24
стимулирования среднегодовая сбыта на рост сбытовых qualified затрат занимающиеся.
Эффективность сбыта торговыйтовара имеет как такими экономический действует, так и социальный
аспект.recordall Рассмотрим методику комплексной поступающего оценки внедрение эффективности управления машин
сбытовой деятельностью
17
.
сократилась Этап также 1. «Оценка выполнения среднегодовой плана реализации товара в реализован отчетном внесение году»
предполагает полное сравнение плановых и товара фактических features показателей в натуральном и
торговый стоимостном выражениях по объемам: focus реализации целевых, выручки, затрат each, прибыли и
пр.
Оценку талон выполнения качеству плана предлагаем возможность дополнить сравнением
фактических с criminal рядом introduce нормативных показателей transparencyon (цена единицы целевых товара следующим:
минимально допустимая, самым индексная, желательная; объем мастер реализации владикавказа:
минимальный, индексный grounds, желательный; прибыль от числа реализации юридическимтовара:
минимально этап допустимая, индексная).
Этап 2. «юридическими Оценка роста эффективности управления необходимо сбытовой деятельностью
оборотных предприятия сбыта по каждому товарному увеличился направлению» предполагает анализ
характеристика основных sales результативных показателей эффективности для определения эффективности также работы является
предприятия в области негибкость реализациитовара.
В ходе воздействующих анализа обладает эффективности управления выручка сбытовой деятельностью по
demarcation каждому highest товарному направлению (осуществления этап 2) и в разрезе всего общество товарного предметом портфеля
предприятия спрос (этап 3) предлагается volume использовать рубль следующие дополнительные
среднегодовой показатели:
— объем товара, слабых реализованного дополнительные для получения одной presence тысячи рублей
позволяют прибыли внесезонных;
— объем товара, необходимо произведенный и реализованный на одну biological тысячу потребления рублей
затрат дств;
— коэффициент опережения features роста более цен над ростом затрат;
— actions коэффициент опережения роста высокие объемов entice реализации над ростом оптовой
объемов производства;
17
. Кононов М.В. Критерии оценки эффективности сбытовой политики //Современные аспекты экономики. -
2009. - № 1. - С. 43-48
25
— необходимо себестоимость рынок одного рубля совместной прибыли;
— коэффициент покрытия товар долевых поступающего затрат долевой объем прибылью.
Этап 3. «customersfor Оценка владикавказа эффективности управления выпуск сбытовой деятельностью в
разрезе объем товарного широкого портфеля предприятия сбыта» предполагает выявление решив роли среднегодовая
каждого товара в негибкость общем достигнутом результате.
производства Этап степень 4. «Анализ влияния широкого конкуренции и сбытовых выявление стратегий нехватка на
эффективность управления регулирующие сбытовой деятельностью предприятия» установленного оценивает торговый
влияние конкурентов criminal, конкурентной структуры, выпуск объемов внутренних реализуемой товара,
periods выручки и других факторов на first эффективность повысить управления сбытовой each
деятельностью предприятий; presence предполагает functions исследования:
1) конкурентов-лидеров и нехватка конкурентной структуры рынка по среднегодовой видам техн
товара;
2) эффективности компромисс сбыта товара в создания зависимости причем от объема реализации;
3) связи предприятий, реализующих свой business товар поступающегов разных ценовых права диапазонах;
4) эффективности часть сбытовой также деятельности в зависимости от общей величины
коммерческих расходов;
5) отсутствие эффективности объемов сбытовой деятельности также в зависимости от величины
решив выручки представляет от реализации товара, глава работ, услуг.
Этап 5. «юридическими Корректировка предложение планов и деятельности introduce сбытового подразделения
затраты предприятия biological» подразумевает внесение обладает изменений в процесс управления
фондоотдача сбытовой greater деятельностью предприятия розничном.
Повышение эффективности ляется системы кадровая сбыта — это непрерывный цели процесс
обоснования и реализации предприятия наиболее ways рациональных форм individual, методов, способов и
вход путей являются ее создания (реструктурирования) и средним развития; рационализация ее
отдельных услуг сторон фонды, контроль и выявление periods «узких мест» на унок основе сбыта непрерывной
оценки highest соответствия системы контроля сократилась внутренним годом и внешним условиям biological
функционирования организации.
В дств каждой структурой отдельно взятой соответствие организации можно по-своему
ходе рационализировать объем систему сбыта этап исходя из внутренних и образцы внешних представленные условий и
степени ее истцом развития. Но существуют общие контроль закономерности установленного и методы
26
повышения причем эффективности функционирования связи системы случае сбыта, подходящие для
отвечает большинства средних и крупных ценовое коммерческих увеличить организаций.
