42
Чистая ep прибыль ep в ep анализируемом ep периоде ep времени ep на ep предприятии ep
выросла ep на ep 400% ep относительно ep 2016г. ep или ep на ep 27526 ep тыс. ep руб., ep причем ep в ep ep ep
2017г. ep этот ep прирост ep составил ep 50,26%, ep а ep в ep 2018г. ep – ep 166%.
Таблица ep 4
Анализ ep производственного ep потенциала ep ep ООО ep «ПРИНТ» ep
в ep 2016-2018гг
Показатели ep
Ед. ep изм.
2016г.
2017г.
2018г.
1. ep Стоимость ep основных ep средств
Тыс.руб.
4153
946
2092
1.1. ep Темпы ep роста, ep %
- ep к ep базисному ep году
%
100
99
101,71
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
99
102,74
2. ep Фондоотдача ep
Руб.
2,26
2,98
3,91
2.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
131,86
173
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
131,86
131,2
3. ep Стоимость ep оборотных ep средств
Тыс.
руб.
33949
33476
43326
3.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
104
108
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
104
104
4. ep Коэффициент ep оборачиваемости ep
оборотных ep средств ep
Об.
3,58
4,51
5,86
4.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
126
163,70
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
126
129,90
5. ep Среднесписочная ep численность
Чел.
90
110
131
5.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
122,20
145,55
43
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
122,20
119,09
Продолжение ep таблицы ep 4
Показатели ep
Ед. ep
изм.
2016г.
2017г.
2018г.
6. ep Фонд ep заработной ep платы
Тыс.руб.
11564
17900
26440
6.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
154,79
228,64
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
154,79
147,71
7. ep Производительность ep труда
Тыс.руб. ep
/ ep чел.
5006,22
5324,8
6036,12
7.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
106,37
120,58
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
106,37
113,38
8. ep Среднегодовая ep заработная ep плата ep на ep
1 ep работника ep
Руб.
240,5
262,7
301,8
8.1. ep Темпы ep роста
- ep к ep базисному ep году
%
100
126,62
157,05
- ep к ep предыдущему ep году
%
100
126,62
124,04
9. ep Зарплатоемкость
Руб.
0,026
0,031
0,034
Темпы ep роста ep чистой ep прибыли ep относительно ep остальных ep показателей ep
прибыли ep являются ep самыми ep большими, ep что ep связано ep со ep снижением ep
налоговых ep обязательств ep предприятием ep в ep связи ep с ep проводимой ep на ep
предприятии ep политикой ep оптимизации ep налогообложения.
Подводя ep итоги ep анализа ep реализации ep продукции ep и ep ep услуг ep ep в ep ООО ep
«ПРИНТ», ep можно ep кратко ep резюмировать, ep что ep в ep 2016 ep - ep 2018гг. ep на ep
предприятии ep наблюдалось ep оживление ep сбытовой ep деятельности, ep
обусловленное ep активизацией ep рынка ep сбыта, ep благоприятного ep для ep сбыта ep
44
товаров ep для ep офисной ep печати.
Анализ ep динамики ep относительных ep показателей ep затрат ep показал, ep что ep
затраты ep на ep 1 ep руб. ep товарной ep продукции ep превышают ep в ep целом ep общую ep сумму ep
материалоемкости ep и ep зарплатоемкости, ep поскольку ep они ep являются ep ее ep
составными ep элементами ep (рис. ep 6).
Следует ep отметить, ep что ep темп ep роста ep материальных ep затрат ep превышает ep
темп ep роста ep заработной ep платы, ep что ep связано ep с ep ростом ep затрат ep на ep приобретение ep
продукции ep в ep результате ep роста ep объемов ep продаж ep на ep новые ep рынки ep сбыта.
Рисунок ep 6 ep - ep Динамика ep относительных ep показателей ep затрат ep
ООО ep «ПРИНТ» ep в ep 2016-2018гг., ep руб.
В ep отчетном ep периоде ep стоимость ep основных ep средств ep и ep оборотных ep
активов ep выросла ep относительно ep 2016 ep года ep (рис. ep 7).
Однако, ep следует ep заметить, ep что ep эффективность ep их ep использования ep
имеет ep тенденцию ep к ep увеличению, ep что ep нашло ep свое ep отражение ep в ep
положительной ep динамике ep фондоотдачи ep и ep коэффициента ep оборачиваемости, ep
которые ep выросли ep соответственно ep на ep 1,64 ep коп. ep и ep 2,28 ep оборота. ep Данное ep
обстоятельство ep ведет ep к ep снижению ep продолжительности ep одного ep оборота ep
0,92
0,70
0,75
0,38
0,44
0,47
0,026
0,031
0,034
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Затраты на 1 руб.
