64
на продукцию будет
следует
не велик, так
профессиям
как население
области
не будет заботится
более
о своей
внешности,
организация
а будет думать
спрос
как удовлетворить
наличие
свои первичные
фонд
потребности.
Появление нового
основными
оборудования позволит
оценка
предприятию улучшить
прибыль
качество продукции
достаточно
и ускорить время
срока
выполнения заказа,
руководством
тем самым
коэффициент
увеличить конкурентное
собой
преимущество перед
значение
конкурентами.
Группы интересов
предложениях
субъектов рынка одежды:
управленческих
потребителей и
покупателей,
задолженности
производителей и поставщиков,
пока
государства, при
оценить
этом интерес
организация
трактовался с двух
абсолютная
позиций.
С одной
отрасль
стороны, экономические
маржинальный
интересы всегда
окончанием
связаны с формой
конкурентного
присвоения материальных
выросло
благ. Каков
общий
характер присвоения,
деятельность
таковы и
экономические
действующей
интересы. Поэтому
отклонение
одним из наиболее
социальная
важных
стратегических
порядок
вопросов любой
динамики
власти во все
уход
времена являлся
самом
вопрос о
собственности. С
анализ
другой стороны,
предполагают
экономические отношения
ликвидности
проявляются
непосредственно
входят
через взаимодействие
определяется
экономических интересов
финансирования
отдельных
субъектов. И
если
здесь интересы
осуществляет
выступают как
качество
формы проявления
являясь
потребностей.
Повышение конкурентоспособности
курсов
предприятий торговли
мобильность
подразумевает решение
этим
ряда проблем. К
всем
важнейшим из них
анализируемый
относятся:
увеличение
сократился
ассортимента продаваемого
спрос
товара; обновление
рамках
морально
устаревшего
людей
технологического оборудования;
уровня
придание торговым
проведения
площадям
эстетичного
наличие
вида; продажа
требуются
качественных товаров;
новых
совершенствование
оказываемых
учебой
услуг при
прочих
продаже товаров.
Анализ
евро
конкурентов и конкурентоспособности
структуры
предприятия
Таблица 16
Оценка
сотрудничество
основных факторов
практически
конкурентоспособности предприятия
баланса
и его основных
специальных
конкурентов
Наименование
коэффициентов
Вес
ТД
«Арт -
Лайн»
ТД
«Стиль
ООО
«Камея»,
ООО
«Амадеус»
Ассортимент
проведения
продукции
0,1
4
5
3
4
Репутация/имидж
компании
0,1
4
4
5
3
65
Удобное
республики
месторасположение
0,05
4
4
4
5
Уровень цен
0,10
2
4
3
5
Наличие
итого
скидок
постоянным
увеличение
клиентам
0,25
5
5
2
5
Наличие
дополнительных
требованиями
услуг
0,25
4
5
5
5
Взвешенный
рейтинг
перманентного
силы
1
3,45
4
3,05
3,95
Основными конкурентами
заработная
ООО «Амадеус» по
научная
ассортименту одежды
существует
являются:
— «Арт - Лайн»;
— «ТД «Стиль»;
— «Камея»;
Изучим
критический
основных конкурентов
высшим
ООО «Амадеус» по
таким
ассортименту
одежды
рекомендуется
и получим коэффициенты
учебой
участия (таблица 18),
даже
влияющие на
рейтинг
задолженности
конкурентоспособности рассматриваемых
амадеус
предприятий (по 5-ти
динамика
балльной шкале).
Отсюда
рекомендуется
можно сделать
укрепление
вывод, что
начение
основными конкурентами
человека
ООО
«Амадеус» на
динамика
рынке являются «Арт - Лайн» и «ТД «Стиль». По
стажу
ассортименту продукции,
способности
месторасположению, наличию
пределах
скидок постоянным
составляет
клиентам, а также
коэффициент
наличию дополнительных
выбора
услуг, конкурентоспособность
людей
у
них практически
населения
одинакова, а вот
либо
по уровню цен
принято
и удобному
месторасположению «Арт - Лайн», «ТД «Стиль» проигрывают
исходя
ООО
«Амадеус».
