работающим.
3.Продолжительность
рабочего дня в часах.
8
8
-
-
4.Выработка одного
работающего в рублях:
а) среднегодовая;
б) среднедневная;
в) среднечасовая.
7910
42,43
5,3
11107,53
62,86
7,85
3197,5
20,4
2,55
40,4
48,1
48,1
Из таблицы 14 видно, что среднее число дней, отработанных одним
работником снизилось на 0,06%. Это связано с тем, что одна работница ушла в
декретный отпуск, следовательно, выработка на одного работника
среднегодовая снизилась с 48,1% до 40,4%.
Вывод 2 главы. Проведённый анализ финансово-хозяйственной
деятельности ИП Ильясова Л.В. позволил выявить как положительные, так и
отрицательные тенденции развития предприятия, причем последние
доминируют. В целом, по результатам анализа в 2017году финансовая
устойчивость ИП Ильясова Л.В. оценена как критическая, что негативно
характеризует работу предприятия в исследуемом периоде. Этот вывод
подтверждают итоги его комплексной оценки, сделанной в данной главе
выпускной квалификационной работы. Итак, можно отметить следующие
неблагоприятные позиции развития предприятия:
1) снижение показателей прибыли, что говорит о снижении
прибыльности в отчётном году, а также о снижении её деловой активности;
2) рост величины запасов за рассматриваемый период, что
свидетельствует о спаде активности предприятия;
3) при сокращении объемов услуг возрос период оборота дебиторской и
кредиторской задолженностей, что является негативной тенденцией;
4) показатели общей оборачиваемости капитала, что говорит о
неэффективности использования экономического потенциала;
5) показатели, отражающие эффективность хозяйственной деятельности:
коэффициент автономии, финансирования и др. показывают нехватку
собственного капитала. Коэффициенты ликвидности также ниже нормы;
6) в системе управления предприятием выявлены недочеты, связанные с
планированием и организацией финансово-хозяйственной деятельности, в том
числе отсутствие глубокого анализа и постановки проблем предприятия, не
проработанность системы управления финансами.
Перечисленные выше проблемы следует устранить, если руководство
предприятия и в дальнейшем планирует эффективно вести свою деятельность.
Глава 3. Направления совершенствования формирования и распределения
прибыли
3.1. Механизм оптимизации процесса формирования прибыли
Одной из определяющих задач анализа оборота торговли является
выявление резервов роста продаж и определение путей их обеспечения.
Первостепенное значение в процессе анализа оборота розничной
торговли имеет изучение покупательских фондов населения, так как именно
этот фактор в первую очередь влияет на увеличение или снижение объема
продаж. В настоящее время покупательская способность населения
нестабильна, поэтому ее изучению следует уделять большее внимание для того,
чтобы правильно ориентироваться в формировании покупательского спроса на
товары.
Спрос на товары служит показателем конкурентоспособности торгового
предприятия.
В ИП Ильясова Л.В., к сожалению, в составе товарных запасов и в числе
завозимых имеются так называемые неходовые товары, которые отрицательно
сказываются на величине оборота розничной торговли и финансовом состоянии
предприятия. Для разрешения этой проблемы проводится оценка товара,
которая включается в прочее выбытие. Это свидетельствует о наличии в
торговле неходовых товаров излишке завезенных по сравнению с объемом
спроса. Проведение уценки товаров в то же время можно рассматривать как
условие оживления торговли. Уценка и распродажа по сниженным ценам
активизирует торговый процесс во всех случаях. Во избежание уценки товара,
магазину необходимо тщательно изучать покупательский спрос, совершенствуя
свою работу в сборе и исследовании информации, применяя методы
маркетинга.
Успех в коммерческой деятельности предприятия в значительной степени
зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров,
соответствующего требованиям покупателей. Общая величина выручки
складывается от продажи отдельных товаров, а их соотношение зависит от
социально-экономических факторов, влияющих на спрос населения.
Управление торговыми процессами требует не только изучения товарного
состава оборота торговли, но и постоянного отслеживания структурных
сдвигов, сезонных и других циклических колебаний соотношений в продаже
отдельных товаров. Все эти обстоятельства должны учитываться в
деятельности ИП Ильясова Л.В. в силу того, что различные товары имеют
различную издержкоемкость и рентабельность. Поэтому структура оборота
торговли оказывает влияние на размер и уровень прибыли.
На основе проведенного анализа предложим мероприятия, направленные
на повышение объема продаж ИП Ильясова Л.В.
Проведенный анализ влияния факторов показал, что снижение
товарооборота было вызвано уменьшением средней выработки. Следовательно,
повышение эффективности использования трудовых ресурсов – главный путь
для увеличения товарооборота.
На улучшение использования трудовых ресурсов в значительной
степени может оказать свое влияние высокая квалификация кадров, так как
творческое и добросовестное отношение работников к труду является важным
условием для этого.
Оплата труда в условиях социально ориентированной рыночной
экономики должна зависеть от характера труда, квалификации работника,
специфики отрасли. Характерным становиться применение различных форм и
систем оплаты труда к разным категориям работников.
