64
Таблица 13
Расчет стоимости сырья после модернизации
Наименован.
сырья
Масс
а
одно
й
наве
ски,
кг
Кол-
во
навес
ок в
смену
, шт
Масса
навес
ки в
смену
, кг
Стоим
ост
един
сырь
я,
руб/к
г
Норма
отклонен
ия
навески
Масса
навески
с
учетом
потерь,
кг
Общая
стоимо
сть
навеск
и
тыс.р.
%
кг
СКИ-3-2
группа
112
27
3024
2,67
0,3
9,07
3 033,07
8 098,3
НК 2С ПР-22
39
24
936
3,19
0,3
2,81
938,81
2 994,8
СК(М) С-
30АРКМ-15
59
24
1416
2,64
0,3
4,25
1 420,25
3 749,4
НК 2С ПР-32Т
61
30
1830
3,19
0,3
5,49
1 835,49
5 855,2
СК(М) С-30АРК
50
30
1500
2,81
0,3
4,50
1 504,50
4 227,6
ТУ-650
107
51
5457
1,13
0,3
16,3
5 473,37
6 157,5
ТУ-220
59
30
1770
1,55
0,3
5,31
1 775,31
2 748,1
Белила
цинковые
11
81
891
5,15
0,3
2,67
893,67
4 603,3
Сера молотая
1,6
81
129,6
0,40
0,3
0,39
129,99
52,00
Акселератор
CBS
1,33
81
107,7
6,07
0,3
0,32
108,05
655,88
Стоимость сырья в смену, Ц
2
:
39 142,30
После модернизации системы управления значительно повышается
точность навесок ингредиентов с 1% до 0,3%. На настоящее время только такие
резиносмесители в состоянии обеспечивать выпуск резиновых смесей для шин
современного технического уровня. Именно такая шина должна обеспечить
надежную сцепку с асфальтом во время выполнения машиной строительных и
погрузочных работ.
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Исходные данные для расчета скидок представлены в таблице 14.
Необходимо выполнить последовательность действий:
— определим окупаемость постоянных затрат:
О пост. затр = 49 * 41500 : 310-147= 12475 шт.
— рассчитаем сумму прибыли по предприятию при исходном объеме
заказа: П = (41500 - 12475) * (310 - 147) = 4731млн. руб;
— рассчитаем минимальную цену с учетом возмещения всех затрат при
исходном объеме заказа: Ц min = 147 + 2033500 / 41 500 = 196 руб.
65
Таблица 14
Исходные данные для расчета скидок (2018 год)
Показатель
Значение
1. Установленный плановый объем выпуска, штук
41500
2. Максимальная рыночная цена без НДС за 1 шт, руб
310
3. Условно-переменные затраты в себестоимости 1 штуки
продукции, руб
147
3.1. Сырье и материалы
64,0
3.2. Топливо и энергия на технологические нужды
4,1
3.3. Основная зарплата производственных рабочих
2,6
3.4. Дополнительная зарплата производственных рабочих
0,7
3.5. Отчисления от средств на оплату труда и др.
1,2
3.6. Прочие
0,9
4.Условно-постоянные затраты, относимые на производство
единицы изделия, руб
49
4.1. Общепроизводственные расходы
15,1
4.2. Общехозяйственные расходы
9,4
— определим предельный (максимальный) размер скидки с цены:
Сmax(%) = (310 – 196) *100 : 310= 36 %;
— зададим размеры ценовых скидок в рамках рассчитанного
максимального предела: 6%; 16%; 26%; 36%;
— определим цены с учетом различных величин скидок:
Ц (6%) = 310*(100-6) :100 = 291,4 руб;
Ц (16%) = 310*(100-16) :100= 260,4руб;
Ц (26%) = 310*(100-26): 100= 229,4 руб;
Ц (36%) = 310*(100-36) :100= 198,4 руб;
— рассчитаем годовые объемы заказов, соответствующие различным
ценам со скидками:
В(6%) = 41500*(310-147): 291,4-147= 46846 шт.;
В(16%) = 41500*(310-147): 260,4 -147= 59652 шт.;
В(26%) = 41500*(310-147): 229,4-147= 82093 шт.;
В(36%)= 41500*(310-147): 198,4-147= 131605 шт.
