52
- использование новых, инновационных и современных технологий при
производстве, а также в транспортной структуре движения компании;
- компания должна улучшить свой парк с/х техники, поскольку современное
оборудование сократит время, необходимое для завершения производства, и
улучшит его качество.
Расчет объема пирамиды характеризует реальный результат оценки
конкурентоспособности фирмы, то есть значение этого параметра определяет
количественную оценку конкурентоспособности. Основа пирамиды состоит из
шести радиус-векторов, которые определяют внутреннюю
конкурентоспособность компании, значение которой можно рассчитать
следующим образом:
(2)
где П
кон
– площадь основания пирамиды (многоугольника
конкурентоспособности продукции); sin α – угол между векторами в
многоугольнике (основании), поскольку в модели шесть векторов, следовательно
угол будет равен 60
о
.
Каждый вектор в своем предельном значении представляет радиус круга,
соответствующий максимальному значению (идеальный вариант) оценочного
показателя (рисунок 22).
53
Рисунок 22 – Графическая интерпретация модели оценки
конкурентоспособности промышленного предприятия
Используя параметры внутренней конкурентоспособности
предприятия П
кон
и результирующего параметра Н, преобразуем предложенное
выражение, тогда конечная формула оценки конкурентоспособности предприятия
будет иметь следующий вид:
, (3)
где Э
к
– оценка конкурентоспособности промышленного предприятия.
Такой методологический подход позволяет проанализировать влияние
отдельных факторов, обеспечивающих конкурентную позицию предприятия на
рынке, а также оценить возможные последствия их изменения в будущем.
Рынок представляет собой саморегулирующуюся и сбалансированную
систему, которая отражает отношения между потребителями и производителями с
точки зрения объективной оценки соответствия характеристик
платежеспособного спроса и производственных возможностей, когда посредством
торговых операций достигается компромисс, который удовлетворяет как стороны,
вовлеченные в процесс обмена на рынке. Идеальная идея рыночного равновесия
54
может быть графически интерпретирована как сфера, которая характеризуется как
геометрическая фигура с неизменным центром тяжести.
Сравнение позиции экономического субъекта в общей модели рыночного
равновесия позволяет количественно оценить его конкурентные позиции и
обосновать стратегические перспективы его функционирования. Удельный вес
конкретного товаропроизводителя на рынке позволяет интерпретировать его
реальное положение по сравнению с конкурентами на товарном рынке.
Такой подход обеспечивает методологическую основу для обоснования
приемлемого сценария поведения рынка на предприятии. Результаты
ситуационного анализа определяют выбор управленческого решения.
Универсальный характер рассматриваемой модели позволяет нам оценивать
не только внутренние возможности компании, но и реальную реакцию рынка на
возможный (предполагаемый) сценарий ее поведения в конкретной ситуации.
Наиболее характерными гипотезами развития рынка являются его рост,
устойчивость или минимизация, что в предлагаемой модели интерпретируется как
изменение основных характеристик модели - диаметра сферы. С этой точки
зрения, сохраняя постоянные абсолютные характеристики экономического
субъекта, можно оценить его положение по сравнению с другими
экономическими субъектами - конкурентами.
Использование этой модели в практических целях снижает риск принятия
управленческих решений и может быть использовано в качестве основы для
оценки их эффективности. Предложенная методология является приемлемой для
обоснования решений, касающихся управления текущей деятельностью
компании, и может также служить аргументом, подтверждающим
осуществимость инвестиционных решений.
Идеальная версия модели для монопольного рынка имеет следующий вид:
все шесть значений внутренних конкурентных преимуществ равны
максимальному значению - 1. Для идеальной модели значение высоты (H)
составляет 0,65, поскольку действующее законодательство устанавливает
55
ограничения на концентрацию производства при антимонопольном
регулировании со стороны отдельных лиц.производитель (65%).
Модель совершенной конкуренции может быть представлена в виде сферы,
состоящей (разделенной) из n равных секторов. В качестве примера
использования методологии оценки конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта предлагается рассмотреть ситуацию, когда две «пирамиды» n-го числа
участников располагаются на плоскости сферы.
Рассмотрим основные этапы построения модели. Первый этап - ввод
данных, характеризующих внутренние конкурентные преимущества (таблица 18).