продукции
Материалоемкость
Зарплатоемкость
45
данных ep видов ep активов ep и ep их ep ускорению.
Численность ep персонала ep на ep предприятии ep имеет ep тенденцию ep к ep
увеличению, ep фонд ep заработной ep платы, ep также ep увеличивается. ep Прирост ep
относительно ep уровня ep 2016г. ep составил ep 118,64% ep или ep 14876 ep тыс.руб., ep причем ep
это ep обусловлено ep принятием ep новой ep системы ep оплаты ep труда ep (рис. ep 7).
Рисунок ep 7 ep – ep Динамика ep показателей ep активов ep ООО ep «ПРИНТ» ep
в ep 2016-2018гг., ep тыс.руб.
Из ep графика ep видно, ep что ep производительность ep труда ep на ep предприятии ep
увеличилась ep с ep 5006,122 ep тыс.руб. ep в ep 2016г. ep до ep 6036,12 ep тыс.руб. ep на ep 1 ep чел. ep
Данное ep явление ep обусловлено ep ростом ep как ep объемов ep реализации ep продукции, ep
так ep и ep принятии ep новой ep системы ep оплаты ep труда.
В ep связи ep с ep ростом ep производительности ep труда ep на ep предприятии ep была ep
введена ep система ep мотивации ep и ep поощрения, ep что ep нашло ep свое ep отражение ep в ep
росте ep среднегодовой ep заработной ep платы ep на ep 1 ep работника ep со ep 128,5 ep тыс.руб. ep
198726
196726
202123
125835
129960
135080
2,26
3,58
4,51
5,86
3,91
2,98
0
50000
100000
150000
201600
250000
2016 г.
2017г.
2018г.
0
1
2
3
4
5
6
7
Средняя стоимость основных средств
Средняя стоимость оборотных средств
Фондоотдача
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств
46
до ep 201,8 ep тыс.руб., ep причем ep темпы ep роста ep заработной ep платы ep опережают ep
темпы ep роста ep производительности ep труда. ep
Компания ep неуклонно ep повышает ep уровень ep надежности ep и ep
потребительские ep свойства ep картриджей. ep Надежность ep продукции ep ООО ep
«ПРИНТ» ep подтверждена ep отзывами ep потребителей ep и ep сервисных ep центров, ep
экспертов ep тестовых ep лабораторий. ep За ep вклад ep в ep развитие ep российского ep
бизнеса ep и ep безукоризненную ep надежность ep в ep деловых ep отношениях ep компания ep
«НВ ep ПРИНТ» ep награждена ep дипломом ep «Надежного ep партнера» ep Московской ep
Торгово-промышленной ep палаты.
Рисунок ep 8 ep – ep Динамика ep показателей ep труда ep ООО ep «ПРИНТ» ep в ep
2016-2018гг.
Компания ep неуклонно ep повышает ep уровень ep надежности ep и ep
потребительские ep свойства ep картриджей. ep Надежность ep продукции ep ООО ep
«ПРИНТ» ep подтверждена ep отзывами ep потребителей ep и ep сервисных ep центров, ep
экспертов ep тестовых ep лабораторий. ep За ep вклад ep в ep развитие ep российского ep
11564
17900
26440
5006,22
5324,8
6036,12
128,5
162,7
201,8
90
110
131
0
5000
10000
15000
20160
25000
2016 г.
2017 г.
2018 г.
0
25
50
75
100
125
150
200
Фонд заработной
платы
Производительность
труда
Средняя заработная
плата на 1 раб.
Среднесписочная
численность
47
бизнеса ep и ep безукоризненную ep надежность ep в ep деловых ep отношениях ep компания ep
«НВ ep ПРИНТ» ep награждена ep дипломом ep «Надежного ep партнера» ep Московской ep
Торгово-промышленной ep палаты.
Производство ep продукции ep осуществляется ep на ep заводе ep с ep применением ep
собственных ep разработок ep конструкторского ep бюро ep компании. ep Завод ep ООО ep
«ПРИНТ» ep - ep это ep мощное ep современное ep производство, ep позволяющее ep
осуществить ep полный ep цикл ep операций ep по ep выпуску ep новых ep и ep
восстановленных ep картриджей. ep ep
Таким ep образом, ep во ep второй ep главе ep описана ep организационно ep – ep
экономическая ep характеристика ep предприятия.
Проведен ep анализ ep конкурентной ep ep организации, ep рассмотрен ep результат ep
финансово ep - ep экономического ep состояния ep (показателей) ep на ep предприятии ep за ep
2016 ep - ep 2018 ep года.
