24
Динамику экономического развития ООО «Троечка» и его потенциал
отражают показатели финансовой отчетности за период исследования – 2017-2019
гг. (Приложения 2-3). Изучение динамики основных показателей финансовой
отчетности, позволяет отметить ряд положительных тенденций в развитии
предприятия:
За период исследования, достигнуто увеличение выручки от реализации в
2,7 раза, производительности труда – в 2,3 раза, среднегодовой стоимости
основных фондов – в 4,1 раза, оборотных активов – в 5,7 раза, запасов – в 8,5
раза. На этом основании можно утверждать, что предприятие формирует и
использует потенциал для обеспечения своего развития в перспективе за счет
развитой материально-технической базы и, прежде всего, складских запасов, а
также продуктивной работы персонала, высоких показателей выручки
1) структура доходов и затрат способствует формированию достаточного
объема валовой прибыли, что подтверждает динамика указанных показателей в
2019 г. по сравнению с 2017 г. (рисунок 6);
Рисунок 6. Динамика формирования доходов, затрат и валовой
прибыли ООО «Троечка» в 2017-2019 гг.
2) Как известно, макроэкономическая ситуация в стране, сложившаяся после
2014 г., не способствовала развитию бизнеса и оказывала негативное влияние на все
25
товарные рынки. Однако, ООО «Троечка» не наследовало общерыночных
тенденций, финансовые результаты его деятельности увеличивались
стремительными темпами. Рост выручки от реализации в 2,1 раза сопровождался
увеличением прибыли от продаж в 9,3 раза, чистой прибыли – в 16,7 раза. При этом
объем чистой прибыли составил 74769 тыс. руб.;
3) В условиях повышения курса валют и роста цен, дестабилизации рынков
и общего снижения спроса на товары и услуги, ООО «Троечка» демонстрировало
положительные изменения по всем основным качественным параметрам
хозяйствования, в частности, размеру среднемесячной заработной платы и
фондовооруженности. Эти факторы имеют важное значение в долгосрочной
перспективе, поскольку формируют основу социально-экономического развития
хозяйствующего субъекта.
В дополнение к показателям формирования дохода и результатов
деятельности предприятия следует обратить внимание на состав и структуру
формирования и размещения его капитала. На рисунке 6 представлена динамика
активов.
Рисунок 7. Динамика основных элементов активов
ООО «Троечка» в 2017-2019 гг., тыс. руб. по состоянию на конец
периода
26
Оценивая представленные на рисунке7 данные об активах ООО «Троечка»
следует отметить, что особенностью политики формирования активов предприятия
является абсолютное преобладание в составе имущества оборотных средств, что
обуславливает высокий уровень его мобильности.
Изменения в составе и структуре источников финансирования представлены
на рисунке 7 и свидетельствуют о том, что предприятие активно формирует
собственный капитал, главным и доминирующим источником его пополнения
является чистая прибыль (по данным финансовой отчетности). Учитывая, что
потребность в источниках финансирования определяется динамикой активов,
предприятие в значительных объемах привлекает заемные средства, однако
наблюдается устойчивая тенденция к повышению уровня финансовой
независимости ООО «Троечка» и стабилизации финансового состояния
предприятия. До конца 2019 г. доля собственных средств в структуре капитала
достигла 50,6%, что соответствует общепринятому пониманию о достаточном
уровне финансовой независимости хозяйствующего субъекта.
Рисунок 8. Динамика состава источников финансирования
ООО «Троечка» и их соотношение в 2017-2019 гг.,
тыс. руб. по состоянию на конец отчетного периода
27
Наряду со многими позитивными изменениями, в финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Троечка» можно наблюдать и определенные недостатки
современного этапа развития. К таким, на наш взгляд, следует отнести явно
недостаточные показатели прибыльности продаж и капитала (рисунок 9).
Рисунок 9. Динамика показателей рентабельности
ООО «Троечка» за 2017-2019 гг.
