54
Таблица 19
Расчет мероприятия
по предоставлению скидки покупателям
Показатель
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Прирост
выручки
Ко-во продаж, шт.
1 000
1 000
Цена за 1 шт.
22 000
22 000
Общий объем продаж, руб.
22 000 000
22 000 000
Скидка, %
3
Размер скидки, руб.
660 000
Выручки с учетом скидки, руб.
22 000 000
21 340 000
Процент увеличения покупателей
при предоставлении скидки, %
15
Выручка от увеличения
количества покупателей, руб.
3 201 000
Выручка с учетом скидки и
увеличением количества
покупателей, руб.
22 000 000
24 541 000
2 541 000
Процент увеличения выручки, %
11,6
При предоставлении скидки покупателям в размере 3%, количество
покупателей увеличится на 15%, что обеспечит ООО «Аккорд» прирост
выручки на 2 541 тыс. руб. или на 11,6%.
Цена дивана за 1 шт. составляет 22 000 руб., при скидки 3% цена за 1 шт.
дивана составит 21 340 руб. Себестоимость 1 шт. дивана составляет 75% от
продажной цены, следовательно, торговая наценка организации составляет
25%.
При продаже 1000 шт. диванов по цене 22 000 руб. за 1 шт, выручка
ООО «Аккорд» составляет 22 000 тыс. руб. При внедрении данного
мероприятия, скидка составит 660 тыс. руб., но учитывая прирост количества
покупателей на 15%, дополнительная выручка составит 3 201 тыс. руб.
Следовательно, выручка после внедрения мероприятия составит 24 541 тыс.
руб. Наблюдается увеличение выручки на 2 541 тыс. руб. (24 541 – 22 000).
Следует отметить, что при росте объемов продаж мебельной продукции,
будет также увеличиваться затраты на себестоимость изготовления данной
продукции.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия по
предоставлению скидки покупателям представлены в таблице 20.
55
Таблица 20
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по предоставлению скидки покупателям
Показатели
До
мероприятия
После
мероприятия
Изменение
Выручка, тыс. руб.
83 483
86 024
2 541
Себестоимость, тыс. руб.
67 917
69 823
1 906
Валовая прибыль, тыс. руб.
15 566
16 201
635
Управленческие расходы, тыс. руб.
3 220
3 220
0
Прибыль от продаж, тыс. руб.
12 346
12 981
635
Проценты к получению, тыс. руб.
17
17
0
Проценты к уплате, тыс. руб.
11
11
0
Прочие доходы, тыс. руб.
327
327
0
Прочие расходы, тыс. руб.
336
336
0
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
12 343
12 978
635
Налог на прибыль, тыс. руб.
276
403
127
Чистая прибыль, тыс. руб.
12 067
12 575
508
При внедрении мероприятия по предоставлению скидки покупателям,
ООО «Аккорд» получит дополнительную прибыль от продаж в размере 635
тыс. руб., чистая прибыль составит 508 тыс. руб. Налог на прибыль по
мероприятию составит 127 тыс. руб.
Таким образом, система скидок полезна и для покупателя, и для
продавца - ООО «Аккорд», поскольку помогает первым приобрести товары по
более выгодной цене, а вторым – достичь скорейшего развития бизнеса.
Предоставление скидок является мощным мотиватором в сфере торговли. Один
из самых распространенных методов стимулирования сбыта – скидки. Яркие
ценники отлично работают на привлечение внимания, и клиенты с
удовольствием покупают товар. При этом, чем выше скидка, тем большего
количества покупок можно добиться. Однако нужно помнить, что
одновременно с ростом продаж скидки всегда снижают прибыль.
Рассмотрим второе мероприятие по улучшению качества мебельной
продукции ООО «Аккорд».
Важнейшим критерием конкурентоспособности продукции,
общепризнанным в мировой практике, является сертификация систем качества
предприятий и производств на соответствие стандартам ИСО 9000.
Предлагается пройти сертификацию системы качества мебельной
56
продукции ООО «Аккорд». Соответствие системы управления качеством на
предприятии международному стандарту предполагает изменение
организационной структуры предприятия, перестроения всех этапов
производственного цикла: от проектирования продукции до ее сбыта.
