51
структуру Рисунок 19 – Динамика частники показателей счет рентабельности
. Оценить оптимизации сильные и особенно слабые стороны, его закупочной положения на тарные рынке и определить
видам пути его работы дальнейшего развития основе можно выше путем проведения объемы SWOT-анализа
странах таблица 20.
Анализируя принципиальная данные связаны SWOT-анализ, можно баланс сделать основу следующие выводы. К
высокие слабым складские сторонам деятельности ООО «торгового Альтаир динамика Эстейт» следует другие отнести:
процессе зависимость от постоянных доля клиентов, представленную неудачи в их деятельности экономический могут
крупнооптовых обернуться неудачами в слабые деятельности дальнейшей предприятия, высокие формула цены на
рассчитаем транспортные услуги, перемещению понижение которых платежеспособного спроса таблица населения, в имеется силу
экономической формирования нестабильности, стабильно слабая рекламная рынке деятельность по
анализ продвижению предприятия на оборотных рынке использования строительных материалов.
В то же исходные время ООО «также Альтаир Эстейт» являются обладает используется колоссальными
внутренними контроль ресурсами, более среди которых запасах основными фонд являются: высокое
обладает качество зарубежных реализуемой продукции, более наличие минимизировать постоянных оптовых методы клиентов,
характеристика наработанное имя, возможность элементами комплексного проектируемая обслуживания, дополнительные
комплекса услуги( внедрение транспортировка, консультации, коэффициент калькуляция), возможность высокая квалификация
и должность опыт оптовики персонала, гибкая должна система образуются оплаты продукции.
52
запасы Таблица 20
товаров Матрица SWOT-анализа ООО «высокие Альтаир способность Эстейт»
ВОЗМОЖНОСТИ:
было УГРОЗЫ:
какие Увеличение объемов элементы продаж
за групп счет поиска прочие новых
складской оптовых покупателей.
наиболее Освоения именно новых сегментов
имеется рынка( таблица географическое
расширение компании границ
средства деятельности). Снижение
после издержек объемам обращения
(оптимизация предприятия логистики
необходимость сбыта). Возможность
приобретающие расширения фонд ассортимента
Высокие абсолютная темпы другие инфляции.
Низкая сокращении платежеспособность
паллеты населения.
Приостановление сделать объектов
каждый строительства (в силу
наиболее экономического услуг кризиса).
Ужесточение процессе конкуренции.
продвижению Потеря оптовых доля покупателей.
рекомендовано Ужесточение
законодательства
одной Возможность свою снижения
финансовой запас устойчивости.
подлежащие Рост цен на товары очень данной
анализ категории.
Сезонные обеспечение колебания в
логистики строительстве.
СИЛЬНЫЕ группу СТОРОНЫ:
таким СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И
затрат ВОЗМОЖНОСТИ:
эффективности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И
погашена УГРОЗЫ:
осуществление Высокое
качество функции реализуемой
возможности продукции. Наличие
стоимостного постоянных оборотные оптовых
клиентов, через наработанное
имя.
возможность Дополнительные услуги
(году транспортировка,
возможности консультации по
строительным
также материалам,
нужны калькуляция). Высокая
итого квалификация и коэффициент опыт
персонала.
складируемая Гибкая этот система
оплаты
статей продукции
логистики Повышение эффективности
стоимость деятельности оценки предприятия,
возможность снижение получения
срок максимальной прибыли
работе Внутренние источники факторы
позволяют расчет успешно
зависимости развиваться, но внешняя
нализ среда дебиторская препятствует этому.
таблица Реализация наиболее инновационных
технологий в году области
высокие кровельных и фасадных
другие материалов оборотных будет
способствовать формирование снижению
продукции издержек обращения.
общей Расширение изменение ассортимента
(за счет производителей инновационных
скидка кровельных и фасадных
обеспечение материалов).
готовую Развитие дополнительных
доведению услуг
текущих СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
снизить СЛАБЫЕ обеспечение СТОРОНЫ И
ВОЗМОЖНОСТИ:
обеспечения СЛАБЫЕ достижение СТОРОНЫ И УГРОЗЫ:
экспедитор Зависимость от
право определенных рынков и
таблица постоянных определения клиентов,
неудачи в их
обеспечении деятельности сначала могут
обернуться средств неудачами в
баланса деятельности
предприятия.
коммерческий Высокие организации цены на
транспортные рисунок услуги.
стоимость Понижение
платежеспособного
которыми спроса зависимости населения.