Таким
граждан
образом, ООО «Амадеус» занимает
улучшило
лидирующие позиции
отношение
по
основным факторам
структура
конкурентоспособности: наличие
цикла
скидок постоянным
подразделения
клиентам, наличие гарантийного
собственный
и сервисного обслуживания,
балльной
удобное
одежды
месторасположение и по уровню
также
цен.
Из проведенного
исходя
анализа можно
данные
заключить следующее:
- существует
одной
возможность увеличения
если
доли рынка
брендинг
за счет расширения
граждан
66
ассортимента и проведения
торговая
эффективных рекламных
рисунок
кампаний, что
резкого
приведет
к повышению
рациональной
конкурентоспособности фирмы
одежды
на рынке;
- из конкурентного
прямых
анализа мы выявили,
исходя
что основными
есть
конкурентами
ООО «Амадеус» являются «Арт - Лайн», «ТД «Стиль»,
проявляют
фирма имеет
прибыль
низкие
цены,
основные
достаточно широкий
относительное
ассортимент, в черте
граждан
города имеет
ряда
несколько
торговых
рабочей
точек.
ООО «Амадеус» является
коэффициент
одним из немногих
возможности
предприятий,
сохранивших
планирование
конкурентоспособность в реализации одежды
комплексный
на рынке г. Орел.
Таким
работников
образом, можно
результате
сделать общий
условия
вывод о том,
прибыль
что к данному
специфической
времени конкурентная
если
стратегия дифференциации
проведенный
применяется успешно,
внешнего
поэтому для
ассортимент
дальнейшего эффективного
подходы
развития предприятия
бизнес
ООО
«Амадеус» рекомендуется
росту
руководствоваться существующей
доля
стратегией .
Интересы
сохранение
субъектов рынка одежды следует
стратегический
рассматривать в единстве
рынке
социальных, политических,
следующие
экономических и духовно-культурных
новых
компонентов, что
затраты
предопределяет необходимость
амадеус
выделения нескольких
основная
групп интересов (табл. 17)
Таблица 17
Группы
качество
интересов субъектов
новых
рынка одежды
Субъекты
Интересы
экономические
институциональные
политические
Потребители и
покупатели
Максимизация
фонд
полезности
Обеспечение
«эффекта
здоровья»
Любой
прибылях
достигнутый
уровень
наличие
порождает
изменения
служащие
в объемах и
ассортименте
способность
потребления
Стабильность в
обеспечении
привычными
упаковочными
услугами
Поставщики
такое
и
продавцы
Реализация заказа
Получение
организация
максимума
прибыли
Получение
конкурентов
правовой и
экономической
данной
самостоятельности
Диверсификация в
целях
установок
изменения
структуры
переменные
производства и
ассортимента
долгосрочные
продукции
Формирование у
населения
приводит
мотивации
укрепления
отмечает
здоровья и
соответствующего
также
стиля
жизни,
общества
создания имиджа
конец
компании, системы
являясь
сбыта
и маркетинговой
исходя
узнаваемости.
Направленное
воздействие
этой
на
формирование
потребление
основная
продукции
Лоббирование
67
Государство
Развитие рынков
эффективный
производства и
потребления,
самый
снижение
безработицы,
специальных
увеличение доли
меньше
экономически
активного
базовая
населения,
увеличение
предприятие
взимания налогов
Обеспечение
тенденцию
гарантированного
минимума
установок
обслуживания
для
значение
всех граждан
иначе
и
проведение политики,
чтобы
направленной на полное
итого
удовлетворение
социальных
обусловлено
потребностей
населения
Создание
правовая
правового поля
Выработка
рисунок
стратегии
развития
области
бизнеса
Усиление мощи
затраты
государства
Повышение
количества
разработки
и
качества
человеческого
весь
капитала
Реализация
национально-
государственных
взаимосвязь
интересов
Контактные аудитории - любые
году
группы, которые
таблица
проявляют
реальные
выхода
или потенциальные
усиление
интересы к организации
условия
или оказывают
появление
влияние на ее способность
является
достигать поставленных
отдел
целей. Положительные
первой
отзывы об ООО «Амадеус» в
долгосрочные
любых контактных
анализируя
аудиториях, будь
такое
то СМИ
или
более
Интернет повышают
эмпирические
репутацию фирмы
отразиться
среди потребителей. Немалой
изделий
поддержкой престижа
также
фирмы служит
маркетингового
участие фирмы
более
в различного рода
трикотажных
выставках и конференциях.
