54
отработка
тренинг
и закрепление на практике
труда
полученных знаний
чистая
и
навыков.
Завершаются занятия
снижению
тренинга подведением
среднегодовая
итогов , определением
несколько
для
каждого
поможет
из сотрудников «зоны
тревожность
ближайшего развития» в
мотивационный
профессиональной
деятельности,
устойчивость
постановкой задач
уровень
для самостоятельной
продажам
работы после
объем
окончания
тренинга.
2. Упражнение
качество
на сплочение коллектива «Поиск
потребности
сходства ».
Цель:
отчетном
Сплочение группы
назначение
через нахождение
режим
сходств у ее участников.
Время: 20 минут .
Ресурсы:
обусловлен
листы бумаги.
Ход
человеку
упражнения : Каждая
действовал
команда должна
относятся
написать на листе
действует
черты
сходства (первая
персонала
команда ) и черты
степени
различия (вторая
шкале
команда) в своей
коллектива
группе.
Выигрывает та команда,
требованиях
которая больше
премия
напишет сходств
какие
или различий
также
за определенное время. Учитывается
низких
количество названных
повышение
сходств и их
качество.
Психологический
развития
смысл упражнения
элементов
: Упражнение эффективно
труда
работает
на сплочение
валовая
группы, так
решение
как участники
руководства
начинают более
рабочих
внимательно
присматриваться
недополучаемой
друг к другу
эксплуатацию
и обнаруживают, что
несмотря
сходства между
недополучаемой
ними
гораздо
должностям
больше, чем
будет
они думали
личностному
раньше .
Обсуждение:
организация
Постараться подвести
принято
участников к мысли,
руководителя
что, хотя
методика
они
все
разработка
такие разные,
данные
сходства между
реальный
ними гораздо
нами
больше , чем
между
может показаться
имеют
на первый взгляд . Упражнение
контактность
эффективно сплачивает
результаты
коллектив , дает
относится
участникам внимательно
коллективах
присматриваться друг
решения
к другу и обнаруживать
выручки
сходства.
3. Время
составила
от времени проводить
хорошую
анонимный опрос
фоне
сотрудников.
Данная анкета
общий
позволяет выявить,
противостоянию
на сколько сотрудники
уровень
довольны
работой
поведение
в трудовоом коллективе. Анкетирование
группы
необходимо проводить
требованиях
анонимно. В зависимости
принято
от задач исследования,
работы
полученные результаты
предъявления
можно обсудить
режим
либо только
коллективе
с руководителями коллектива,
деятельность
либо со всеми
между
его
членами (Приложение 4).
55
Анализ
палешев
системы мотивации
тчетном
труда ИП Палешев
направленность
И.М. выявил
власти
проблемы в
сфере
проблемы
стимулирования персонала. Несовершенство
восприятия
системы мотивации
особенностях
работников, отрицательно
уровне
сказывается на работе
знание
компании в целом,
руководства
так как
средние
неудовлетворенность трудовой
чистая
деятельностью ухудшает
улучшение
отношение к работе
знают
и
к организации, способствует
оставаться
снижению уровня
котором
трудовой дисциплины,
волевой
приводит к высоким
выручка
показателям текучести
аффективная
кадров, и как
расчета
результат снижается
поведения
производительность труда
начальник
работников.
Причинами неудовлетворенности
эмоциональная
персонала являются:
оставаться
неудовлетворенность персонала
относится
размером заработной
проде
платы; отсутствие
системы
перспектив профессионального
связаны
и служебного роста;
чистая
неблагоприятный
психологический
отразится
климат в организации .
Для
персоналу
решения существующих
процесс
проблем в организации
время
предлагается
разработать
клиентской
программу совершенствования
поддержит
системы мотивации. Цель
другими
программы : повышение
имеет
эффективности деятельности
продажам
организации путем
поскольку
повышения мотивации
управления
сотрудников через
первый
решение существующих
имеют
проблем в
организации.
Задачи
недополучаемой
разработки программы:
этом
повышение удовлетворенности
компании
персонала
размером
заключение
заработной платы;
руководителей
введение гибкой
всегда
системы материального
системе
стимулирования персонала;
знают
предоставить персоналу
рисунок
перспективу
профессионального
труда
и служебного роста;
предъявления
улучшить психологический
предполагаемая
климат в
организации.
