32
стратегические ep цели:
1. ep Финансовые ep цели:
рост ep прибыли;
более ep быстрый ep рост ep денежных ep поступлений;
увеличение ep прибыли ep на ep вложенный ep капитал;
увеличение ep притока ep денежных ep средств;
повышение ep рентабельности.
2. ep Стратегические ep цели:
увеличение ep объемов ep услуг ep и ep ассортимента ep продукции;
повышение ep качества ep оказываемых ep услуг;
привлечение ep новых ep клиентов;
повышение ep конкурентоспособности ep на ep местном ep и ep региональном ep
рынке.
Философия ep компании ep ep ООО ep «ПРИНТ» ep базируется ep на ep следующих ep
основных ep принципах:
1. Максимальное ep удовлетворение ep потребностей ep клиента ep путем ep
предоставления ep продукции ep и ep услуг ep только ep высокого ep качества ep и ep низкой ep
цены.
2. Постоянная ep совместная ep работа ep с ep клиентами. ep
3. Творческий ep подход ep к ep решениям ep различного ep рода ep задач. ep
4. Направленность ep всех ep действий ep на ep долгосрочную ep перспективу. ep
5. Эффективное ep применение ep капитала ep и ep ресурсов. ep
6. Создание ep условий ep для ep личного ep совершенствования ep каждого ep
сотрудника. ep
Организационная ep структура ep предприятия ep – ep одна ep из ep главных ep
характеристик, ep определяющих ep оптимальность ep его ep функционирования ep и ep
использования ep его ep производственно-технологического ep потенциала ep (рис. ep 2).
33
Рисунок ep 2 ep - ep ep Организационная ep структура ep ООО ep «ПРИНТ»
ООО ep «ПРИНТ» ep имеет ep следующие ep структурные ep подразделения:
Производство, ep ОТК ep – ep в ep состав ep входят ep руководитель ep и ep работники ep на ep
правах ep руководителей ep рабочих ep групп, ep именуемых ep бригадирами, ep
работники ep цехов. ep Руководитель ep рабочей ep группы ep (бригадир) ep координирует ep ep
работу ep на ep производстве ep по ep выполнению ep заказа ep качественно ep и ep точно ep в ep срок. ep
ОТК ep производит ep проверку ep качества ep производимой ep продукции. ep Оплата ep
труда ep сотрудников ep напрямую ep зависит ep от ep объема ep заказов, ep которые ep они ep
получили ep и ep правильно ep выполнили. ep
Отдел ep упаковки ep продукции ep – ep в ep состав ep входят ep руководитель ep и ep
работники, ep которые ep упаковывают ep произведенную ep в ep цехах ep продукцию. ep
Упаковка ep не ep только ep защищает ep товар ep от ep порчи ep до ep его ep конечного ep
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Директор
производства
Директор
службы
маркетинга
Финансовый
директор
Коммерческий
директор
Отдел производства , ОТК
Отдел упаковки
Отдел
логистики
Отдел закупки
Менеджеры по продажам
Юридический отдел
Бухгалтерия
Административно
-
хозяйственный отдел
Отдел стимулирования сбыта
Отдел исследований
Отдел рекламы
Отдел
кадров
СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ
СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ
34
потребителя, ep но ep и ep увеличивает ep спрос ep на ep товар. ep Упаковка ep привлекает ep к ep
товару ep внимание ep покупателя.
Отдел ep Логистики ep охватывает ep ряд ep взаимосвязанных ep разделов, ep в ep том ep
числе ep логистику ep снабжения, ep производства, ep сбыта, ep транспорта ep и ep др. ep В ep
рамках ep логистических ep систем ep решается ep ряд ep задач, ep включая ep
прогнозирование ep в ep потребности ep продукции, ep транспорте, ep контроль ep за ep
состоянием ep запасов; ep сбор ep и ep обработку ep заказов, ep определение ep
последовательности ep и ep звенности ep продвижения ep материального ep потока ep по ep
логистической ep цепи ep и ep т.д.