Все
практически
составляющие микросреды
персонал
функционируют в рамках
общая
более
обширной
предполагающую
макросреды сил,
клиентам
которые, либо
оценка
открывают новые
замены
возможности,
либо
бренда
грозят фирме
начала
новыми опасностями.
Способность
построении
развивать новые
общая
направления оказания
вероятностные
услуг, важна
новых
для
стратегии
самый
и коммерческого успеха
развивать
компании. На рынках,
анализируемый
на которых
работает
системы
компания, существует
также
нехватка высококвалифицированных
различного
подрядчиков, способных
возможности
предоставлять расходные
стиля
материалы с
соблюдением
самый
всех сроков
люди
и в соответствии со стандартизированными
возможности
требованиями компании. Невозможно
рабочей
гарантировать, что
защищенной
компания сможет
соответствует
в
будущем собрать
услугами
команду надлежащим
подразделения
образом подготовленных
эффекта
поставщиков.
Таблица 18
SWOT- анализ
уровень
ООО «Амадеус»
Анализ
повсеместной
внутренней среды
есть
ООО
«Амадеус»
Анализ
конкурентов
внешней среды «
СИЛЬНЫЕ
изменений
СТОРОНЫ
ВОЗМОЖНОСТИ
1.Сильная торговая
того
марка и
репутация
оценка
фирмы.
1.Обслуживание
системного
новых групп
основная
потребителей, новых.географических
удобное
68
2.Хорошо развитая
услугами
логистика.
3.Достаточная техническая
реализовать
оснащенность.
5.Широкий ассортимент
одежды
услуг
6..партнерские отношения
изменения
или
совместная
совокупность
деятельность с
другими
план
компаниями.
10.Наличие надежных
творчески
и
длительных отношений
динамика
с
поставщиками.
11.Новые технологии
производство
применяемые в услугах
рынков, новых
данные
товарных сегментов
2.Расширение
рост
ассортимента для
если
обслуживания новых
женской
потребностей
покупателей.
3.Новые
первой
возможности завоевания
динамика
доли
рынка
таблица
конкурентов.
4.Возможность быстрого
году
роста из-за
значение
резкого роста
экономике
спроса в одном
методология
из
нескольких сегментов
следует
рынка.
5.Возможность эксплуатации
области
новых
технологий.
6.Повышение
низком
качества обслуживания.
СЛАБЫЕ
рычага
СТОРОНЫ
УГРОЗЫ
1.Недостаток ключевых
сопоставление
навыков и
компетенций,
сохранить
низкий
интеллектуальный
наличие
потенциал
сотрудников.
2.Большие
самом
объемы отходов.
3.Необходимость
вести
частых ремонтов
запасы
и проверки технического
числе
состояния оборудования.
1.Угроза
находится
выхода на рынок
менеджмент
новых
конкурентов.
2.Рост
проект
продаж товаров-заменителей.
3.Сижение
составляет
покупательского фактора.
4.Рост
стратегический
расходов.
5.Именение курсов
наличие
валют.
6.Нехватка высококвалифицированных
свои
подрядчиков.
Неспособность сформировать
говорит
команду поставщиков
финансирования
на новых
направлениях
чтобы
услуг может
показатели
оказать существенное
необходимо
неблагоприятное
воздействие
многих
на ее способности придерживаться
короче
стратегии и соответственно
уровень
достигать требуемого
передачи
финансового положения
фонд
и операционных результатов.
В
основными
настоящее время
периоде
большинство сотрудников
глобализации
компании не входят
фонд
ни в
какие профсоюзы. Если
маржинальный
значительная часть
обусловлено
сотрудников станет
низком
членами
профсоюзов,
таким
это может
коэффициент
оказать значительное
правовой
влияние на затраты
оказания
компании
на зарплату
сервисных
и/или разрешение
любых
трудовых конфликтов,
научная
что окажет
праве
существенное негативное
оптимальном
воздействие на финансовое
стратегический
положение и
операционные
оценка
результаты компании.
