76
монтаж и оснащение стенда
9 285
обслуживание стенда, реклама и пользование средствами
связи
2 857
транспортные издержки, стоимость удаления отходов
715
заработная плата занятых на стенде сотрудников
5 000
прочие затраты
1 190
ИТОГО
20 237
Стратегия рекламной кампании: участие ООО «Абстерго» в
специализированных выставках 1 раз в квартал с арендой стенда 2 дня. Итого
затраты на участие в специализированных выставках за год: 20 237 * 4 = 80 948
руб.
Для расчета объема выпуска продукции предположим, что за месяц будет
10 заказов на установку рулонных ворот. Средняя стоимость по установке одного
комплекта рулонных ворот в Красноярске 20 000 руб.
Таблица 16
Предполагаемый объем продаж ООО «Абстерго», компл.
Месяцы
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Всего
Готовая
продукция,
компл.
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
В комплект рулонных ворот входят:
- профиль,
- короб,
- система управления.
Привод рулонных ворот осуществляет подъем и опускание алюминиевого
полотна. Устанавливается внутри короба рулонных ворот, может быть как
ручной, так и электромеханический (электродвигатель). Принцип, по которому
осуществляются подъем и опускание рулонных ворот, играет важную роль при их
выборе.
Рассмотрим все системы управления рулонными воротами, которые
компания Абстерго сможет предложить своим клиентам:
- ленточный привод;
- шнуровой привод;
77
- кордовый привод;
- пружинно-инерционный механизм;
- карданный привод;
- электропривод.
Далее рассчитаем экономический эффект от производства рулонных
ворот.
Таким образом, чтобы укрепить и улучшить свою конкурентную позицию,
ООО «Абстерго», был предложен инвестиционный проект по повышению
конкурентоспособности на основе проведенного анализа во втором разделе.
Инвестиционный проект включил в себя: производство рулонных ворот.
3.2 Расчет экономической эффективности мероприятий для повышения
конкурентоспособности
Рассчитаем экономический эффект от внедрения мероприятия по
установке рулонных ворот.
Предположим, что за месяц будет 10 заказов на установку рулонных ворот.
Средняя стоимость по установке рулонных ворот в Красноярске 20 000 руб.
Рассчитаем полученную выручку (таблица 17).
Таблица 17
Выручка от реализации рулонных ворот ООО «Абстерго» руб.
Статья доходов проекта
Месяц
Год
Установка рулонных ворот (примерно 10 комплектов в
месяц)
200 000
2 400 000
Налог на прибыль (20%)
40 000
480 000
Итого доходов с учетом налога на прибыль
160 000
1 920 000
Из данных таблицы 14 можно сделать вывод, что при предполагаемом
объеме реализации рулонных ворот в 10 комплектов, доход может составить 160
000 рублей в месяц, 1 920 000 рублей в год.
Далее рассчитаем себестоимость производства рулонных ворот
Рассчитаем стоимость материалов, необходимых для одного комплекта
рулонных ворот.
Один комплект рулонных ворот состоит из:
78
- профиля;
- короба;
- системы управления;
- запорной арматуры;
- других расходных материалов.
Таблица 18
Расчет стоимости материалов, необходимых для одного
комплекта рулонных ворот
Наименование материалов и комплектующих
Сумма
профиль - это алюминиевые ламели шириной 55 или 77мм
3000
короб
3000
система управления
3000
фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы
1000
ИТОГО
10 000
Из данных таблицы видим, что на приобретение материалов для одного
комплекта рулонных ворот необходимы средства в размере 10 000 руб.
Таблица 19
Расходы проекта по установке рулонных ворот
ООО «Абстерго»,
Статья расходов проекта
Месяц
Год
Стоимость материалов и комплектующих (примерно 10
000 за один комплект)
100 000
1 200 000
Расходы по заработной плате работникам с
отчислениями
40 000
480 000
Расходы на участие в специализированных выставках
г.Красноярска и Красноярского края
20 237
80 948
Итого расходов
160 237
1 760 948
Таким образом, в себестоимость производства рулонных ворот входят
следующие статьи расходов:
- Стоимость материалов и комплектующих;
- Расходы по заработной плате работникам с отчислениями;
- Расходы на участие в специализированных выставках г.Красноярска и
Красноярского края.
Из приведенных расчетов видно, что себестоимость производства
рулонных ворот составляет 160 237 рублей в месяц, 1 760 948 рублей в год.