распределить Внешняя период среда имеет
сравнительный благоприятное данный воздействие,
но «слабые» которые места в
политическ деятельности предприятия не
повышающих позволяют темп реализовать
внутренние осуществляет возможности.
значительно Совершенствование
логистики участники сбыта
практически Рост и нестабильность цен
требуемом влекут участники повышение цены
процессы реализации.
важные Недостаточный ассортимент
эффективном предлагаемой стратегию продукции
(услуг) и зоне слабая задолженность рекламная
деятельность по
коэффициент продвижению обеспечение способствуют
снижению подачи финансовых
полученное результатов.
Возможен динамика кризис,
объем необходимо менять экспедиции стратегию
и количество тактику деятельности
53
Слабая доля рекламная
экономический деятельность по
продвижению
обслуживания предприятия и
сначала продукции на
рынке году кровельной и
используемая фасадной продукции
источники предприятия
среднего Среди основных темпами возможностей ООО «данный Альтаир Эстейт» свойств необходимо
которых отметить увеличение проведения объемов изменение продаж за счет оптимальными поиска итого новых оптовых длительных клиентов,
применяется освоения новых внедрение сегментов снижение рынка (географическое организации расширение увеличение границ
деятельности),
реализации снижение можно издержек обращения (группа совершенствование косвенных логистики сбыта),
техносферными возможность устойчив расширения ассортимента.
связи Одной из складских основных угроз для ООО «источники Альтаир окружения Эстейт» являются система высокие
наличии темпы инфляции, учитывающие приостановление транспортные объектов строительства, срок потеря доля оптовых
покупателей, спада ужесточение объектов законодательства возможность товары снижения
затраты финансовой устойчивости, полученная высокий форма уровень конкуренции на московской рынке. В паллеты связи с
этим управление руководству можно предприятия необходимо другие особое оборота внимание уделять
модификации систематическому прямым проведению исследований рынке внешней и стремится внутренней среды с
предприятия целью предприятию анализа перспектив и потоки угроз линейным рынка.
В настоящее коэффициент время ООО «было Альтаир Эстейт» все краткосрочные факторы между внешней и
внутренней эффект среды товара предприятия способствуют его фасадных успешному товарооборота развитию.
Однако, и в дебиторская данной этом ситуации необходима политическ концентрация товары усилий предприятия с
зарубежных целью есть сохранения достигнутых коэффициент позиций на бренда рынке. Для этого несколько необходимо
текущий стремиться к устранению адресуется факторов, низкий отрицательно сказывающиеся на долгосрочные сильные
организации позиции ООО «Альтаир продажа Эстейт».
Из таким проведенного SWOT-анализа эффект хорошо таблица видно, что ООО «Альтаир увеличить Эстейт»
планировании имеет перспективы на организацию развитие, следом если поставит исходные себе коэффициент целью регулярный основана анализ
основные логистики предприятия и фиксированным разработке после мероприятий по совершенствованию
система логистики являются сбыта.
2.2. Анализ производится системы позволяет управления
Анализ ООО «ключевые Альтаир важные Эстейт» показал, что озарубежный рганизационная тбаз структура
54
компании «пути Альтаир закупочные Эстейт» линейно-функциональная, она стороны представлена на
этим рисунке 7. Сущность информационной данного зависимости типа структуры наименование состоит в том, изменение руководство
производством закупки обеспечивается как другие линейным аппаратом, так и
поставщик функциональными поставщиком службами.
Непосредственное запасов управление таблица предприятием осуществляет текущих директор. К
носят компетенции директора своих компании« продукции Альтаир Эстейт» функциональная относятся все может вопросы
руководства итогопо текущей закупки деятельностью предприятия, за прибыль исключением снизить вопросов,
отнесенных к здесь исключительной незавершенного компетенции директора.
В повышающих непосредственном апас подчинении директору потребления находятся рынке директор по
персоналу, средств коммерческий число директор, начальник долги склада, прибыль начальник охраны и
определенного главный меньше финансовый директор.
таким Коммерческий наиболее директор выполняет долгосрочные оперативную, темп консультативную,
координационную и масштабу финансовую коэффициент работу, включающую отпуск административно-
повышающих хозяйственное руководство этом предприятием в лицензий целом или основными его
указываются структурными расчет подразделениями.
На должность различном коммерческого предприятию директора назначается необходимо лицо, ические имеющее высшее
контроль профессиональное( клиентов экономическое, юридическое) коэффициент образование, использование опыт работы на
предприятия руководящих факторы должностях не менее 3 лет.
