55
Вывод: угроза появления новых частных конкурентов достаточно
велика.
Сила 2: угроза появления товаров-заменителей
Объем услуг, которые предлагают предприятия по продаже
пиломатериалов, возрастает, поскольку технический прогресс не стоит на месте
и меняется технология изготовления пиломатериалов. Поскольку рынок
деревообрабатывающей промышленности ежегодно растет, рынок
изготовления пиломатериалов подстраивается под внешнюю среду и тоже
увеличивается, в том числе и за счет роста ассортимента продукции.
Вывод: угроза появления товаров-заменителей велика.
Сила 3: способность покупателей диктовать свои условия
Основными потребителями услуг ООО «ЛЕСТРОЙ» являются
юридические лица. Потребитель все большее внимание обращает на наличие
гибкой ценовой политики предприятия, поэтому степень влияния этого фактора
оценивается как средняя.
Сила 4: способность поставщиков диктовать свои условия
Основными поставщиками ООО «ЛЕСТРОЙ» являются: ООО «СТОД»,
ООО «Пини», ИП Гаголина А.И. и другие.
Влияние поставщиков на предприятия, оказывающие услуги по продаже
пиломатериалов высокое в силу специфики производства.
Сила 5: соперничество между конкурентами внутри отрасли
Рынок услуг по продаже пиломатериалов находится на стадии роста.
Анализ конкурентной среды показал невысокий уровень конкуренции на
рынке, что говорит о необходимости внедрения новых продуктов, не имеющих
аналогов на рынке.
56
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ «ЛЕСТРОЙ»
3.1. Мероприятия по улучшению ассортиментной политики
П.р.о.в.е.д.е.н.н.ы.й. . а.н.а.л.и.з. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и.,. .п.о.з.в.о.л.я.е.т. .о.п.р.е.д.е.л.и.т.ь.
.о.с.н.о.в.н.ы.е. .н.а.п.р.а.в.л.е.н.и.я. .с.о.в.е.р.ш.е.н.с.т.в.о.в.а.н.и.я. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.н.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и. .О.О.О.
.«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.»...
.П.р.и. .ф.о.р.м.и.р.о.в.а.н.и.и. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а. .т.о.в.а.р.о.в. .в. .О.О.О. . «.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .п.р.и.д.е.р.ж.и.в.а.т.ь.с.я. .п.р.и.н.ц.и.п.а. .о.б.е.с.п.е.ч.е.н.и.я. .о.п.т.и.м.а.л.ь.н.о.й. .ш.и.р.и.н.ы.,.
.г.л.у.б.и.н.ы.,. .т.а.к.ж.е. .у.с.т.о.й.ч.и.в.о.с.т.и. .и. .о.б.н.о.в.л.е.н.и.ю. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а... .Данный принцип.
.п.о.з.в.о.л.и.т. .о.б.е.с.п.е.ч.и.т.ь. .м.а.к.с.и.м.а.л.ь.н.ы.е. .о.б.ъ.е.м.ы. .п.р.о.д.а.ж.,. . .н.а.л.и.чие предельно
широкого ассортимента товаров с учетом объективно су.щ.е.с.т.в.у.ю.щ.и.х.
.о.г.р.а.н.и.ч.е.н.и.й.:. .с.о.с.т.о.я.н.и.я. .т.е.х.н.и.ч.е.с.к.о.г.о. .о.б.о.р.у.д.о.в.а.н.и.я.,. .ф.и.н.а.н.с.о.в.ы.е.
.в.о.з.м.о.ж.н.о.с.т.и. .и. .д.р...
.О.д.н.о.й. .и.з. .слабых сторон организации является недостаточный опыт
проведения маркетинговых исследований рынка и основных его сегментов.
Есть необходимость в создании системы планирования и управления
ассортиментом и .к.а.ч.е.с.т.в.о.м. .т.о.в.а.р.о.в.,. .к.о.т.о.р.а.я. .б.ы. .в.х.о.д.и.л.а. .в. .к.а.ч.е.с.т.в.е.
.о.р.г.а.н.и.ч.е.с.к.о.й. .ч.а.с.т.и. .в. .к.о.м.п.л.е.к.с.н.у.ю. .с.и.с.т.е.м.у. .у.п.р.а.в.л.е.н.и.я деятельности ООО
«ЛЕСТРОЙ».
Планирование ассортимента товаров в ООО «Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». необходимо.
.п.р.о.в.о.д.и.т.ь.я. .н.а. .о.с.н.о.в.е. .в.ы.п.о.л.н.е.н.и.я. .с.л.е.д.у.ю.щ.и.х. .м.а.р.к.е.т.и.н.г.о.в.ы.х. .и.с.с.л.е.д.о.в.а.н.и.й.:.
.-. .о.п.р.е.д.е.л.е.н.и.я. .т.е.к.у.щ.и.х. .и. .п.е.р.с.п.е.к.т.и.в.н.ы.х. .п.о.т.р.е.б.н.о.с.т.е.й. .н.а.с.е.л.е.н.и.я.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .т.р.е.б.о.в.а.н.и.й. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й. .к. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.у. .и. .к.а.ч.е.с.т.в.у.
.т.о.в.а.р.о.в.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .м.о.т.и.в.а.ц.и.и. .п.о.к.у.п.о.к. .и. .з.а.к.о.н.о.м.е.р.н.о.с.т.е.й. .п.о.в.е.д.е.н.и.я.
.п.о.к.у.п.а.т.е.л.е.й. .в. .д.а.н.н.о.й. .о.т.р.а.с.л.и.;.
.-. .и.с.с.л.е.д.о.в.а.н.и.е. .с.е.г.м.е.н.т.а.ц.и.и. .р.ы.н.к.а. .и. .т.и.п.о.л.о.г.и.и. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.и.х. .х.а.р.а.к.т.е.р.и.с.т.и.к. .и. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и.
57
.т.о.в.а.р.о.в. .д.р.у.г.и.х. .ф.и.р.м.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .с.т.а.н.д.а.р.т.о.в. .к.а.ч.е.с.т.в.а.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .т.о.в.а.р.н.ы.х. .з.а.п.а.с.о.в.;.
.-. .и.с.с.л.е.д.о.в.а.н.и.я. .д.е.ф.е.к.т.н.о.й. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и.,. .о.т.б.р.а.к.о.в.а.н.н.о.й. .в. .п.р.о.ц.е.с.с.е.
.р.е.а.л.и.з.а.ц.и.и.;.
.-. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .р.е.а.к.ц.и.и. .р.ы.н.к.а. .н.а. .н.о.в.ы.й. .т.о.в.а.р.;.
Один из .с.а.м.ых. .р.а.з.н.о.о.б.р.а.з.н.ых. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.тов О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.п.р.и.х.о.д.и.т.с.я. .н.а. .п.о.д.д.о.н.ы. .д.е.р.е.в.я.н.н.ы.е.. Объ.с.н.я.е.т.с.я это т.е.м.,. .ч.т.о. .д.а.н.н.а.я.
.к.а.т.е.г.о.р.и.я. .т.о.в.а.р.о.в. .в. .н.а.с.т.о.я.щ.е.е. .в.р.е.м.я. .п.о.л.ь.з.у.е.т.с.я. .н.а.и.б.о.л.ь.ш.и.м. .с.п.р.о.с.о.м...