Соответствие требованиям ISO 9001 свидетельствует о некотором
уровне надежности поставщика и добротности его компании. С точки зрения
современных компаний соответствие требованиям ISO 9001 - тот минимальный
уровень, который даёт возможность вхождения в рынок. Сам сертификат
соответствия ISO 9001 является внешним независимым подтверждением
достижения требований стандарта.
Цель серии стандартов ISO 9000 – стабильное функционирование
документированной системы менеджмента качества продукции предприятия-
поставщика.
Согласно ИСО 9000-2001 процесс – совокупность взаимосвязывающих и
взаимосвязанных видов деятельности, преобразующей «входы» и «выходы».
При этом «входами» к тому или иному процессу служат «выходы» других
процессов.
– системный подход к менеджменту: представления менеджмента в виде
системы взаимосвязанных процессов, что обеспечивает больший вклад в
результативность и эффективность организации при достижении ее целей.
– неизменная цель: постоянное улучшение деятельности организации в
целом на основе качества.
– принятие решений на основе фактов: эффективные решения
основываются на анализе объективных фактических данных и информации.
– взаимовыгодные отношения с поставщиками: организация, ее
поставщики и партнеры взаимозависимы, поэтому отношения взаимной
выгодности и заинтересованности существенно повышают способность обеих
сторон более эффективно достигать свои цели.
Рекомендуемый механизм управления качеством мебельной продукции
ООО «Аккорд» представлен на рис. 6.
57
Рисунок 6. Рекомендуемый механизм управления качеством
мебельной продукции ООО «Аккорд»
Важнейшими задачами планирования повышения качества продукции
являются:
– достижение и превышение технического уровня и качества лучших
отечественных и зарубежных образцов;
– своевременная замена или снятие с производства устаревших изделий;
– обеспечение строго соблюдения требований стандартов, технических
условий и другой нормативной документации;
– изготовление продукции высшего качества;
– снижение материалоемкости изделий, повышение фондоотдачи;
– рост надежности и долговечности выпускаемой продукции.
Механизм управления качеством
мебельной продукции
Общие
подсистемы
Специальные
подсистемы
Обеспечивающие
подсистемы
Прогнозирование и
планирование
технического
уровня и качества
Стандартизация
Правовое
обеспечение
Регулирование
качества продукции
в производстве
Контроль качества
продукции
Учет и анализ
изменения уровня
качества
Стимулирование и
ответственность за
качество
Испытания
продукции
Профилактика
брака в
производстве
Аттестация
продукции
Сертификация
продукции
Информационное
обеспечение
Материально-
техническое
обеспечение
Кадровое
обеспечение
Метрологическое
обеспечение
Организационное
обеспечение
Технологическое
обеспечение
Финансовое
обеспечение
58
Для улучшения качества изготовления мебельной продукции на
предприятии ООО «Аккордль» предлагается разработать и внедрить
следующие мероприятия по улучшению качества:
– создание четкой системы стимулирования повышения качества
продукции для всех работающих, аттестация рабочих мест, позволяющая
повысить качество труда и ликвидировать рабочие места, не соответствующие
современным условиям работы;
– проведение организационных мероприятий, направленных на
совершенствование производства. К ним относятся четкое материально-
техническое снабжение, правильное планирование, исходя из возможностей
завода с учетом перспективного развития, создания участков, работающих в
условиях хозрасчета с оплатой по конечному результату;
– создание благоприятных условий для рационализаторской и
изобретательской деятельности, применение ЭВМ для управления
производством;
– проведение модернизации оборудования, внедрение более
прогрессивного технологического оборудования на базе комплексной
автоматизации, позволяющего помимо высокой производительности, получать
стабильные качественные показатели, снятие с производства полностью
морально устаревшего оборудования;
– разработка и внедрение новых технологий, связанных с экономией
сырья, материалов, энергоресурсов, направленных на расширение ассортимента
изделий;
– замена устаревшего и модернизация существующего оборудования;
– систематическое совершенствование знаний рабочих, организация
периодической проверки знаний;
– внедрение статистических методов контроля.
Все эти выше перечисленные методы должны помочь не только
улучшить качество выпускаемой мебельной продукции, но и поднять в целом
уровень предприятия, как рентабельного и надежного партнера на мебельном
59
рынке в России.
