42
Таблица 11 показывает, что экономические факторы оказывают наиболее
значительное влияние на деятельность организации, однако это влияние не
направлено в положительную сторону.
Преимущество компании среди ее конкурентов выражается в рыночном
секторе, который она занимает. Эти показатели оцениваются по ценам, затратам и
объемам производства электроэнергии каждой компанией. Конкурентное
преимущество компании ясно видно по доле рынка в своем сегменте. В то же
время стратегическое планирование деятельности организации должно
основываться не только на занятии определенной доли рынка, но и на ее
сохранении, поэтому разрабатываются и реализуются соответствующие
концептуальные подходы,внедрен в анализе конкурентов в строительном секторе.
В то же время стратегическое планирование деятельности
организации должно основываться не только на том, чтобы занимать
определенную долю рынка, но и на обслуживании, поэтому
соответствующие концептуальные подходы разрабатываются и
внедряются при анализе конкурентов в отрасли.
Таблица 12 основана на источниках конкурентного преимущества
фирмы, когда фирма работает на большом сегменте рынка.
Таблица 12
Конкурентные стратегии
Область
конкуренции
Источник конкурентного преимущества
Лидерство в издержках
Дифференциация
Широкая
Широкая конкуренция на
лидерстве в издержках
Широкая дифференциация
Узкая
Лидерство в издержках с
фокусом на узкий сегмент
Дифференциация с фокусом
на узкий сегмент
Согласно рассмотренным концепциям, на конкуренцию в отрасли влияют
пять основных факторов:
43
- промышленная конкуренция в самой отрасли;
- сильная позиция покупателей;
- возможность появления новых конкурентов;
- сильная позиция поставщиков;
- возможность заменить один товар другим.
Именно эти факторы показывают сильные и слабые стороны компании в
конкурентной борьбе и несут ответственность за привлекательность отрасли.
Проведем анализ основных конкурентов СПК «Горд Кужым»
Таблица 13
Анализ конкурентов СПК «Горд Кужым»
№
п/
п
Показатели
(критерии
оценки)
СПК
«Горд
Кужым
»
ООО
"Сельскохозяйственно
е предприятие имени
Мичурина"
СХПК
"Колхоз
"Югдон
"
СХПК им.
Я.М.
Свердлов
а
1
Расположение
предприятия
П
П
О
О
2
Имидж
С
П
С
О
3
Возможность
дополнительных
услуг
С
С
О
С
4
Качество
предоставляемы
х товаров и
услуг
С
С
С
С
5
Популярность на
рынке
С
С
С
О
6
Режим работы
С
О
С
С
7
Квалификация
сотрудников
С
С
О
О
П – положительный уровень;
С – средний уровень;
44
О – отрицательный уровень.
Стратегическими целями к 2022 году являются:
- достичь 15% доли рынка к концу 2022 года;
- сосредоточиться на органическом расширении;
- поддержка стратегии саморегулирования для розничной торговли;
- дальнейшая оптимизация логистических и операционных расходов.
Анализ сильных и слабых сторон отрасли, проведенный дляСПК «Горд
Кужым», представлен в таблице 14
Таблица 14
Сильные и слабые стороны бизнеса
Постановка вопроса
Сильные стороны
СПК «Горд
Кужым»
Слабые стороны
СПК «Горд
Кужым»
Режим работы
+
Расположение предприятия
+
Имидж
+
Возможность дополнительных услуг
+
Качество предоставляемых товаров
и услуг
+
Популярность на рынке
+
Цели и формируемые стратегии
+
Степень проработанности каналов
сбыта
+
Финансово - экономическое
состояние предприятия
+
Конкурентоспособность услуги в
отношении цен
+
Качество управления и
планирования
+
Сейчас ни одна серьезная и уважающая себя компания не может обойтись
без оценки своей конкурентной позиции на рынке.
Фазы проведения стратегического анализа конкурентной среды
организации с учетом прогноза возможных ситуаций для появления новых
конкурентов и на основе изменений в самой стратегии следующие:
- определение и утверждение основного направления конкурентной
стратегии предприятия отрасли;
45
- способность вносить коррективы в конкурентную стратегию в
зависимости от появления новых конкурентов, изменений на рынке и изменений в
позиции строительной организации;
- оценка последствий применения корректировки;
- наличие необходимых ресурсов и возможностей;
- умение принимать необходимые решения для корректировки стратегии и
достижения целей по укреплению позиций компании на рынке.
Конечная цель любой организации - победить в конкурентной борьбе,
потому что это означает, что продукты или услуги этой компании лучше, чем их
коллеги.
Стратегическое планирование и прогнозирование осуществляется с учетом
возможных изменений на строительном рынке и поведения конкурентов, но
анализ основан на влиянии корректировок на стоимость самой компании.