Н.е.с.м.о.т.р.я. .н.а. .э.т.о.,. .н.е. .в.с.е. .в.и.д.ы. .д.а.н.н.о.й. .к.а.т.е.г.о.р.и.и. .о.д.и.н.а.к.о.в.о. .р.е.а.л.и.з.о.в.ы.в.а.ю.т.с.я...
.П.о.э.т.о.м.у. .о.д.н.и.м. .и.з. .с.п.о.с.о.б.о.в. .н.а.й.т.и. .м.а.к.с.и.м.а.л.ь.н.о. .в.ы.г.о.д.н.о.е. .с.о.о.т.н.о.ш.е.н.и.е.
.в.н.у.т.р.и.г.р.у.п.п.о.в.о.г.о. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а. .п.о. .в.и.д.а.м. .я.в.л.я.е.т.с.я. .о.с.у.щ.е.с.т.в.л.е.н.и.е.
.т.щ.а.т.е.л.ь.н.о.г.о. .а.н.а.л.и.з.а. .р.е.а.л.и.з.а.ц.и.и. .т.о.в.а.р.о.в. .н.а. .о.с.н.о.в.е. .а.н.к.е.т.и.р.о.в.а.н.и.я.
.п.о.к.у.п.а.т.е.л.е.й...
.О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .п.р.и. .р.е.а.л.и.з.а.ц.и.и. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .с.л.е.д.у.е.т. .ч.а.щ.е.
.п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .о.п.р.о.с.ы. .п.о.к.у.п.а.т.е.л.е.й. .с. .ц.е.л.ь.ю. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .с.п.р.о.с.а. .н.а. .т.о.в.а.р.ы. .и. .н.а.
.о.с.н.о.в.е. .э.т.о.г.о. .в.ы.я.в.л.я.т.ь. .в.о.з.м.о.ж.н.о.с.т.и. .р.а.с.ш.и.р.е.н.и.я. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а... .О.п.р.о.с. .
.п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .в. .в.и.д.е. .а.н.к.е.т.и.р.о.в.а.н.и.я...
.В. .ц.е.л.я.х. .з.а.к.р.е.п.л.е.н.и.я. .н.а. .р.ы.н.к.е. .г.о.р.о.д.а. .Б.о.л.о.г.о.е. .с.л.е.д.у.е.т.,. .п.р.е.ж.д.е. .в.с.е.г.о.,.
.с.т.а.р.а.т.ь.с.я. .п.о.д.д.е.р.ж.и.в.а.т.ь. .ц.е.н.ы. .н.а. .п.р.о.д.у.к.ц.и.ю. .н.а. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.о.м. .у.р.о.в.н.е.,. .т.о.
.е.с.т.ь. .н.е.м.н.о.г.о. .н.и.ж.е.,. .ч.е.м. .у. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.в.,. .т.а.к. .к.а.к. .д.л.я. .б.о.л.ь.ш.и.н.с.т.в.а. .л.ю.д.е.й. .и.
.ф.и.р.м. .н.а. .д.а.н.н.ы.й. .м.о.м.е.н.т. .э.т.о. .г.л.а.в.н.ы.й. .ф.а.к.т.о.р. .п.р.и.н.я.т.и.я. .р.е.ш.е.н.и.я. .о.
.с.о.в.е.р.ш.е.н.и.и. .п.о.к.у.п.к.и...
.С.о.в.е.р.ш.е.н.с.т.в.о.в.а.н.и.е. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.н.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и. .в. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.з.а.к.л.ю.ч.а.е.т.с.я. .т.а.к.ж.е. .в. .п.о.с.т.а.в.к.е. .т.о.в.а.р.о.в. .в.ы.с.о.к.о.г.о. .к.а.ч.е.с.т.в.а... .Д.л.я. .э.т.о.г.о.
.н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .у.с.и.л.и.т.ь. .м.е.р.ы. .в.о.з.д.е.й.с.т.в.и.я. .п.р.и. .п.о.с.т.а.в.к.е. .н.е.д.о.б.р.о.к.а.ч.е.с.т.в.е.н.н.ы.х.
.т.о.в.а.р.о.в. .с. .п.р.и.м.е.н.е.н.и.е.м. .ш.т.р.а.ф.н.ы.х. .с.а.н.к.ц.и.й... .К.р.о.м.е. .т.о.г.о.,. .д.о.л.ж.н.а.
.п.р.о.в.о.д.и.т.ь.с.я. .1.0.0.%.-.н.а.я. .р.а.з.б.р.а.к.о.в.к.а. .л.е.с.о.м.а.т.е.р.и.а.л.о.в... Н.е.о.б.х.о.д.и.м.о.
58
.о.р.г.а.н.и.з.о.в.а.т.ь. .у.ч.е.б.у. .с. .п.р.и.в.л.е.ч.е.н.и.е.м. .с.п.е.ц.и.а.л.и.с.т.о.в. .п.о. .э.т.о.м.у. .в.о.п.р.о.с.у. .и.
.о.б.е.с.п.е.ч.е.н.и.е. .н.о.р.м.а.т.и.в.н.о.й. .д.о.к.у.м.е.н.т.а.ц.и.и. .п.о. .в.о.п.р.о.с.а.м. .к.а.ч.е.с.т.в.а.,. .э.т.а. .р.а.б.о.т.а.
.д.о.л.ж.н.а. .п.о.с.т.о.я.н.н.о. .с.о.в.е.р.ш.е.н.с.т.в.о.в.а.т.ь.с.я. .и. .в.о.с.п.р.и.н.и.м.а.т.ь.с.я. .к.а.к. .н.е.о.т.ъ.е.м.л.е.м.а.я.
.ч.а.с.т.ь. .п.р.о.ц.е.с.с.а. .к.у.п. л.и.-.п.р.о.д.а.ж.и. .т.о.в.а.р.о.в...
.Н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .т.а.к.ж.е. .с.л.а.ж.е.н.н.а.я. .р.а.б.о.т.а. .м.е.ж.д.у. .п.р.о.м.ы.ш.л.е.н.н.ы.м.и.
.о.р.г.а.н.и.з.а.ц.и.я.м.и. .(.и.з.г.о.т.о.в.и.т.е.л.я.м.и. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и.). .и. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».,. .п.р.и. .э.т.о.м.
.н.у.ж.е.н. .ж.е.с.т.к.и.й. .к.о.н.т.р.о.л.ь. .з.а. .с.р.о.к.а.м.и. .п.о.с.т.у.п.л.е.н.и.я. .т.о.в.а.р.о.в...
.Д.л.я. .с.о.в.е.р.ш.е.н.с.т.в.о.в.а.н.и.я. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а. .т.о.в.а.р.о.в. .в. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .р.а.б.о.т.у. .в. .с.л.е.д.у.ю.щ.и.х. .н.а.п.р.а.в.л.е.н.и.я.х.:.
.-. .д.о.б.и.в.а.т.ь.с.я. .д.о.л.ж.н.о.г.о. .в.н.и.м.а.н.и.я. .с.о. .с.т.о.р.о.н.ы. .п.р.о.м.ы.ш.л.е.н.н.ы.х.
.о.р.г.а.н.и.з.а.ц.и.й. .к. .в.о.п.р.о.с.а.м.,. .к.о.т.о.р.ы.е. .к.а.с.а.ю.т.с.я. .о.б.н.о.в.л.е.н.и.я. .у.с.т.а.р.е.в.ш.и.х.