79
Для оценки эффективности проекта производства рулонных ворот
необходимо определить текущую стоимость ожидаемых денежных потоков с
помощью методов дисконтирования.
Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:
???? = 1/(1 + ????)???? (2)
где r - ставка дисконтирования, t - номер шага расчета, t= (0, T), Т -
горизонт расчета.
Так как проект реализуется полностью за счет собственных средств
предприятия, в качестве ставки дисконтирования возможно использовать
коэффициент рентабельности активов компании «Абстерго», r
год
= 20%; r
мес
=1,67%.
Чистый дисконтированный доход (ЧДДи NPV) определяется по формуле:
(3)
где P
t
- ожидаемые результаты от внедрения, руб.;
3
t
- ожидаемые затраты (капитальные и текущие), руб.;
Эt = (Pt - 3t) - эффект, достигаемый на t-м шаге расчета;
К - капитальные вложения;
t - номер шага расчета (t = 0,1,2,...Т);
Т - горизонт расчета;
E - постоянная норма дисконта, %.
Шаг расчета - отрезок времени в расчетном периоде (год, квартал, месяц и
т. д.).
По проведенным расчетам, представленным в приложениях 3 и 4 видно,
что суммарный ЧДД за первый год <0 и составляет -18 670 руб., суммарный ЧДД
за 5 лет реализации проекта >0 и составляет 328 034 руб., срок окупаемости 2 года.
80
Для наглядности представим динамику ЧДД по годам на рисунке 13.
Рисунок 13. Динамика чистого дисконтированного дохода ООО
«Абстерго» при производстве рулонных ворот в руб.
Также для оценки экономической эффективности производства рулонных
ворот ООО «Абстерго рассчитаем индекс доходности.
Расчет индекса доходности (ИД и PI) позволяет определить, сможет ли
текущий доход от проекта покрыть капитальные вложения в него.
Он рассчитывается по формуле:
(4)
Если ИД > 1, проект эффективен; если ИД < 1 - неэффективен.
Таблица 20
Расчет индекса доходности производства рулонных ворот
ООО «Абстерго»
Наименование показателей
Единица
измерения
Значение
1. Общая величина дисконтированных доходов
по проекту
руб.
328 034
81
2. Величина первоначальных инвестиций
руб.
160 237
3. Индекс доходности
-
2,05
Из приведенных расчетов видно, что индекс доходности >1 и равен 2,05.
Для признания проекта эффективным должны соблюдаться следующие условия:
суммарный чистый дисконтированный доход >0, индекс доходности >1. По всем
критериям, инвестиционный проект реализации производства рулонных ворот
ООО «Абстерго» эффективен.
Составим прогнозный отчет о финансовых результатах и рассчитаем
показатели рентабельности от внедрения мероприятия.
Таблица 21
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ООО «Абстерго» тыс.руб
Наименование показателей
До внедрения
После внедрения
1. Выручка
4 659
7059
2. Себестоимость продаж
2 930
4670
3. Валовая прибыль
(убыток)
1 729
2 389
4. Управленческие расходы
-
-
5. Коммерческие расходы
1 542
1 602
6. Прибыль (убыток) от
продаж
187
787
7. Чистая прибыль
135
630
Таблица 22
Показатели рентабельности ООО «Абстерго»
Наименование показателей
До внедрения
После внедрения
Рентабельность продаж, %
0,04
0,11
Рентабельность
производства, %
0,05
0,14
Полученные данные показывают, что фактический уровень прибыли и
рентабельности после внедрения мероприятий выше, чем до внедрения
мероприятий:
- чистая прибыль: 630 - 135 = 495 тыс. руб.;
- рентабельность продаж: 0,11 - 0,04 = 0,07%.
82
Таким образом, в результате реализации инвестиционного проекта по
производству рулонных ворот чистая прибыль увеличится на 495 тыс.руб., и
рентабельность продаж увеличится на 0,07%.
Динамика рентабельности производства до и после реализации
инвестиционного проекта представлена на рисунке 14.
Рисунок 15. Рентабельность производства ООО «Абстерго» до и
после реализации инвестиционного проекта по производству
рулонных ворот
Таким образом, в результате внедрения мероприятий рентабельность
повысилась на 0,1% за счет увеличения объема реализованной продукции.
Выводы по главе 3
На основании поставленных задач в главе 3 работы:
-разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«Абстерго»
- провести оценку эффективности предложенных мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «Абстерго».
