62
обеспечивает длительное и более прибыльное конкурентное преимущество, когда
она базируется на:
- техническом совершенстве;
- качестве изделий;
- превосходной рекламной кампании.
Такие отличительные характеристики широко осознаются клиентами и
имеют ценность; более того, навыки и опыт, требуемые для производства этих
характеристик, трудно спровоцировать конкурентам и использовать с выгодой
для себя.
К рискам патентной стратегии относится то, что нет никаких гарантий, что
будет достигнуто значительное конкурентное преимущество. Это связано с тем,
что конкуренты могут легко скопировать все действия, которые являются нашими
преимуществами. Для этого организации необходимо создать и защитить на
длительное время уникальные характеристики предлагаемого товара или услуги.
Затраты на данное мероприятие составят порядка 100 000 рублей.
3) Развитие коммуникационной политики предприятия.
Безусловно, привлечение новых клиентов, в том числе и корпоративных,
скажется на конкурентоспособности предприятия. С этой целью необходимо
провести мероприятия, которые позволят заявить компании о себе в других
регионах страны, привлечению новых клиентов.
Одним из значительных способов защиты своих действий является создание
рекламной кампании, которая будет оповещать потребителя о наших
отличительных чертах.
Для повышения эффективности работы компании основные тактические
действия должны быть направлены на создание активной рекламной кампании.
При проведении рекламной компании рекомендуется использовать план,
который представлен на рисунке 23.
63
Рисунок 23 – Планирование рекламной компании
Целевая аудитория: юридические или физические лица, для которых
создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать
юридические или физические лица, иностранные юридические лица,
государственные органы, органы местного самоуправления, международные
организации и объединения, а так же частные лица из района города.
Вид рекламы – информативная. Это связано с тем, что организация никогда
раньше не использовала рекламу и ей необходимо ознакомить потребителя со
своей деятельностью и видом товара, с его ценой и качеством. В дальнейшем,
после установления более стабильного спроса, рекомендуется использовать
увещевательную рекламу. Данный вид рекламы приобретает особую значимость
на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного
спроса.
Целью данной рекламы является увеличение объема продаж за счет
привлечения новых потребителей.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- осведомление потребителей о деятельности организации,
- укрепление хороших отношений с уже имеющимися клиентами
Реализация предложенных мероприятий производится поэтапно.
64
Составим матрицу ответственности за проведение данных мероприятий.
Данные сведем в таблицу 21
Таблица 21
Матрица ответственности
Работы
Директор
Руководители
подразделений
Менеджер по
рекламе
Разработка нормативной
документации
S
S/A/C/E
C/E
Разработка мероприятий
S
S/A/С
C/E
Внедрение разработанных
мероприятий
S
S/A
C/E
Итоговый контрольвыполнения
процесса
S
S/C/A
C/E/A
E (execution) – исполнение;
A (approval) – утверждение;
C (consultation) – согласование;
S (supervision) – контроль;
В таблице 22 составим диаграмму Ганта, которая отобразит сроки
реализации мероприятий.
Таблица 22
Диаграмма Ганта
Работы
1 нед.
2 нед.
3 нед.
4 нед.
5 нед.
6 нед.
7 нед.
8 нед.
9 нед.
10нед.
11нед.
12нед.
13нед.
14нед.
Разработка
нормативной
документации
Разработка
мероприятий
Внедрение
разработанных
мероприятий
Итоговый
контрольвыполнения
процесса
Далее составим план по вехам (таблица 23).
65
Таблица 23
План по вехам
Дата
1. начало
2. окончание
2.05.2020
9.05.2020
16.05.2020
23.05.2020
30.05.2020
06.06.2020
13.06.2020
20.06.2020
27.06.2020
3.07.2020
10.07.2020
17.07.2020
24.07.2020
Разработка
нормативной
документации
Разработка
мероприятий
Внедрение
разработанных
мероприятий
Итоговый
контрольвыполнения
процесса
Таким образом, внедрение мероприятий рассчитано на полгода.
3.2 Прогнозная оценка уровня конкурентоспособности предприятия после
внедрения рекомендаций
Составим прогнозную модель уровня конкурентоспособности предприятия.
Предполагается, что технико-экономические показатели предприятия
вырастут на 20%.
Расчет будем проводить построением модели совершенной
конкурентоспособности.
Для этого составим новую таблицу со сравнением конкурентов.