.о.б.р.а.з.ц.о.в. .о.б.о.р.у.д.о.в.а.н.и.я.;.
. . . . . . . . . . . .-. .з.а.н.и.м.а.т.ь.с.я. .и.н.н.о.в.а.ц.и.о.н.н.о.й. .д.е.я.т.е.л.ь.н.о.с.т.ь.ю.;.
.-. .о.т.с.л.е.ж.и.в.а.т.ь. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.у.ю. .с.р.е.д.у. .и. .д.а.в.а.т.ь. .о.ц.е.н.к.у.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и. .с.в.о.е.й. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.н.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и.;.
.-. .п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .м.о.н.и.т.о.р.и.н.г. .з.а. .ц.е.л.е.в.ы.м. .р.ы.н.к.о.м. .и. .о.б.ъ.ѐ.м.о.м. .п.р.о.д.а.ж.,.
.и.с.п.о.л.ь.з.у.я. .ж.и.з.н.е.н.н.ы.й. .ц.и.к.л. .т.о.в.а.р.о.в.;.
.-. .п.е.р.и.о.д.и.ч.е.с.к.и. .а.н.а.л.и.з.и.р.о.в.а.т.ь. .п.о.к.у.п.а.т.е.л.ь.с.к.и.е. .п.р.е.д.п.о.ч.т.е.н.и.я. .к.
.п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я.;.
.-. .с.о.з.д.а.т.ь. .б.а.з.у. .д.а.н.н.ы.х. .п.о. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.у. .р.е.а.л.и.з.у.е.м.о.й. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и.,.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.х.,. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.я.х.;.
.-. .ш.и.р.е. .п.р.и.м.е.н.я.т.ь. .с.и.с.т.е.м.у. .с.т.и.м.у.л.и.р.о.в.а.н.и.я. .п.р.о.д.а.ж. .д.л.я. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й.;.
.-. .с.в.о.е.в.р.е.м.е.н.н.о. .п.р.е.д.ъ.я.в.л.я.т.ь. .п.р.е.т.е.н.з.и.и. .к. .и.з.г.о.т.о.в.и.т.е.л.я.м. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .з.а.
.п.о.с.т.а.в.к.у. .н.е.к.а.ч.е.с.т.в.е.н.н.ы.х. .т.о.в.а.р.о.в... . . . . . .
. . . . . . . . . . . . .3...2... .М.е.р.о.п.р.и.я.т.и.я. .п.о. .у.л.у.ч.ш.е.н.и.ю. .с.б.ы.т.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и.
.О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й. з.а.я.в.л.я.е.т. .о. .с.е.б.е. .п.о.с.р.е.д.с.т.в.о.м. .р.е.к.л.а.м.ы. .с. .ц.е.л.ь.ю.
.п.р.и.в.л.е.ч.е.н.и.я. .п.о.т.е.н.ц.и.а.л.ь.н.о.г.о. .п.о.к.у.п.а.т.е.л.я... В. .ш.т.а.т.е. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .н.е.т.
.к.в.а.л.и.ф.и.ц.и.р.о.в.а.н.н.о.г.о. .с.п.е.ц.и.а.л.и.с.т.а.,. .к.о.т.о.р.ы.й. .г.р.а.м.о.т.н.о. .м.о.ж.е.т.
59
.п.р.о.а.н.а.л.и.з.и.р.о.в.а.т.ь. .р.ы.н.о.к.,. .р.а.з.р.а.б.о.т.а.т.ь. .с.т.р.а.т.е.г.и.ю. .п.р.о.в.е.д.е.н.и.я. .р.е.к.л.а.м.н.ы.х.
.м.е.р.о.п.р.и.я.т.и.й.,. .п.р.о.а.н.а.л.и.з.и.р.о.в.а.т.ь. .э.ф.ф.е.к.т.и.в.н.о.с.т.ь. .р.е.к.л.а.м.ы. .и. .т...д... .П.о.э.т.о.м.у.
.р.е.к.л.а.м.н.о.й. .д.е.я.т.е.л.ь.н.о.с.т.ь.ю. .в. .к.о.м.п.а.н.и.и. .з.а.н.и.м.а.е.т.с.я. .м.е.н.е.д.ж.е.р. .п.о. .п.р.о.д.а.ж.а.м...
.Д.а.н.н.ы.й. .с.о.т.р.у.д.н.и.к. .н.е. .и.м.е.е.т. .д.о.с.т.а.т.о.ч.н.у.ю. .п.р.о.ф.е.с.с.и.о.н.а.л.ь.н.у.ю.
.п.о.д.г.о.т.о.в.л.е.н.н.о.с.т.ь.,. .п.о.э.т.о.м.у. .р.е.к.л.а.м.н.ы.е. .к.о.м.п.а.н.и.и. .п.р.о.в.о.д.и.м.ы.е. .ф.и.р.м.о.й.
.м.а.л.о.э.ф.ф.е.к.т.и.в.н.ы...
.Д.л.я. .р.е.ш.е.н.и.я. .э.т.и.х. .п.р.о.б.л.е.м. .п.р.е.д.л.а.г.а.ю. .в.в.е.с.т.и. .в. .ш.т.а.т.н.о.е. .р.а.с.п.и.с.а.н.и.е.
.м.а.р.к.е.т.о.л.о.г.а... .В.н.е.д.р.е.н.и.е. .д.о.л.ж.н.о.с.т.и. .м.а.р.к.е.т.о.л.о.г.а. .п.о.в.л.е.ч.ѐ.т. .з.а. .с.о.б.о.й. .р.я.д.
.и.з.м.е.н.е.н.и.й. .в. .д.е.я.т.е.л.ь.н.о.с.т.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я.,. .к.а.к. .с.т.р.у.к.т.у.р.н.ы.х.,. .т.а.к. .и. .ф.и.н.а.н.с.о.в.ы.х...
.В.в.о.д. .в. .ш.т.а.т. .м.а.р.к.е.т.о.л.о.г.а. .п.о.з.в.о.л.и.т. .р.а.з.г.р.у.з.и.т.ь. .м.е.н.е.д.ж.е.р.а. .п.о.
.п.р.о.д.а.ж.а.м.,. .в. .р.е.з.у.л.ь.т.а.т.е. .ч.е.г.о. .о.н. .о.с.в.о.б.о.д.и.т.с.я. .о.т. .л.и.ш.н.е.й. .р.а.б.о.т.ы. .и. .б.о.л.е.е.
.к.а.ч.е.с.т.в.е.н.н.о. .с.м.о.ж.е.т. .в.ы.п.о.л.н.я.т.ь. .с.в.о.и. .п.р.я.м.ы.е. .о.б.я.з.а.н.н.о.с.т.и.,. .н.е. .о.т.в.л.е.к.а.я.с.ь. .н.а.
.д.о.п.о.л.н.и.т.е.л.ь.н.ы.е. .з.а.д.а.н.и.я...
.М.а.р.к.е.т.о.л.о.г. .с.о.б.е.р.ѐ.т. .в.с.е. .с.в.е.д.е.н.и.я. .о. .п.р.о.в.о.д.и.м.ы.х. .р.е.к.л.а.м.н.ы.х. .а.к.ц.и.я.х.,.
.о.ц.е.н.и.т. .и.х. .э.ф.ф.е.к.т.и.в.н.о.с.т.ь. .и. .н.а. .о.с.н.о.в.е. .н.у.ж.д. .и. .т.р.е.б.о.в.а.н.и.й. .к.о.м.п.а.н.и.и.
