С помощью маржинального анализа обосновываются и другие
управленческие решения: выбор вариантов изменения производственной
мощности, ассортимента продукции, цены на новое изделие, вариантов
оборудования, технологии производства, приобретения комплектующих
деталей, оценки эффективности принятия дополнительного заказа и др.
Рисунок 2 - Классическая точка безубыточности [27, c. 106]
Основные этапы анализа.
1. Сбор, подготовка и обработка исходной информации,
необходимой для проведения анализа.
2. Определение суммы постоянных и переменных издержек на
производство и реализацию продукции.
3. Расчет величины исследуемых показателей.
4. Сравнительный анализ уровня исследуемых показателей.
5. Факторный анализ изменения уровня исследуемых
показателей.
6. Прогнозирование их величины в изменяющейся среде [33, c.
168].
Прибыль (убыток) заслуживает особенного внимания, в системе оценки
финансовых результатов, полученных предприятием. Это наиболее значимая и
существенная статью формирования результата деятельности конкретной
фирмы. Что и каким образом может повлиять на величину прибыли помогает
понять факторный анализ выручки.
Основные факторы, оказывающие воздействие на прибыль (или убыток):
− объем продаж продукции;
− отпускные расценки на издаваемую продукцию;
− себестоимость проданной продукции;
− констукция продаваемой продукции;
− себестоимость с учетом структурных сдвигов в структуре и составе
продукции.
Факторный анализ выручки проводится с использованием следующих
данных:
− Себестоимость товара,
− Количество проданного товара,
− Цена реализованной продукции [14, c.78].
Список можно увеличить описанием видов деятельности,
географическими сегментами деятельности и т.д. Для проведения данного вида
анализа необходимо определить три основных признака. Среди них:
1. Условная выручка. Формула для расчета (1):
???? ???? , (1)
где УВ - условная выручка;
Ц - уровень средней реализационной цены базисного периода;
Р - объем фактически реализованного отдельного вида продукции.
2. Условная сумма затрат. Формула расчета (2):
???? ????, (2)
где УЗ - условная сумма затрат;
С – себестоимость отдельно взятого вида продукции.
3. Условная прибыль. Формула расчета (3):
, (3)
где УП – условная прибыль [18, c.85].
Исходя из полученных данных, рассчитывается влияние на величину
выручки следующих факторов:
1. Изменение отпускных цен;
2. Изменение объема продаж;
3. Изменение структуры проданного товара;
4. Изменение себестоимости проданного товара;
5. Изменение себестоимости с учетом структурных сдвигов в составе
проданного товара.
На основании приобретенных данных можем сделать вывод о том,
каковым является влияние для каждого конкретного фактора- положительным
или отрецательным. При этом немалая роль уделяется тем факторам, которые
больше всего положительно влияют на рост прибыли от продаж. Особого
анализа требуют факторы,которые отрицательно повлияли на получение
выручки. Все это позволяет поставить четкие цели увеличения прибыли и
выручки от продаж с учетом нужных управленческих решений, которые будут
относиться к каждому из выявленных факторов [17, c.101].
Например, чтобы снизить себестоимость выпускаемой продукции
необходимо использовать прогрессивные конструкционные материалы,
постоянно проводить поиск более выгодных поставщиков, обеспечить
усиленный контроль над нормами расходования материалов, контролировать
обусловленность оценки отходов производства, устранить нерациональные
расходы и потери и т.д. А вот увеличить объем продаж можно, увеличив объем
производства, наладив структуру и ассортимент выпускаемой продукции,
повысив прогрессивность и качество продукции, усовершенствовав механизм
ценообразования и др.
Вывод 1 главы. В настоящее время в учете и отчетности понятия
"нераспределенная прибыль" и "чистая прибыль" отождествляются. Однако,
эти категории следует различать. Чистая прибыль больше нераспределенной на
сумму объявленных дивидендов, подлежащих выплате собственникам по
итогам финансово-хозяйственной деятельности за истекший год. В настоящее
время наблюдается проникновение методов научного познания из одних наук в
другие и поэтому сейчас достаточно сложно отнести тот или иной метод
научного познания или практический прием к инструментарию какой-либо
отдельной науки. В анализе эта черта проявляется особенно явно, поскольку он
связан с обработкой большого количества информации. В связи с этим, в
последнее время в экономическом анализе получили распространение такие
математические технологии, как нейросетевые методы и нечетко-
множественные методы оценки состояния предприятия.
Таким образом, прибыль характеризует экономический эффект,
полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты
деятельности предприятия с помощью прибыли в качестве единственного
показателя оценить невозможно. Именно поэтому при анализе
производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия
используется система показателей. Рассмотрев теоретические аспекты понятия
выручки и прибыли, далее проведем анализ выручки и прибыли в ИП Ильясова
Л.В. и определим их пути увеличения.