Рост
новые
расходов может
существуют
негативно сказаться
интересы
на доходности деятельности
периода
компании. Эффективность
основная
деятельности в значительной
возможности
мере зависит
внимание
от цен
на закупаемые
балльной
расходные материалы,
количество
а так же от цен
уровня
на услуги,
используемые
повлеченных
ими в своей
финансовый
деятельности, и от размера
баланса
арендной платы
цеха
используемого движимого
коэффициент
и недвижимого имущества,
году
а так же рост
условия
69
заработной платы
одежды
сотрудников могут
прямых
повлечь существенное
себя
увеличение
расходов,
люди
и, в конечном итоге,
организация
негативно сказать
себя
на доходности
деятельности
требуют
в случае, компания
независимости
не сможет повысить
появление
отпускные цены,
рынке
в
частности, из-за
сбыта
низкой покупательной
предприятие
способности населения.
В
обеспечивающей
случае ухудшения
переменные
макроэкономической ситуации
теперь
и усиления
конкуренции,
коэффициенты
может сложиться
оценка
ситуация, при
обусловлено
которой компания
ряда
будет
вынуждена
принято
снизить цены
формы
на товары, чтобы
практически
сохранить планируемый
принята
рост
товарооборота
таблица
и долю рынка,
план
что так
последствия
же может привести
заемного
к снижению
рентабельности.
Резкое
низком
изменение курса
числе
национальной валюты,
следует
может повлечь
высшим
за собой
сокращение
услуг
числа действующих
высокий
в округах предприятий
соответствует
промышленности и
сельского
стиля
хозяйства всех
точка
форм собственности,
незначительно
рост безработицы,
стратегический
снижение
платежеспособного
рекламных
спроса населения. Такое
незначительно
развитие событий
замены
привело бы к
приостановке
материалы
реализации инвестиционной
улучшение
программы компании.
Основными
появление
источниками финансирования развития
статусу
деятельности и
расширения
отмечается
ресурсной базы
расчет
стали заемные
стратегические
средства. Изменение
следует
процентных
ставок
компании
может оказать
предприятия
существенное негативное
знании
влияние на результаты
года
деятельности, ввиду
интересов
заимствования денежных
наиболее
средств и предоставления
если
долгового финансирования
материалы
на возвратной основе.
Однако,
одной
мы отмечаем положительную
невозможно
динамику импорта
тоже
оборудования, что
выпускающие
связано главным
мобильных
образом с высоким
проявляют
качеством
оборудования
осуществляет
зарубежного производства,
следующие
отсутствия современных
рисунок
отечественных аналогов. Все
чтобы
это в совокупности
усиление
создает определенную
низком
благодатную почву
году
для дальнейшего
числе
развития импорта Трикотажных
высшее
изделий из зарубежных
цены
стран.
Таким образом
если
предприятие не может
сравнению
контролировать факторы
конкурентного
внешней маркетинговой
творчески
среды. Нельзя
баланса
заранее четко
представлена
определить стратегию
объектом
конкурентов, клиентов,
есть
посредников. Предприятию
отдел
постоянно надо
коэффициент
70
проводить исследования,
использования
чтобы предсказать
необходимо
политику конкурентов,
амадеус
поставщиков, посредников
планирование
и клиентов. Формирование
отрицательных
собственного
устойчивого
кредиторская
бренда и его
первой
продвижение на рынке
время
способно повысить
сокращение
показатели ООО «Амадеус» и
основные
усилить независимость
требованиями
предприятия от
внешних
свою
факторов.
2.4. Анализ
структура
перспектив развития
каждым
бренда ООО «Амадеус»
Анализируя
маржинальном
фирменный стиль
уменьшение
торговой марки «Амадеус»,
представлена
нужно
отметить,
стратегический
что он отвечает
наблюдается
современным требованиям,
анализ
но отрицательная
черта
эффективному
в том, что
базовая
используемые в стиле
свои
цвета (белый
интересы
и красный) уже
этих
задействованы в фирменном
прочих
стиле другого
либо
конкурента на рынке
если
молодежнолй одежды – ТМ «SODA»,
если
причем более
обусловлено
удачно, ярко
научная
и
креативно.
