медиаплана видно, что на осуществление
рекламной кампании необходимо 36019 руб. Проведение рекламной
кампании позволит предприятию получить большее количество покупателей,
тем самым, получить большую сумму прибыли.
3.2 Расчет затрат на повышение конкурентоспособности
Таблица 36
Затраты на приобретение АСУ
Мероприятия
Расчет затрат
Итоговая
сумма
Внедрение АСУ для анализа
товарооборота в части определения
товаров-неликвидов и лидеров,
формирования сбалансированного
ассортимента, постоянного
отслеживания товарных запасов.
Модернизировать 11
компьютеров = 30
тыс.р.
Установить программу =
36 тыс.р.
366 тыс.р.
ИТОГО
366 тыс.р.
Расчет стоимости рекламной компании для продвижение товаров ООО
«СтройИнвест» отражены в таблице 37.
Таблица 37
Затраты на рекламу
Средства рекламы
Планируемые затраты, руб.
1. Реклама в СМИ
36000
3. Радио
37300
4.Престижная реклама
45000
5. Наружная реклама
120000
Итого
238300
61
Затраты на проведение рекламной кампании составят 238300 тыс. руб.
Проведение рекламной кампании позволит предприятию получить большее
количество покупателей, тем самым, получить большую сумму прибыли.
Далее рассчитываем эффективность от проведения рекламных
мероприятий ООО «СтройИнвест» на основании данных таблицы 39.
Таблица 38
Исходные данные
Показатели
Единица
измерения
Величина
показателя
Среднедневной объем выручки до
рекламного периода
Тыс.руб.
1077,69
Относительный % прироста
среднедневной выручки
%
15%
Количество дней учета объема
выручки в рекламный период
Дни
249
Прибыль на 1 рубль реализации
продукции
Руб.
0,01
Затраты на рекламу
Тыс.руб.
238,3
Прирост выручки от реализации товаров составит: ∆ V = 1077,69 x0,15
x249=40251,7 тыс. руб.
Прирост прибыли составит: ∆ П = 40251,7 x 0,01=4025,17 тыс. руб.
Текущий экономический эффект:Эт = 4025,17 – 238,3=3786,87 тыс. руб.
Таким образом, предложенное мероприятие по использованию
рекламных средств позволит получить дополнительную прибыль и повысить
конкурентоспособность организации на рынке.
Расчет эффективности мероприятий по совершенствованию ценовой
политики ООО «СтройИнвест». Данное мероприятие позволит повысить
выручку на 12 % и потребует дополнительных затрат на изготовление
праздничных сертификатов.
Прирост выручки составит:∆V = 361977 x 12 / 100 = 43437,24 тыс.
руб.
62
Прирост прибыли составит:ΔП = 43437,24 x0,01=434,37 тыс. руб.
Годовой экономический эффект составит: Эг = 434,37 -12,6=421,77
тыс.руб.
Таблица 39
Исходные данные
Показатели
Ед. изм.
Величина
1. Выручка от реализации в базовом
периоде
Тыс. руб.
361 977
2. Прибыль на 1 руб. выручки в
базовом периоде
руб.
0,01
3. Процент прироста выручки
%
12
4. Затраты на проведение мероприятия
Тыс. руб.
12,6
В ООО «СтройИнвест» склады для хранения товаров оборудованы
обычными стеллажами и для дальнейшего увеличения объема реализации
товаров принято переоборудовать складское помещение стеллажами,
которые имеют больший объем для хранения товаров. В ООО
«СтройИнвест» принято переоборудовать склады, установить систему
паллетных стеллажей, для этого нужно установить стеллажи и приобрести
мачтовые грузоподъемные устройства, расчет затрат отражен в таблице 40
Таблица 40
Расчет затрат на приобретение оборудования
Мероприятия
Цена
Итоговая сумма
Оборудование
1182600
1182600
ИТОГО
1182600
По результатам проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что,
затраты на предлагаемые мероприятия составят 1799500 тыс. руб.
Реализация предлагаемых мероприятий будет способствовать
улучшению торгово – техническому процессу и конкурентоспособности
фирмы на потребительском рынке. Так как на сегодняшний день у ООО
«СтройИнвест» нет свободных средств, приято решение взять кредит на 4
63
года в размере 1799,5 тыс.руб. В таблице 42 отразим расчет кредита в банке
Сбербанк и Хлынов.