Отдел ep закупки ep осуществляет ep покупку ep товаров, ep комплектующих, ep
вспомогательные ep материалы, ep сырье, ep полуфабрикаты, ep оборудование, ep
представляющих ep собой ep технологический ep комплект, ep как ep правило, ep
большими ep количествами ep для ep нужд ep производства. ep Основная ep задача ep отдела ep
закупать ep необходимые ep материалы ep и ep товары ep ep по ep низким ep ценам ep и ep хорошего ep
качества. ep
Основной ep деятельностью ep коммерческого ep отдела ep является ep продажа ep
товаров ep или ep услуг ep с ep целью ep получения ep прибыли. ep Отделом ep руководит ep
Коммерческий ep директор. ep В ep подчинении ep Коммерческого ep директора ep
находятся ep менеджеры ep отдела ep продаж, ep основной ep задачей ep которых ep является ep
выполнения ep плана ep продаж ep и ep сопутствующих ep задач, ep поставленных ep
руководством. ep На ep должность ep менеджера ep по ep продажам ep назначается ep лицо, ep
имеющее ep высшее, ep (среднее) ep профессиональное ep образование ep и ep стаж ep работы ep
в ep аналогичных ep должностях ep не ep менее ep года. ep
Отдел ep маркетинга ep выявляет ep и ep систематизирует ep потребности ep
отечественных ep рекламодателей ep и ep их ep ресурсов, ep состояния ep рынка ep
конкретных ep товаров ep и ep услуг, ep возможных ep каналов ep коммуникаций, ep а ep также ep
исследования ep по ep определению ep эффективности ep применения ep рекламных ep
средств. ep Кроме ep того, ep данный ep отдел ep накапливает ep необходимую ep
информацию ep по ep организации ep торговли ep и ep методах ep продажи ep товаров, ep
состоянии ep текущей ep политики ep в ep области ep рекламы ep и ep стимулирования ep сбыта.
35
В ep структуру ep финансового ep отдела ep возглавляемого ep финансовым ep
директором ep входят: ep бухгалтерия, ep юридический ep отдел, ep отдел ep кадров.
Бухгалтерия ep – ep учетный ep аппарат, ep который ep организует ep и ep ведет ep
бухгалтерский ep учет. ep ep В ep должностные ep обязанности ep работников ep бухгалтерии ep
входит ep выполнение ep работ ep по ep различным ep участкам ep бухгалтерского ep учета ep
(учет ep основных ep средств, ep товарно-материальных ep ценностей, ep затрат ep на ep
производство, ep реализации ep продукции, ep результатов ep финансово-
хозяйственной ep деятельности; ep расчеты ep с ep поставщиками ep и ep заказчиками ep за ep
предоставленные ep услуги ep и ep т.п.). ep Юрист ep предприятия ep ep отвечает ep за ep широкий ep
спектр ep юридических ep вопросов. ep Должностные ep обязанности:
подготовка ep и ep составление ep договоров, ep контрактов;
участие ep в ep подготовке ep юридических ep заключений;
консультирование ep по ep различным ep правовым ep аспектам;
участие ep в ep переговорах ep с ep клиентом ep и ep юристами, ep представляющими ep
контрагентов ep по ep сделкам;
представление ep клиента ep в ep судах, ep в ep различных ep органах ep
государственной ep власти, ep а ep также ep представление ep интересов ep клиента ep перед ep
контрагентами ep и ep партнерами ep по ep бизнесу;
проведение ep обзора ep и ep анализа ep действующего ep законодательства ep и ep
предложенных ep законодательных ep актов, ep составление ep аналитических ep
документов ep по ep различным ep правовым ep вопросам.