В ep ходе ep проведенного ep исследования ep установлено, ep что ep ООО ep
«ПРИНТ» ep в ep течение ep длительного ep периода ep времени ep является ep одним ep из ep
ведущих ep производителей ep расходных ep материалов ep печатающей ep и ep
множительной ep технике ep для ep дома ep и ep офиса. ep Главный ep принцип ep компании ep – ep
выпуск ep надежной ep и ep функциональной ep продукции, ep стабильно ep работающей ep
в ep сложных ep российских ep условиях ep эксплуатации. ep Качество ep продукции ep «НВ ep
ПРИНТ» ep обеспечивается ep высоким ep уровнем ep новейших ep технологических ep
разработок, ep полномасштабным ep тестированием ep новейшей ep техники, ep
пристальным ep вниманием ep к ep сервисному ep обслуживанию. ep ep
48
3 ep Совершенствование ep управления ep
конкурентоспособностью ep ООО ep «ПРИНТ»
3.1 ep Мероприятия ep направленные ep на ep совершенствование ep
управления ep конкурентоспособностью
Так ep как ep ep потребитель ep картриджей, ep производства ep ООО ep «ПРИНТ» ep - ep
это ep в ep первую ep очередь ep государственные ep и ep коммерческие ep структуры, ep
заинтересованные ep в ep экономии ep средств ep (цена ep продукции ep НВ ep ПРИНТ ep
существенно ep ниже ep цены ep «оригинальной»), ep а ep также ep частные ep потребители, ep
то ep для ep усиления ep конкурентоспособности ep предприятия ep на ep рынке ep
необходимо:
- ep построение ep клиентоориентированной ep сбытовой ep политики ep ep ООО ep
«ПРИНТ»;
- ep усилить ep выставочно-ярморочную ep деятельность, ep при ep этом ep на ep
рекламно ep - ep информационную ep деятельность ep фирма ep должна ep тратить ep до ep 2% ep
своего ep оборота. ep
Охарактеризуем ep данные ep направления ep более ep подробно.
49
Главная ep задача ep фирмы ep на ep российском ep рынке ep это ep формирование ep
спроса ep на ep производимую ep продукцию. ep Поэтому ep необходимо ep обладать ep
конкуреноспособностью ep для ep эффективных ep продаж ep производимой ep
продукции.
Для ep этого ep менеджеры ep отдела ep продаж ep ООО ep «ПРИНТ» ep должны: ep
- ep сообщить ep потенциальному ep покупателю ep о ep существовании ep товара;
- ep осведомить ep его ep о ep потребностях, ep которые ep этим ep товарам ep
удовлетворяются;
- ep представить ep доказательства ep относительно ep качества ep удовлетворения ep
этих ep потребностей.
Для ep этих ep целей ep предлагаем ep организовать ep акцию ep «Тест-драйв ep
картриджа». ep Менеджеры ep отдела ep продаж ep должны ep работать ep ep базой ep клиентов, ep
в ep частности ep вести ep «холодный» ep обзвон ep клиентов, ep предлагая ep им ep бесплатно ep
попробовать ep работать ep с ep картриджами ep производства ep ООО ep «ПРИНТ». ep По ep
статистике ep более ep 90% ep компаний ep воспользуются ep данным ep предложением, ep
тем ep самым, ep если ep их ep устроит ep качество ep картриджей, ep производства ep ООО ep
«ПРИНТ» ep они ep станут ep постоянными ep покупателями ep компании. ep Данную ep
акцию ep планируется ep проводить ep в ep течение ep месяца, ep при ep этом ep картриджы ep
следует ep заполнить ep на ep 30%.
После ep установки ep картриджа ep менеджеры ep отдела ep продаж ep ООО ep
«ПРИНТ» ep должны ep работать ep с ep клиентом, ep консультируя ep его ep по ep вопросам ep
дальнейшего ep сотрудничества, ep устранения ep возможных ep проблем ep при ep работе ep
с ep продукцией ep ООО ep «ПРИНТ». ep В ep современных ep условиях ep уровень ep сервиса ep
оказывает ep существенное ep влияние ep на ep конкурентоспособность ep предприятия, ep
поэтому, ep чем ep больше ep качество ep оказанных ep услуг, ep продукции, ep эффективнее ep
техника ep работы ep менеджеров ep отдела ep продаж ep и ep сервисных ep специалистов, ep тем ep
выше ep конкурентоспособность ep предприятия. ep Поэтому ep политика ep ООО ep
«ПРИНТ» ep должна ep быть ep направлена ep на ep расширение ep рынка ep сбыта ep
50
картриджей ep и ep сопутствующей ep продукции, ep посредством ep заключения ep с ep
клиентами ep договоров ep на ep обслуживание. ep
Поэтому ep как ep только ep мы ep поставили ep бесплатный ep картридж ep у ep
потенциального ep покупателя ep с ep ним ep необходимо ep активно ep работать ep для ep
заключения ep договора ep на ep покупку ep нужного ep количества ep картриджей, ep
дальнейшее ep сервисное ep обслуживание ep и ep замену ep всех ep расходных ep материалов ep
на ep расходники ep производства ep ООО ep ep ep ep ep ep ep «ПРИНТ».