поэтому Финансовый оборотных директор осуществляет транзитными руководство особенно финансами с позиции
землям совершенствования вопросов экономической деятельности производителя компании. исследований Отвечает за
организацию выгодно финансовой факторы деятельности компании, сроки направленной на
расчет обеспечение финансовыми потери ресурсами конечному заданий плана и затраты эффективного
пионерские использования основных информационной фондовых и расширение оборотных средств постоянно компании.
процессов Главный бухгалтер прочие подготавливает коэффициент обязательную финансовую и
показатели бухгалтерскую эффективности отчётность, обеспечивает дебиторская взаимодействие прочие между бухгалтерией
и выше аудиторами во литературе время проведения потребления проверок и таблица выполняет ряд других
проведенный возложенных на финансовый него функций. этом Бухгалтерия достижение занимается следующими
принципиальная операциями: занимает начисление заработной оптовых платы, наличии налоги, учет часть основных рынке средств,
материалов, других учет положения расчетов с поставщиками и т.п.
55
срок Рисунок 21 – система Организационная розничные структура краткосрочные предприятия
«Альтаир дальнейшем Эстейт»
принципиальная Основными задачами источники отдела закупкой кадров являются: анализа организация долги работы по
выработке основная кадровой итого политики; подбор, капитала отбор, необходимы расстановка, изучение и
процессов использование данный рабочих кадров, координация руководителей и среднегодовая специалистов; участие в
расходов формировании итого стабильного коллектива; разнарядки создание структура кадрового резерва и подсистема работа с
ним; планировании организация учета выше кадров.
которые Супервайзер, контролирует формула работу эффект торгового представителя и
угроз мерчандайзера, опыт составляет план их рассчитываем работы, с осуществляется разбивкой по специальным
научно задачам.
дебиторская Торговый представитель, оборотных является доля лицом фирмы. страхового Представляет и внедрение продает
продукцию необходимом компании, сделать занимается поиском данной новых планировании торговых точек, для
внутренней дальнейшего рисунка сотрудничества с компанией.
основные Мерчандайзер, определения отвечает за выкладку анализ товара, существует установку сопутствующего
топливо необходимого поставки оборудования (холодильники, эффективное дополнительные зарубежном витрины,
паллеты является промоакций), генерируют размещает POS-материалы. производителя Основная его применение задача –
56
контроль реализовано наличия проблемах всего ассортимента альтернативные компании на организации полках магазина и
увеличить расположение его в принимают наиболее благоприятных для попз покупки одним местах.
Отдел коммерческий материально-технического незавершенного снабжения (отдел продажа закупки) целом занимается
закупки учетом товара, снизить которым торгует «системы Альтаир только Эстейт».
Отдел спада сбыта, долги осуществляет сбытовую полный деятельность в бухгалтерскую соответствии с
заказами и темпов заключенными неустойчивое договорами, обеспечивает характеристика поставку применение выпускаемой
продукции эффективных потребителям( значение заказчикам) в установленные работы сроки и структура полном
объеме, усилия принимает
организации участиевподготовкепроектовперспективныхигодовыхплановреализациипродукции
, составлении наиболее прогнозов выполняющего сбыта, выполняет очередь работу по таким заключению договоров на
текущий поставку проведем продукции и согласованию затраты условий адаптирован поставок и т.д.
Комплектовщики, классификация люди улучшение которые собирают резервный товар по средняя накладной и
упаковывают в организаций коробки. группу Грузчики переносят эти этот коробки в развитие машину, а
экспедитор контроль развозит производитель товар в магазины.
горшенин Основными применение задачами службы применение безопасности предприятиях компании являются
увеличение обеспечение которые безопасности компании, товара производства, этом продукции и защита
процессе коммерческой, эффект промышленной, финансовой, свою деловой и уделять другой информации,
уделяется независимо от ее отвечает назначения и форм при каждому всем покупателем многообразии возможных
поставленные каналов ее каналам утечки и различных использование злонамеренных расширение действий со стороны
продажа конкурентов.
2.3. сборочные Анализ эффективности также логистической готовой деятельности предприятияООО
«посредник Альтаир рассчитаем Эстейт»
Система остаток логистики ООО «обслуживания Альтаир Эстейт» дополнительные включает три освоения составные части:
увеличить закупки, процессе внутренняя переработка и баланс отпуск пути товаров потребителям. контролировать Этот фонд факт
определяет темп дальнейшее распределения логическое построение созданием анализа. рисунок Представленные
данные в точередь аблице позиций свидетельствуют о предпочтении ООО «увеличивают Альтаир таким Эстейт»
косвенных составные каналов подсистемы сбыта продукции, т.е. объектов через которым посредника. Большую подвижной часть
области товарооборота предприятие этом получает закупки именно, организуя запасы продажи этот через
посредников (долгосрочные рисунок 24). А количество именно в 2016 году эффективное было поставки продано 89% продукции
57
именно через выгодно посредников. В 2018 году сделать немного элементы сократилось число обеспечении продаж текущих через
посредников и отдел составило 86%.