66
Таблица 24
Внутренние конкурентные преимущества (прогнозный вариант)
Внутренние конкурентные
преимущества
СПК «Горд
Кужым»
ООО
"Сельскохозяйственное
предприятие имени
Мичурина"
«Идеальный
вариант»
1. Конкурентоспособность
изделия
0,75
0,55
1
2. Финансовое состояние
предприятия
0,75
0,55
1
Эффективность
маркетинговой
деятельности
0,75
0,55
1
3. Рентабельность продаж
0,75
0,55
1
Имидж (марочный капитал)
предприятия
0,75
0,55
1
4. Эффективность
менеджмента
0,75
0,55
1
Сравниваем площади и получаем следующие результаты (таблица 25).
Таблица 25
Уровень внутренней конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта
Хозяйствующий субъект
Уровень, %
СПК «Горд Кужым»
35,217
ООО"Сельскохозяйственное
предприятие имени Мичурина"
25,017
«Оптимальный вариант»
82,699
Таким образом, расчеты показали, увеличение конкурентоспособности
предприятия.
67
3.3 Экономическое обоснование разработанных рекомендаций
Перед тем, как провести оценку экономической эффективности от
предложенных мероприятий определим риски внедрения предложений и методы
их устранения. Составим таблицу 26.
Таблица 26
Риски проекта
Вид риска
Описание риска
Влияние
на
проект
(слабое/
среднее/
сильное)
Вероятнос
ть
наступлен
ия
рискового
события
(низкая/с
редняя/вы
сокая)
Возможные
методы
предупреждения
риска
Организаци
онные
Недостаточная
поддержка проекта
со стороны
руководства
Нарушение
баланса интересов
участников
сильное
высокая
Убедить в
необходимости
проекта,
привести
примеры,
показывающие
положительное
влияние
предлагаемых
улучшений
Риски
человеческ
ого
фактора
Сопротивление
руководителей
высшего или
среднего звена из-
за опасения
потерять авторитет
сильное
средняя
Провести беседу
с
руководителями
и активно
задействовать их
тренингах
Экономиче
ские
Нехватка
денежных средств,
Сокращение
финансирования
сильное
высокая
Максимально
выгодно
спланировать
бюджет,
привлекать не
один источник
финансирования
При внедрении данного проекта необходима минимизация рисков проекта,
соблюдать временные ресурсы и денежные ресурсы для достижения
68
максимальных результатов.
Размер рекламного бюджета зависит от выбора рекламного источника.
Предлагается использовать три источника: реклама на телевидении, размещение
трех рекламных щитов, реклама в газете.
Расходы на рекламу представлены в таблице 27
Таблица 27
Смета расходов на рекламу
Источник рекламы
Размер источника
Стоимость за месяц,
руб.
Реклама на телевидении
10 слов, 3 показа в день,
15 дней за месяц
66 375
Размещение трех рекламных
щитов
3х6 каждый (по 18 м
2
)
159 300
Интернет - реклама
Социальные сети
118 000
Итого
-
343 675
Разработка рекламного обращения состоит из следующих этапов:
1) содержание и структура обращения,
2) формат обращения,
3) требования к рекламе.
Содержание обращения должно содержать призыв: эмоциональный или
рациональный. Предлагается использовать рациональное лечение в отношении
специфики предлагаемых услуг.
Структура дела предлагает сосредоточиться на снятии, а это означает, что
рекламное дело будет представлено как одобрение:
СПК «ГордКужым»- предоставление качественной с/х продукции.
Формат дела будет включать текст, графику-инструменты иллюстрации и
макеты-макеты заголовков, субтитров, текста, иллюстраций и товарных знаков.
Кроме того, для достижения цели рекламной кампании рекомендуется
использовать следующие методы стимулирования продаж:
1) предоставление скидок индивидуальным и корпоративным
потребителям.
69
2) отправка онлайн-рекламы на адреса электронной почты пользователей.
В связи с тем, что в организации нет специалиста по рекламе,
рекомендуется воспользоваться помощью компаний, специализирующихся на
рекламе.
Более 80 процентов потенциальных потребителей ищет информацию при
помощи ведущих поисковых систем Интернета: «Яндекс», «Рамблер», «Гугл»,
«Мэйл», также сейчас активно пользуются сетью «Инстаграм». Такая реклама
дешевле традиционной, во-вторых, на порядок эффективнее. Для того чтобы
потенциальный клиент мог легко найти сайт вашей компании и получить всю
необходимую информацию о предлагаемых строительных товарах или услугах,
необходимо, во-первых, создание качественного сайта, во-вторых, его
продвижение в поисковых системах.
Что нужно для эффективного привлечения на сайт покупателя:
1. Информация на сайте должна соответствовать тем данным, которые
выдала поисковая система.