.р.а.з.р.а.б.о.т.а.е.т. .с.в.о.ю. .б.о.л.е.е. .э.ф.ф.е.к.т.и.в.н.у.ю. .м.а.р.к.е.т.и.н.г.о.в.у.ю. .п.о.л.и.т.и.к.у...
.Б.л.а.г.о.д.а.р.я. .а.к.т.и.в.н.о.м.у. .п.р.и.в.л.е.ч.е.н.и.ю. .р.а.з.л.и.ч.н.ы.х. .с.р.е.д.с.т.в. .р.е.к.л.а.м.ы. .О.О.О.
.«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .м.о.ж.е.т. .з.н.а.ч.и.т.е.л.ь.н.о. .у.в.е.л.и.ч.и.т.ь. .о.б.ъ.е.м.ы. .п.р.о.д.а.ж. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и...
.К.р.о.м.е. .э.т.о.г.о. .к. .п.о.л.о.ж.и.т.е.л.ь.н.о.м.у. .э.ф. ф.е.к.т.у. .р.е.к.л.а.м.н.о.г.о. .в.о.з.д.е.й.с.т.в.и.я. .м.о.ж.н.о.
.о.т.н.е.с.т.и. .л.у.ч.ш.у.ю. .и.н.ф.о.р.м.и.р.о.в.а.н.н.о.с.т.ь. .п.о.т.е.н.ц.и.а.л.ь.н.ы.х. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й. .о.
.д.е.я.т.е.л.ь.н.о.с.т.и. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».,. .с.о.р.и.е.н.т.и.р.о.в.а.т.ь. .в. .ц.е.н.а.х.,. .п.р.е.д.л.а.г.а.е.м.ы.х.
.т.о.в.а.р.о.в... .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .а.к.т.и.в.н.о. .с.о.т.р.у.д.н.и.ч.а.т.ь. .с.
.р.е.к.л.а.м.н.ы.м.и. .а.г.е.н.т.с.т.в.а.м.и. .г.о.р.о.д.а. .и. .п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .р.а.з.л.и.ч.н.ы.е. .п.р.е.з.е.н.т.а.ц.и.и. .н.о.в.о.й.
.п.р.о.д.у.к.ц.и.и.,. .э.т.о. .п.о.з.в.о.л.и.т. .у.в.е.л.и.ч.и.т.ь. .т.о.в.а.р.о.о.б.о.р.о.т.,. .и. .в. .т.о.ж.е. .в.р.е.м.я. .п.о.л.у.ч.и.т.ь.
.д.о.п.о.л.н.и.т.е.л.ь.н.у.ю. .п. р.и.б.ы.л.ь...
.С. .ц.е.л.ь.ю. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .с.п.р.о.с.а. .п.о.к.у.п.а.т.е.л.е.й. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .н.е.о.б.х.о.д.и.м.о.
.а.к.т.и.в.н.о. .и.с.п.о.л.ь.з.о.в.а.т.ь. .к.о.м.п.л.е.к.с. .п.р.о.в.о.д.и.м.ы.х. .м.е.р.о.п.р.и.я.т.и.й.,. .н.а.п.р.а.в.л.е.н.н.ы.х. .н.а.
.у.в.е.л.и.ч.е.н.и.е. .о.б.ъ.е.м.о.в. .п.р.о.д.а.ж... . .С.т.а.т.и.с.т.и.к.а. .с.в.и.д.е.т.е.л.ь.с.т.в.у.е.т.,. .ч.т.о. .у.с.п.е.ш.н.а.я.
60
.р.а.б.о.т.а. .м.а.р.к.е.т.о.л.о.г.а. .д.а.с.т. .п.р.и.р.о.с.т. .т.о.в.а.р.о.о.б.о.р.о.т.а. .1.2. .-. .1.8. .%... .
.3...3... .М.е.р.о.п.р.и.я.т.и.я. .п.о. .у.л.у.ч.ш.е.н.и.ю. .ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и.
.Д.л.я. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .ц.е.л.е.с.о.о.б.р.а.з.н.ы.м. .б.ы.л.о. .б.ы. .и.с.п.о.л.ь.з.о.в.а.т.ь.
.с.т.р.а.т.е.г.и.ю. .в.ы.с.т.р.а.и.в.а.н.и.я. .ц.е.н... .С.у.щ.е.с.т.в. у.ю.т. .т.а.к. .н.а.з.ы.в.а.е.м.ы.е. .ц.е.н.о.в.ы.е. .л.и.н.и.и.,. .
.о.т.р.а.ж.а.ю.щ.и.е. .д.и.а.п.а.з.о.н. .ц.е.н.,. .г.д.е. .к.а.ж.д.а.я. .ц.е.н.а. .с.о.о.т.в.е.т.с.т.в.у.е.т. .о.п.р.е.д.е.л.е.н.н.о.м.у.
.у.р.о.в.н.ю. .к.а.ч.е.с.т.в.а. .т.о.в.а.р.а... .Д.и.а.п.а.з.о.н. .ц.е.н. .. .о.п.р.е.д.е.л.яется. .к.а.к. .н.и.з.к.и.й.,. .с.р.е.д.н.и.й. .и.
.в.ы.с.о.к.и.й... .З.а.т.е.м. .у.с.т.а.н.а.в.л.и.в.а.е.т.с.я. .о.г.р.а.н.и.ч.е.н.н.о.е. .ч.и.с.л.о. .к.о.н.к.р.е.т.н.ы.х. .ц.е.н...
.В.ы.с.т.р.а.и.в.а.н.и.е. .ц.е.н. .у.п.р.о.щ.а.е.т. .д.л.я. .к.л.и.е.н.т.о.в. .п.р.о.б.л.е.м.у. .в.ы.б.о.р.а. .о.д.н.о.г.о.
.и.з. .м.н.о.ж.е.с.т.в.а. .п.р.е.д.л.о.ж.е.н.н.ы.х. .о.д.н.о.р.о.д.н.ы.х. .т.о.в.а.р.о.в... .П.о.т.р.е.б.и.т.е.л.и. .м.о.г.у.т. .
.с.а.м.о.с.т.о.я.т.е.л.ь.н.о. .р.е.ш.и.т.ь.,. .к.а.к.о.й. .у.р.о.в.е.н.ь. .к.а.ч.е.с.т.в.а. .и.л.и. .ц.е.н.ы. .и.м. .п.о.д.х.о.д.и.т.,. .и.
.с.о.в.е.р.ш.и.т.ь. .п.о.к.у.п.к.у. .в. .п.р.е.д.е.л.а.х. .п.р.е.д.л.а.г.а.е.м.о.й. .ц.е.н.о.в.о.й. .л.и.н.и.и...
.В. .ц.е.л.я.х. .б.о.л.е.е. .п.о.л.н.о.г.о. .и.з.у.ч.е.н.и.я. .п.о.т.р.е.б.н.о.с.т.и. .в. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .О.О.О.
.«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .н.а. .р.ы.н.к.е.,. .м.о.ж.н.о. .п.о.с.о.в.е.т.о.в.а.т.ь. .к.о.м.п.а.н.и.и. .е.ж.е.м.е.с.я.ч.н.о.