Затраты на сертификацию продукции ООО «Аккорд» составят 90 000
руб. Расчет эффективности от улучшения качества мебельной продукции ООО
«Аккорд» представлен в таблице 21.
Таблица 21
Расчет эффективности от улучшения качества мебельной
продукции ООО «Аккорд»
Показатели
Методика
расчета
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
Врр
83 483
Экономическая эффективность, %
3%
3,0
Выручка после проведения мероприятия, тыс.
руб.
Врб
85 987
Выручка от проведения мероприятия, тыс.
руб.
Вм
2 504
Себестоимость мероприятия, тыс. руб.
С
1 878
Расходы на рекламу, тыс. руб.
Р
90
Прибыль от продаж, тыс. руб.
П = Вм – Р - С
536
Экономический эффект от проведения
рекламной кампании, тыс. руб.
Эг = Вм – Р - С
536
По данным таблицы 21 следует, что экономический эффект от
улучшения качества мебельной продукции в ООО «Аккорд» составит 536 тыс.
руб.
В таблице 22 представлены результаты расчетов до и после внедрения
мероприятия по улучшению качества продукции.
Таблица 22
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по улучшению качества мебельной продукции
Показатели
2018г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка, тыс. руб.
83 483
85 987
2 504
Себестоимость, тыс. руб.
67 917
69 795
1 878
Валовая прибыль, тыс. руб.
15 566
16 192
626
Управленческие расходы, тыс. руб.
3 220
3 310
90
Прибыль от продаж, тыс. руб.
12 346
12 882
536
Проценты к получению, тыс. руб.
17
17
0
Проценты к уплате, тыс. руб.
11
11
0
Прочие доходы, тыс. руб.
327
327
0
Прочие расходы, тыс. руб.
336
336
0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
12 343
12 879
536
Налог на прибыль, тыс. руб.
276
383
107
Чистая прибыль, тыс. руб.
12 067
12 496
429
60
При внедрении мероприятия по улучшению качества мебельной
продукции, ООО «Аккорд» получит дополнительную прибыль от продаж в
размере 536 тыс. руб., чистая прибыль составит 429 тыс. руб.
Эффект от повышения качества мебельной продукции ООО «Аккорд»
представлен на рис. 7.
Рисунок 7. Эффект от повышения качества мебельной продукции
ООО «Аккорд»
Таким образом, предложенные мероприятия направлены на повышение
конкурентоспособности организации ООО «Аккорд».
3.2. Экономическая эффективность от внедрения предложенных
мероприятий в ООО «Аккорд»
Для повышения эффективности конкурентоспособности ООО «Аккорд»
предложены следующие мероприятия:
1) мероприятие по увеличению объемов продаж путем предоставления
скидки для покупателей.
3) мероприятие по улучшению качества мебельной продукции.
Основные финансовые результаты по предложенным мероприятиям
представлены в таблице 23.
Эффект от повышения качества
Для производителей
Для потребителей
Для государства
Лучше
используются
ресурсы
Спрос
удовлетворяется
меньшим количеством
изделий
Увеличивается
экспорт
Сокращается брак
Увеличиваются
доходы от
реализации
Моральное
удовлетворение
Обновляется и
расширяется
ассортимент изделий
Сокращаются затраты
при эксплуатации
Увеличиваются
валютные
поступления
Увеличивается ВВП
Более полно
удовлетворяются
потребности
населения
61
Таблица 23
Основные финансовые результаты по предложенным
мероприятиям для ООО «Аккорд» за 1 год
Показатель
Мероприятие по
предоставлению
скидки
покупателям
Мероприятие
по улучшению
качества
мебельной
продукции
Итого
Выручка, тыс. руб.
2 541
2 504
5 045
Себестоимость, тыс. руб.
1 906
1 878
3 784
Валовая прибыль, тыс. руб.
635
626
1 261
Управленческие расходы, тыс.
руб.
90
90
Прибыль от продаж, тыс. руб.
635
536
1 171
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
635
536
1 171
Налог на прибыль, тыс. руб.
127
107
234
Чистая прибыль, тыс. руб.
508
429
937
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка по предложенным мероприятиям составит 5,0 млн. руб. Себестоимость
составит 3,7 млн. руб. Прибыль от продаж по предложенным мероприятиям
составит 1,1 млн. руб. Налог на прибыль организации увеличится на 234 тыс.
