44
Цена за 1 шт., руб.
24 000
24 000
23 000
22 000
20 000
Далее проведём расчёт групповых и интегрального показателей
конкурентоспособности по рассматриваемым предприятиям.
В таблице 15 представлен расчет групповых показателей
конкурентоспособности по товару – диван.
Таблица 15
Расчет групповых показателей конкурентоспособности
дивана
Показатель
Вес
крите
рия
Значение группового показателя
ООО
Шатура
ООО
Мебель
-М
ООО
Аккорд
ООО
Мери
диан
Качественные параметры
Дизайн, внешний вид
0,25
0,20
0,13
0,10
0,18
Габариты мебели
(вместительность)
0,20
0,19
0,14
0,16
0,12
Конструкторское решение
(полки, штанга и т.д.)
0,17
0,17
0,16
0,14
0,13
Ценовой фактор
0,16
0,13
0,12
0,10
0,08
Возможность выбора цвета
0,14
0,11
0,11
0,10
0,06
Возможность приобретения в
кредит
0,08
0,08
0,08
0,04
0,03
Итого
1,00
0,89
0,73
0,63
0,60
Экономические параметры
Цена, руб.
1
1,00
0,96
0,92
0,83
Из данных расчетов можно делать вывод, что по техническим и
экономическим параметрам диван 3-х анализируемых производителей –
конкурентов уступают дивану ООО «Шатура», т.к. рассмотренные показатели
не превышают единицы. Товары ООО «Шатура» наиболее
конкурентоспособны, то есть в целом эти диваны наиболее полно
удовлетворяет запросы потребителя, чем другие товары.
По экономическим параметрам видно, что диваны ООО «Меридиан»
более конкурентоспособные по экономическим параметрам, потому что имеет
наименьший групповой показатель, который равен 0,83. Это означает, что
покупатель будет с большим желанием покупать данные товары, чем все
остальные.
По некоторым качественным характеристикам диваны: товары ООО
45
«Меридиан» уступает конкурентам, поэтому выгоднее покупать товары ООО
«Аккорд». Несмотря на то, что они несколько дороже, но по техническим
параметрам он конкурентоспособен.
Интегральный показатель отражает различие между сравниваемой
продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат
покупателя по приобретению и потреблению изделия.
В таблице 16 произведен расчет интегральной конкурентоспособности
товара.
Таблица 16
Расчёт интегральной конкурентоспособности товара
организации и ее конкурентов
Показатель
Значение интегрального показателя
ООО
Шатура
ООО
Мебель-М
ООО
Аккорд
ООО Мери
диан
Групповой показатель по
качественным параметрам
0,89
0,73
0,63
0,60
Групповой показатель
экономических параметров
товара
1,00
0,96
0,92
0,83
Интегральный показатель
конкурентоспособности
0,89
0,70
0,58
0,50
Вывод
Удовлетво
рительная
конкуренто
способность
товара
Удовлетво
рительная
конкуренто
способность
товара
низкая
конкурент
оспособно
сть товара
низкая
конкуренто
способность
товара
Установлена следующая шкала градации оценки уровня
конкурентоспособности товара: 1,0-0,99 – очень высокий уровень
конкурентоспособности; 0,98-0,95 – высокий уровень конкурентоспособности;
0,94-0,90 – хорошая конкурентоспособность; 0,89-0,70 – удовлетворительная
конкурентоспособность; 0,69-0,10 – низкая конкурентоспособность.
Конкурентоспособность товара – дивана представлена на рис. 3.
46
0,89
0,70
0,58
0,50
0,00
0,10
0,20
0,30
0,40
0,50
0,60
0,70
0,80
0,90
ООО «Шатура» ООО «Мебель-М» ООО «Аккорд» ООО «Меридиан»
Интегральный показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 3. Конкурентоспособность товара – дивана
Если выстроить рассматриваемые компании по оказанию анализируемой
продукции (по потребительским оценкам) по уменьшению предпочтения, то
первое и самое предпочтительное место займёт:
1) ООО «Шатура».
2) ООО «Мебель-М».
3) ООО «Аккорд».