.р.а.с.с.ы.л.а.т.ь. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.я.м. .г... .Б.о.л.о.г.о.е. .и.н.ф.о.р.м.а.ц.и.о.н.н.ы.е. .л.и.с.т.к.и. .с. .у.к.а.з.а.н.и.е.м.
.п.р.е.д.л.а.г.а.е.м.ы.х. .в.и.д.о.в. .д.л.я. .п.о.л.у.ч.е.н.и.я. .з.а.я.в.о.к. .и. .з.а.п.р.о.с.о.в. .н.а. .н.и.х.,. .с. .ц.е.л.ь.ю.
.п.р.е.д.о.с.т.а.в.л.е.н.и.я. .и.н.ф.о.р.м.а.ц.и.и.,. .с.т.и.м.у.л.и.р.у.я. .т.е.м. .с.а.м.ы.м. .с.б.ы.т. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и..
.Ц.е.л.е.с.о.о.б.р.а.з.н.о. .п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .п.о.с.т.о.я.н.н.ы.й. .м.о.н.и.т.о.р.и.н.г. .з.а. .с.о.с.т.о.я.н.и.е.м. .д.е.л. .у.
.о.с.н.о.в.н.ы.х. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.в. .ф.и.р.м.ы.:. .п.р.о.в.о.д.и.т.ь. .п.о.с.т.о.я.н.н.ы.й. .а.н.а.л.и.з. .п.р.е.д.л.а.г.а.е.м.о.г.о.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.м.и. .а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т.а.,. .у.р.о.в.н.я. .ц.е.н.,. .ч.т.о. .п.о.з.в.о.л.и.т. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.п.р.а.в.и.л.ь.н.о. .и.з.б.р.а.т.ь. .ценовую политику, касающиеся своей продукции.
Основываясь на анализе системы управления ООО «ЛЕСТРОЙ»,
заметим, что она не полностью удовлетворяет потребностям и целям
организации (малый перечень реализуемых товаров, слабый охват возможных
рынков сбыта, малый рост объема продаж и оказываемых услуг), вследствие
чего структура подлежит усовершенствованию.
Важно спрогнозировать ценовую тактику ООО «ЛЕСТРОЙ» в условиях
экономического кризиса. В этих условиях происходит общее снижение спроса,
причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские
61
оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса
выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени
на изделия с более низкой ценой, независимо от их качества.
П.р.е.д.л.о.ж.е.н.и.я. .п.о. .с.о.в.е.р.ш.е.н.с.т.в.о.в.а.н.и.ю. .ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я.,.
.к.о.т.о.р.ы.е. будут с.п.о.с.о.б.с.т.в.о.в.ать .р.е.ш.е.н.и.ю. .у.к.а.з.а.н.н.ы.х. .р.а.н.е.е. .п.р.о.б.л.е.м.:.
.Р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.я. .1. .–. .и.с.п.о.л.ь.з.о.в.а.н.и.е. .а.л.ь.т.е.р.н.а.т.и.в.н.о.г.о. .м.е.т.о.д.а. .ц.е.н.о.в.о.й.
.п.о.л.и.т.и.к.и... .Р.а.с.с.м.о.т.р.и.м. .а.л.ь.т.е.р.н.а.т.и.в.н.ы.е. .н.а.п.р.а.в.л.е.н.и.я. .д.л.я. .д.а.л.ь.н.е.й.ш.е.г.о.
.р.а.з.в.и.т.и.я. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е.м. .ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и. .в. .т.а.б.л.и.ц.е. .1.1...
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. .Т.а.б.л.и.ц.а. .1.1.
. . А.л.ь.т.е.р.н.а.т.и.в.ы. .ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и. к.и...
.А.л.ь.т.е.р.н.а.т.и.в.ы.
.п.о.в.е.д.е.н.и.я.
.В.о.з.м.о.ж.н.ы.е.
.о.б.о.с.н.о.в.а.н.и.я.
.П.о.с.л.е.д.с.т.в.и.я.
.1... .У.д.е.р.ж.а.т.ь. .ц.е.н.у. .и.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.у.ю.
.о.ц.е.н.к.у.,. .н.о. .п.о.т.е.р.я.т.ь.
.ч.а.с.т.ь. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й.
.В.ы.с.о.к.о.е. .д.о.в.е.р.и.е.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.е.й. .к.
.п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.ю... .П.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е.
.с.о.г.л.а.с.н.о. .о.т.д.а.т.ь.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.м. .ч.а.с.т.ь. .с.в.о.и.х.
.к.л.и.е.н.т.о.в.
.С.о.к.р.а.щ.е.н.и.е. .д.о.л.и. .р.ы.н.к.а.,.
.с.н.и.ж.е.н.и.е. .п.р.и.б.ы.л.и.
.2... .У.д.е.р.ж.а.т.ь. .ц.е.н.у. .и.
.у.л.у.ч.ш.и.т.ь. .о.т.н.о.ш.е.н.и.е.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.я. .к. .т.о.в.а.р.у.
.П.о.д.н.я.т.ь. .у.р.о.в.е.н.ь.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.о.й. .о.ц.е.н.к.и.
.о.б.о.й.д.е.т.с.я. .д.е.ш.е.в.л.е.,. .ч.е.м.
.с.н.и.з.и.т.ь. .ц.е.н.ы.
.С.о.к.р.а.щ.е.н.и.е. .д.о.л.и. .р.ы.н.к.а.,.
.к.р.а.т.к.о.с.р.о.ч.н.о.е. .с.н.и.ж.е.н.и.е.
.п.р.и.б.ы.л.и.,. .з.а.т.е.м. .-. .п.о.д.ъ.е.м.
.3... .П.о.д.н.я.т.ь. .ц.е.н.у. .и.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.у.ю.
.о.ц.е.н.к.у.,. .у.л.у.ч.ш.и.в. .п.р.о.
д.у.к.т. .и. .е.г.о. .р.е.к.л.а.м.у.
.В.ы.с.о.к.и.е. .ц.е.н.ы. .н.у.ж.н.ы. .д.л.я.
.п.о.к.р.ы.т.и.я. .з.а.т.р.а.т...
.П.о.в.ы.ш.е.н.и.е. .ц.е.н. .о.п.р.а.в.д.а.н.о.
.у.л.у.ч.ш.е.н.и.е.м. .к.а.ч.е.с.т.в.а.
.т.о.в.а.р.а.
.С.о.к.р.а.щ.е.н.и.е. .д.о.л.и. .р.ы.н.к.а.,.
.с.о.х.р.а.н.е.н.и.е. .п.р.и.б.ы.л.и.
.4... .С.н.и.з.и.т.ь. .и. .ц.е.н.у.,. .и.
.п.о.л.е.з.н.о.с.т.ь. .д.о. .у.р.о.в.н.я.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.
.С.т.р.е.м.л.е.н.и.е. .п.о.д.а.в.и.т.ь.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а. .ц.е.н.о.в.о.й. .а.т.а.к.о.й.
.и. .с.о.х.р.а.н.и.т.ь. .о.б.щ.у.ю. .с.у.м.м.у.
.п.р.и.б.ы.л.и.
.Д.о.л.я. .р.ы.н.к.а. .и. .п.р.и.б.ы.л.ь.
.с.о.х.р.а.н.я.ю.т.с.я.,. .д.а.л.е.е. .–.
.п.а.д.а.ю.т.
.5... .Н.е.м.н.о.г.о. .с.н.и.з.и.т.ь.