Таблица 41
Сравнение источников финансирования
Сумма
платежей за
кредит
Кредит в банке ОАО КБ
«Хлынов», руб.
ОАО «Сбербанк», Руб.
Основная
сумма
Проценты
Основная
сумма
Проценты
1-й год
449875
147825
384354
134 761
2 –й год
449875
147825
471715
96 711
3-й год
449875
147825
471715
58661
4-й год
449875
147825
471716
20611
Итого
1799500
591300
1799500
310744
Общая сумма
платежей
2390800
2110244
Переплата
591300
310744
Таким образом, сравнив результаты, приходим к выводу, что
эффективнее прибегнуть к кредиту в ОАО «Сбербанк», как источнику
финансирования инвестиционного проекта. Результаты всех мероприятий по
улучшению конкурентоспособности ООО «СтройИнвест» отражены в
таблице 42.
Таблица 42
Результаты всех мероприятий по улучшению
конкурентоспособности
Мероприяти
я
Значение
мероприятий
До
внедрения
После внедрения
Внедрение
АСУ
Сокращение
издержек,
планирование
продаж и закупок
Повышение
рентабельности
Выручка
составляла
268344
тыс.руб.
Полная
себестоимость
составляла
284 305 тыс.руб.
Сокращение издержек
на 15% - 42646
тыс.руб.
Увеличение
торговой
надбавки
Увеличение
прибыльности
6,45
прирост выручки
43437,24 тыс.руб.
Прирост прибыли
437,37 тыс.руб.
Годовой
экономический эффект
421,77 тыс.руб.
64
Приобретени
е нового
оборудования
Повышение уровня
количества
приобретаемого
товары, повышение
уровня
конкурентоспособно
сти товара
Увеличение
рентабельности
предприятия
Реклама
Увеличение
прибыльности
Прирост выручки от
реализации товаров
40251,7 тыс.руб.
Прирост прибыли
4025,17 тыс.руб.
Экономический эффект
3786,87 тыс.руб.
3.3 Расчет экономической эффективности от мероприятий по
повышению конкурентоспособности
В целом по внедрению всех мероприятий по улучшению
конкурентоспособности ООО «СтройИнвест» в 2017 г. общий объем продаж
планируется увеличить на 26%.
Денежный поток от реализации проекта по повышению
конкурентоспособности отражен в приложении Д.
Для решения проблемы выбора репрезентативного года, рассчитаем
среднегодовую прибыль (Р) (таблица 43).
Таблица 43
Чистая прибыль от операционной деятельности по проекту
Проект
Значение за год
Среднего
довая
чистая
прибыль
2017
2018
2019
2020
Проект повышения
кредитоспособности
5051861
8111431
15012271
19787511
11990769
Чистая прибыль от операционной деятельности для проекта в
соответствии с таблицей 46 составляет 11990769 рублей, а общий объем
65
инвестиционных затрат по этому проекту – 1799500 рублей, следовательно
простая норма прибыли (ROI) по проекту составит 666,34%.
Таблица 44
Кумулятивный поток по проекту (руб.)
Показатель
Значение за год
2017
2018
2019
2020
2021
Сальдо
операционной и
инвестиционной
деятельности
-1799500
5051861
8111431
15012271
19787511
Накопленное
сальдо
операционной и
инвестиционной
деятельности
-1799500
3252361
11363792
26376063
46163574
Данные таблицы 44 показывают, что уже на первом году жизни
кумулятивный поток денежных средств по рассматриваемому проекту
принимает положительное значение, а значит, разделив отток денежных
средств предприятия на величину поступлений в котором кумулятивный
поток принимает положительное значение, получим ту долю данного
периода, которая образует общую величину срока окупаемости.
Таким образом, срок окупаемости проекта составит 0,356 или 128 дней
(1799500/5051861=0,356).
Период окупаемости 0,356 года по проекту находится в пределах
жизненного срока рассматриваемого проекта.
Расчет чистой текущей стоимости по проекту представлен в таблице
48. Таким образом, чистая текущая стоимость рассматриваемого проекта
равна сумме чистых дисконтированных потоков и составляет: 53745137 руб.