руб. Чистая прибыль ООО «Аккорд» за счет внедрения мероприятий
увеличится на 937 тыс. руб.
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Аккорд»
представлен в таблице 24.
Таблица 24
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Аккорд»
Показатели
2018г.
Прогнозный
год
Изменение
Выручка, тыс. руб.
83 483
88 528
5 045
Себестоимость, тыс. руб.
67 917
71 701
3 784
Валовая прибыль, тыс. руб.
15 566
16 827
1 261
Управленческие расходы, тыс. руб.
3 220
3 310
90
Прибыль от продаж, тыс. руб.
12 346
13 517
1 171
Проценты к получению, тыс. руб.
17
17
0
Проценты к уплате, тыс. руб.
11
11
0
Прочие доходы, тыс. руб.
327
327
0
Прочие расходы, тыс. руб.
336
336
0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
12 343
13 514
1 171
Налог на прибыль, тыс. руб.
276
510
234
Чистая прибыль, тыс. руб.
12 067
13 004
937
62
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей, так выручка после внедрения мероприятия составит
88,5 млн. руб., себестоимость составит 71,7 млн. руб., при этом чистая прибыль
составит 13,0 млн. руб.
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса в таблице 25.
Таблица 25
Прогнозный баланс ООО «Аккорд»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
2018г.
Прогнозный
год
Внеоборотные активы – всего
14 124
14 124
0
- Основные средства
14 124
14 124
0
Оборотные активы - всего
21 033
22 204
1 171
- Запасы
8 850
8 850
0
- Дебиторская задолженность
10 196
10 196
0
- Денежные средства
1 987
3 158
1 171
Баланс
35 157
36 328
1 171
Капитал и резервы - всего
29 583
30 520
937
- Уставный капитал
10
10
0
- Нераспределенная прибыль
29 573
30 510
937
Краткосрочные обязательства - всего
5 574
5 808
234
- Кредиторская задолженность
5 574
5 808
234
Баланс
35 157
36 328
1 171
При составлении прогнозного баланса изменяются следующие статьи:
- нераспределенная прибыль увеличится на 937 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
– кредиторская задолженность увеличится на 234 тыс. руб. за счет
налога на прибыль;
- поступление выручки от реализации продукции увеличит денежные
средства на расчетном счете, которая будет направлена на нужды организации;
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
результатах произведен расчет прогнозных единичных показателей
конкурентоспособности ООО «Аккорд». Единичные показатели
конкурентоспособности организации ООО «Аккорд» в прогнозном году
увеличатся. Так увеличатся показатели рентабельности товара, рентабельности
продаж, коэффициенты платежеспособности и финансовой устойчивости, а
63
уменьшаться издержки производства на единицу продукции.
С учетом предложенных мероприятий и на основании рассчитанных
единичных показателей рассчитаем групповые показатели
конкурентоспособности ООО «Аккорд» в прогнозном году.
Прогнозные групповые показатели конкурентоспособности ООО
«Аккорд» представлены в таблице 26.
Таблица 26
Прогнозные групповые показатели конкурентоспособности
ООО «Аккорд»
Показатель
Значение
Измене
ние
2018г.
Прогнозный
год
Эп – групповой показатель производственной
деятельности
2,90
3,18
0,28
Фп – групповой показатель финансового
положения
1,78
1,82
0,04
Эс - групповой показатель организации сбыта
1,18
1,60
0,42
Кт – показатель конкурентоспособности
товара
0,58
0,80
0,22
Итоговый интегральный показатель -
Коэффициент конкурентоспособности
организации
1,41
1,64
0,22
В прогнозном году интегральный коэффициент конкурентоспособности
организации ООО «Аккорд» составит 1,64, что свидетельствует об очень
перспективной конкурентоспособности организации.
Прогнозные групповые показатели конкурентоспособности ООО
«Аккорд» представлены на рис. 8.
2,90
1,78
1,18
0,58
3,18
1,82
1,60
0,80
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
2018г. Прогнозный год
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
Фп – групповой показатель
финансового положения
Эс - групповой показатель
организации сбыта
Кт – показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 8. Прогнозные групповые показатели
конкурентоспособности ООО «Аккорд»