2.3 Оценка существующего уровня конкурентоспособности предприятия
Покупателями предприятия СПК «ГордКужым» является население
Пермского края. Деятельность СПК «ГордКужым» ориентировано на
осуществление коммерческой деятельности и получения прибыли.
Портрет основных клиентов компании СПК «Горд Кужым»:
1. Возраст 30-50 лет. Наиболее стандартные покупатели.
2. Пол. Мужчины – 60%, женщины – 40%.
3. Социальное положение – средний класс и выше.
4. Материальное положение. Средний семейный доход потенциальных
потребителей – от 20000 рублей.
5. Поведенческий признак: современные, активные люди, любящие
натуральные продукты.
6. Место проживания. Пермский край.
46
7. Проблема клиента. Проблематичный поиск добросовестного поставщика
продукции. Потребность в продукции в кратчайшие сроки и по доступным
ценам.
Большинство потребителей компании СПК «ГордКужым» предпочитают
обращаться в эту организацию, потому что:
1. Выгодно. Цены на продукцию гибкие и конкурентоспособные в
Пермском крае, возможность выбора лучших вариантов продукции для клиентов.
2. Качественно. Продукция является качественной и соответствующей
нормативам.
Чтобы выявить сильные и слабые стороны продукции СПК «ГордКужым»
рассмотрим SWOT-анализ, представленный в таблице 15
Таблица 15
SWOT-анализ продукции СПК «Горд Кужым»
Внутренняя среда предприятия
Сильные стороны:
1. Хорошая репутация
2. Покупка наиболее
качественных материалов
3. Развитое с/х производство
Слабые стороны:
1. Высокая
текучесть кадров
2. Убытки в
результате
увеличения
времени
производства,
которые могут быть
вызваны
задержками в
получении
разрешений
47
Продолжение таблицы 15
Внешняя среда предприятия
Возможности:
Увеличение числа
покупателей
1. Завоевание львиной доли
рынка, создание филиалов в
других городах
2. Расширение диапазона
возможных товаров/услуг
1. Чередование
материальных и
моральных
поощрений (и их
комбинирование)
2. Расширение
производственной
линии
3. Освоение
новых территорий
увеличило бы
прибыль компании
Угрозы:
Отсутствие роста
внутреннего
рынка.
1. Продвижение стратегии
снижения цен на продукцию по
регионам(после завершения
карантина) и по региону в целом.
2. Рост продаж замещающего
продукта
1. Создание
совместных
предприятий с
партнерами.
Эта таблица показывает, что сильные стороны компании, такие как доверие
к бренду, развитая логистическая сеть и успешно развитая рекламная
деятельность, компенсируют влияние возможных угроз. Недостатки в компаниях
негативно влияют на их конкурентоспособность и финансовую стабильность.
Поэтому они требуют тщательного мониторинга и улучшения процесса
управления с целью их устранения и достижения баланса.
Для определения конкурентоспособности СПК «Горд Кужым»
целесообразно использовать прямой метод оценки альтернатив по различным
критериям. Оценка альтернатив этого типа возможна с использованием
аддитивного, мультипликативного и аддитивно-мультипликативного методов. В
данном исследовании при оценке конкурентоспособности мы использовали
аддитивную модель, которая имеет вид:
48
nn
I
к
= ∑a
i
⋅x
i
при этом ∑ a
i
=1, (1)
i=1 i = 1
где I
к
- интегральный коэффициент конкурентоспособности;
a
i
- вес (важность) i-го критерия, определяемая экспертным путем;
x
і
- оценка (рейтинг) альтернативы по i-му критерию (принимается в
пределах от 0 до 1);
n – количество критериев.
Общим результатом этого метода является идея общей полезности
альтернативы как набора оценок нескольких независимых факторов.
Коэффициент a
i
выражает относительную важность факторных оценок. Под
конкурентными факторами понимаются возможные производственные процессы
и явления, а также хозяйственная и социально-экономическая деятельность
предприятия, которые могут влиять на изменение абсолютной и относительной
величины себестоимости продукции и, следовательно, на изменение уровня
конкурентоспособности предприятия. Выделяют факторы внутренней и внешней
среды компании.
Внутренние факторы – объективные показатели, которые определяют
возможности предприятия по обеспечению собственной конкурентоспособности,
среди которых научно-технический потенциал, финансово-экономический
потенциал, трудовой потенциал, уровень качества, сервисного и гарантийного
обслуживания и т. д. Внешние факторы – это социально-экономические и
организационно-управленческие взаимодействия предприятия с субъектами
рынка предприятия, позволяющие предприятию создать продукцию, которая по
ценовым и неценовым характеристикам более привлекательна.
При расчете модели мы использовали факторы внутренней среды компании,
поскольку кажется рассчитать влияние факторов окружающей среды можно
считать невозможным. Графическое представление факторов представлено на
рисунке 21. Предложенный подход к оценке всех параметров позволит
49
управленческим решениям сосредоточиться на улучшении параметров, по
которым у конкурентов есть преимущества.