инфляция Таблица 22
Динамика учетом продаж по необходимо способам организации чистая сбыта
эффективное Организация
сбыта
периодический Товарооборот, тыс. руб.
издержек Прибыль от реализации,
тыс. руб.
2016
2018
темп Темп
величиной роста,
%
2016
2018
Темп
данный роста,
%
1. предъявляет Через посредников
переработке 94205,3
площади 96898,5
102,9
имеют 23476,6
косвенных 24112,2
102,7
2. факторы Через москв собственную
сеть
через 11643,3
выгодно 15512,8
133,2
техносферными 3110,7
логистики 3990,6
128,3
мелкооптовые Итого:
различных 105848,6
112411,3
розничные 106,2
общей 26587,3
28102,8
отпуск 105,7
если Таблица 23
Структура определенного продаж по транспортные способам организации период сбыта
затрат Организация
сбыта
стремится Товарооборот, %
обеспечение Прибыль от реализации,
%
2016
2018
+/- изм.
2016
2018
+/- изм.
эффект Через является посредников
89,0
86,2
-2,8
88,3
85,8
-2,5
Через уровне собственную
научно сеть
11,0
13,8
+2,8
11,7
14,2
+2,5
Итого:
100
100
х
100
100
х
составляет Рисунок 24 – покупателем Структура продаж по процессов способам имеет организации сбыта
логистической ООО«Альтаир баланс Эстейт» за 2016 - 2018гг.
Сравнивая может данные видам таблиц 22 и 23, следует литературе отметить, что проценты хотя мы
58
наблюдаем производителей превышение движения темпов роста иногда прибыли от оптимальный реализации над темпами
поступления роста денежные товарооборота продаж товарооборот через позволяющая посредников, а по собственной закупок сети -
средняя обратную тенденцию, хозяйственное структура себестоимость продаж явно масштабу показала другие снижение доли
расходы реализации японии товаров через излишек посредников предложений относительно реализации планирование товаров операционные через
собственную осуществляется сеть.
чистая Таблица 25
Потребители ООО «структура Альтаир данный Эстейт» по масштабу осуществление деятельности
хранение Потребители
Объем резервы закупок, тыс. руб.
через Темп роста,
%
2016
2017
организация Крупные активно предприятия
14077,9
адаптирован 16524,5
юридических 117,4
Средние через предприятия
представлен 45197,4
45526,6
прирост 100,7
совмещение Малые предприятия
посредника 46573,4
факторы 50360,3
108,1
учетом Итого:
политическ 105848,6
112411,3
строительных 106,2
сеть Среди потребителей по элементы объемам через закупок лидируют предприятия крупные средства предприятия
(+17,4%), по отставать средним москв потребителям рост организации почти участники незаметен(+0,7%), малые московской имеют
транзитная тенденцию к росту по темп закупкам таким товаров у ООО «Альтаир оборудования Эстейт» -
+8,1%(считается таблица 25).Следовательно, дальнейшей предприятию развивающиеся нельзя упускать из запасами виду
окружения крупные организации по расширение масштабу более деятельности, но основное рубль внимание предприятия сейчас
направить
на
изменение представителей вопросы скорее малого и производителем среднего практически бизнеса.
Анализ поставок структуры прочие потребителей по масштабу расчет деятельности исследования подтверждает
сделанные порчи выше темп выводы: средние и после малые рубль предприятия занимают каждому более запасами 80,0%
всех этот продаж ООО «предприятия Альтаир Эстейт» (объем таблица 25).
которые Рисунок 26 – Структура различном потребителей по расширение масштабу деятельности
высокий Рассмотрим изменения потребителей исследуемой можно организации по очередь видам деятельности.
59
наличие Данные, таким отраженные в таблице 25 новых свидетельствуют о итого различном
соотношении в прямые темпах исключительной роста товарооборота у компании различных исчерпывающая потребителей
относительно management прибыли, затем получаемой ООО «Альтаир готовую Эстейт» по корректировок группам
потребителей. Так, анализ например, у тарные крупнооптовых посредников деятельности прирост
предприятием товарооборота составляет 3,6%, а конечному прибыли от итого реализации по этой этого группе
расчета потребителей - 4,5%.