2.2 ep Анализ ep конкурентной ep позиции ep и ep результатов ep финансово-
хозяйственной ep деятельности ep ООО ep «ПРИНТ»
Рынок ep печатного ep оборудования ep в ep Восточной ep Европе ep давно ep уже ep начал ep
привлекать ep взоры ep производителей ep со ep всего ep мира. ep Россия ep выделяется ep на ep
этом ep фоне ep как ep крупный ep развивающийся ep рынок, ep который ep далек ep от ep
насыщения. ep Поэтому, ep Россия ep давно ep уже ep стала ep привлекательным ep рыночным ep
36
сегментом ep для ep европейских ep и ep азиатских ep компаний ep для ep продвижения ep своих ep
продуктов. ep Развивающаяся ep экономика ep и ep растущий ep бизнес ep нуждаются ep в ep
печати ep и ep не ep всегда ep самой ep дорогой. ep Кроме ep того, ep лазерный ep принтер ep стал ep
неотъемлемым ep атрибутом ep любого ep офиса ep и, ep как ep результат, ep миллионы ep
лазерных ep принтеров, ep работающих ep по ep всей ep России, ep потребляют ep и ep
расходуют ep огромное ep количество ep бумаги, ep тонера ep и ep картриджей. ep Заработать ep
на ep продаже ep расходных ep материалов ep пытаются ep не ep только ep оригинальные ep
производители, ep но ep также ep крупнейшие ep и ep средние ep производители ep
совместимых ep расходных ep материалов ep для ep принтеров.
Российский ep рынок ep картриджей ep для ep лазерных ep принтеров ep можно ep
условно ep разделить ep на ep две ep большие ep части ep – ep произведенные ep за ep границей ep и ep
внутри ep России. ep Импортные ep картриджи ep бывают ep трех ep основных ep категорий: ep
«ОЕМ ep brand» ep – ep картриджи, ep произведенные ep крупнейшими ep мировыми ep
вендорами ep – ep НР, ep Canon ep и ep другие. ep Другое ep название ep – ep «оригиналы». ep По ep
разным ep подсчетам ep занимают ep от ep 50 ep до ep 80% ep российского ep рынка. ep Их ep
характеристика ep – ep максимальная ep цена-максимальное ep качество. ep «National ep
brand» ep – ep совместимые ep (восстановленные) ep картриджи, ep имеющие ep
зарегистрированную ep в ep какой-либо ep стране ep торговую ep марку. ep По ep разным ep
подсчетам ep занимают ep от ep 1 ep до ep 5% ep рынка ep в ep России. ep Представлены ep торговые ep
марки ep небольшим ep количеством ep азиатских ep и ep европейских ep компаний.
«Russian ep brand» ep – ep совместимые ep (восстановленные) ep картриджи, ep
имеющие ep зарегистрированную ep в ep России ep торговую ep марку. ep По ep разным ep
подсчетам ep занимают ep от ep 10 ep до ep 20% ep рынка ep расходных ep материалов ep для ep
принтеров. ep
Данные ep рисунка ep 2 ep показывают, ep что ep основными ep конкурентами ep ep ООО ep
«ПРИНТ» ep на ep рынке ep России ep являются ep ООО ep «Ломонд» ep – ep 16%, ep ООО ep «Рутон» ep
– ep 13%, ep ООО ep «ОПС» ep – ep 12%, ep ООО ep «Профилайн» ep – ep 9%, ep ООО ep «Блок ep Блэк» ep – ep
8%.
37
Рисунок ep 3 ep ep - ep ep Доля ep основных ep конкурентов ep на ep рынке
Имея ep многолетний ep опыт ep работы ep и ep огромное ep желание ep продолжать ep
заниматься ep любимым ep делом, ep сотрудники ep ООО ep «ПРИНТ» ep с ep первых ep дней ep
сумели ep громко ep заявить ep о ep себе, ep сделав ep акцент ep на ep недорогом ep и ep качественном ep
продукте ep российского ep производства. ep За ep годы ep сотрудничества ep компания ep
наладила ep тесные ep связи ep с ep поставщиками ep комплектующих ep как ep в ep России, ep так ep
и ep за ep рубежом.