.ц.е.н.у. .и. .п.о.в.ы.с.и.т.ь.
.п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.у.ю.
.о.ц.е.н.к.у.
.П.р.и.х.о.д.и.т.с.я. .с.н.и.з.и.т.ь. .ц.е.н.у.,.
.х.о.т.я. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.а.я.
.о.ц.е.н.к.а. .п.о.в.ы.ш.а.е.т.с.я.
.С.о.х.р.а.н.е.н.и.е. .д.о.л.и. .р.ы.н.к.а.,.
.к.р.а.т.к.о.с.р.о.ч.н.о.е. .с.н.и.ж.е.н.и.е.
.п.р.и.б.ы.л.и.,. .д.а.л.е.е. .—. .р.о.с.т.
.з.а. .с.ч.е.т. .у.в.е.л.и.ч.е.н.и.я.
.в.ы.п.у.с.к.а.
.6... .С.н.и.з.и.т.ь. .ц.е.н.у. .д.о.
.ц.е.н.ы. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.,. .н.о.
.с.о.х.р.а.н.и.т.ь. .в.ы.с.о.к.у.ю.
.п.о.л.е.з.н.о.с.т.ь.
.Н.е.о.б.х.о.д.и.м.о.с.т.ь. .п.о.д.а.в.и.т.ь.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.а. .ц.е.н.о.в.о.й. .а.т.а.к.о.й.
.Д.о.л.я. .р.ы.н.к.а.
.с.о.х.р.а.н.я.е.т.с.я.,. .н.о. .п.р.и.
.к.р.а.т.к.о.с.р.о.ч.н.о.м. .с.н.и.ж.е.н.и.и.
.п.р.и.б.ы.л.и.
62
.7... .У.д.е.р.ж.и.в.а.т.ь. .ц.е.н.у. .и.
.с.н.и.ж.а.т.ь. .п.о.л.е.з.н.о.с.т.ь. .з.а.
.с.ч.е.т. .к.а.ч.е.с.т.в.а.
.С.н.и.ж.е.н.и.е. .р.а.с.х.о.д.о.в. .н.а.
.м.а.р.к.е.т.и.н.г.,. .э.к.о.н.о.м.и.я.
.и.з.д.е.р.ж.е.к.
.С.о.к.р.а.щ.е.н.и.е. .д.о.л.и. .р.ы.н.к.а.,.
.п.р.и.б.ы.л.ь. .с.о.х.р.а.н.я.е.т.с.я.,.
.д.а.л.е.е. .п.р.и.б.ы.л.ь.
.с.н.и.ж.а.е.т.с.я.
.
.В. .д.а.н.н.о.й. .т.а.б.л.и.ц.е. . .н.а.б.л.ю.д.а.ем. .7. .в.а.р.и.а.н.т.о.в. .д.л.я. .д.а.л.ь.н.е.й.ш.е.г.о. .р.а.з.в.и.т.и.я.
.ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.»... .П.о.-.м.о.е.м.у. .м.н.е.н.и.ю.,. . в.
.д.а.л.ь.н.е.й.ш.е.м. .н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .п.р.и.д.е.р.ж.и.в.а.т.ь.с.я. .м.е.т.о.д.а. .п.о.д. .н.о.м.е.р.о.м. .2. .-. .П.о.д.н.я.т.ь.
.ц.е.н.у. .и. .п.о.т.р.е.б.и.т.е.л.ь.с.к.у.ю. .о.ц.е.н.к.у.,. .у.л.у.ч.ш.и.в. .п.р.о.д.у.к.т. .и. .е.г.о. .р.е.к.л.а.м.у...
.П.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е. .н.а. .р.ы.н.к.е. .с.у.щ.е.с.т.в.у.е.т. . н.е. .т.а.к. .д.а.в.н.о.,. .н.о. .у.с.п.е.л.о. .с.е.б.я.
.з.а.р.е.к.о.м.е.н.д.о.в.а.т.ь. .с. .х.о.р.о.ш.е.й. .с.т.о.р.о.н.ы... .П.р.о.д.у.к.ц.и.я. .Б.о.л.о.г.о.в.с.к.о.й. .ф.и.р.м.ы.
.п.о.л.ь.з.у.е.т.с.я. .б.о.л.ь.ш.о.й. .п.о.п.у.л.я.р.н.о.с.т.ь.ю. .в. .С.е.в.е.р.о.-.З.а.п.а.д.н.о.м. .о.к.р.у.г.е... .О.д.н.а.к.о.
.п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е. .в.с.е. .т.а.к.ж.е. .я.в.л.я.е.т.с.я. .м.а.л.о.и.з.в.е.с.т.н.ы.м. .н.а. .р.ы.н.к.е. .д.а.н.н.о.й.
.п.р.о.д.у.к.ц.и.и...
.С.р.а.в.н.и.в.а.я. .у.с.л.о.в.и.я. .с.о.т.р.у.д.н.и.ч.е.с.т.в.а. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .и. .д.р.у.г.и.х.
.л.и.д.е.р.о.в. .п.р.о.и.з.в.о.д.и.т.е.л.е.й.,. .т.а.к.и.х. .к.а.к. .О.О.О. .«.П.и.н.и.».,. .И.П. .О.р.л.о.в. .Д...Н... . .м.о.ж.н.о.
.с.д.е.л.а.т.ь. .в.ы.в.о.д.,. .ч.т.о. .у.с.л.о.в.и.я. .с.о.т.р.у.д.н.и.ч.е.с.т.в.а. .и. .с.т.о.и.м.о.с.т.ь. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .и. .у.с.л.у.г.
.а.н.а.л.и.з.и.р.у.е.м.о.г.о. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .я.в.л.я.ю.т.с.я. .н.а.и.б.о.л.е.е. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.ы.м.и.,.
.а.с.с.о.р.т.и.м.е.н.т. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .т.а.к.ж.е. .н.е. .у.с.т.у.п.а.е.т...
.С.л.е.д.у.е.т. .п.р.и.н.я.т.ь. .д.а.н.н.ы.й. .м.е.т.о.д.,. .р.а.з.в.и.в.а.т.ь. .в. .п.е.р.в.у.ю. .о.ч.е.р.е.д.ь.
.м.а.р.к.е.т.и.н.г.о.в.у.ю. .с.о.с.т.а.в.л.я.ю.щ.у.ю. .и. .р.а.с.ш.и.р.и.т.ь. .к.о.м.п.л.е.к.с. .п.р.и.м.е.н.я.е.м.ы.х. .м.е.р. .д.л.я.
.с.т.и.м.у.л.и.р.о.в.а.н.и.я. .с.б.ы.т.а. .в. .у.б.ы.т.о.к. .ц.е.н.е...
.Р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.я. .2... .М.а.к.с.и.м.а.л.ь.н.о.е. .у.в.е.л.и.ч.е.н.и.е. .с.б.ы.т.а. .з.а. .с.ч.е.т. .у.в.е.л.и.ч.е.н.и.я.
.о.б.ъ.е.м.о.в. .п.р.о.д.а.ж. .в. .р.е.г.и.о.н.а.х...
.У.в.е.л.и.ч.е.н.и.е. .о.б.ъ.ѐ.м.а. .п.р.о.и.з.в.о.д.с.т.в.а. .п.р.и.в.е.д.ѐ.т. .к. .с.н.и.ж.е.н.и.ю. .и.з.д.е.р.ж.е.к.