В качестве объекта исследования предлагается оценить
конкурентоспособность СПК «Горд Кужым», его основного «конкурента» и в
качестве базового варианта «оптимальный вариант».
Второй этап - построение многоугольника внутренних конкурентных
преимуществ для СПК «Горд Кужым», ООО "Сельскохозяйственное предприятие
имени Мичурина" и «Лучший вариант»
Таблица 18
Внутренние конкурентные преимущества
Внутренние конкурентные
преимущества
СПК «Горд
Кужым»
ООО
"Сельскохозяйственное
предприятие имени
Мичурина"
«Идеальный
вариант»
1. Конкурентоспособность
изделия
0,35
0,55
1
2. Финансовое состояние
предприятия
0,35
0,55
1
Эффективность маркетинговой
деятельности
0,35
0,55
1
3. Рентабельность продаж
0,35
0,55
1
Имидж (марочный капитал)
предприятия
0,35
0,55
1
4. Эффективность
менеджмента
0,35
0,55
1
Многоугольник строится по следующим правилам:
56
- круг делится радиальными рейтинговыми шкалами на равные сектора,
количество которых равно количеству критериев (в нашем случае шесть
секторов);
- по мере удаления от центра круга значение критерия улучшается;
- шкалы внутри оценочного круга градуированы так, что все значения лежат
внутри оценочного круга (в нашем случае - 1).
Рассмотренный метод позволяет определить обобщенный критерий
внутренней конкурентоспособности предприятия:
, (4)
где – площадь многоугольника определенного хозяйствующего
субъекта (площадь многоугольника равняется сумме площадей шести его
секторов); – площадь единичного круга (в нашем случае радиус оценочного
круга равен 1, следовательно ).
Сравниваем площади и получаем следующие результаты (таблица 19):
Таблица 19
Уровень внутренней конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта
Хозяйствующий субъект
Уровень, %
СПК «Горд Кужым»
10,131
ООО "Сельскохозяйственное
предприятие имени Мичурина"
25,017
«Оптимальный вариант»
82,699
Третий этап - построение имитационной модели рыночного баланса в
условиях конкурентного соперничества производителей (сферы) на основе оценки
конкурентоспособности конкретного экономического субъекта:
- определение координат точек для построения шара(сфера);
- разработка матрицы данных;
- разработка формул для расчета объемов;
57
- определение радиуса сферы;
- интерпретация модели «Оценка рынка конкурентной позиции
предприятия»;
- расчет объема сферы;
- расчет объема геометрической фигуры, вписанной в сферу,
характеризующую конкурентоспособность экономического субъекта;
- определение отношения объема введенной фигуры к объему сферы.
Количественно конкурентоспособность можно рассчитать как сумму
объемов шести секторов числа, вписанного в сферу:
, (5)
где – сектора, на которые поделена вписанная пирамида.
Относительная конкурентоспособность хозяйствующего субъекта
рассчитывается следующим образом:
, (6)
где – объем сферы (в нашем случае ).
Сопоставление результатов выполненных расчетов представлено в таблице
20.
Таким образом, на основании проведенных расчетов можно констатировать,
что компания менее конкурентоспособна по сравнению с наиболее значимым
конкурентом.
В целях практической методологии повышения конкурентоспособности
СПК «Горд Кужым» рекомендуется внедрить компьютерную программу,
разработанную специально для управления организацией и полностью
автоматизирующую управление, финансовый учет, все области планирования и
другие процессы с/х компании.
58
Таблица 20
Оценка конкурентоспособности хозяйствующего субъекта
Хозяйствующий субъект
Относительная конкурентоспособность, %
СПК «Горд Кужым»
22,632
ООО "Сельскохозяйственное
предприятие имени Мичурина"
36,494
«Оптимальный вариант»
74,775
Используя современную компьютерную программу, СПК «Горд Кужым»
сможет отслеживать ход работ в режиме реального времени, автоматически
генерировать календарные и ресурсные планы, автоматизировать рабочие
процессы, осуществлять финансовое планирование, получать различные отчеты,
повышать уровень организации производства. Избегать незапланированных
расходов, увеличивая рентабельность с/х компании.
Во избежание задержек с поставками сырья и материалов, ресурсов и
инструментов, что приведет к серьезным негативным последствиям, которые
будут препятствовать графику производства, административный аппарат с/х
организации СПК «Горд Кужым», должен работать правильно, понятно, что
только в том случае, если управленческий учет с/х компании упрощен и
структурирован.