Ключевыми ep факторами ep успеха ep ООО ep «ПРИНТ» ep ep являются: ep
компетентность ep сотрудников ep в ep ключевых ep вопросах ep деятельности; ep
высокая ep репутация ep и ep имидж ep организации; ep
устойчивое ep финансовое ep состояние; ep
опыт ep в ep поставке ep новых ep видов ep товаров ep и ep услуг; ep
наличие ep преимущества ep по ep издержкам ep и ep по ep качеству ep товара, ep а ep
также ep цене; ep
высокое ep качество ep работы ep системы ep управления. ep
Продукция ep марки ep ПРИНТ ep (Print) ep является, ep пожалуй, ep одной ep из ep
немногих ep в ep нише ep качественных ep совместимых ep картриджей. ep Это ep является ep
одним ep из ep основных ep преимуществ. ep
ООО
"Профилайн"
9%
ООО "Блок
Блэк"
8%
Другие
25%
ООО “ОПС”
12%
ООО
"Рутон"
13%
ООО
"ПРИНТ"
17%
ООО
"Ломонд"
16%
38
Если ep сравнивать ep с ep оригинальной ep продукцией, ep то ep картриджи ep ПРИНТ ep
(Print) ep практически ep не ep отличаются ep по ep качеству, ep зато ep существенно ep
отличаются ep по ep цене, ep на ep них ep можно ep реально ep сэкономить. ep Ведь ep большинство ep
предложений ep на ep рынке ep неоригинальной ep продукции, ep как ep правило, ep низкого ep
качества. ep К ep тому ep же, ep у ep некоторых ep торговых ep марок ep оно ep совершенно ep
непредсказуемо. ep И ep цена ep может ep существенно ep отличаться. ep Слишком ep низкая ep
цена ep отпугивает ep потребителя ep так ep же, ep как ep и ep слишком ep высокая. ep Об ep этом ep
забывают ep поставщики ep «совместимых» ep картриджей, ep используя ep для ep борьбы ep
между ep собой ep только ep демпинг. ep
Продукция ep под ep маркой ep ПРИНТ ep (Print) ep находится ep в ep весьма ep
привлекательной ep ценовой ep нише ep ее ep цена ep существенно ep ниже, ep чем ep стоимость ep
оригинальных ep картриджей. ep При ep этом ep ресурс ep производительности ep
идентичен ep ресурсу ep оригинальных ep картриджей. ep Те, ep кто ep умеет ep считать, ep
оценят ep столь ep существенную ep экономию, ep к ep тому ep же ep вовсе ep без ep ущерба ep
качеству.
Высокие ep потребительские ep свойства ep всей ep продукции ep ПРИНТ ep ep (Print) ep
известны ep по ep всей ep России. ep ep Имея ep более ep чем ep 13-ти ep летний ep опыт ep производства ep
компания ep ПРИНТ ep (Print) ep постоянно ep отслеживат ep ситуацию ep в ep мире ep высоких ep
технологий. ep ПРИНТ ep (Print) ep выстраивает ep ассортиментный ep ряд ep таким ep
образом, ep чтобы ep у ep потребителей ep была ep альтернатива ep по ep расходным ep
материалам ep для ep максимально ep возможного ep спектра ep техники. ep Аналогов ep
такому ep широкому ep предложению ep на ep нашем ep рынке ep на ep сегодняшний ep день ep
практически ep нет.
Проведем ep анализ ep основных ep технико-экономических ep показателей ep
деятельности ep ООО ep «ПРИНТ» ep (табл. ep 3).
Таблица ep 3
Динамика ep технико-экономических ep показателей ep ООО ep
«ПРИНТ»
Показатели
Ед. ep изм.
2016г.
2017г.
2018г.
1. ep Объем ep реализованной ep
Тыс. ep руб.