4) ООО «Меридиан».
Из расчетов данного показателя конкурентоспособности видно, что
товары ООО «Мебель-М», ООО «Аккорд», ООО «Меридиан» уступают ООО
«Шатура» по конкурентоспособности в целом, потому что у них интегральный
показатель меньше единицы, это характеризует предпочтительность товаров
ООО «Шатура» в сравнении с товарами других рассматриваемых организаций.
ООО «Шатура» продает диваны высокого качества (0,89), затем по
качеству товаров находится ООО «Мебель-М» (0,73) и потом ООО «Аккорд»
(0,63).
Наиболее низкую цену за 1 шт. дивана предлагает ООО «Меридиан» -
20 000 рублей, ООО «Аккорд» продает диваны по 22 000 рублей, ООО
«Мебель-М» продает диваны по 23 000 рублей и по более высокой цене
реализует диваны ООО «Шатура» - 24 000 руб.
Соотношение цены и качества по анализируемым предприятиям:
1) ООО «Шатура» - Высокое качество продукции и самая высокая цена.
2) ООО «Мебель-М» - Качество продукции близко к высокому качеству,
цена немного ниже самой высокой цены у конкурентов.
3) ООО «Аккорд» - Цена ниже рыночной цены, т.е. ниже чем у
47
конкурентов, среднее качество продукции.
4) ООО «Меридиан» - Низкая цена на мебельном рынке, качество
продукции ниже, чем у конкурентов.
Таким образом, потребитель отдаст предпочтение диванам ООО
«Шатура».
III. Расчёт интегрального показателя конкурентоспособности
предприятия. Далее произведен расчет групповых интегральных показателей по
вышеуказанным формулам:
Эп «Аккорд»= (0,31*0,85)+(0,19*8,13)+(0,23*0,18)+(0,33*10,18) = 2,9.
Фп «Аккорд» = (0,29*0,84)+(0,2*3,77)+(0,36*0,36)+(0,15*4,38) = 1,78.
Эс «Аккорд» = (0,37*0,15)+(0,29*1,50)+(0,21*2,60)+(0,14*1,03)= 0,58.
По вышеуказанным формулам расчет проивзеден для остальных
анализируемых организаций.
Произведем расчёт интегрального показателя конкурентоспособности
предприятия. На последнем этапе вычисляется итоговый интегральный
показатель по формуле:
Кт «Шатура» = (0,15*1,56)+(0,29*2,34)+(0,23*5,27)+(0,33*0,89) = 2,42.
Кт «Мебель-М» = (0,15*1,19)+(0,29*1,45)+(0,23*5,87)+(0,33*0,70) =
2,18.
Кт «Аккорд» =(0,15*2,90)+(0,29*1,78)+(0,23*1,18)+(0,33*0,58)=1,41.
Кт «Меридиан» = (0,15*1,24)+(0,29*1,29)+(0,23*2,09)+(0,33*0,50)=1,21.
В таблице 17 приведены результаты расчётов групповых интегральных
показателей конкурентоспособности для анализируемых организациий.
Таблица 17
Групповые показатели конкурентоспособности организации
Групповой показатель
ООО
Шатура
ООО
Мебель
-М
ООО
Аккорд
ООО
Мери
диан
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
1,56
1,19
2,90
1,24
Фп – групповой показатель финансового
положения
2,34
1,45
1,78
1,29
Эс - групповой показатель организации
5,27
5,87
1,18
2,09
48
сбыта
Кт – показатель конкурентоспособности
товара
0,89
0,70
0,58
0,50
Итоговый интегральный показатель -
Коэффициент конкурентоспособности
организации
2,42
2,18
1,41
1,21
Из проведённого расчёта можно сделать вывод о высокой
конкурентоспособности ООО «Шатура», так как она продает мебельную
продукцию высокого качества, затем находится ООО «Мебельная Мебель-М» и
ООО «Меридиан».
Групповые показатели конкурентоспособности анализируемой
организации и ее конкурентов представлены на рис. 4.