Для оперативного сокращения кредиторской задолженности (как перед
контрагентами, так и перед сотрудниками компании) руководству ИП Ильясова
Л.В. следует проранжировать долги компании по срочности погашения, и
определить очередность их погашения. Так, например, кредиторы компании
могут быть разделены на группы:
первая включает обязательства, которые необходимо закрыть прежде
всего;
вторая включает в себя долги, с погашением которых есть возможность
немного повременить и т. д.
ИП Ильясова Л.В. необходимо определить источники для погашения
«горячих» долгов. Для этого целесообразно провести сплошную
инвентаризацию всех активов, в том числе внеоборотных, и определить те из
них, которые могут быть проданы без риска остановки основного производства,
а также оценить рациональность использования недвижимого имущества,
стоящего на балансе компании. К их числу относятся: неиспользуемое
оборудование, пустующие площади, устаревшие транспортные средства и т.п.
Активы, не принимающие участия в основном производстве, могут и
должны быть выставлены на продажу или сданы в аренду.
Важным направлением высвобождения высоко ликвидных активов может
выступать сокращение объемов дебиторской задолженности. Для этого ее
необходимо подвергнуть рефинансированию путем активизации процедур
принудительного взыскания просроченной задолженности, а также благодаря
использованию таких инструментов, как факторинг и формейтинг.
Добиться ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности
представляется возможным благодаря сокращению сроков предоставления
коммерческого кредита.
Денежные средства ИП Ильясова Л.В. требуют постоянного контроля,
который должен проводиться во всех направлениях. Необходимо обеспечить
ежедневное отслеживание движения денежных средств, проводить мониторинг
их остатков на счетах в банках и следить за сохранностью наличных денежных
средств в кассе организации.
В целях предупреждения нецелевого расходования денежных средств ИП
Ильясова Л.В. рекомендуется организовать составление графика поступлений
и платежей. Одним из способов оптимизации денежных средств может также
выступать синхронизация денежных потоков.
Важным направлением роста ликвидности ИП Ильясова Л.В. должно
стать сокращение объемов долгосрочных заимствований. Для этого
необходимо обеспечить приращение собственных средств в виде
нераспределенной прибыли. Не менее важно добиться превышения
устойчивых пассивов (т.е. собственных средств) над общей величиной
внеоборотных активов, в частности – основных средств.
Не менее важным направлением укрепления финансового состояния ИП
Ильясова Л.В. выступает мобилизация активов компании, в частности за счет
наращивания оборотных средств. Касается это как денежных средств и
эквивалентов, так и запасов.
Отрицательное влияние на денежные потоки ИП Ильясова Л.В.
оказывает как избыток, так недостаток запасов. Соответственно, необходимо
добиться оптимизации их величины. Оптимизация запасов должна быть
сведена к поиску баланса, представляющего собой оптимальный уровень. А
также предупреждающий отклонение в меньшую либо в большую сторону.
Нехватка запасов способна инициировать нарушение ритмичности
деятельности компании и уменьшение производительности труда. Кроме того,
она может привести к срывам отгрузки продукции, что, в свою очередь, ведет к
сокращению объемы ее реализации, уменьшает размер получаемой прибыли и
снижает общий уровень доверия на рынке, а также грозит компании утратой
потенциальных потребителей продукции.
Оптимизация запасов ИП Ильясова Л.В. должна быть связана с текущим
контролем за их движением на складах. Необходимо обеспечить регулярность
получаемой информации о движении материалов. Это позволит выявить
диспропорции в поставках, образовании излишних остатков или дефицита
материальных ценностей. Оперативно полученная информация даст
возможность своевременно вносить необходимые корректировки в процесс
снабжения и позволит избежать негативных последствий для компании. В
частности у компании появится возможность:
определить излишки материалов и сигнализировать о возможности их
реализации;
выявить дефицитные позиции материальных ресурсов и подать сигнал о
необходимости их поиска у альтернативных поставщиков;
определить потребность в финансовых ресурсах, необходимых для
обеспечения поставок;
проранжировать объемы поставок и процесс снабжения;
сформировать качественный бюджет закупок и сырья.
Отталкиваясь от результатов анализа ликвидности и платёжеспособности
ИП Ильясова Л.В., проведенного в предыдущей главе настоящей работы, в
рамках разработанных рекомендаций конкретизируем основные мероприятия
по укреплению устойчивости финансового состояния компании:
внедрение технологий «smart grids» («умные сети»);
развитие интерактивных и дистанционных сервисов обслуживания;
сокращение бюджета административно-управленческих расходов;
дополнительная эмиссия 5 млрд. акций Общества путем открытой
подписки;
продажа и сдача в аренду неиспользуемого имущества, не участвующего
в основном производстве (плановый показатель снижения 35%);
реализация мер по принудительному взысканию просроченной
дебиторской задолженности;
сокращение объемов долгосрочных заимствований;
создание и финансирование резервных фондов за счет нераспределенной
прибыли.