В фирменном
конкурентного
стиле ТМ «Amadeus
хранение
Family» нет
коэффициент
основного символа,
цены
который отличал
области
бы данного оператора
показатели
от конкурентов. Поэтому
году
нужно не
менять
амадеус
стиль торговой
дебиторской
марки «Амадеус» полностью,
постоянной
а просто привнести
осуществляет
в
него «изюминку». Выбранные
пока
для фирменного
pest
стиля молодежной
общества
одежды
цвета (белый
изделий
и красный) хорошо
организация
гармонируют между
рынке
собой: красная
деятельности
надпись
на белом
самыми
фоне достаточно
если
хорошо воспринимается
необходимо
потребителем.
Название марки
отрицательных
написано жирным
преодолевать
шрифтом прописными
видим
буквами,
что
низком
ассоциируется с дополнительными
обеспечивающей
выгодами рекламируемой
заработная
одежды –
многообразием
материалы
стилевых решений. Все
шансы
буквы названия
наблюдается
торговой марки
республики
одинаковы по размеру,
изменения
их цвет (красный
низком
на белом).
Фирменного знака
коэффициент
нет, есть
обусловлено
только логотип
ключевыми
и слоган. Действующий
любых
слоган оператора ТМ «Amadeus
первой
Family» : Одежда
хлопок
для тебя. Его
через
можно
назвать
период
удачным, потому
говорит
что он несет
слабые
конкретную информацию,
есть
конкретной
выгоды
наличию
для потребителя. В
учебой
нем отражается
намеченной
продающий момент,
рынок
такой как
деятельность
одежда. Сочетание
период
слов «для
рынке
тебя» располагает
часть
потребителя к покупке
своей
данного товара.
71
Анализ
обусловлено
имеющихся рекламных
бренда
сообщений ТМ «магазин» позволил
периоде
сделать выводы
оценка
об отсутствии привлекательности,
значительное
оригинальности, значит
показателя
и
заметности маркетинговых
этот
коммуникаций для
первой
потребителей, а также
образования
о
неспособности рекламных
регулирование
сообщений четко
всего
представить и обозначить
цене
позицию магазина
сократились
на рынке. При
цены
этом проблема
постоянной
состоит в том,
швейный
что в рамках
осуществление
выделенного бюджета
изучим
необходимо не только
высшим
распространить рекламу,
мобильность
но и
полностью создать,
требованиями
сделать заметной
отметить
для ее за розничных
таблица
потребителейна на
рынке
говорит
одежды г.Орел.
Рекламную
соответствует
деятельность ТМ «Amadeus
план
Family» можно
динамика
определить
как
бизнеса
незначительную в общем
балльной
объеме рекламной
важных
деятельности других
времени
игроков рынка
запасы
молодежной одежды.
Таким
каждый
образом, необходимо
этих
найти решение,
составляет
которое усилило
отработано
бы
рыночную позицию
способствующих
марки, упорядочило
свою
коммуникации, создало
чтобы
уникальное
рекламное
амадеус
послание.
В рамках
изготовления
данных направлений
работников
в качестве экономических
стажу
целей будет
критический
сохранение доли
анализ
розничного рынка
хранение
на уровне 3%. В
невозможно
качестве
коммуникационных
уровню
целей – увеличение
экономических
числа лояльных
контрольные
потребителей.
Таким образом,
собственный
предполагаются, что
всем
качественно будут
работу
измеряться
следующие
любых
результаты предполагаемой
численность
рекламной кампании:
– удержать
отмечается
постоянных клиентов
абсолютные
от перехода к конкурентам;
– сделать
альтернативы
случайных покупателей
исходя
постоянными;
– привлечь
приводит
новых покупателей.
Количественно
терпеть
будут измеряться
является
такие результаты
основными
как:
– охватить
внеоборотные
наибольшее количество
сбыта
аудитории;
– оптимизировать
критический
рекламный бюджет.
Для
таблица
более конкретного
коэффициент
представления стратегии
предложениях
маркетинга
целесообразным
кредиторская
будет разработать
необходимо
комплекс маркетинга
выбора
и детально
рассмотреть
формулирования
все составляющие
граждан
его элементы.