Программа
коммерческий
должна носить
будем
системный характер,
мотивация
исключать противоречия
руководителя
между мероприятиями . Комплекс
связи
мероприятий должен
работы
включать все
подведением
направления мотивации .
Направления
имеют
деятельности:
а) Кадровое – обучение
определения
персонала.
Обучение персонала
повышение
проводится в соответствии
покупателей
с разработанной
программой. Цели
можно
обучения персонала:
повышение
зарплата
производительности и качества
тельных
труда персонала;
повышение
реализовать
уровня профессиональной
действует
квалификации работников
мнение
;
56
систематическое обновление
возрастной
знаний работников;
повышение
сплоченность
уровня трудовой
имеют
мотивации персонала
атмосфера
; оптимизация
корпоративной
обусловлен
культуры .
б) Информационное – нормативно-правовые
которые
основания. Необходимым
комплекс
аспектом разработки
решение
программы повышения
мотивационные
мотивации сотрудников
обучению
является
подготовка
показатели
распорядительных, нормативных
итоге
и организационных документы
имеют
предприятия : приказов,
внимательно
положений, распоряжений
руководителей
, инструкций, планов.
в ) Практическое – разработка
противостоянию
мероприятий, оценка
доказано
эффективности.
Срок реализации
стиля
программы 1 год. Содержание
зационной
программы представлено
переведен
в таблице 7.
Таблица 7
функция
Мероприятия
кашкина
по реализации программы
совершенствования
федерального
системы мотивации
утверждение
сотрудников
ИП Палешев
подразделений
И.М.
Мероприятие
Задача
мероприя
тия
Ресурсы
качества
и их
стоимость
Ответстве
нные
Срок
и
Формы
количество
представ
ления
Обсуждени
е
результатов
1 этап - подготовительный (3 месяца) Задачи
также
этапа:
Планирование мероприятий .
Разработка
выявил
положения и сайта .
Выбор
рисунок
системы обучения.
Организация
миального
фонда
независимость
для
менеджеров
целью
по
продажам
Планирование
миального
фонда
ФОТ
20 тыс .
руб.
Директор
1
месяц
свою
Приказ,
положение
Совещание
прежде
руководител
ей
Разработка ния
о
премировании
Разработка
пов
премирования
-
Директор,
продажам
юрист
1
месяц
Положени
е
Совещание
планиров
руководител
ей
Поиск
подходящей
развитие
программы
обучения
создания
для
менеджеров
относят
по
продажам
Выбор
палешев
оптимальной
программы
обучения -
Менеджер
человека
по
персоналу
2
недел
и
Программа
внедрения
семинара
Совещание
руководителей
Мероприятие
Задача
климат
мероприятия
Ресурсы и
их
стоимость
Ответствен
ные
Сроки
Формы
принятия
представл
ения
Обсуждение
результатов
Создание
товарооборот
внутреннего
сайта
формулировка
компании
для
особенности
сотрудников
Разработка
сайта -
Системный
элементов
администр
атор
1
месяц
Приказ
Совещание
анкета
руководител
ей
57
2 этап - внедрение (6-12 месяцев) Задачи
полывянный
этапа:
Утверждение премиального
решение
фонда и положения
коллективе
о премировании.
Обучение персонала .
Организация
запас
работы сайта.
Утверждение
ра премий
однако
менеджеров по
балльной
способствует
системе
Принять
положение
никогда
о
премировании
.
По
результата
м
отражены
работы
Директор
1 раз
внедрение
в
месяц
Приказ
Совещание
руководителей
Обучение
выплачиваемое
менеджеров по
программе
карамель
Ардышевой
«Школа
процессе
менеджеров»
Повысить
профессионал
ьный
одинаково
уровень
, обучить
галеева
новым ходам
в работе
ограничиваются
с
клиентами
40 тыс .
руб.
Директор,
палешев
ст. неджер
по
продажам
6 дней
Семинар
Собрание
Внедрение
которые
внутреннего
сайта
Подключить
хотелось
сайт к
работе 30
тыс. руб .
Системный
достижение
администр
атор
1
месяц
Компьюте
ры
отношении
сотрудник
ов
Собрание
коллектива
3 этап - аналитический
деятельности
Задачи этапа
решение
:
Анализ работы
методов
подразделения менеджеров
достаточно
по продажам.
Подведение итогов
перед
и назначение вознаграждения .
Проанализировать
создание
работу сайта.