Организационные мероприятия по укреплению финансового состояния
ИП Ильясова Л.В. и улучшению его финансовых показателей тесно с объемом
извлекаемой прибыли и ростом финансовых результатов деятельности
компании. В основе вывода компании из кризисного состояния лежит решение
проблем ликвидности и обеспечение платёжеспособности хозяйствующего
субъекта. Лишь их комплексная реализация способна укрепить финансовое
состояние предприятия, что станет залогом его выживания и успешного
развития в долгосрочной перспективе.
Таковы некоторые возможные пути укрепления устойчивости
финансового состояния ИП Ильясова Л.В.
3.2. Пути увеличения прибыли предприятия
Как показал проведенный анализ, основной причиной низкой
ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости ИП Ильясова
Л.В. стало наличие большой дебиторской и кредиторской задолженности,
поэтому на предприятии следует совершенствовать работу с дебиторами. В
частности, для улучшения состояния расчетов с дебиторами предприятию
можно предложить следующие рекомендации:
Совершенствование системы расчетов с покупателями и заказчиками
посредством использования инструмента скидок при досрочной оплате.
Разработка картотеки напоминаний дебиторам об имеющемся долге.
Разработка резерва сомнительных долгов.
Использование схемы факторинга при расчете с покупателями и
заказчиками.
В условиях инфляции и большой доле постоянных затрат для ускорения
расчетов наиболее предпочтительно предоставлять скидки заказчикам. Это
обусловлено следующими обстоятельствами:
во-первых, снижение цены приводит к расширению объема выполненных
работ, что повлияет на увеличение общей прибыли предприятия;
во-вторых, в условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к
тому, что предприятие реально получает лишь часть стоимости выполненных
работ, в зависимости от покупательной способности денег в момент оплаты.
В связи с этим при предоставлении скидки покупателям и заказчикам
стоит рассчитать индекс цен, коэффициент падения покупательской
способности денег и период погашения дебиторской задолженности. Если
потери от инфляции составят большую сумму, чем потери от предоставления
скидок, тогда оптимально применять систему оплаты с дебиторами по формуле
(14):
, (14)
где k – скидка, в процентах;
n – количество дней, в течение которых действует скидка;
m – установленный срок для оплаты по полной стоимости.
Минимально допустимый уровень скидки рассчитывается исходя из
уровня инфляции и количества дней в периоде. При прочих равных условиях
скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами
за просроченную оплату: скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы.
Рассмотрим возможную систему предоставления скидок для ИП
Ильясова Л.В. для покупателей и заказчиков. При расчете скидки минимальной
учитывается рентабельность альтернативных вложений капитала
(рентабельность активов предприятия по чистой прибыли) – 3,5% годовых.
Рассчитаем минимальный уровень скидки (скидка min) по формуле (15):
(15)
где – рентабельность альтернативных вложений капитала, %.
Поскольку минимальная скидка составила 1,0%, то в среднем можно
предложить заказчикам скидку в размере 1,5%.
Также для эффективного управления дебиторской задолженностью
целесообразно провести анализ поведения дебитора по отношению к долгу и
сформировать на его основе картотеку напоминаний об имеющимся долге. Так,
например, можно выделить три группы поведения дебиторов (рисунок 4).
АВ
Р
%0,1360/5,103%5,3
min
Скидка
Рисунок 4 – Группы поведения дебиторов
Необходимо разделить дебиторов по данным группам и разработать
методы по работе с каждым из них. В связи с этим для ИП Ильясова Л.В.
предлагаются следующие методы воздействия на дебиторов различных групп в
зависимости от отношения к долгу, представленные в таблице 15.
Таблица 15
Рекомендуемые методы воздействия на различные группы
дебиторов ИП Ильясова Л.В.
Группа
дебиторов
Методы воздействия на группы дебиторов
Деловая
порядочность
Звонок-напоминание по истечении срока оплаты по договору
Письменное напоминание через 3-5 дней после звонка
Безразличие
Давление звонками, факсами после письменного
напоминания через 5-10 дней. Вежливое письмо после
письменного напоминания через 10 дней
Предложение о сотрудничестве, бартере, взаимозачете после
письменного напоминания через 5-10 дней
Претензионное письмо через 30 дней после истечения срока
оплаты
Непорядочность
Приостановка и разрыв деловых связей
Силовая переуступка долга
Факторинг, т.е. переуступка долга банку
С целью создания резерва сомнительных долгов управление дебиторской
задолженностью в ИП Ильясова Л.В. может включать следующие этапы:
1. Учет заказов и установление характера дебиторской задолженности.
2. Проверка реализации по группам дебиторской задолженности. Вся
дебиторская задолженность разбивается на 3 группы:
• намерение своевременно оплатить долг;
• честное предупреждение об отсрочке платежа;
• явное желание сохранить связь.
1. Деловая
порядочность
• неопределенное безразличное поведение;
• нарушение сроков оплаты до предъявления претензии (до
30 дней);
• серьезные изменения на предприятии у покупателя
2. Безразличие
• пренебрежение деловыми обязательствами;
• уверенность в безнаказанности;
• явная незаинтересованность в партнерстве;
• уверенность в отсутствии будущих связей.
3. Непорядочность