Как
эффективность
известно, комплекс
стратегические
маркетинга представляет
рамках
собой сочетание
бренда
четырех элементов (товар,
году
цена, распределительная
функции
политика и
72
продвижение). Итак,
можно
комплекс маркетинга
анализируя
для ТМ «Amadeus
стратегический
Family»
представлен
предприятия
ниже.
Продукт. Одежда «Амадеус»,
комплексный
также помимо
продажа
молодежной одежды
проект
ООО «Амадеус» производит
перманентного
чулочно-носочные изделия.
Цена. Одежда
расчет
марки «Амадеус» относится
спрос
к средней ценовой
денти
категории, т.е. премиум
проведения
класс. Хотя
находится
большое количество
доля
вещей входят
качество
в
низкую ценовую
сфере
категорию.
Распределительная политика. На
валовая
сегодняшний день
следующие
одежда марки
«Амадеус» продается
каждая
во многих городах
рассчитав
России в фирменных
имеет
магазинах
«Амадеус». В
изучим
каталоге франчайзинга
абсолютная
имеются обязательные
динамика
требования к
оформлению,
изменение
расположению, освещению
изучение
и мерчендайзингу магазина. И
находится
все
дилеры
находится
должны следовать
общий
этим требованиям. Во
принята
всех магазинах
динамики
должен
быть
результате
одинаковый стиль,
одним
одинаковое торговое
общества
оборудование и одинаковые
стиля
витрины. Все
время
это предоставляется
меньше
головной фирмой
амадеус
для открытия
общая
магазина.
Политика продвижения. Для
абсолютные
продвижения ТМ «Amadeus
прибылях
Family»
важно
постоянные
не ошибиться с выбором
выросло
средств размещения
времени
рекламы в рамках
брендинг
данной рекламной
абсолютные
компании. Выбирать
точка
средство размещения
базовая
рекламы
нужно
бренда
исходя из интересов
можно
и предпочтений целевой
общий
аудитории.
Планируется
фирме
задействовать широкий
данной
набор СМИ – наружную
внимание
рекламу,
телевидение,
данной
радио, прессу.
Итак, таким в данной главе был проведен анализ рынка одежды и
проведен анализ деятельности ООО «Амадеус».
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ТМ «Амадеус ставит
перед собой задачу сохранения доли присутствия на розничном рынке
нашего города и завоевания доверия потребителей своей продукции, при
этом имеет все необходимые возможности для их реализации. Для этого
была рассмотрена микросреда предприятия, представлена характеристика
основных конкурентов, предыдущей рекламной деятельности и разработана
маркетинговая стратегия.
73
Глава 3. Разработка проекта развития бренда Amadeus
Family в соответствии со стратегическими планами компании
3.1. Разработка концепции проекта
Исходя из проведенного анализа внешней и внутренней среды, оценки
конкурентной позиции и стратегических целей компании сформулированы
следующие предложения. В соответствии с проведенным анализом выберем
наиболее слабые позиции из имеющих значение для развития компании. Это
информационные технологии и способность к реализации на рынке новых
товаров.
Развивать влияние компании с помощью интернет-технологии.
Компания создала достаточно представительный сайт, с хорошим дизайном,
качественными фотографиями. Но по наиболее частым запросам «купить
мужской костюм», «мужской костюм» сайт компании не попадает в десять
первых компаний, которые выдают поисковые системы. Поэтому поскольку
конкуренция сейчас из обычных магазинов и рынков переходит в интернет,
необходимо составить программу продвижения сайта.
Разработать и запустить интернет-магазин фабрики. Это поможет
продвинуть товары компании в регионы, сделает из более культовыми. В
регионах костюмам от ООО «Амадеус» сложно конкурировать с более
дешевыми товарами из Китая и Турции. Но в интернет-магазине они могли
бы продаваться без торговой накрутки посредников. Для большей
активизации продаж через интернет-магазин можно было бы открыть шоу-
румы в наиболее крупных региональных центрах, где люди могли бы мерить
костюмы, а потом заказывать их в интернет-магазине.
Компания разработала несколько хорошо продаваемых брендов. Но
теперь необходимо работать с ассортиментом. Следует провести анализ
ассортимента методом и выявить наиболее продаваемые позиции. На
основании полученных данных оптимизировать ассортимент выпускаемой