44
Для предприятий ограничений больше (к примеру, отсутствие
филиалов, доля участия других организаций в уставном капитале – не более
25%).
Упрощённая система налогообложения делится на 2 вида:
1. Объект налогообложения – «Доходы», следовательно размер налога
будет считаться по ставке 6% от суммы всех доходов;
2. Объект налогообложения – «Доходы минус расходы», таким
образом размер налога рассчитывается от разницы доходов и
расходов в размере 15%.
ИП Афонин А.В применяет УСН Доходы, поэтому со всех доходов,
полученные на расчётный счёт, считается 6%, которые необходимо заплатить
каждый квартал.
Рассмотрим показатели полученных доходов за 2017-2018 гг.,
анализируя имеющиеся данные в налоговых декларациях по налогу,
уплачиваемому в связи с применением упрощённой системы
налогообложения.
Таблица 2
Экономические показатели деятельности индивидуального
предпринимателя в 2017 г.
Критерии
2017 год
1 квартал
Полугодие
9 месяцев
Налоговый
период
Сумма полученных
-
-
33 060
233 890
45
доходов
нарастающим
итогом, руб.
Ставка налога, %
-
-
6
6
Сумма
исчисленного
налога, руб.
-
-
1 984
14 033
Сумма страховых
взносов за
сотрудников, руб.
-
-
992
7 016
Сумма,
подлежащая
уплате за
налоговый период,
руб.
-
-
992
6 025
Таблица 3
Динамика экономических показателей деятельности
индивидуального предпринимателя в 2017 г.
Критерии
2017 год
Динамика,
руб.
Динамика,
%
3 квартал
4 квартал
Сумма
полученных
доходов
нарастающим
итогом, руб.
33 060
200 830
167 770
507,5
Сумма,
подлежащая
уплате за
налоговый
период, руб.
992
6 025
5 033
507,4
За 1 и 2 квартал показатели отсутствуют, так как индивидуальный
предприниматель был зарегистрирован в качестве ИП 6 июля 2017 года.
Также мы видим, насколько более прибыльным оказался 4 квартал по
сравнению с 3. Это может говорить о том, что в данной сфере деятельности
46
наблюдается определённая сезонность, когда большинство людей находится
в отпусках.
Также повышенный спрос наблюдался с начала декабря, но после
двадцатых чисел заказы практически отсутствовали. Таким образом, данный
бизнес зависит от сезона и приближения праздничных дней.
Таблица 4
Экономические показатели деятельности индивидуального
предпринимателя и их динамика в 2018 г.
Критерии
2018 год
1 квартал
Полугодие
9 месяцев
Налоговый
период
Сумма
полученных
доходов
нарастающим
итогом, руб.
161 695
321 510
498 010
680 195
Ставка налога, %
6
6
6
6
Сумма
исчисленного
налога, руб.
9 702
19 291
29 881
40 812
Сумма страховых
взносов за
сотрудников, руб.
4 851
9 645
14 940
20 406
Сумма,
подлежащая
уплате за
налоговый
период, руб.
4 851
4 795
5 295
5 465
47
Таблица 5
Динамика экономических показателей деятельности
индивидуального предпринимателя в 2018 г.
Критерии
2018 год
Динамик
а, руб.
Динамик
а, %
1
кварта
л
2
кварта
л
3
кварта
л
4
кварта
л
Сумма
полученных
доходов
нарастающи
м итогом,
руб.
161 695
159 815
176 500
182 185
20 490
12,7
Сумма,
подлежащая
уплате за
налоговый
период, руб.
4 851
4 795
5 295
5 465
614
12,7
Изучив данные таблиц 2-5, можно сделать следующие выводы:
Величина доходов постепенно увеличивается к концу года (по
сравнению с 1 кварталом);
Размер доходов за первое полугодие 2017 года и первое
полугодие 2018 года значительно увеличился (на 87 620 рублей).
Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что
экономическая ситуация у предпринимателя улучшилась. Эта информация
подтверждает, что ИП Афонин А.В. работает над привлечением новых
клиентов и улучшает качество обслуживания покупателей.
48
Для продвижения своих услуг, индивидуальный предприниматель
размещает контекстную рекламу в таких поисковых системах, как Яндекс и
Google. Работа с контекстной рекламой подразумевает постоянное внимание
к таким показателям, как цена за клик по рекламе, по каким ключевым
словам будет показываться реклама пользователям, по каким запросам люди
находят сайт в поисковой выдаче и так далее.
Именно тщательная проработка этих показателей помогает найти
целевую аудиторию, которая интересуется изготовлением печатей или
штампов.
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия
Основными конкурентами ИП Афонин А.В. являются ООО «Графика
Тверь» и ООО «Мир Полиграфии». Все эти компании находятся в
центральном районе г. Твери, поэтому клиентам будет удобно подойти в
офис за консультацией.
ООО «Графика Тверь» оказывает следующие услуги:
Изготовление печатей и штампов;
Производство алюминиевых бейджей;
Пломбираторы;
Пломберы;
Магниты;
Лазерная гравировка: номерки, бейджи, шильды, таблички.
Компания «Графика Тверь» как основной вид деятельности
изготавливает печати и штампы, однако уровень обслуживания и качество
49
изготовления хуже, чем у двух других компаний. Изделия также
изготавливаются из резины, но качество отрисовки и печати нельзя назвать
качественными. Эти проблемы могут появляться из-за
неквалифицированного дизайнера и неправильно выбранного режима резки у
лазерного станка.