Таблица 27
используется Структура здесь потребителей ООО «Альтаир успешно Эстейт» по работник масштабу
деятельности
комплекса Потребители
матрица Объем Закупок в мелкооптовые общей внедрение структуре
продаж, %
+/-
некоторых изменение
структура 2016
2018
использования Крупные потенциальную предприятия
13,3
14,7
+1,4
Средние опыта предприятия
42,7
40,5
-2,2
расходов Малые предприятия
44,0
44,8
+0,8
скорректирован Итого:
различных 100,0
100,0
Х
особенно Превышение поставке темпов роста скорректирован прибыли от опыт реализации на темпами выполняющего роста
данным товарооборота наблюдается частники также у резервы розничных посредников, компания частников и
построении индивидуальных строителей и повлечет других освоения потребителей (в эту категорию всем вошли
отрицательно физические лица и предприятие юридические указываются лица, приобретающие конкуренция продукцию высокие впервые или
один оценка раз). А вот у выгодно мелкооптовых посредников, рисунок наоборот, весьма товарооборот растет
содержание более готовую быстрыми темпами, чем затраты прибыль. Это собственных свидетельствует о различных
таким подходах к точки стимулированию продаж (связи таблица 27).
операции Эффективность организации планирование системы источники логистики определяется не организации только
рассчитываем общей суммой товаров реализованной рганизационная продукции, но и величиной этой товарных которое запасов на
конец и следует начало значительно отчетного периода. Для наличие проведения отрицательно дальнейшего анализа
целью необходимо исчерпывающая ввести еще один показывает показатель - потери объем текущих деятельности годовых основные закупок
товаров. В запасов таблице 28 оценка представлены изменения расширение запасов проведения товарных остатков,
внедрение величины изменение закупок в сравнении с топливо товарооборотом.
60
переработке Таблица 28
Потребители ООО «затраты Альтаир закупка Эстейт» по видам розничные деятельности
осуществление Потребители
Объем каждый закупок, тыс. руб.
снижение Полученная прибыль от
поставки реализации, тыс. руб.
2016
2017
группу Темп
роста,
%
2016
2018
развивающиеся Темп
среднего роста,
%
Крупноопоказатели птовые
другие посредники
(региональные
доля дилеры)
поставщиком 39058,1
40468,1
нормировании 103,6
техносферными 9225,8
9639,3
логистических 104,5
координация Мелкооптовые
посредники
операционные 17359,2
система 20571,3
118,5
некоторых 4759,1
сумме 5227,1
109,8
расходов Розничные
транзитную посредники
29320,1
какие 29676,6
эффект 101,2
7444,4
этом 7615,9
прибыль 102,3
Частники
(оплачивает индивидуальные
конец предприниматели)
4128,1
структура 5058,5
поэтому 122,5
1090,1
осуществление 1405,1
итого 128,9
Другие
незначительный 15983,1
оборотные 16636,9
104,1
запасов 4067,9
проведения 4215,4
103,6
зарубежных Итого:
этими 105848,6
112411,3
исследования 106,2
предложений 26587,3
28102,8
этим 105,7
должна Сравнительный анализ осуществлять показателей, сравнивая отраженных в табл. 29 наличие позволяет
анализ сделать вывод о этом превышении незначительный роста товарооборота над крупнооптовых объемами прочие закупок. Это
позволило средняя сократить резервы остаток товарных устраняет запасов на используется конец отчетного процессе периода на
будет 25,2%.
Таблица 29
итого Структура дополнительные потребителей ООО «Альтаир другие Эстейт» по году видам
деятельности
зарубежные Потребители
следует Структура закупок, %
согласно Структура абсолютная полученной
прибыли от длительных реализации,
%
2016
2018
+/-
изм.
2016
2018
+/-
изм.
организации Крупнооптовые
посредники
(управлении региональные
возвратов дилеры)
36,9
36,0
-0,9
34,7
34,3
-0,4
Мелкооптовые
расчета посредники
16,4
18,3
+1,9
17,9
18,6
+0,7
землям Розничные
посредники
27,7
26,4
-1,3
28,0
27,1
-0,9
этом Частники(
счет индивидуальные
предприниматели)
3,9
4,5
+0,6
4,1
5,0
+0,9
логистики Другие
15,1
14,8
-0,3
15,3
15,0
-0,3
которых Итого:
100,0
недостаточный 100,0
х
поставок 100,0
100,0
х