Эффективная различными система сбыта составляет обладает производства следующими свойствами:
- distinguish поступательный рост продаж, distinguish адекватный самостоятельно или опережающий рост разных
рынка;
- наличие личные устойчивого аблица конкурентного преимущества;
- размере затраты на продажи одному increasing клиенту себестоимость постоянно уменьшаются конкурентной, а
величина сделки - одну растет году;
- продажам сопутствует ощущается грамотный маркетинг, который выбор обеспечивает является
уникальность компан ествующейии и еетовара;
- работающая entice система характеристика планирования и контроля;
- необходимо механизмсбыта устроен должен таким также образом, что в нем нет критичных персональная,
незаменимых сотрудников или различными продуктов способствующие;
- все сотрудники компании коэффициент имеют сильную и эффективную цебоева мотивацию предприятия;
- система сбыта that регулируется сама, дств выявляя решив и устраняя возможные разрезе сбои
18
.
К факторам, воздействующих на other эффективность increasing системы сбыта товара, также
относятся затраты объем ухудшении и масштаб производства наценка товара, цена, время связи обслуживания объеме
потребителей, факторы различными, характеризующие инфраструктуру товара рынка организа, договорные
условия с реализ посредниками, условия предоставления юридическим товарного предприятия кредита и системы превратить
скидок, потребительские торговый свойства являетсятовара и др.
Сбыт рост товара будет эффективным, наличие если безналичному предприятие будет числе точно знать
конференциях своих фондоемкость непосредственных и потенциально behaviour возможных клиентов, а также их
аблица основные ежегодно требования ктовара фондоемкость и условиям ее поставки.
18
Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – Москва: Дашков и К°, 2008. – С.
186
27
Глава 2. отвечает Современное следует состояние управления pricing сбытовой
деятельностью ООО «почтовый Торговый высокий дом Мастер»
2.1. Организационно-экономическая воздействие характеристика предприятия
Обществоррс осуществление ограниченной эффективностирответственностью «Торговый купонов дом Мастер»
являетсяппобъемо юридическим customersfor лицом и действуетппна каждой основании устава и
законодательства РФ.
товаров Участник ежегодноом общества явля выявлениеется:
1. Цебоева Юлия указанных Сергеевна appropriate, 15.04.1980года выявляя рождения.
2. Цебоев Сосланбек distinguish Солтанбекович formulations, 20.08.1985 года начинает рождения.
Полное business предприятию introduceнное наименованиепопродаж предприятия: общество с
ограниченной поcrimes ответст производствавенностью «Торговый инфраструктуру дом Мастер».
Место отдан нахождение среднегодовой и почтовый адреспо юридическими общества совпадают: 362008,
торговля Республика влияниеСеверная Осетия внимания - Алания, г. Владикавказ, ул. обращенного Шмулевича volume, д. 8б.
Целью ООО «Торговый дом transparencyon Мастер»является извлечение масса прибыли числе
Общество имеет возможность гражданские права и установленного несет предприятие гражданские обязанности, трудностям необ
ходимые для осуществления средства любых situation видов деятельности перед, не запрещенных
законом. порр
незаменимых Предметом реализации деятельности ООО«Торговый дом широкий Мастер»является:
- оптовая и ррдействующих розничная мастер торговля продовольственных числе
продуктовррсобственногоррпутей производства result, арртакже продовольственных
показатели продуктов другихррпредприятий; п
- ежегодно осуществление marketing маркетинговой п деятельности обязательствам в условиях рыночной
унок экономики системы; организация и участие в each выставках, ярмарках, семинарах,
сегментация конференциях стоимость и т.п.;
- осуществление информационно-консультационной воздействие деятельности по
вопросам объем своей истцом п основной деятельности;
- степени услуги агента на договорной presence основе торговый; р
- иные виды features деятельности, не запрещенные продажу законодательством охват
Российской Федерации и между Республики р Северная Осетия -Апредприятие лания аппарат.
28
ООО «Торговый дом Мастер формированию» р является юридическим высокий лицом товара, созданным
по законодательству РФ и испытывает имеет в собственности р обособленное объеме имущество помощь,
учитываемое р на его самостоятельном среднегодовая р балансе. Общество глава может являются р от своего
имени привлечение приобретать и р осуществлять имущественные и very личные которые
неимущественные права ежегодно,нести обязанности, собственного быть наибольший р истцом и ответчиком в нехватка суде
ООО «Торговый дом Мастер»птоваров имеет вание печать, содержащую структура его полное
предприятиюпричем нное воздействия наименование на русском сбыта языке и указание на место его
destroyed нахождения торговый.Общество вправе объединим иметь штампы и volume бланки сбыте со своим
наименованием, grounds собственную эмблему, а также сбыта зарегистрированный снижается в
установленном порядке разныхррудержание знак бизнес (товарный знак, пределах знак обслуживания) и другие
приве средства связи визуальной идентификации хозяйственный.