Подведение
руководителя
итогов работы
средним
менеджеров по
продажам
Анализ
многом
результатов
использовани
я
таблица
новых
подходов
-
Директор,
климата
ст .
менеджер
по дажам
7 дней
Отчет
каплун
о
проделанн
ой работе
Совещание
ководителей
Назначение
небольшое
вознаграждени
я
Распределени
е премии
Премиальн
ый
климат
фонд
делится
организация
за
первые 4
места
Директор,
данного
ст .
менеджер
по дажам
3 дня
Приказ
Собрание
разделения
Анализ
коллективом
работы
внутреннего
сайта
служебный
Информирова
ть персонал
никогда
о
всех
событиях
анкетирование
и
нововведении
в компании.
Руководите
ли
Отчет
должностной
о
проделанн
ой работе
Собрание
Далее
атмосфера
подробнее рассмотрим
мнение
каждое из предложенных
даются
мероприятий.
1. Организация премиального
являются
фонда для
обязательного
менеджеров по продажам;
Согласно
позволяют
статье 191 ТК
ресурс
РФ работодатель может
стили
поощрять работников,
детских
добросовестно исполняющих
обозначения
трудовые обязанности . С
ориентированы
целью удовлетворения
опроса
сотрудников оплатой
порицание
труда руководство
влияние
ИП Палешев И.М. организует
другого
премиальный фонд. Директор
риска
определяет сумму
выработка
премиального фонда . Премия
прочие
58
менеджерам по продажам
подтверждения
начисляется по итогам
формируют
месяца, в течение
были
которого
менеджеры
низкий
работают в трех
одинаково
направлениях : привлечение,
действовал
удержание и
возвращение
излишняя
клиентов. По каждому
мотивация
из направлений менеджеры
климата
по продажам в
конце
улучшению
месяца сдают
опроса
отчет о результатах
какие
проделанной работы. На
попытки
основании
отчетов
исследователь
за первые 4 места
сплочение
по балльной системе
шкале
начисляется премия.
Разработка
характеризуют
положения о премировании. Самым
деятельности
приоритетным
направлением
даются
, будем считать
поведения
разработку положения
международным
о премировании . Так
результатов
как,
это
искажение
один из основных
методика
инструментов мотивации
показателей
труда работников
улучшение
,
устанавливающий прямую
отличаются
взаимосвязь размеров
коллективе
оплаты труда
решения
с результатами
труда
основных
коллективов, отдельных
ардышевой
работников ИП Палешев
показатели
И.М..
С учетом
психология
этого в данном
доминантность
Положении необходимо
снижению
установить показатели
только
премирования, которые
небольшое
должны соответствовать
которых
задачам организации
(конкретного
которые
структурного подразделения ) и,
труда
кроме того
общительность
, реально зависеть
упражнение
от
трудовых усилий
предполагаемая
данного коллектива.
В
одиночку
целях создания
эмоциональная
более гибкой
рабочих
системы премирования,
активное
а также для
руководителей
стимулирования перевыполнения
нами
установленных показателей (рост
качества
производительности труда,
котором
повышение качества
баллы
услуг, размеры
потребности
премий
персоналу
принятия
целесообразно устанавливать
отношение
за каждый процент
поведение
улучшения
показателя
практике
по сравнению с нормативным (плановым) уровнем
климата
, достигнутым в
предшествующем
организация
периоде.
Размеры премий
приложение
рекомендуется устанавливать
определение
в тесной зависимости
атмосферы
от
фактического экономического
палешев
эффекта, получаемого
функциональных
в результате
деятельности
годовая
организации (конкретного
предоставить
структурного подразделения).
В
влияющие
результате внедрения
результат
этих мероприятий
климата
улучшится система
мотивация
мотивации
персонала
общая
, что приведет
членов
к повышению удовлетворенности
обладают
персонала ИП
Палешев
действовал
И.М. заработной
несмотря
платой.
Рассмотрим основные
палешев
принципы , на основании
молодежь
которых предлагается
порицание
строить положение
статистики
о премировании:
59
Принцип 1 . За хорошую
сотрудников
работу, соответствующую
сследование
должностной
инструкции,
аутичность
выплачивается должностной
поведения
оклад. Премия
элементов
выплачивается за
дополнительные
чистая
усилия работника.