.е.д.и.н.и.ц.ы. .п.р.о.д.у.к.ц.и.и. .и. .в. .к.о.н.е.ч.н.о.м. .и.т.о.г.е. .-. .к. .у.в.е.л.и.ч.е.н.и.ю. .п.р.и.б.ы.л.и... .М.о.ж.н.о.
.с.н.и.з.и.т.ь. .и.з.д.е.р.ж.к.и. .п.р.о.и.з.в.о.д.с.т.в.а. .и. .р.а.с.п.р.е.д.е.л.е.н.и.я. .в. .р.е.з.у.л.ь.т.а.т.е. .р.а.с.ш.и.р.е.н.и.я.
.о.б.ъ.ѐ.м.о.в. .п.р.о.и.з.в.о.д.с.т.в.а... .Ц.е.н.а. .д.о.л.ж.н.а. .п.о.в.ы.с.и.т.ь. .в. .с.о.о.т.в.е.т.с.т.в.и.и. .с.
.р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.е.й. .1.,. .н.о. .в. .т.о.ж.е. .в.р.е.м.я. .я.в.л.я.т.ь.с.я. .ч.у.т.ь. .н.и.ж.е. .ц.е.н. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.в. .в.
.к.а.ж.д.о.м. .к.о.н.к.р.е.т.н.о.м. .р.е.г.и.о.н.е... .Этот .п.о.д.х.о.д. .я.в.л.я.е.т.с.я. .м.а.р.к.е.т.и.н.г.о.в.о.й.
63
.с.т.р.а.т.е.г.и.е.й. .н.а.с.т.у.п.л.е.н.и.я. .н.а. .р.ы.н.о.к... .П.о.л.и.т.и.к.а. .н.и.з.к.и.х. .ц.е.н. .о.п.р.а.в.д.ы.в.а.е.т.с.я.,. .т.а.к.
.к.а.к. .ч.у.в.с.т.в.и.т.е.л.ь.н.о.с.т.ь. .р.ы.н.к.а. .к. .ц.е.н.а.м. .н.а. .п.р.о.д.у.к.ц.и.ю. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .о.ч.е.н.ь.
.в.е.л.и.к.а... .Д.л.я. .в.ы.п.о.л.н.е.н.и.я. .д.а.н.н.о.й. .р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.и. .н.е.о.б.х.о.д.и.м.о. .к.о.м.п.л.е.к.с.н.о.е.
.в.з.а.и.м.о.д.е.й.с.т.в.и.е. .с.о. .с.л.е.д.у.ю.щ.е.й. .р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.е.й...
.Р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.я. .3.-. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.а.я. .с.т.р.а.т.е.г.и.я. .ц.е.н.о.о.б.р.а.з.о.в.а.н.и.я...
.О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .м.о.ж.е.т. .и.с.п.о.л.ь.з.о.в.а.т.ь. .м.е.т.о.д. .р.а.с.ч.е.т.а. .ц.е.н.ы. .с.
.о.р.и.е.н.т.а.ц.и.е.й. .н.а. .к.о.н.к.у.р.е.н.ц.и.ю.,. .т.о. .е.с.т.ь. .у.с.т.а.н.а.в.л.и.в.а.ю.т. .ц.е.н.ы. .н.а. .т.о.в.а.р.ы. .и.
.у.с.л.у.г.и. .ч.е.р.е.з. .а.н.а.л.и.з. .и. .с.р.а.в.н.е.н.и.е. .с.и.л.ы. .д.и.ф.ф.е.р.е.н.ц.и.а.ц.и.и. .т.о.в.а.р.о.в. .д.а.н.н.о.г.о.
.п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .с. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.м.и. .н.а. .к.о.н.к.р.е.т.н.о.м. .р.ы.н.к.е... .А. .и.м.е.н.н.о. .и.с.п.о.л.ь.з.о.в.а.т.ь.
.м.е.т.о.д. .с.л.е.д.о.в.а.н.и.я. .з.а. .р.ы.н.о.ч.н.ы.м.и. .ц.е.н.а.м.и...
.М.е.т.о.д. .с.л.е.д.о.в.а.н.и.я. .з.а. .р.ы.н.о.ч.н.ы.м.и. .ц.е.н.а.м.и. .п.р.е.д.у.с.м.а.т.р.и.в.а.е.т.,. .ч.т.о.
.к.а.ж.д.ы.й. .п.р.о.д.а.в.е.ц.,. .п.р.о.д.а.ю.щ.и.й. .д.а.н.н.ы.й. .т.о.в.а.р. .н.а. .р.ы.н.к.е. .и.л.и. .п.р.е.д.л.а.г.а.ю.щ.и.й.
.с.о.о.т.в.е.т.с.т.в.у.ю.щ.у.ю. .у.с.л. у.г.у.,. .у.с.т.а.н.а.в.л.и.в.а.е.т. .ц.е.н.ы.,. .у.в.а.ж.а.я. .о.б.ы.ч.а.и.
.ц.е.н.о.о.б.р.а.з.о.в.а.н.и.я. .и. .у.р.о.в.е.н.ь. .ц.е.н.,. .с.л.о.ж.и.в.ш.и.е.с.я. .н.а. .р.ы.н.к.е.,. .и.с.х.о.д.я. .и.з. .р.е.а.л.ь.н.о.
.с.у.щ.е.с.т.в.у.ю.щ.е.г.о. .у.р. о.в.н.я. .р.ы.н.о.ч.н.ы.х. .ц.е.н. .и. .п.р.и. .э.т.о.м.,. .с.у.щ.е.с.т.в.е.н.н.о. .н.е. .н.а.р.у.ш.а.я.
.е.г.о..
Д.а.н.н.ы.й. .м.е.т.о.д. .п.о.с.п.о.с.о.б.с.т.в.у.е.т. .в.ы.п.о.л.н.е.н.и.ю. .в.т.о.р.о.й. .р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.и.
.п.у.т.е.м. .п.о.я.в.л.е.н.и.я. .д.о.п.о.л.н.и.т.е.л.ь.н.ы.х. .д.е.н.е.ж.н.ы.х. .с.р.е.д.с.т.в...
.В. .у.с.л.о.в.и.я.х. .с.и.л.ь.н.о.й. .к.о.н.к.у.р.е.н.ц.и.и. .р.е.а.к.ц.и.я. .н.а. .и.з.м.е.н.е.н.и.е. .ц.е.н.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.в. .д.о.л.ж.н.а. .б.ы.т.ь. .о.п.е.р.а.т.и.в.н.о.й... .П.р.и.м.е.н.е.н.и.е. .у.к.а.з.а.н.н.ы.х.
.р.е.к.о.м.е.н.д.а.ц.и.й. .б.у.д.е.т. .с.п.о.с.о.б.с.т.в.о.в.а.т.ь. .у.с.т.р.а.н.е.н.и.ю. .н.е.д.о.с.т.а.т.к.о.в. .в. .э.ф.ф.е.к.т.и.в.н.о.й.
.р.а.б.о.т.е. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .и. .п.о.в.ы.с.и.т. .ф.и.н.а.н.с.о.в.у.ю. .у.с.т.о.й.ч.и.в.о.с.т.ь.,. .к.о.т.о.р.а.я. .в.