Представим полученные результаты разработки шкалы скидок на
грузовую шину Бел-98 в виде таблицы 15.
66
Таблица 15
Шкала скидок и эффективность применения скидок на грузовую
шину марки Бел-98
Грузовая шина марки Бел-98
Размер
скидки
%
Объем
заказа
в
месяц,
тыс. шт.
Цена
реали-
зации
продук-
ции,
руб.
Выручка
от
реали-
зации
продук.
млн. руб.
Себесто-
имость
продук-
ции,
млн.руб
Прибыль
от
реали-
зации
продук.
млн. руб.
Рентабель-
ность
реализо-
ванной
продукции,
%
6
46846
291,4
13651
8919,8
4731
53,0
16
59652
260,4
15533,4
10802,4
4731
43,8
26
82093
229,4
18832,2
14101,2
4731
33,6
36
131605
198,4
26110,4
21379,4
4731
22,1
Как видно из таблицы 15 ОАО «Белшина» в любом случае получит
свою прибыль в размере 4731 млн. руб, но при этом применение шкалы скидок
позволит ОАО «Белшина» повысить ценовую конкурентоспособность своей
продукции на зарубежном рынке.
Завоевать возможность заключения большего количества контрактов на
поставку, привлечь новых покупателей благодаря более низкой цене, укрепить
установленные связи со своими клиентами, поощрить их за постоянство в
сотрудничестве, что в конечном итоге благоприятно отразится на финансовых
результатах функционирования предприятия.
На ОАО «Белшина» спрос определяет максимально возможную цену на
продукцию, по которой она может быть реализована на рынке. Издержки
производства с прибавлением справедливой нормы прибыли определяют ту
минимальную цену, которая делает выгодным производство для ОАО
«Белшина». Таким образом, приведенные мероприятия позволят значительно
расширить регионы сбыта, увеличить объемы экспорта.
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены
конкурентов. Цены на шины, производства ОАО «Белшина», гораздо выше цен
на аналогичные шины предприятий-конкурентов. Поэтому ОАО «Белшина»
необходимо изыскивать резервы снижения цен.
67
Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе
обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках
сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные
цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом
конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых
платежей, прибыли.
Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен
основных конкурентов-производителей шинной продукции стран СНГ
дифференцировано по рынкам сбыта: Российская Федерация, Украина, Средняя
Азия, Закавказье, Молдова. Данный мониторинг цен позволяет оценивать
конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать
возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу.
В целях обеспечения оперативного реагирования на
быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует
комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут
приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых
цен.
Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен
принимаются с учетом финансового состояния Общества, обосновывая
эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров,
особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка.
ОАО «Белшина» должно пересмотреть существующую цель
ценообразования на предприятии. При ценообразовании, основанном на сбыте,
ОАО «Белшина» будет сориентировано на высокий объем реализации
продукции на внешнем рынке, на увеличение своей доли продаж по сравнению
с конкурентами.
ОАО «Белшина» сможет поднять свой престиж, закрепить свой имидж
как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин
широкой номенклатуры, и будет наращивать объемы выпуска.
Совершенствование ценовой политики путем предоставления скидок
68
позволит обеспечить ритмичную работу предприятия, увеличить объемы
экспорта, расширить действующие и освоить новые рынки сбыта, повысить
конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность самого
предприятия.
Создание структурного подразделения по ценовой стратегии
ОАО «Белшина» создаст условия для привлечения инвестиций в розничную
торговлю продукцией. Обеспечит прозрачность реализации на внутреннем
рынке, исключит случаи несанкционированного вывоза продукции за пределы
республики.
Программное обеспечение, которое позволит получить онлайн-доступ к
информационным системам товаропроводящей сети акционерного общества.
Установленная программа даст возможность за необходимый период
самостоятельно сформировать и получить следующую информацию, позволит
просматривать приход и расход денежных средств, движение по расчетным
счетам торговых домов с выведением конечного остатка денежных средств.