1,56
2,34
5,27
0,89
1,19
1,45
5,87
0,70
2,90
1,78
1,18
0,58
1,24
1,29
2,09
0,50
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
ООО «Шатура» ООО «Мебель-М» ООО «Аккорд» ООО «Меридиан»
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
Фп – групповой показатель
финансового положения
Эс - групповой показатель
организации сбыта
Кт – показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 4. Групповые показатели конкурентоспособности ООО
«Аккорд» и ее конкурентов
ООО «Шатура» и ООО «Мебель-М» осуществляет не только продажи,
но и является производителем мебели.
ООО «Аккорд» уступает ООО «Шатура» и ООО «Мебель-М». ООО
«Аккорд» является производителем мебельной продукции и предлагает
покупателям обширный выбор товаров.
ООО «Меридиан» уступает 3-м выше перечисленным организациям в
49
связи с тем, что охватывает только продажу некоторых видов мебели.
Если Конкурентоспособность (Кт) более 1 - изделие, анализируется,
имеет конкурентные преимущества над товаром-эталоном, если наоборот -
изделие, анализируется, проигрывает товару-конкуренту.
Для принятия окончательных решений по выходу с товаром на целевой
рынок рекомендуется пользоваться данными таблицы 18.
Таблица 18
Шкала оценки перспективности товара по интегральному
показателю конкурентоспособности
Значение показателя Кт
относительно товара-эталона
Прогнозная оценка
конкурентоспособности товара
на целевом рынке
1,6 и более
Очень перспективно
1,59-1,40
Перспективно
1,39-1,20
малоперспективную
1,19-1,00
неперспективных
Деятельность ООО «Аккорд» оценивается перспективно на мебельном
рынке, так как интегральный показатель составил 1,41.
Анализ динамики конкурентоспособности ООО «Аккорд» показал, что
конкурентоспособность организации на мебельном рынке увеличилась.
При этом следует отметить, что на данном рынке существуют компании,
которые реализуют мебельную продукцию уже давно и успели завоевать
данный рынок, а ООО «Акорд» работает на данном рынке только с 2014 года.
Но следует отметить, что экономические показатели деятельности
анализируемой организации за 2018г. очень высокие. Это еще раз
подтверждает, что деятельность мебельных организаций на мебельном рынке
очень перспективна, но необходимо применять меры по повышению уровня
конкурентоспособности организации.
По второй главе сделаны выводы:
1) ООО «Аккорд» изготавливает мягкую мебель, матрасы, кровати.
Мебельная компания работает с 2014г. Ассортимент продукции рассчитан на
потребителя с любым достатком.
2) Наблюдается увеличение основных показателей деятельности ООО
50
«Аккорд» в связи с увеличением объемов продаж.
3) SWOT–анализ внешней и внутренней среды ООО «Аккорд» выявил,
что наиболее сильной стороной организации является то, что организация
специализируется на изготовлении мягкой мебели. Среди слабых сторон
отмечается большая конкурентоспособность организаций на мебельном рынке.
4) В работе проведен анализ конкурентоспособности организации. Для
проведения анализа конкурентоспособности ООО «Аккорд» выбраны 3
конкурента: ООО «Шатура», ООО «Мебель-М», ООО «Меридиан».
4) В работе произведен расчёт единичных показателей
конкурентоспособности дивана.
Анализ конкурентоспособности позволил сделать вывод, что по
качественным параметрам диваны уступают товару ООО «Шатура».
По экономическим параметрам видно, что цены ООО «Меридиан» более
низкие, чем у остальных организаций.
5) Анализ групповых показателей конкурентоспособности организации
и итогового интегрального показателя конкурентоспособности организации
позволил сделать вывод, о низкой конкурентоспособности ООО «Аккорд», так
как она продает товары среднего качества и по цене ниже рыночной.
Если выстроить рассматриваемые организации (по потребительским
оценкам) по уменьшению предпочтения, то первое и самое предпочтительное
место займёт ООО «Шатура», второе – ООО «Мебель-М», третье – ООО
«Аккорд» и четвертое место ООО «Меридиан».
Таким образом, анализируемому предприятию необходимо принять
меры по повышению конкурентоспособности предприятия.