Можно сделать следующие выводы :
Для улучшения конкурентных позиций ООО «Абстерго» следует
приступить к реализации стратегии товарной экспансии, то есть производство
нового товара.
83
При сборе информации о конкурентах было выявлено, что конкуренты
кроме схожих услуг с услугами «Абстерго» предлагают и другие, такие как
установка рулонных ворот, услуги бесплатного вызова дизайнера на дом,
покраска ранее установленных ворот, продажа готовых комплектов, бесплатный
монтаж ворот. Чтобы повысить свою конкурентоспособность в качестве
мероприятия станет внедрение новых услуг.
Чтобы укрепить и улучшить свою конкурентную позицию, ООО
«Абстерго», был предложен инвестиционный проект по повышению
конкурентоспособности на основе проведенного анализа во втором разделе.
Инвестиционный проект включил в себя: производство рулонных ворот.
Было решено определять целесообразность инвестиционного проекта
путем расчета ЧДД, показателей прибыльности и рентабельности до и после
реализации инвестиционного проекта.
Результат оценки конкурентоспособности доказал целесообразность
проведения инвестиционного проекта, причем по всем показателям.
По проведенным расчетам суммарный ЧДД>0 и составляет 71 400руб.,
срок окупаемости 12 месяцев. По всем критериям инвестиционный проект
эффективен.
Таким образом, конкурентоспособность ООО «Абстерго» повысится.
84
Заключение
Анализ конкурентоспособности позволяет выделить в структуре понятия
«конкурентоспособность» три базовых элемента. Во-первых, это пространство,
в котором рассматривается объект конкурентоспособности. Во-вторых, это
фиксированный отрезок времени, на котором рассматривается данный объект
конкурентоспособности. В-третьих, говорить о конкурентоспособности можно
только в сравнении с другими товарами, организациями, странами
Технологию управления конкурентоспособностью организации можно
представить в виде следующей последовательности этапов:
Анализ результатного уровня конкурентоспособности, достигнутого
предприятием в предшествующем периоде, постановка целей управления
конкурентоспособностью;
Определение внешних и внутренних факторов конкурентоспособности;
Разработка конкурентной стратегии организации
Таким образом, основным инструментом управления
конкурентоспособности организации является ее конкурентная стратегия
Полное и сокращенное наименование Общества, организационно-
правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью «Абстерго».
Основные виды деятельности: Вид деятельности ООО «Абстерго» -
установка и обслуживание автоматических воротных систем, шлагбаумов,
рольставней.
Организационную структуру организации можно отнести к линейно-
функциональной структуре управления.
Анализу технико-экономических показателей ООО «Абстерго» дает
возможность сделать вывод о том, что деятельность предприятия в целом идет
по плану, происходит достижение планируемых показателей. Деятельность ООО
«Абстерго» в целом успешная, но показатели объемов выручки от продажи
85
продукции и чистой прибыли снижаются в рассматриваемом периоде, что
является отрицательной тенденцией.
Самым значимым фактором является «уровень конкуренции в отрасли»,
так как конкуренция здесь существует достаточно интенсивная, кроме того не
исключено появления новых конкурентов. В связи с ростом курса евро и доллара
повысились цены на ворота и ООО «Абстерго» было вынуждено поднять цены
на продукцию, поэтому салону ООО «Абстерго» стоит следить за поведением
своих конкурентов, исследовать их спектр услуг, предложения, рекламу и т.д.
Также ООО «Абстерго» стоит отслеживать ситуацию в схожих отраслях
и поставить перед собой задачу повышения информированности об
предлагаемых услугах компанией своих и потенциальных клиентов.
По результатам сравнительного анализа было выявлено:
-ООО «Абстерго» занимает невысокую позицию относительно
конкурентов;
-самыми сильными конкурентами являются компании «Атланта» и
«Ванкувер».
-ООО «Абстерго» имеет лидирующие позиции по параметрам:
профессионализм мастеров, сервис и качество обслуживания,
месторасположение, наличие продажи средств по уходу за воротами, график
работы;
-достаточно высокую оценку ООО «Абстерго» получил по параметрам:
предлагаемый спектр услуг, уровень цен и используемые марки тканей.
-по параметрам: вывеска, реклама, наличие специальных предложений и
акций, имидж и интерьер, ООО «Абстерго» значительно отстает от основных
конкурентов.
ООО «Абстерго» занимает сравнительно невысокую конкурентную
позицию в основном из-за недостаточно развитой маркетинговой деятельности.
В компании не ведется учет постоянных клиентов. Неприметный плакат