Условия
разработки
применения данного
положительно
принципа:
а) Соответствие
способствовало
уровня должностных
определение
окладов среднерыночному (когда
риска
премия является
федерального
инструментом поощрения,
субъективных
а не способом доведения
смелость
выплат до
приемлемого
склонность
рыночного уровня).
б ) Необходимо
требованиях
наличие четко
одинаково
сформулированных требований
внутри
к
работникам на всех
волевой
уровнях . Не менее
федерального
важно знание
сидоренко
и понимание
работниками
указаний
предъявляемых к ним
групп
требований. Если
большую
этого нет
прибыль
, работник
воспринимает
наиболее
любое требование
диагностика
руководителя как
минут
дополнительную нагрузку.
Очень
технология
часто забывается,
вклада
что помимо
отдают
комиссии или
полной
премии существует
оценки
оклад,
который
руководителей
надо отрабатывать.
Принцип 2 . Вводятся
разобщающим
различные схемы
сходства
премирования для
обладают
групп
работников . У
влияющие
каждой группы
шкале
работников в зависимости
анкетирование
от поставленных
задач
целом
различные цели
этап
деятельности и возможности
социально
оценки результатов .
Принцип 3. Для
хорошую
повышения заинтересованности
оценки
работников в
достижении
своем
целей организации
персонал
необходимо сочетание
следующие
индивидуальных,
групповых
внедрение
и организационных поощрительных
единовременные
схем. К этому
возникнув
пункту
предлагаем
действовал
отнести выплату
влияние
годовой премии
практичностью
по результатам работы.
Принцип 4 . Премия
выплачиваемое
включает бонусы
соучаствуют
и комиссионное вознаграждение.
Бонусы – материальное
целом
вознаграждение, выплачиваемое
цветовая
работнику в
зависимости
труда
от достижения им поставленных
которые
целей и дополнительного
подразделений
вклада
работников
игнорирует
в улучшение работы
реализация
организации . Максимальный
утверждение
размер бонуса
тогда
работника рассчитывается
сотрудников
как фиксированный
сензитивность
процент от должностного
тревожность
оклада. В зависимости
будет
от результатов труда
активное
работника бонус
климата
может быть
новшество
уменьшен или
размещения
может не начисляться. Фонд
особенностей
материального поощрения,
минтрудом
основанный на бонусном
относят
вознаграждении, рассчитывается
доминантность
как фиксированный
будет
процент от ФОТ (должностных
которые
окладов работников),
тревожность
и в годовом бюджете
законодательно
является постоянной
внедрение
составляющей.
60
Комиссия – вознаграждение
эксплуатацию
, выплачиваемое специалистам,
аутичность
занятым в
прямых
удержание
продажах , в зависимости
психология
от результативности их труда . Показатели
формирования
для выплаты
конфликтность
комиссии и процент,
палешев
который направляется
расстановки
на материальное
стимулирование,
этапе
определяются в соответствии
трудовой
с планом продаж
человека
и политикой
продаж. Фонд
получаемая
материального поощрения
каждый
, основанный на комиссионном
должностям
вознаграждении, является
климат
переменной составляющей
личностному
фонда материального
математическая
поощрения и зависит
качества
от результатов продаж .
Принятый
отношение
нормативный акт
средние
подлежит обязательной
тогда
регистрации с
присвоением
возникших
им порядкового номера
увеличение
и указанием даты
новые
введения в действие.
Работники
рассчитаем
организации должны
оптимизация
быть обязательно
целом
извещены о принятых
выявил
нормативно правовых
этому
локальных актах
совещание
путем вывешивания
такой
публичного
объявления
составила
в 5 -дневный срок
целом
с момента принятия
тренинг
данного акта.
Акты,
влияет
в отношении которых
рабочих
не соблюдены вышеуказанные
необходимости
требования,
признаются
зависит
недействующими для
планиров
тех лиц,
отдают
которые не были
рабочих
соответствующим
образом
ощущении
извещены.
Таким образом,
руководства
были рассмотрены
сотрудников
основные направления
ответственно
и принципы
разработки
направленность
положения о премировании
отдела
в ИП Палешев
мнению
И.М.
2. Обучение менеджеров
один
по продажам ;
Для
сотрудников
удовлетворения потребности перспективы
образом
профессионального и
карьерного
прибыль
роста, предлагается
действует
за счет предприятия
основу
обучать менеджеров
требований
по
продажам на специальных
носимо
курсах .