Глава 2. Анализ формирования и распределения прибыли ИП
Ильясова Л.В.
2.1. Краткая характеристика предприятия
ИП Ильясова Л.В. по форме собственности относится к индивидуальному
предпринимательству.
В соответствии с основными целями: осуществления коммерческой
деятельности в получение прибыли, предметом деятельности магазина
является:
реализация парфюмерии и косметики;
реализация сувениров;
оказание услуг складского хозяйства;
информационное обслуживание;
розничная торговля.
В рамках работы рассматривается деятельность магазина ИП Ильясова
Л.В.
Адрес ИП Ильясова Л.В.: г. Сургут ул. 30лет Победы 7/1. Режим работы
магазина ИП Ильясова Л.В.: ежедневно с 10.00 до 20.00, перерыв с 14.00 до
14.30.
Рассмотрим организационную структуру магазина ИП Ильясова Л.В.
(рисунок 3).
Учет средств и хозяйственные операции с материальными и денежными
ресурсами осуществляет отдел бухгалтерии, а также устанавливает результаты
финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
В отделе кадров осуществляется движение кадров на предприятии,
разработкой штатного расписания.
Рисунок 3 – Структура ИП Ильясова Л.В.
В ИП Ильясова Л.В. - индивидуальная форма организации труда.
Работник магазина используется на определенном участке торгово-
технологического процесса и на него возлагается товарно-материальная
ответственность за сохранение товара, обслуживания покупателей.
Продавцы осуществляют подготовку и уборку рабочего места (получение
упаковочного материала, проверка работоспособности торгового оборудования
и инвентаря, пополнение рабочих товарных запасов, уборка тары, поддержание
надлежащего санитарного состояния), подготовку товаров к продаже,
обслуживание покупателей. Также осуществляют расчет с покупателями за
приобретаемый товар, как за наличный расчет, так и по кредитной карте. В
конце рабочего дня старшему продавцу предоставляют «ЗЕТ-отчет»,
осуществляют сдачу выручки заведующей магазина. В течение дня может по
требованию заведующей или налоговых органов предоставить «ИКС-отчет».
Кассир осуществляет ведение книги кассира-операциониста.
Снабженец отвечает за своевременное пополнение ассортимента, за
своевременную доставку товара в магазин. Составляет заявки на товар и
определяет дату поставки товара.
Заведующая осуществляет выполнение хозяйственных операций, снятие
«ЗЕТ-отчетов» и «ИКС-отчетов», может заменять продавца в торговом зале,
кассира. Следит за правильной и своевременной выкладкой товара в торговом
Директор
Заведующий
магазинами
Магазины
Главный бухгалтер
Отдел бухгалтерии
Заместитель
директора по
коммерческим
вопросам
Отдел материально-
технического
снабжения
Административно-
хозяйственный отдел
зале. Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества,
обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-
материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции,
результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками
и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.).
Директор отвечает и несет ответственность за качество выполняемой
работы персонала и за управление всеми операциями торгово-технологического
процесса.
Уборщица – осуществляет уборку торгового зала и вспомогательных
помещений (подсобные, административно-бытовые и технические помещения).
Работники осуществляют свою трудовую деятельность на основании
должностных инструкций, инструкций пожарной безопасности, действующих
законодательных и нормативных актов, Трудового кодекса РФ; Трудового
договора, заключенного между работодателем и работником; Правилами
внутреннего трудового распорядка (обязанности, режим и правила работы);
Правилами трудовой дисциплины.
Работники в ИП Ильясова Л.В. полностью обеспечены социальным
пакетом, а также им выплачиваются пособия по больничным листам.
Работники ИП Ильясова Л.В. несут полную материальную
ответственность на основании заключенного письменного договора «О полной
материальной ответственности работника за необеспечение сохранности
имущества и других ценностей».
Руководство компанией в соответствии с Трудовым Законодательством
обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда,
условия труда и меры социальной защиты работников.
Для обеспечения торговой деятельности комплектование осуществляется
за счет набора постоянного персонала, который принимается на работу на
контрактной основе, путем заключения индивидуальных трудовых договоров
(контрактов).
Собственник ИП Ильясова Л.В., являющийся работодателем, несет
ответственность в установленном законодательством порядке за ущерб,
нанесенный по его вине здоровью работников и их трудоспособности.
Целью деятельности ИП Ильясова Л.В. является удовлетворение
общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах
и услугах и получение прибыли.
ИП Ильясова Л.В. работает на рынке более семи лет. На реализуемую
продукцию предоставляются все необходимые документы: сертификат
происхождения и сертификат соответствия, заверенный печатью завода-
изготовителя.
Успех ИП Ильясова Л.В. во многом зависит не только от компетентности
и профессионализма управления организации, но и от сплочённости
коллектива, высокой квалификации работников и практического опыта.