Информационная система даст возможность:
— формировать месячные и годовые планы производства и продаж, а
также сопутствующим к ним таблиц;
— составлять все форм отчетности по производству, реализации,
остаткам, поступлению и движению денежных средств, дебиторской и
кредиторской задолженностей по каналам сбыта и приобретения,
маркетинговые отчеты согласно заданным критериям отбора;
— выполнять ежедневный мониторинг по выполнению планов
реализации и поступлений денежных средств (остатки, плановое и
фактическое производство, плановая и фактическая реализация, плановое и
фактическое поступление денежных средств по организациям);
— выполнять отчеты о фактических поступлениях нарастающим
итогом с начала месяца с разбивкой по формам оплаты и контрагентам;
— выполнять отчеты по остаткам, производству и реализации в
натуральном и стоимостном выражении (за месяц и с нарастающим итогом);
69
— выполнять расчет штрафных санкций с указанием номера платежного
требования и привязкой к нему товарно-транспортных накладных (товарных
накладных).
Также надо отметить, что в связи с внедрением на предприятии нового
программного обеспечения, не требующего специальной подготовки.
Необходимо увеличить количество обучающих программ для работающих на
нем специалистов. Экономический эффект после модернизации систем
управления автоматическим дозированием и резиносмешением
резиносмесителях ЗКГШ составит:
Э
см
= Ц
1
– Ц
2
,
где, Ц
1
– стоимость сырья до модернизации в смену, руб;
Ц
2
– стоимость сырья после модернизации в смену, руб.
Э
см
= 39 415,50 – 39 142,30 = 273,20 тыс. руб.
Экономический эффект в сутки (Э
сут
) после модернизации составит:
Э
сут
= Э
см
* 3,
где, 3 – количество смен в сутках.
Э
сут
= 273,20 * 3 = 819,60 тыс. руб.
Экономический эффект в месяц (Э
мес
) после модернизации составит:
Э
мес
= Э
сут
* 28,
где, 28 – расчетное количество дней в месяц.
Э
мес
= 819,60 * 28 = 22 948,80 тыс. руб.
Экономический эффект в год (Э
год
) после модернизации составит:
Э
год
= Э
мес
*12,
где, 12 – количество месяцев в году.
Э
год
= 22 948,80 * 12 = 275 385, 60 тыс. руб.
Затраты на модернизацию систем автоматического дозирования и
управления резиносмешением линий резиносмешения составляют:
З
об
= 430 886,47 тыс. руб.
З
раб
= 1 974,45 тыс. руб.
З = З
об
+ З
раб
= 430 886,47 + 1 974,45 = 432 860,92 тыс. руб.
70
Экономический эффект:
Э = Э
год
– З = 275 385,60 – 432 860,92 = – 157 475,32 тыс. руб.
Срок окупаемости:
С
окуп
= З / Э
год
= 432 860,92 / 275 385,60 = 1,57 года = 18,84 месяца.
Выводы по главе 3
Приоритетной для Общества является проведение технического
маркетинга, исследовательских и экспериментальных работ в соответствии с
перспективами развития и технической политикой предприятия с целью
внедрения в производство прогрессивных технологий, нового технологического
оборудования, обеспечивающих выпуск конкурентоспособной продукции.
Для совершенствования системы сбытовой логистики на предприятии
специалисты по сбыту на регулярной основе должны:
— Проводить консультации с контрагентами по вопросам продвижения
и эксплуатации продукции, анализ отгрузок по прошлым периодам с целью
выявления динамики отгрузок, при выявлении снижения объемов отгрузок в
адрес конкретных организаций — проведение индивидуальных переговоров,
предоставления различных преференций, специальных условий, с целью роста
объемов отгрузок.
— Развивать и оптимизировать товаропроводящую сеть на
международных рынках, включая организацию демонстрационных салонов,
консигнационных складов, центров гарантийного, сервисного и
послегарантийного обслуживания.
— Расширять практику использования надбавок и скидок в качестве
стимулирования для выпуска новых товаров и услуг, продукции высокого
качества и систематического обновления ее ассортимента.
— Вести мониторинг конкурентоспособности экспортного товара и
услуг, разрезывать мероприятия по переводу товаров и услуг на новые рынки.