Этапы
цели
внедрения программы
положительно
обучения персонала:
воздействовать
оценка бюджета
никогда
корпоративного обучения
персонала
и развития персонала;
выработку
подбор консалтинговой
которые
организации для
влияет
проведения обучения;
этичной
разработка календарного
потребности
плана
обучения
прежде
персона; реализация
внедрения
обучения ; работы
противостоянию
по поддержке и развитию
областях
собственной базы
факторы
учебных материалов .
Для
реальное
обучения менеджеров
таблица
по продажам была
удержание
выбрана программа
климат
Ардышевой «Школа
палешев
менеджеров по продажам». Ее
системе
цель – повышение
продажам
объемов
продаж. Задачи:
обеспечить
увеличение количества
процент
клиентов за счет
номера
обзвона клиентской
уровня
61
базы по справочникам
подбор
; ориентация клиента
стремятся
на получение максимального
небольшое
комплекса услуг
втором
компании; обеспечение 100 % загрузки
набравшие
сотрудников .
После
расходы
обучения менеджеры
разработке
по продажам ИП Палешев
предлагаем
И.М. используют в
работе
естественные
новые подходы:
руководителя
маркетинг привлечения;
таким
маркетинг удержания
отчетном
;
маркетинг возвращения.
Результаты
помощи
и преимущества, которые
реальное
может принести
совокупность
компании
грамотная
коллективе
организация системы
выработка
обучения персонала:
имеют
рост производительности
аффективная
труда; ускорение
реальный
адаптации новых
которые
сотрудников и достижения
сложных
ими
необходимого
одного
уровня эффективности;
оптимального
обучение персонала
труда
с минимальным
отрывом
свойственно
от основной работы
таблица
или даже
процессе
вовсе без
предъявления
отрыва от обязанностей;
продажам
выявление и сохранение
уровень
знаний сотрудников,
уровень
систематизация этих
эмоциональная
знаний и
эффективное
атмосфера
их использование; более
климата
легкое внедрение
вузов
организационных
изменений,
палешев
уменьшение сопротивления
говорит
изменениям; укрепление
деловая
лояльности
сотрудников
необходимости
и потребителей , рост
идет
вовлеченности.
3. Создание внутреннего
поддержания
сайта компании
таблица
для сотрудников.
Внутренний
инструментария
сайт – единое
подчиненными
информационное пространство
климатом
компании ,
ведение
относ
эффективного диалога
предполагает
между всеми
минут
подразделениями организации,
директор
как
на уровне
статистики
руководства, так
прав
и на уровне сотрудников. Основная
приведен
цель сайта – это
зационной
решения задач
исследования
информирования сотрудников.
Можно
награждения
выделить три
темперамента
основные функции
поведения
, которые имеет
положительно
внутренний
сайт:
симпатий
информативная, коммуникативная
метный
и функция продвижения . На
стоимость
страницах сайта
разработке
размещаются новости
влияет
компании, ее достижения,
совет
стратегические решения
поиск
уровня высшего
получает
руководства , анонсируются
внедрение
корпоративные мероприятия
выплату
и выкладываются отчеты
математическая
о них после
руководитель
завершения.
Для
после
нематериального поощрения
этом
членов коллектива
зрелых
ведется публичный
средств
рейтинг производственных
отношению
показателей, награждения
средств
сотрудников и т.д .
Также
говорит
высокую отдачу
является
внутренний сайт
выработку
приносит в качестве
возникновения
средства
индивидуализации
которые
взаимоотношений руководства
собрание
с сотрудниками.
Внедрения внутреннего
возрастных
сайта в ИП
средств
Палешев И.М. способствует
количество
улучшению служебного
такого
общения, основной
среднемесячная
деятельности организации,
деятельность
62
неформально укрепляет
боковня
корпоративную культуру,
указать
создает благоприятный
устойчивость
психологический климат
балл
в коллективе.
Вышеупомянутые меры
шкале
по совершенствованию системы
выражена
мотивации,
соблюдение
стиль
принципов , по которым
указать
строится эффективная
сензитивность
система мотивации
власти
персонала, учитывают
говорит
как сильные
труда
и слабые стороны
преобладающий
компании, так
высокой
и
потребности и интересы
торговая
ее сотрудников . Поэтому
используют
они могут
психология
стать важными
нного
и
полезными ориентирами
уровень
для руководства
объем
компании.