С ep целью ep усиления ep конкуренции ep на ep рынке ep расходных ep материалов ep для ep
новых ep и ep существующих ep клиентов ep ООО ep «ПРИНТ» ep необходимо ep внедрить ep
новую ep услугу ep «Обменяй ep свой ep старый ep картридж ep на ep новый».
Услуга ep обмен ep картриджа ep в ep ООО ep «ПРИНТ» ep ep позволит ep получить ep
новый ep картридж, ep взамен ep старого ep картриджа ep ep по ep фиксированной ep цене, ep
неограниченное ep количество ep раз. ep
Обмену ep должно ep подлежать ep большинство ep картриджей ep для ep лазерных ep и ep
струйных ep принтеров, ep МФУ ep и ep факсов.
Обмен ep картриджей ep в ep ООО ep «ПРИНТ» ep позвонит ep клиентам:
- ep оперативно ep получать ep картриджи ep с ep полным ep ресурсом ep печати ep взамен ep
старых;
- ep иметь ep фиксированные ep и ep оптимальные ep цены ep на ep обмен ep картриджей.
- ep обмен ep можно ep совершать ep неограниченное ep количество ep раз.
- ep беречь ep время ep и ep силы ep на ep восстановлении ep и ep ремонте ep старых ep
картриджей.
- ep экономия ep бюджета, ep в ep среднем ep сокращение ep расходов ep на ep печать ep
достигает ep 43,8% ep (по ep статистике ep ООО ep «ПРИНТ»).
Но ep при ep этом ep существуют ep условия ep для ep обмена:
старый ep картридж ep является ep оригинальным ep или ep фирменным ep
картриджем ep ep ООО ep «ПРИНТ»; ep
картридж ep не ep вскрывали ep и ep не ep ремонтировали;
картридж ep не ep является ep пробным ep (стартовым).
51
Данное ep мероприятие ep позволит ep перевести ep часть ep организаций ep на ep
полное ep использование ep в ep процессе ep работы ep расходных ep материалов ep
производства ep ООО ep «ПРИНТ». ep Так ep как, ep это ep будем ep более ep удобно ep для ep них, ep
тем ep самым ep снизятся ep расходы ep по ep обслуживанию ep расходных ep материалов, ep
уменьшится ep простой ep работы ep от ep неисправности ep картриджа ep или ep же ep его ep
окончания.
Доставку ep ep новых ep картриджей ep для ep обмена ep планируется ep осуществлять ep
двумя ep способами:
при ep обмене ep от ep 4 ep штук ep – ep оперативный ep выезд ep курьера ep в ep день ep заказа, ep
бесплатно;
при ep обмене ep до ep 4 ep штук ep – ep выезд ep курьера ep в ep день ep заказа ep или ep на ep
следующий, ep 250 ep руб.;
также ep клиенты ep могут ep самостоятельная ep доставить ep пустые ep
картриджи ep в ep сервисный ep центр ep ООО ep «ПРИНТ», ep при ep этом ep проводится ep
бесплатная ep консультация.
Таким ep образом, ep для ep клиента ep удобство ep заключается ep в ep том, ep что ep взамен ep
корпусов ep старых ep картриджей, ep используемых ep в ep организации, ep они ep получат ep
готовые ep к ep использованию ep картриджи ep с ep полным ep ресурсом.
ООО ep «ПРИНТ» ep позволит ep исключить ep простаивание ep печатной ep техники ep
в ep компании ep путем ep обмена ep пустых ep картриджей ep на ep новые ep по ep фиксированной ep
цене. ep
Клиенту ep - ep коммерческой ep организации ep можно ep предложить ep следующие ep
преимущества ep сотрудничества:
договор ep сотрудничества ep поддерживает ep отсрочку ep платежа ep и ep имеет ep
ряд ep выгодных ep условий;
привоз ep заправленных ep картриджей ep взамен ep пустых ep осуществляется ep в ep
день ep заказа;
получая ep новые ep картриджи ep по ep обмену, ep организация ep навсегда ep
застрахованы ep от ep любых ep проблем, ep связанных ep с ep заправкой, ep восстановлением, ep
ремонтом ep и ep покупкой ep новых ep картриджей.