Как видно, в условиях ухудшения макроэкономической ситуации
предприятие утратило возможность наращивать прибыль такими же высокими
темпами, как это было в 2018 г. Данная тенденция опасна тем, что после
восстановления спроса и предложения на рынке ценовая конъюнктура изменится не
в пользу компаний, реализующих товары, норма доходности операций торговли
снизится в целом, и в том числе, по ряду специфический сегментов, на которых в
периоды снижения спроса происходит наиболее значительное понижение цен.
Снижение темпов роста прибыли стало не единственным фактором,
ограничивающим темпы развития компании в 2017-2019 гг. Следует также обратить
внимание на негативную динамику фондоотдачи, которая в связи с увеличением
стоимости основных средств более, чем в 4,1 раза, сократилась на 35,3% и
составила 514,36 руб. Это означает, что процесс формирования долгосрочных
28
активов предприятия не согласован с темпами роста продаж. Однако, доля
основных средств в структуре активов не превышает 2%, что исключает
существенное влияние данного фактора на эффективность деятельности
предприятия в целом. Учитывая уровень фондоотдачи, который в 2019 г. составил
514,36 руб., т.е. значительно превышает 1, можно говорить о быстрой окупаемости
инвестиционных затрат организации.
На фоне положительной динамики объемов продаж и величины активов
предприятию не удалось избежать снижения деловой активности, одним из главных
проявлений которого стало снижение оборачиваемости капитала с 14,65 оборота в
2014 г. до 6,93 оборота в 2019 г. (рисунок 10).
Рисунок 10 – Динамика уровня деловой активности
ООО «Троечка» за 2017-2019 гг.
Объем дебиторской задолженности существенно возрос и по состоянию на
последнюю отчетную дату (2019 г.) составил 51570 тыс. руб., наблюдается также
повышение ее уровня по отношению к объему продаж (рисунок 2.7).
Рисунок 11 Динамика дебиторской задолженности
ООО «Троечка» в 2017-2019 гг.
Таким образом, на основании проведенного анализа можем утверждать, что
высокие темпы роста объемов деятельности и финансовых результатов
хозяйствования ООО «Троечка» свидетельствуют об интенсивном экономическом
развитии предприятия, что является характерным признаком успешного освоения
избранного рыночного сегмента. Высокие операционные показатели обусловлены
29
влиянием внутренних факторов (ценовой политики, клиентской базы, договорных
отношений с поставщиками и проч.). Однако, увеличение прибыли на фоне
снижения деловой активности является следствием интенсивного роста масштабов
деятельности. Динамичное развитие предприятия розничной торговли стало
возможным в результате существенного положительного влияния рыночной
конъюнктуры, которая послужила благоприятной средой для развития ООО
«Троечка» . В этих условиях непосредственный интерес представляет исследование
внешнего окружения предприятия.
2.2 Концепция проекта развития ООО «Троечка»
Наличие четкой концепции развития организации является одним из
факторов ее успеха в перспективе. Проработка концепции развития
предприятия особенно актуальная, когда кризисы в экономике происходят все
чаще и чаще. К сожалению, до сих пор не многие компании задумываются о
разработке концепции развития, а также о создании механизма ее реализации.
Изучение современных тенденций на рынке розничных продаж , а также
динамики основных финансово-экономических показателей ООО «Троечка»
позволяет утверждать о необходимости освоения предприятием новых
направлений развития, которые позволят оперативно адаптироваться к
ожидаемым изменениям в отрасли и сохранить достигнутые рыночные
позиции. Для систематизации сильных и слабых сторон развития предприятия и
их оценке с учетом возможностей и угроз развития внешнего окружения
воспользуемся методикой SWOT-анализа, его структура представлена на рисунке
12.
Рисунок 12 Структура SWOT-анализа
На первом этапе исследования необходимо определить сильные и слабые
30
стороны деятельности организации, которые оказывают влияние на формирование
ее выручки от продаж. Для изучения внешнего окружения организации был
проведен опрос среди экспертов из числа сотрудников ООО «Троечка»
руководящего состава, которым было предложено ответить на ряд вопросов в
отношении конкурентоспособности бизнеса. Для обработки результатов опроса
применялся метод взвешенной оценки влияния факторов на профиль окружения.