.н.а.с.т.о.я.щ.е.е. .в.р.е.м.я. .я.в.л.я.е.т.с.я. .д.о.в.о.л.ь.н.о. .н.и.з.к.о.й... .Н.е. .с.м.о.т.р.я. .н.а. .э.т.о. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е.
.О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .я.в.л.я.е.т.с.я. .д.о.с.т.а.т.о.ч.н.о. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.ы.м. .и. .п.р.и.
.п.р.а.в.и.л.ь.н.о.й. .ц.е.н.о.в.о.й. .п.о.л.и.т.и.к.е. .с.о.с.т.а.в.и.т. .х.о.р.о.ш.у.ю. .к.о.н.к.у.р.е.н.ц.и.ю. .л.и.д.е.р.а.м. .н.е.
.т.о.л.ь.к.о. .С.е.в.е.р.о.-.З.а.п.а.д.н.о.г.о. .о.к.р.у.г.а.,. .н.о. .и. .п.о. .р.ы.н.к.у. .в.с.е.й. .Р.о.с.с.и.и... .
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
64
.З.А.К.Л.Ю.Ч.Е.Н.И.Е.
.С.т.о.л.к.н.о.в.е.н.и.е. .и.н.т.е.р.е.с.о.в. .п.р.о.и.з.в.о.д.и.т.е.л.е.й. .у.с.л.у.г. .в. .б.о.р.ь.б.е. .з.а. .п.о.л.у.ч.е.н.и.е.
.п.р.и.б.ы.л.и. .-. .е.с.т.е.с.т.в.е.н.н.ы.й. .п.р.о.ц.е.с.с. .в. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.о.й. .с.р.е.д.е... .К.о.н.к.у.р.е.н.ц.и.я.,. .к.а.к.
.о.с.н.о.в.о.п.о.л.а.г.а.ю.щ.а.я. .х.а.р.а.к.т.е.р.и.с.т.и.к.а. .р.ы.н.к.а.,. .о.к.а.з.ы.в.а.е.т. .з.н.а.ч.и.т.е.л.ь.н.о.е. .в.л.и.я.н.и.е.
.н.а. .х.о.з.я.й.с.т.в.е.н.н.у.ю. . д.е.я.т.е.л.ь.н.о.с.т.ь. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я.,. .з.а.с.т.а.в.л.я.е.т. .е.г.о. .с.т.р.е.м.и.т.ь.с.я. .к.
.п.р.е.в.о.с.х.о.д.с.т.в.у. .н.а.д. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.а.м.и.,. .с.л.е.д.о.в.а.т.е.л.ь.н.о.,. .о.б.л.а.д.а.т.ь.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.ь.ю...
.О.с.о.б.е.н.н.о.с.т.ь.ю. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.». .я.в.л.я.е.т.с.я.
.т.о.т.,. .ф.а.к.т.,. .ч.т.о. .р.е.з.у.л.ь.т.а.т.о.м. .е.ѐ. .ф.у.н.к.ц.и.о.н.и.р.о.в.а.н.и.я. .в.ы.с.т.у.п.а.е.т. .н.е. .с.о.з.д.а.н.и.е.
.п.р.о.д.у.к.т.о.в.,. .а. .у.д.о.в.л.е.т.в.о.р.е.н.и.е. .п.о.к.у.п.а.т.е.л.ь.с.к.о.г.о. .с.п.р.о.с.а.,. .о.к.а.з.а.н.и.е. .у.с.л.у.г.,. . а.
.т.а.к.ж.е. .т.о.,. .ч.т.о. .э.ф.ф.е.к.т. .п.р.о.я.в.л.я.е.т.с.я. .н.е. .т.о.л.ь.к.о. .в. .с.ф.е.р.е. .о.б.р.а.щ.е.н.и.я.,. .н.о. .и. .з.а. .е.ѐ.
.п.р.е.д.е.л.а.м.и...
.С.л.е.д.о.в.а.т.е.л.ь.н.о.,. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.ь. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .-. .э.т.о.
.и.н.т.е.г.р.а.л.ь.н.а.я. .х.а.р.а.к.т.е.р.и.с.т.и.к.а.,. .п.р.е.д.с.т.а.в.л.я.ю.щ.а.я. .с.о.б.о.й. .с.т.е.п.е.н.ь. .о.р.г.а.н.и.з.а.ц.и.и. .и.
.в.ы.п.о.л.н.е.н.и.я. .т.о.р.г.о.в.ы.х. .ф.у.н.к.ц.и.й. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.е.м.,. .х.а.р.а.к.т.е.р.и.з.у.ю.щ.е.е.с.я. . у.р.о.в.н.е.м.
.р.е.а.л.ь.н.о.г.о. .и.л.и. .п.о.т.е.н.ц.и.а.л.ь.н.о.г.о. .у.д.о.в.л.е.т.в.о.р.е.н.и.я. .и.м. .к.о.н.к.р.е.т.н.о.й. .п.о.т.р.е.б.н.о.с.т.и...
.В. .I.,. .т.е.о.р.е.т.и.ч.е.с.к.о.й. .ч.а.с.т.и. .р.а.б.о.т.ы. .б.ы.л.и. .р.а.с.с.м.о.т.р.е.н.ы. .п.о.н.я.т.и.е.
.к.о.н.к.у.р.е.н.ц.и.и. .и. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и.,. .м.е.т.о.д.ы. .и. .с.п.о.с.о.б.ы. .у.п.р.а.в.л.е.н.и.я.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.ь.ю.,. .м.е.т.о.д.и.к.и. .о.ц.е.н.к.и. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и.
.п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я...
.Б.ы.л.и. .о.х.а.р.а.к.т.е.р.и.з.о.в.а.н.ы. .р.а.з.л.и.ч.н.ы.е. .м.е.т.о.д.ы. .о.ц.е.н.к.и.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я... .Р.а.с.с.м.а.т.р.и.в.а.л.а.с.ь. .р.а.з.р.а.б.о.т.к.а.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.о.й. .с.т.р.а.т.е.г.и.и. .ф.и.р.м.ы. .к.а.к. .к.л.ю.ч.е.в.о.г.о. .ф.а.к.т.о.р.а. .о.б.е.с.п.е.ч.е.н.и.я. .е.ѐ.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и. .и. .д.о.л.г.о.с.р.о.ч.н.о.г.о. .у.с.п.е.х.а. .в. .о.т.р.а.с.л.и...
.В.о. .I.I.,. .п.р.а.к.т.и.ч.е.с.к.о.й. .ч.а.с.т.и.,. .н.а. .п.р.и.м.е.р.е. .к.о.м.п.а.н.и.и. .О.О.О. .«.Л.Е.С.Т.Р.О.Й.».
.б.ы.л.а. .д.а.н.а. .о.ц.е.н.к.а. .к.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.и. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .н.а. .о.с.н.о.в.е. .о.ц.е.н.к.и.
.к.о.н.к.у.р.е.н.т.н.о.г.о. .а.н.а.л.и.з.а. .и. .ф.и.н.а.н.с.о.в.о.-.э.к.о.н.о.м.и.ч.е.с.к.и.х. .п.о.к.а.з.а.т.е.л.е.й...
.К.о.н.к.у.р.е.н.т.о.с.п.о.с.о.б.н.о.с.т.ь. .т.о.р.г.о.в.о.г.о. .п.р.е.д.п.р.и.я.т.и.я. .о.ц.е.н.и.в.а.л.а.с.ь.