Основным принципом работы организации ИП Ильясова Л.В. является
девиз фирмы: «Если работать, то добросовестно, если предлагать, то лучшее».
2.2. Анализ финансового состояния ИП Ильясова Л.В.
Целью данного анализа является выявление основных фондов,
относящихся к пассивной части, и основным фондам, относящихся к активной
части основных фондов. Проведем оценку основных фондов предприятия. Из
приведенной ниже таблицы 2 мы получим величину пассивной части основных
средств (включающую в свой состав здания, сооружения и т.п.) и величину
активной части основных средств (включающие в себя производственный
инвентарь, основные машины и оборудование, хоз. инвентарь, вычислительная
техника, рабочие машины и оборудование).
Таблица 2
Оценка пассивной части основных производственных фондов на
01.01.2018г.
№
Вид ОФ
Стоимость ОФ (тыс. руб.)
Износ
2016
Износ
2017
На 2017г.
На 2018г.
1
2
3
4
5
6
1
Магазин
5000,00
(10л)
5000,00
(10л)
500,00
500,00
2
Офисная техника
80,00 (3г)
88,60 (3г)
26,6
29,5
3
Телевизор
5,00 (3г)
5,00 (3г)
1,6
1,6
4
Мебель офиса
40,00 (3г)
45,00 (3г)
13,3
15,0
5
Миникотельная
300,00 (5л)
300,00 (5л)
60,0
60,0
6
Водные
коммуникации
150,00 (3г)
150,00 (3г)
50,0
50,0
Итого:
5575,00
5588,60
651,5
656,1
зависит не т олько от компете нтности и про фессионализма управле ния организаци и, но и от спло чённости ко ллектива, высок ой квалиф икации работн иков и практичес кого опыта .
Основным принци пом работы орга низации ИП Иль ясова Л.В. я вляетс я девиз фирмы: « Если работа ть, то добросовест но, если предлагать , то лучшее».
Оценка активной части основных производственных фондов проведена в
таблице 3.
Таблица 3
Оценка активной части основных производственных фондов на
01.01.2018г.
№
Наименование
, если
предлагать, то
лучшее».
Стоимость ОФ (тыс.
руб.)
Изменение
Износ
На 2017г.
На 2018г.
1
2
3
4
5
6
1
Торговое
оборудование
(стеллажи,
столы)
150,00 (5л)
150,00 (5л)
30,0
30,0
2
Стеллажи склада
60,00 (3г)
70,00 (3г)
20,0
23,3
3
Кассы
70,00 (5л)
82,00 (5л)
14,0
16,4
4
Автомобиль
Sitroen
450,00 (7л)
450,00 (7л)
64,3
64,3
5
Автомобиль ГАЗ
250,00 (7л)
250,00 (7л)
35,7
35,7
Итого:
980,00
1002,00
164,0
169,7
Итого актив. и пассив. ч.:
6555,00
6590,60
815,5
825,8
По данным таблиц 2 и 3 можно сделать вывод что, за 2017 год произошли
незначительные изменения основных фондов на 35,6 тыс. руб., это связано с
закупкой дополнительных стеллажей, покупка одной кассы, покупка ксерокса.
Анализ наличия, движения и структуры основных фондов представлен в
таблице 4.
Таблица 4
Анализ наличия, движения и структуры основных фондов
Наличие на
начало периода,
тыс. руб.
Поступило за
период, тыс.
руб.
Выбыло за
период, тыс.
руб.
Наличие на
конец
периода, тыс.
руб.
6555,00
285,6
210,00
6590,60
Под анализом состояния и движения основных фондов понимается
сопоставление данных 2017 года с данными 2016года. Для характеристики
движения ОФ используются коэффициенты прироста, поступления и выбытия
ОФ.
Коэффициент поступления ОФ характеризует процесс общего увеличения
стоимости фондов без учета их выбытия:
, (4)
К пост.=285,6/6590,60=0,04
Коэффициент выбытия отражает степень интенсивности выбытия ОФ из
сферы производства:
, ( 5)
К выб.=210/6555=0,03
Коэффициент прироста характеризует увеличение ОФ, их стоимости с
учетом выбытия:
, (6)
Кприр.=285,6-210/6590,6=0,01
Коэффициент обновления ОФ показывает долю новых введенных за год в
действие ОФ:
Кобн.=Офвв./Офк.г. , (7)
Кобн.=285,6/6590,6=0,04
Коэффициент годности ОФ отражает долю остаточной стоимости ОФ к
их первоначальной стоимости:
, (8)
Кгодн.=285,6/6555=0,04
Коэффициент износа характеризует долю перенесенной стоимости
фондов к их балансовой стоимости:
, (9)
Кизн.=210/6555=0,03