Метод заключается в том, что каждому альтернативному ответу были присвоены
баллы, в зависимости от силы влияния фактора на деятельность предприятия или
ситуацию в отрасли: 3 – существенное влияние, 2 – влияние умеренное, 1 –
незначительное влияние. На их основе рассчитаем средневзвешенную оценку по
каждому исследуемому параметру по формуле:
(1)
где БО
ДП
і – балльная оценка влияния і-го фактора на деятельность
предприятия;
БО
О
і – балльная оценка влияния і-го фактора на ситуацию в отрасли;
УВі – удельный вес ответов в общем количестве;
n – общее количество параметров оценки
16
.
Результаты анкетирования представлены в таблице 2. В ходе опроса
сотрудников руководящего звена ООО «Троечка» удалось выяснить, что
предприятие, не смотря на непродолжительную историю существования, занимает
достаточно уверенную позицию на региональном рынке продаж розничных продаж
и уверенно держит лидерство среди конкурентов. Преимуществами организации
являются качество обслуживания покупателей и заказчиков, умеренный уровень
цен, наличие в ассортименте уникальных товарных позиций, а также постоянное
усовершенствование деятельности, и прежде всего в направлении обслуживания
клиентов. По результатам проведенного опроса построим профиль внешнего
конкурентного окружения ООО «Троечка» (рисунок 13).
16
Ляско А. Стратегический менеджмент / А. Ляско. – СПб. : Питер, 2013. – С. 393.
31
Таблица 2.
Результаты опроса сотрудников администрации ООО «Троечка» в отношении изменений
конъюнктуры на рынке розничных продаж пищевых продуктов
Вопрос
Ответ
Удельный
вес в
общем
количеств
е, %
Сумма баллов по 3-
балльной шкале
Обобщенный
показатель
(гр. 2/100 х
гр. 3 х гр.4)
На
пр
ав
ле
ни
я
вл
ия
ни
я
Средняя
оценка
в
баллах
влияние на
деятельнос
ть
организац
ии
важность
для
отрасли
А
1
2
3
4
5
6
1. Как Вы
оцениваете
конкуренцию в
отрасли:
- Компания
занимает
монопольное
положение на
рынке;
- Серьезных
конкурентов
мало;
- Есть много
конкурентов.
0
0
8
-
-
100,0
1
2
3
1
2
3
0,00
0,00
9,00
-1
-1
+1
2. Насколько
реальна угроза
обвала на рынке
розничных
продаж :
- Вероятност
ь высока;
- Вероятност
ь не исключена;
- Обвал
рынка не
наступит.
5
2
1
62,5
25,0
12,5
2
1
3
3
2
1
3,75
0,50
0,38
-1
+1
+1
32
3. Как Вы
оцениваете
влияние
конкурентов на
конкурентную
позицию Вашей
компании:
- Они не
имеют
возможности
влиять на
позицию
компании;
- Они
существенно
влияют на цены и
объемы
предложения на
рынке.
4
4
50,0
50,0
3
2
1
2
1,50
2,00
+1
-1
4. Как Вы
оцениваете
предлагаемый на
рынке
ассортимент
продукции?
- Покупател
и не всегда могут
приобрести
необходимый
товар
- Ассортимен
т всегда
удовлетворяет
запросы
покупателей
7
1
87,5
12,5
2
3
2
1
3,50
0,38
-1
+1
5. Как Вы
оцениваете
покупательную
способность и
возможности
потребителей:
1
5
2
12,5
87,5
25,0
1
2
3
1
2
3
0,13
2,50
2,25
-1
+1
+1
33
- Низкая;
- Средняя;
- Высокая.
6. Как Вы
оцениваете
возможности
средних и мелких
магазиноврозничн
ых продаж :
- Они не
могут оказывать
влияния на рынок
продаж
- Они
обладают
большим
потенциалом и
могут составить
конкуренцию
крупным
производителям
0
8
-
100,0
3
1
3
1
0,000
1,000
+1
-1
Всего
респондентов
8
100,0
Х
Х
Х
Х