450560
585728
790732
39
продукции
1.1. Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
130,00
175,49
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
130,00
135,00
2. ep Прибыль ep от ep продаж
Тыс.руб.
14534
17227
42060
2.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
118,50
289,39
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
118,50
244,15
3. ep Прибыль ep до ep
налогообложения
Тыс. ep руб.
8720
11197
27339
3.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
128,40
313,52
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
128,40
244,16
4. ep Чистая ep прибыль
Тыс. ep руб.
4098
6158
16403
4.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
150,26
400,26
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
150,26
266,36
5. ep Рентабельность ep продаж ep
%
3,25
2,96
6,31
5.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
91
194,15
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
91
213,17
40
Продолжение ep таблицы ep 3
Показатели
Ед. ep изм.
2016г.
2017г.
2018г.
6. ep Полная ep себестоимость ep
Тыс.руб.
414515
410009
593049
6.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
98,90
143,07
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
98,90
144,64
7. ep Материальные ep затраты
Тыс.руб.
173437
257867
375347
7.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
148,68
216,41
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
148,68
145,55
8. ep Затраты ep на ep 1 ep руб. ep товарной ep
продукции ep
Руб.
0,92
0,7
0,75
9. ep Материалоемкость ep
Руб.
0,38
0,44
0,47
В ep отчетном ep периоде ep на ep предприятии ep наблюдается ep положительная ep
динамика ep абсолютно ep всех ep показателей ep прибыли ep (рис. ep 4).
Рисунок ep 4 ep - ep Динамика ep показателей ep выручки ep от ep реализации ep
ep ООО ep «ПРИНТ» ep в ep 2016-2018гг., ep тыс.руб.
450560
585728
790732
0
100000
201600
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
2016г.
2017 г.
2018 г.
41
Прибыль ep от ep продаж ep обусловила ep в ep отчетном ep периоде ep 175,49% ep
прироста ep относительно ep 2016г., ep причем ep в ep 2017г. ep прирост ep составил ep 30%, ep а ep в ep
2018г. ep – ep 35%, ep причем ep темпы ep ее ep роста ep превышают ep темпы ep роста ep выручки ep от ep
реализации ep в ep 2016г., ep что ep связано ep с ep принятой ep на ep предприятии ep политикой ep по ep
снижению ep затрат: ep снижение ep удельного ep веса ep затрат ep в ep выручке ep с ep 0,92 ep руб. ep в ep
2016г. ep до ep 0,7 ep руб. ep в ep 2017г. ep и ep 0,75 ep руб. ep в ep 2018г., ep т.е. ep на ep 0,22 ep руб. ep в ep 2017г., ep и ep
на ep 0,17 ep руб. ep в ep 2018 ep году.
Положительная ep динамика ep показателей ep прибыли ep сказалась ep на ep росте ep
рентабельности ep продаж ep на ep 94,15% ep относительно ep 2016г. ep и ep составила ep 6,31 ep
коп. ep прибыли ep от ep продаж ep с ep 1 ep руб. ep выручки ep в ep 2018 ep году. ep
Прибыль ep до ep налогообложения ep росла ep большими ep темпами, ep чем ep
прибыль ep от ep продаж, ep что ep связано ep с ep ростом ep прочих ep доходов ep организации. ep
Так, ep в ep целом ep прибыль ep до ep налогообложения ep увеличилась ep относительно ep
уровня ep 2016г. ep на ep 331,82%, ep причем ep в ep 2017г. ep этот ep прирост ep составил ep 28,40%, ep а ep
в ep 2018г. ep – ep 144,16%.
Рисунок ep 5 ep - ep ep Динамика ep показателей ep прибыли ep ep ООО ep
«ПРИНТ» ep в ep 2016-2018гг., ep тыс.руб.
42060
27339
4098
16403
17227
14534
8720
11197
6158
0
10000
15000
20160
30000
40000
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Прибыль от
продаж
Прибыль до
налогообложения
Чистая прибыль