Одним из основных инструментов, который сегодня способен обеспечить
грамотную и понятную организацию управленческого учета в нашей с/х
компании, являются специализированные средства автоматизации.
Используя компьютерную программу, можно сравнивать фактические
показатели с запланированными, получать в режиме реального времени ряд
актуальных отчетов о расходе материалов, сроках и этапах работ, о состоянии
ресурсов компании, а именно постоянный мониторинг деятельности.
Поэтому, если обнаружены какие-либо отклонения от запланированных
показателей, то необходимо будет принять оперативные меры, внести коррективы
в работу, добавить необходимые компоненты или исключить их. В конечном
итоге, благодаря возможности программного обеспечения, эффективность работы
59
сотрудников с/х компании СПК «Горд Кужым» значительно возрастает, а
экономия в результате рационального использования ресурсов и материалов
будет ощутимой в течение 1-2 месяцев после внедрения компьютерной
программы.
60
Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности
предприятия
3.1 Программа рекомендаций по повышению конкурентоспособности
предприятия
Проведенный ранее анализ показал необходимость повышения
конкурентоспособности предприятия.
С этой целью разработаем проект по повышению конкурентоспособности
СПК «Горд Кужым».
Основная цель данного проекта заключается в разработке мероприятий,
которые повысят конкурентоспособность предприятия на рынке и позволят
усилить позиции относительно конкурентов.
В качестве мероприятий предлагается следующее:
1) Для повышения конкурентоспособности предприятия, необходимо
внедрить ПО для управления ресурсами, затратами и т.д.
2) Развитие и поддержка патентной стратегии.
3) Развитие коммуникационной политики предприятия, за счет рекламы.
Рассмотрим подробнее каждое мероприятие.
1) Внедрение ПО.
На рынке программной продукции достаточное множество разнообразных
продуктов. Наш выбор пал на программу «АЛТИУС – Управление».
Программа «АЛТИУС – Управление» предназначена специально для
управления с/х организацией и позволяет полностью автоматизировать
управленческий учёт, финансовый учёт, все области планирования и другие
бизнес-процессы с/х компаний.
С помощью программы «АЛТИУС – Управление» любая с/х организация
сможет контролировать работы в режиме реального времени, осуществлять
финансовое планирование, автоматически формировать календарные и ресурсные
планы, автоматизировать документооборот, получать ряд отчётов, максимально
61
повысить уровень организации строительства, избегать незапланированных
издержек, увеличивая тем самым рентабельность с/х компании.
Программа «АЛТИУС – Управление» разработана в 2006 году на основе
объективных потребностей с/х компаний. Программа на протяжении многих лет
активно используется строительными предприятиями России и СНГ.
Таким образом, данная программа имеет положительные отзывы среди
других подобных ПО. Немаловажным фактором при выборе данного ПО является
его распространенность и дешевая стоимость.
Данное ПО будет куплено у официального разработчика. Стоимость
программы и обслуживания составляет 80 тыс. руб. на год.
Данная программа будет внедрена в деятельность отделов СПК. В базе
программы будет храниться общая информация по каждому с/х объекту, что
позволит конкретизировать производственные затраты, а так же оптимизировать
их. Таким образом, возрастет эффективность при использовании объектов,
сократятся затраты, что позволит снизить себестоимость, тем самым увеличится
привлекательность для клиентов компании, что скажется на
конкурентоспособности СПК «ГордКужым».
2) Помимо этого предлагается придерживаться патентной стратегии.
Чем меньше возможности у конкурентов быстро и с небольшими затратами
скопировать действия СПК «ГордКужым», тем привлекательней для нее эта
стратегия. Легко копируемые отличительные характеристики товара не создают
устойчивого конкурентного преимущества. Действительно, конкуренты,
обладающие определенными ресурсами, могут с течением времени создать товар
и оказать любую услугу. Вот почему поддержание патентной стратегии должно
быть связано с внутренними навыками, опытом и компетенцией. Когда компания
имеет навыки и возможности, которых конкуренты не могут просто достичь, и
когда ее опыт может быть использован для успешных действий по всей цепочке
ценностей, тогда компания имеет сильную основу для использования патентной
стратегии в долгосрочном периоде. Как правило, патентная стратегия