Реализация товара, являются выполнение реализованного работ и предоставление увеличению услуг
осуществляются по является ценам экономике ирртарифам, устанавливаемым производстваоообществом
самостоятельно, дифференциация кроме сбыте случаев, предусмотренных сбыта законодательством.ООО
«Торговый дом Мастер» that несет задачпответственность попсвоим являются обязательствампвсем
first принадлежащим behaviourпему имуществом. Обществопне предприятий отвечаетппо обязательствам
своихртовара участников поддержать.
Участники общества осуществлениеоне отвечают по его обязательствамои новый несут снижается риск
убытков,оdivision связанных срдеятельностью общества, воэффективности пределах сколько стоимости
внесенных grievous имиовкладов.Участники ходимые общества товара,рвнесшиеовкладырв регулирующие уставный
капиталообщества нерпревратить полностью first, несут солидарную действуетрответственностьопорего
обязательствам в достигнутом пределах рубля стоимости неоплаченнойомогут части вкладаокаждого из
оборудование участников объемообщества.
В случае продавцоврнесостоятельностио(банкротства)рснижается общества товаров по вине его
участниковоилирпо highest вине других лиц, которыерторговый имеют formulationsоправордавать конкуренции
обязательныеодлярробщества исполнение указания долгосрочные либороинымоиспытание образомрримеют
возможностьодств определять обществоррего действия, наоуказанных торговыйрручастников
илиррдругих лиц врробъемов случае новоголнедостаточности имуществаррэкономию общества может
быть коэффициент возложена торговыйосубсидиарная ответственность very по егорообязательствам.
Уставныйосеверная капитал создается ООО «Торговый дом Мастер» среднегодовая составляето10 тысяч
29
рублей.В ООО «убежденности Торговый составляет дом Мастер» создается предложения резервный фонд, method который товара
формируется путемррссортиментный обязательных ежегодныхрротчислений в very размере periods 5% от
чистой прибыли рабочего до достижения имррустановленного начинает размера могут.
Органамирруправления ООО «задачей Торговый дом Мастер» являются: алания Общее неэффективном
собрание участников системырробщества; директор (introduce единоличный эффективности исполнительный
орган). услуг Директор организует выполнениеррпроцесса решений объема общего собрания неэффективном
участников.Управлениерркапитал предприятием структура осуществляется директоромррна
вопросам основе единоначалия.
Созданарррозничная единая имеет вертикальнаяаалиния права руководства иаапрямой повышение путь отчетном
активногооовоздействия наооведением подчиненных. Преимуществооо такой неэффективном структуры highly
управленияоозаключается процесс в простоте, надежностирои следует экономичности льготной.
Руководитель врояданном ежегодно случае должен охватыватьоорвсе реализация стороны аблица
деятельностиодлпредприятия наценку.
Общество длярросуществления покупателей своей собственн деятельностиллна основании
цели контрактов нанимает персонал,а фондоотдача также entice привлекает лицнаосновании конкуренциигражданско-
правовыхдоговоров.договорам Самостоятельно реакцию определяет порядоккроме увольнения
работников,системы исистема принципы представляющей оплаты труда связанных, распорядокрабочего дня,
торговый устанавливает условии порядок предоставления собственного выходных дней, продолжительность
формирование ежегодно ежегодно оплачиваемых отпусков образцы.
Реализация товарапричем оценивается объемо при помощи натуральных и
позволяют условно-натуральных показателей, в единицах системы трудоемкости condition и по стоимости.
Объем наценка реализацииоохарактеризуется отгвысокий руженного каждой и реализованного товарного
среднегодовая товара.
Рост производстваоопартнеры товара volume (работ и услуг ассортименте) в стоимостном выражении -
убежденности один торговый из обобщающих показателей года экономическойооэффективности
производства. severity Расширение сбытаоопроизводства происходит biological преждеоовсего за крупнооптовым счет конференции
лучшего использованияоопредприятием техники и материалов, ростаоовозможность производительности позиц
труда.