2. Самые важные разделы должны сразу «бросаться в глаза».
3. Удобное меню и система навигации.
4. Правильно составленный контент (текст, баннеры, реклама),
отвечающий поставленной перед сайтом цели. Посетитель не только должен
быстро найти полезную ему информацию, но она должна еще и «зацепить»,
заинтересовать его как покупателя.
5. Четко выделенная контактная информация. Отсутствие контактного
телефона на страницах сайта резко снижает уровень продаж.
Кроме создания сайта необходимо его продвижение в поисковых системах.
Это самый дешевый способ привлечения клиентов услуг. Суть продвижения в
поисковых системах состоит в привлечении на сайт целевых посетителей с 3-х
крупнейших поисковых машин «Яндекс», «Гугл» и «Мэйл». Первые результаты
достигаются уже через 1–2 месяца после начала работ.
Проведем анализ эффективности предложенных мероприятий.
70
Для определения эффективности тактических действий по
совершенствованию деятельности организации рассчитывается экономическая
эффективность рекламной кампании.
Экономическая эффективность рекламы часто определяется путем
измерения ее влияния на развитие оборота. Точно определить, какой эффект
произвела реклама, можно только в том случае, если увеличение продаж продукта
происходит сразу после воздействия рекламы. Эффект рекламы может
отображаться не сразу.
В связи с этим, чтобы определить эффективность рекламы, необходимо
установить, какие факторы могут повлиять на увеличение оборота наряду с
рекламой.
Поэтому полностью определить экономическое воздействие рекламы в
большинстве случаев невозможно. Однако приблизительные расчеты
экономической эффективности оправдывают себя, так как позволяют сделать
вывод о целесообразности рекламы.
В таблицах 28-30 проведем расчет экономической эффективности по
каждому мероприятию.
Таблица 28
Прогноз экономической эффективности СПК «Горд Кужым» за счет
Мероприятия 1, руб.
Показатели
До внедрения
мероприятия
(факт 2019
г.), руб.
После
внедрения
мероприятия
(прогноз).руб.
Изменения,
+/-
Темп роста, %
1.Выручка
5725604,496
7157005,62
1 431 401
120%
2.Себестоимость
3156569
3236569
80 000
103%
3.Прибыль от
продаж
2 569 035
3 920 437
1 351 401
153%
4.Затраты на
мероприятие
0
80 000,00
80 000,00
Х
5.Экономический
эффект (п.3-п.4)
0
3 840 436,62
1 271 401,12
Х
6.Экономическая
эффективность
(п.3/п.4)
0
49,01
49,01
Х
Примем, что выручка даст рост 20%, тогда экономический эффект составит
71
1271401,12 руб.Экономическая эффективность составит 49%.
Таблица 29
Прогноз экономической эффективности СПК «Горд Кужым» за счет
Мероприятия 2, руб.
Показатели
До внедрения
мероприятия
(факт 2019
г.), руб.
После
внедрения
мероприятия
(прогноз).руб.
Изменения,
+/-
Темп роста, %
1.Выручка
5725604,496
7157005,62
1 431 401
120%
2.Себестоимость
3156569
3256569
100 000
103%
3.Прибыль от
продаж
2 569 035
3 900 437
1 331 401
152%
4.Затраты на
мероприятие
0
100 000,00
100 000,00
Х
5.Экономический
эффект (п.3-п.4)
0
3 800 436,62
1 231 401,12
Х
6.Экономическая
эффективность
(п.3/п.4)
0
39,00
39,00
Х
Примем, что выручка даст рост 20%, тогда экономический эффект составит
1231401 руб.Экономическая эффективность составит 39%.
Таблица 30
Прогноз экономической эффективности СПК «Горд Кужым»за счет
Мероприятия 3, руб.
Показатели
До
внедрения
мероприятия
(факт 2019
г.), руб.
После
внедрения
мероприятия
(прогноз).руб.
Изменения,
+/-
Темп роста,
%
1.Выручка
5725604,496
7157005,62
1 431 401
5725604,496
2.Себестоимость
3156569
3500244
343 675
3156569
3.Прибыль от
продаж
2 569 035
3 656 762
1 087 726
2 569 035
4.Затраты на
мероприятие
0
343 675,00
343 675,00
Х
5.Экономический
эффект (п.3-п.4)
0
3 313 086,62
744 051,12
Х
6.Экономическая
эффективность
(п.3/п.4)
0
10,64
10,64
Х
Примем, что выручка даст рост 20%, тогда экономический эффект составит