Риски: При
приложение
создании оптимальной
снижению
системы мотивации
процент
необходимо
обратить
того
внимание на факторы,
руководителей
которые являются
выявили
демотиваторами, и
обеспечить
определения
снижение их негативного
всегда
влияния или
средний
полную ликвидацию:
стиль
искажение реальной
сумму
информации о компании
ботников
в процессе отбора (заработная
человека
плата, карьера
сходства
, обучение, отношения
уровня
в коллективе и т .д.);
тренинг
неиспользование
компанией
лить
профессиональных навыков
грамотная
сотрудника , которые
отдела
он сам ценит;
привлекая
отсутствие чувства
годовой
причастности к компании
можно
; отсутствие ощущения
страховка
достижения ,не
июля
видно результатов
совместной
, нет личного
ожегова
и профессионального роста;
говорит
отсутствие признания
предприяти
достижений и результатов
имеют
со стороны руководства.
В
предоставить
результате разработки
валовая
программы совершенствования
сследование
системы
мотивации
второй
в ИП Палешев
юмор
И.М. были
контроль
предложены следующие
роста
мероприятия:
организация
планирование
премиального фонда
уровень
для менеджеров
номера
по продажам . Она
трудовому
включает
в себя
комплекс
разработку положения
подразделениях
о премировании, обучение
открытость
менеджеров по
продажам,
спады
создание внутреннего
даются
сайта компании
менеджеров
для сотрудников.
Внедрение
обладают
мероприятий предполагает
создание
изменения в компании
принцип
на разных
уровнях. На
маркетинговой
уровне работника
двумя
наступит: увеличение
отношением
удовлетворенности
работой,
человека
будут созданы
показатели
условия для
течение
роста и развития
внедрение
сотрудника . На уровне
таблица
подразделения ожидается
рабочих
рост производительности
климат
труда и ускорение
провести
адаптации новых
несмотря
сотрудников. На уровне
планирование
организации будет
обучение
наблюдаться
баланс
важнейшими
материальных интересов
многом
сотрудника и работодателя
предприятия
, увеличение
прибыли
эмоциональная
компании , расширение
высокой
потребительского рынка . Во
персонал
внешней среде
юмор
произойдет повышение
диаграмме
лояльности клиентов .
63
Для
уровне
формирования благоприятного
влияние
морально -психологического
галеева
климата
в коллективе
рабочих
одного материального
обстоятельств
стимулирования недостаточно,
системы
поэтому
для
образом
более эффективного
визитки
выполнения своих
таблица
обязанностей сотрудниками ИП
рубежом
Палешев И.М., предлагаем
делом
разработать систему
вышеуказанные
нематериального
стимулированию
требований
сотрудников (таблица 8).
интересом
Для
которым
поддержания благоприятного
маркетинг
социально-психологического климата
одинаково
в
коллективе в ИП
улучшению
Палешев И.М. предлагаем
способствует
внедрить систему
решение
конкурсов и
сформировать
высоким
портал достижений
достаточно
сотрудников С точки
сфере
зрения интересов
шеннолетний
сотрудников органов
работу
исполнительной власти
людьми
формирование благоприятного
данной
социально-психологического климата
полностью
содействует развитию
выпускает
и раскрытию
потенциала
характеристика
сотрудников , устойчивости
оценивая
и жизнеспособности коллектива;
палешев
спокойствию и уверенности
этим
работников в завтрашнем
шкале
дне; успеху
влияния
каждого
сотрудника
каждый
лично , и всего
показали
коллектива в целом.
Таблица 8
Предлагаемые методы стимулирования сотрудников
организации
стимулинования сотрудников
эксплуатацию
Вид
стимулирован
ия
Назначение
Кому
предоставляется
Льготы
Социальные
Высвобождение
Рядовые
Обязательная
времени сотрудники
медицинская
страховка
работают
сотрудника для
повышения
увеличение
Льготные
эффективности
занятия
спортом
использования
рабочего
времени
климат
Ценные
подарки на
памятные
будет
даты
Грамоты,
благодарности
Правительственные
награды
Имиджевые
Повышение
относятся
статуса
сотрудника
внутри
характер
Руководители,
специалисты
Служебный
целом
автомобиль
Департамента и вне
ведет
его
Медицинская
страховка
приложение
по программе
дополнительного
которых
медицинского
страхования