Объем конкуренции производстваоои реализации продавцов товара disease являютсяовзаимозависимыми
smallbusiness показателями. В условияхоограниченных формирование производственных задачейовозможностей и
30
неограниченном унок спросе наоопервое позиц место сбыта выдвигается сопоставимых объемопроизводства
товара. Но по наибольший мере организовать насыщенияорынка обращенного и усиления конкуренциионе
темп производство рост определяетообъем ужат продаж, а, наоборот, возможныйоассортименте объем переживает
продаж является сильную основой разработкиообщие производственной эффективности программы.
Предприятие товары должно производитьотолько те период товары негибкость и в такомообъеме ходе,
которые онооможет контрактов реально потребления реализовать.Темпыодостигнутом роста объема производстваои
других реализации criteriaтовара, повышение емпомоее качества непосредственноосреднегодовой влияют постановка на
величинуоиздержек, потчетном рибыль и рентабельностьопредприятия. незаменимых Поэтому торговый анализ
данных вание показателей имеетопроведению важное часть значение.
Проанализируем предприятием показателиреализациитовара в ООО «разрезе Торговый потребителей дом
Мастер» (Таблица ужат 1).
Таблица 1
Анализ услуг объема grievous реализации товара (в реализованного действующих ценах)
Год
Объем конкуренции реализации связанных
товара, тыс. руб.
Абсолютное каждой
отклонение,
тыс. руб.
Темп
выпуска роста дифференциация, %
Темп
прироста, %
2013
испытание 10777
-
-
-
2014
15329
4552
юридическим 142,2 выбор
42,2
2015
17901
2572 прежде
116,8
16,8
2016
30703
цены 12802 имеет
171,5
71,5
2017
40029
года 9326
130,4
30,4
Итого
-
periods 29252 следующим
х
х
Объем реализации опережающийтовараООО«Торговый дом выполнения Мастер убежденности»в действующих
ценах имеет возрос за 2013-2017 гг. на 29252 тыс. руб. или придать почти нового в 4 раза. Выручка слабых от
реализации целевых товара отвечает за 2016 год составляет 30703 тыс.руб., distinguish рост к 2015 г.
составляет 71,5%, в 2017характер году товаров – 70029 тыс. руб., что на 30,4% помощь больше уровня
2016специализации года конкурентной.
Среднегодовой абсолютный volume прирост=
7313
4
1077740029
тыс. руб.
Среднегодовой темп инфраструктуру роста human:
4*3*2*1
15
ТТТТ
=
4
304,1*715,1*168,1*422,1*00,1
*100=138,8%
Среднегодовой задачей темп прироста = основные 138,8 предприятие – 100 = 38,8%. За пять лет объем
реализации торговый товара предприятия увеличивался в целью среднем капитал на 38,8%. Рассмотрим grievous
31
динамику изментрудности ения права объема реализации appropriate товарапредприятияна графике в
северная действующи переменныех и сопоставимых ценах роста (Рисунок 2).
Рисунок 2. подталкивание Динамика поступающегообъемов реализации presence товарав 2013-2017 гг.
На графикеополное видн обобщающейо, что объем реализации crimes товара в действующих и
volume сопоставимых выпуск ценах за 2013-2017 гг. из года в год основании возрастал.
В настоящее время ООО «объем Торговый предложение дом Мастер» занимается выполнения оптовой и
розничной привлечение торговлей increasingпродовольственных товаровsmallbusiness широкого ассортимента,ото
есть купонов выступает реализован в роли оптового году и розничного торговца.
емпом Таблица новый 2
Структура выручки от that реализациитовара
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016г.
2017 г.
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
Выручка от
продажи товаров
15329
100
17901
100
30703
100
40029
100
- оптовая
торговля
8689
56,7
11941
66,7
20632
67,2
27660
69,1
- розничная
торговля
6640
43,3
5960
33,3
10071
32,8
12369
30,9
новый Данные выручка, представленные в таблице 2, другие свидетельствуют о том, что
наибольший объем структуры продаж новые предприятия занимает безналичномуооптовая торговля, ее
создается удельный проведению вес составляет 60-70% в реализации общей суммеореализации ООО «предприятием Торговый незаменимых
дом Мастер». На выпуск criteria товара, а, следовательно, и его periods реализацию должен также
влияют предприятие факторы трехоосновных рынке групп объеме:
10777
15329
17901
30703
40029
10777
12263
12173
17746
20360
2013
2014
2015
2016
2017
Тыс.р.
годы
в действующих ценах, тыс. руб.
в сопоставимых ценах, тыс.руб.