51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
СОВРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ООО «АККОРД»
3.1. Программа повышения конкурентоспособности ООО «Аккорд»
На основе анализа конкурентоспособности мебельной фабрики
«Аккорд», можно сделать выводы о том, что на рассматриваемом предприятии
существуют следующие предложения:
1) мероприятие по увеличению объемов продаж путем предоставления
скидки для покупателей. Стимулирование сбыта является элементом комплекса
методов и средств по продвижению предприятия и представляет собой систему
побудительных мер и приемов, которые предназначены усилить ответную
реакцию целевой аудитории на разные мероприятия в пределах маркетинговой
стратегии в целом и его коммуникационной стратегии в частности.
Стимулирование сбыта - средство кратковременного воздействия на рынок.
2) мероприятие по улучшению качества мебельной продукции. Это
позволит предприятию ускорить научно-технический прогресс, освоить новые
рынки сбыта, увеличить экспорт продукции. Улучшенное качество продукта
позволит предприятию поднять свой имидж у потребителей, даст возможность
выхода на внешние рынки и увеличит прибыль.
Реализация этих мер позволит нарастить объемы получаемой прибыли,
уровень рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению
конкурентоспособности организации в целом.
Таким образом, наиболее эффективными стратегиями повышения
уровня конкурентоспособности предприятия является реклама, проведение
скидок и акций, проведение промо-акций, улучшение качества выпускаемой
продукции, обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников,
поддержание имиджа и фирменного стиля.
Рассмотрим первое мероприятие по увеличению объемов продаж путем
предоставления скидки для оптовых покупателей.
52
Предлагается предоставлять скидки при росте объемов покупок в ООО
«Аккорд». Этот вид скидок применяется чаще всего. Продавец разрабатывает
шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объема покупок в
определенный промежуток времени.
Скидки всегда использовались как средство для привлечения клиентов.
Цели предоставления скидки в ООО «Аккорд»:
– увеличение прибыли;
– повышение количества покупателей.
Целевая аудитория: оптовые покупатели, приобретающие мебельную
продукцию в ООО «Аккорд».
Предлагаемый размер скидки:
– при покупке 3-х мебельных товаров скидка предоставляется в размере
3%;
– при покупке 5-ти мебельных товаров скидка предоставляется в
размере 5%;
– при покупке 7-ми мебельных товаров скидка предоставляется в
размере 10%.
Предполагается, что назначение прогрессивной шкалы скидок в первую
очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из
экономического понятия прибыльности полученная прибыль при цене со
скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше (а даже и
больше), чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем
уровне продаж.
Прибыль – текущий размер товарной выручки за вычетом переменных
затрат (для промышленного предприятия) или стоимости закупки товара (для
торгового предприятия). Если торговая фирма имеет собственное производство,
то все переменные затраты тоже нужно вычитать из выручки.
Ожидаемый прирост прибыли – это планируемая выручка за
увеличенный объем товаров. Чем крупнее предприятие, тем более сложные
расчеты по товарным позициям, ценам, объемам продаж и единицам измерения
53
предстоят. Нужно учесть, что шкала скидок разрабатывается не для одного
товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо
увеличить. Шкалу скидок можно применять как адресно к каждому клиенту,
так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя.
Рекомендуемые критерии конкурентоспособности мебельной продукции
в ООО «Аккорд» представлены на рис. 5.
Рисунок 5. Рекомендуемые критерии конкурентоспособности
мебельной продукции в ООО «Аккорд»
Таким образом, предлагается покупателям предоставлять гибкую
систему накопительных и единоразовых скидок, в зависимости от объема
закупок.
В таблице 19 представлены результаты расчетов до и после внедрения
мероприятия по предоставлению скидки покупателям.
Ассортимент
Критерии конкурентоспособности
мебельной продукции
Потребительские
Цена
Экономические
Качество
Система скидок
Маркетинговые параметры
своей мебельной продукции
Маркетинговые параметры
мебельной продукции конкурентов
Расчет интегрального показателя уровня
конкурентоспособности
Анализ и расчет единичных и групповых показателей
по маркетинговым параметрам