ООО «Мир Полиграфии» предоставляет следующий набор услуг
посетителям:
o Изготовление печатей и штампов;
o Офсетная печать: буклеты, листовки, флаеры;
o Цифровая печать: цветные листовки и флаеры, визитки, цветные
буклеты, плакаты, фотографии;
o Шелкография (трафаретная печать): футболки, толстовки, пакеты
с логотипами, бумажные пакеты, воздушные шары;
o Тампопечать: печать на ручках, флешках, брелках, кружках,
стаканах, бокалах, термосах, ёлочных шарах и так далее;
o Ризография;
o Ламинирование;
o Переплётные работы;
o Копирование и сканирование документов;
o Тиснение фольгой;
o Блинтовое тиснение;
o Лазерная гравировка.
Таким образом мы видим, что обе компании-конкуренты оказывают
большее количество услуг, чем ИП Афонин А.В. Однако обе фирмы имеют
достаточно высокий уровень цен, особенно это наблюдается у «Мира
Полиграфии», так как для них изготовление печатей и штампов – не главное
50
направление работы. Их специальность – изготовление визиток, листовок,
флаеров и трафаретная печать.
ИП Афонин А.В. оказывает следующие услуги:
Изготовление печатей, штампов и факсимиле;
Регистрационные услуги: открытие или ликвидация ООО и ИП,
внесение изменений в компании (такие как смена директора,
смена видов деятельности, вход или выход участников из
Общества, смена системы налогообложения).
Сравнив перечень предоставляемых услуг, можно сделать вывод, что
индивидуальному предпринимателю Афонин А.В. рекомендуется ввести
новую дополнительную услугу, чтобы охватить больший спектр смежных
видов деятельности. К примеру, гравировка (лазерный станок позволяет
нарезать не только печати и штампы, но и делать гравировки на часах,
табличках, ручках).
Таблица 6
Оценка факторов конкурентоспособности ИП Афонин А.В.
Факторы
конкурентоспособности
ИП Афонин
А.В.
ООО
«Графика
Тверь»
ООО «Мир
Полиграфии»
Качество товара
5
3
3
Цена товара
3
4
3
Качество сервиса
5
2
4
Затраты по
использованию
4
4
4
Итого
19
13
14
По данным таблицы 6 мы видим, что у ИП Афонин А.В. сумма всех
критериев получилась выше, чем у конкурентов. Изделия, продаваемые у
51
индивидуального предпринимателя, имеют самый высокий показатель
конкурентоспособности.
Проведем сравнительный анализ стоимости изготовления печатей,
штампов и факсимиле на резине:
Таблица 7
Сравнительный анализ реализуемых товаров
Вид изделия
ИП Афонин
А.В.
ООО «Графика
Тверь»
ООО «Мир
Полиграфии»
Изготовление
печати на ручной
оснастке, руб.
400
510
450
52
Продолжение таблицы 7
Изготовление
печати на
автоматической
оснастке, руб.
750
765
850
Штамп на
автоматической
оснастке (36х12),
руб.
450
650
1030
Изготовление
факсимиле, руб.
800
900
1000+оснастка
Из трёх компаний только у ИП Афонин А.В. имеется бесплатная
доставка по городу. У «Графики Тверь» доставка стоит 400 рублей
(бесплатной не существует), у «Мира Полиграфии» возможность доставки
курьером отсутствует.
Также только ИП предлагает своим клиентам дальнейшее
обслуживание изделий: заправка штемпельных подушек, заправка флеш-
печатей. Также есть такая услуга, как срочное изготовление печати за 2 часа
по флеш-технологии. Преимуществом этой услуги является возможность
доставить заказ курьером. Таким образом покупатель может не выходя из
дома заказать печать и через 2 часа получить её от курьера.
Изучив данные таблицы 7 становится понятно, что у ИП самые низкие
цены на изготавливаемую продукцию, сохраняя отличное качество самого
изделия. Два других предприятия, используя тот же материал для
изготовления и те же оснастки, ставят более высокие цены за свои услуги.
Таким образом, изделия у Афонина А.В. являются более
конкурентоспособными на рынке печатей и штампов по городу Тверь.
Изучив данные таблицы 7 становится понятно, что у ИП самые низкие
цены на изготавливаемую продукцию, сохраняя отличное качество самого
53
изделия. Два других предприятия, используя тот же материал для
изготовления и те же оснастки, ставят более высокие цены за свои услуги.
Таким образом, изделия у Афонина А.В. являются более
конкурентоспособными на рынке печатей и штампов по городу Тверь.
Проведём SWOT-анализ индивидуального предпринимателя Афонин
А.В. на рынке изготовления печатей и штампов.
Таблица 8
SWOT-анализ ИП Афонин А.В.
Сильные стороны
Слабые стороны
Гарантия качества товара;
Наличие постоянных поставщиков;
Хорошая репутация;
Выгодное местоположение;
Бесплатная доставка по городу;
Низкий уровень цен.
Относительно «молодая» компания;
Идёт слабый спад спроса на рынке
печатей и штампов;
Сезонность.
Возможности
Угрозы
Добавление сопутствующих товаров;
Привлечение новых покупателей;
Расширение сервисных услуг;
Расширение производства.
Конкуренты в шаговой доступности;
Конкуренты проводят более
дорогостоящие рекламные кампании
(«Мир Полиграфии»).
Изучая данные, следует помнить, что возможности могут переходить в
статус «Угроза», если фирма-конкурент быстрее реализует данные
возможности. Именно поэтому очень важно грамотно построить такую