— Определять перспективные сегменты экспорта, новые рыночные
ниши и выделять возможные риски для экспортеров при работе на рынках.
71
— Рекламировать бренд фирмы — использование новых технологий в
области рекламы позволит фирме завоевать лояльность потребителей, создать
образ фирмы, как стабильной компании, производящей современную,
качественную продукцию.
В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле,
так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием
конкретной рыночной ситуации. На сегодняшний день текущую ситуацию
на шинном рынке нельзя охарактеризовать как стабильную.
В складывающейся ситуации конкурентная борьба среди шинных
производителей становится еще более ужесточенной. Несмотря на имеющиеся
трудности по некоторым аспектам, товаропроводящая сеть ОАО «Белшина»
сохраняет свои позиции и выполняет возложенные на нее функции по
продвижению и реализации продукции.
Гибкая ценовая политика является одним из основополагающих мер по
увеличению конкурентоспособности продукции с точки зрения выигрыша в
конкурентной борьбе и увеличения реализации (сбыта) продукции.
Стратегии скидок будут содействовать улучшению ликвидности активов
предприятия, снижению издержек по возмещению кредитов и безнадежных
долгов. ОАО «Белшина» необходимо проводить ценовую политику,
направленную на реализацию стратегии «цены проникновения». Поэтому
предлагается внедрить данный вариант ценовой стратегии.
На ОАО «Белшина» внедрена система управления ресурсами на базе 1С:
Предприятие. В настоящее время используются подсистемы, предназначенные
для:
— учета материалов; учета готовой продукции (с адресным хранением),
её реализации; учета расчетов и денежных средств на расчетных средствах и в
кассе; учета основных средств и амортизации; учета договоров, денежных
документов и бланков; учета отходов и лома; учета капитальных вложений;
учета рекламационной продукции.
Находятся в стадии внедрения или на завершающих стадиях создания
72
подсистемы, предназначенные для:
— прогнозирования и планирования продаж; высокоуровневого
планирования производства; транспортной логистики автомобильного
транспорта.
В дочернем предприятии ЧТУП «БелшинаТранс» в 2015 году
завершились работы по комплексной автоматизации, начатые еще до
выделения автотранспортного управления в отдельное предприятие. Система
управления ресурсами также создана на платформе 1С: Предприятие.
На внедрении находится следующая подсистема: учета и управления
автотранспортом. Эта подсистема связана с подсистемой транспортной
логистики автомобильного транспорта.
73
Заключение
Исходя из содержания выпускной квалификационной работы можно
сделать следующие выводы. Исследуемое предприятие так же, как все
предприятия республики, пережило кризис спада производства и перестраивает
свою работу в новых экономических условиях.
В ОАО «Белшина» особое внимание уделяется вопросам,
направленных на модернизацию производства, совершенствование
технологических процессов, укрепление материальной базы, расширение
рынков сбыта, повышение эффективности производства за счет внедрения
новейших достижений мировой науки и техники, развитие социальной сферы.
Реализация перспективных инвестиционных проектов ОАО «Белшина»
обеспечивает техническое перевооружение действующих мощностей,
расширение и обновление ассортимента выпускаемой продукции, снижение
затрат на производство, повышение конкурентоспособности отечественных
шин на внутреннем и внешних рынках, увеличение экспортного потенциала и
импортозамещение
38
.
На предприятии постоянно уделяют большое внимание товарному виду
своей продукции, улучшению качества выпускаемой продукции, введению
конструктивных и технологических новшеств.
Конкурентоспособность продукции ОАО «Белшина» играет важнейшую
роль в развитии самостоятельной внешнеэкономической деятельности,
означает возможность успешного сбыта, как на внешних, так и на внутренних
рынках, а значит получение прибыли. Поэтому важнейшей задачей сегодня
стала проблема повышения конкурентоспособности шинной продукции.
В целом ОАО «Белшина» незначительно уступает конкурентам в
основных товарных группах. Однако показатели конкурентоспособности в
группе сельскохозяйственных шин недостаточно высоки в основном за счет
более низкой цены по сравнению с зарубежными аналогами, по техническим
38
Консультант Плюс: справочно-правовая система [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.consultant.ru/