Рисунок 21 – Факторы конкурентоспособности строительного
предприятия
Мы рассчитываем интегральные показатели конкурентоспособности на
основе существующих электронных ресурсов и годовых отчетов о деятельности
трех основных конкурентов СПК «Горд Кужым» - ООО "Сельскохозяйственное
предприятие имени Мичурина" (конкурент № 1), СХПК "Колхоз
"Югдон(конкурент № 2) и СХПК им. Я.М. Свердлова (конкурент № 3).
При использовании метода ранжирования наивысший рейтинг
присваивается компании с наивысшим интегральным критерием, то есть
компании ранжируются по местоположению в порядке возрастания рейтинга.
Таким образом, СПК «ГордКужым» имеет самую высокую рейтинговую
стоимость. Наиболее конкурентоспособными участниками рынка и основным
конкурентом СПК «Горд Кужым» являются ООО "Сельскохозяйственное
предприятие имени Мичурина" и СХПК "Колхоз "Югдон, занимающие 1 и 2
места соответственно. ООО "Сельскохозяйственное предприятие имени
Мичурина" отстает в плане качества, персонала и кредитных возможностей.
Расчеты показывают, что СХПК "Колхоз "Югдон, необходимо обратить внимание
50
на финансовое состояние, уровень качества и возможность внедрения передовых
технологий. СХПК им. Я.М. Свердлова имеет самые низкие показатели по
конкурентоспособности; поэтому, в первую очередь, компания должна обращать
внимание на свое финансовое состояние, возможно, привлекая новых клиентов и
расширяя свою деятельность; во-вторых, повысить качество предоставляемых
услуг.
Для более чёткой ясности мы классифицируем компании, то есть
распределяем их по значению интегрального показателя конкурентоспособности,
который определяется на основе рейтинговых оценок (таблица 16). Таким
образом, расчеты показывают, что СПК «Горд Кужым» занимает лидирующие
позиции на рынке, но есть позиции, которые следует учитывать - кадры и
платежеспособность основных клиентов.
Таблица 16
Расчет конкурентоспособности с использованием рейтинговой оценки
Параметры
а
і
СПК «Горд
Кужым»
Конкуренты
x
i
k
ООО
"Сельскохо
зяйственно
е
предприят
ие имени
Мичурина"
СХПК
"Колхоз
"Югдон"
СХПК им. Я.М.
Свердлова
x
i
I
k
x
i
k
x
i
I
k
Финансовое
состояние
0,3
0,4
0,12
1
0,3
0,6
0,1
5
0,5
0,09
Уровень
качества
0,15
1
0,15
0,5
0,0
75
0,4
0,0
6
0,1
0,015
Обеспеченность
кадрами
0,1
0,6
0,06
0,6
0,0
6
0,7
0,0
7
0,8
0,08
Платежеспособ
ность основных
покупателей
0,1
0,8
0,08
0,4
0,0
4
0,9
0,0
9
0,9
0,09
Наличие
передовых
технологий
0,2
0,85
0,17
0,7
0,1
4
0,7
0,1
4
0,5
0,1
Возможность
кредитования
0,15
0,9
0,135
0,5
0,0
75
0,5
0,0
75
0,3
0,045
∑І
к
1
0,72
0,6
9
0,5
8
0,42
Таблица 17
51
Ранжирование предприятий по рассчитанному
коэффициенту
Несмотря на то, что рынок строительного подряда характеризуется высокой
динамикой и мобильностью, основные игроки на рынке уже определились. Новые
конкурентные угрозы могут исходить от динамично развивающихся
региональных компаний.
Эффективность повышения мотивации рабочей силы заключается в
снижении текучести кадров и повышении производительности труда, что в
конечном итоге приводит к повышению эффективности производства и
конкурентоспособности готовой продукции.
На основе второй главы можно сделать следующие выводы о
необходимости повышения конкурентоспособности СПК «Горд Кужым» по
сравнению с основными конкурентами в с/х секторе:
- совершенствование методов измерения и технологии производства,
совершенствование системы оперативного контроля и качества конечных
результатов производства;
- изменить подход к процессу выбора поставщика и предложения;
- компания должна перераспределить инвестиции в производство,
разработку и маркетинг продукции организации.
Фактор
конкурентоспособности
СПК
«Горд
Кужым»
ООО
"Сельскохозяйственное
предприятие имени
Мичурина"
СХПК
"Колхоз
"Югдон"
СХПК им.
Я.М.
Свердлова
Финансовое состояние
1
2
3
4
Уровень качества
1
2
3
4
Обеспеченность
кадрами
4
3
2
1
Платежеспособность
основных покупателей
3
4
1
2
Наличие передовых
технологий
2
1
3
4
Возможность
кредитования
1
2
3
4