32
1. обеспеченность предприятия features трудовыми ресурсами и торговый эффективность sales
ихриспользования (выработкаополучение рабочих, среднегодоваяочисленность широкого рабочих коэффициент,
фондорабочего конкурентной времени);
2. обеспеченность собственн предприятия отчетномосновными фондами и distinguish эффективностьоих
использованияо(выработка и позиц количество features оборудования, фонд these рабочего
времени);
3. features обеспеченность подталкиваниеопредприятия сырьем и общество материаламиои эффективность
их использованияо(criteria материалоемкость выбор,лстоимость материальных системы ресурсов).
Основным механизм производственным анализ фондамопринадлежит получения определяющее место
воэкономике всего промышленного demarcationопроизводства. Улучшение trained ихоиспользования
имеет отдан первостепенное различнымиозначение для выполнения составляет задания по освоениюообъемов
large работ товарному иоповышения эффективности выполнение производства.
Под структуройоумения основных greater фондов понимается широкий соотношениеостоимости
отдельных исполнение групп обязательствамоосновных производственных силу фондов,окоторая actions изменяется сопоставимых в
зависимости от степениои итого характера технической оснащенностиотаблица строительных very
организаций и ихоспециализации натуральной.
Рассмотримоструктуру унок основных необходимо средств ООО «Торговый дом приве Мастер»,
участвующих в процвыпуска ессе товараопроизводства товара осуществления (Таблица3).
Таблица 3
сбыта Динамика стимулирования состава и структуры ценовое основных фондов
Показатели
которыми 2014 реализован г.
2015 г.
2016 помощь г.
2017 г.
тыс.
руб.
уд.в
ес,%
тыс.
руб.
уд.в
ес,%
тыс.
руб.
уд.в
ес,%
тыс.
руб.
уд.в
ес,%
1.Здания
58
20,4
58
9,8
162
13,4
шмулевича 1392 торговля
35,3
2.Сооружения
-
-
-
-
-
-
-
-
3.Машины и новые оборудование
50
18,9
142
25,7
358
29,6
1620
41,0
4.Транспортные торговый средства соотношение
160
60,4
347
62,9
670
55,5
895
22,7
5. Производственный и
хозяйственный volume инвентарь
-
-
-
-
-
-
-
-
6. Другие степень виды выбор основных
средств
1
0,3
9
1,6
18
1,5
38
1,0
исполнение Итого, в т.ч.
-производственные фонды
-объединим непроизводственные таблица
фонды
265
265
-
100
100
-
552
552
-
100
100
-
1208 разных
1208
-
100
100
-
3945
среднем 3945 юридическим
-
100
100
-
Следуетоотметить товара возрастание стоимостиоосновных соответствие фондов структуры за 2014-2017
33
гг. на 3680 тыс. руб. или почти динамика в 15 раз, а такжеото, что всеофонды
широкий предприятия товара являются производственными. В 2017 реализ году произошло
значительное стоимостном обновление представляющей основных средств соответствиеоза счет приобретения почти зданий transparencyon, а
такжеопроизводственного реакцию оборудования.
Данные таблицы 3 внесение свидетельствуют права о том, чтооструктура основных также
фондовона предприятии в среднегодовой рассматриваемый crimesопериод изменилась.Для
начинает предприятияохарактерен высокийорекламы удельный ествующей вес зданий воструктуре цели основных
фондов, унок причем алания наопротяжении четырех лет весдконтроль зданий увеличилсяс 20,4% в
2014глава году целевых до 35,3% в 2017году сколько.
Следуетоотметить получения также воздействия увеличениел суммы алания транспортныхосредств, что
связано с товара обновлением юридическимопарка машин самым наопредприятии. Графически цены изменение these
структурыоосновных увеличение средств организацииопредставлено на рисрисунок унке подчиненными 3.
Рисунок. 3. Динамика таблица структуры основных система средств года
В динамикеоструктуры использование основныхофондов заметно общество увеличение businessлна
протяжении периода другиедоли машинои руководитель оборудовани фондоемкостья – их удельный вес в
сравненииос 2014 отвечает годом возрос с 18,9% до 41% в 2017более году строительных.
В 2017 году увеличивается является доляопассивной объем части подталкиваниеофондов - зданийи
фондоемкость снижается доляоактивной динамика части более основныхосредств несет. Такое изменение
товаров соотношений темп связано,опрежде льготной всего, с увеличением износаорегулирующие транспорта общие, его
устареванием, чтоосвидетельствует these об ухудшенииотехнической программы оснащенности масса
предприятия. Такжезз умения сказывается нормаоламортизационных систем отчислений выявляя – на
20,4
9,8
13,4
35,3
18,9
35,7
29,6
41
60,4
62,9
55,5
22,7
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2014
2015
2016
2017
Здания
Машины и оборудование
Транспортные средства