13
1. Концентрированный рост. Данная стратегия предусматривает
необходимость изменения двух компонентов – рынка и или продукта. В этом
случае организация стремится улучшить уже произведенный продукт или
запустить новый продукт в своей отрасли. В области рынка организация
может искать способы улучшить свои позиции на текущем рынке или
перейти на новый рынок. Таким образом, существует три типа стратегий
концентрированного роста: укрепление рыночной позиции компании на
текущем рынке: изменение и развитие продукта, повышение его
конкурентоспособности и обеспечение роста потребительской стоимости;
выйти на новые рынки и освоить их.
2. Интегрированный рост. Комплексные стратегии роста основаны на
расширении и развитии компании путем добавления новых подразделений.
При этом различают два основных вида интеграции – горизонтальную и
вертикальную. В первом случае речь идет о расширении бизнеса за счет
поглощения конкурирующих малых предприятий, производящих такую
продукцию, а во втором – об усилении контроля над посредниками,
занимающимися распространением или продажей. Вертикальная интеграция
может быть∈ вперед ∇и ∇назад∈. Стратегия диверсифицированного роста
основана на расширении деятельности компании за счет развития новых
видов деятельности, но не за счет концентрации усилий на ее главном
направлении. Существует три типа стратегий этой группы: диверсификация
по центру; диверсификация конгломерата; горизонтальная диверсификация.
3. Диверсифицированный рост. Эта стратегия используется
организациями в тех случаях, когда нет возможностей для дальнейшего
развития на данном рынке с данным продуктом в данной отрасли. Выбор той
или иной стратегии роста и развития организации определяется многими
факторами, определяющую роль которых играют внутренний потенциал
организации, его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней
среды и другие факторы. Единой оптимальной стратегии роста и развития
14
бизнеса не существует, даже в том случае, если выбран ее тип, он всегда
будет специфическим, сугубо индивидуальным [13, c. 1298].
Стратегии классифицируются по различным критериям:
– согласно состоянию рынка (новый, существующий) и товара (новый,
существующий);
– по отношению к конкурентам;
– согласно положения предприятия на рынке [19, c. 127].
4. Стратегия конкурентных действий дает организациям основу для
управленческой деятельности. С каждым годом все больше российских
компаний, корпораций, организаций и предприятий начинают использовать в
своей деятельности стратегия конкурентных действий. Такое ведение дел
дает возможность конкурировать не только на российском, но и на
зарубежном рынке. Так как использование в своей деятельности стратегии
уже давно вошло в обиход у зарубежных компаний.
5. Термин ∇стратегия конкурентных действий∈ – это, во-первых,
функция управления, представляющая собой правильный выбор целей
организации и путей их достижения. И, во-вторых, это направленное не на
долгосрочную перспективу прогнозирование, а возможность предвидения
изменений во внешних и внутренних факторах окружающей среды для
организации, а также ускорение для развития и расширения поля
деятельности организации.
6. Объектом стратегии деятельности организации является достижение
целей с получением коммерческого вознаграждения. Похожим является
экстраполятивное (долгосрочное) планирование.
7. Стратегия конкурентных действий отличается от него в трактовке
будущего. Для стратегии будущее не может быть заведомо лучше прошлого
в отличие от долгосрочного. Для решения проблем в развитии организации
нужно разработать подробный стратегический анализ, не используя
экстраполятивный метод [15, c. 2273].
15
8. В первое время при появлении стратегии для будущего развития
фирмы в расчет брали лишь сильные стороны, которые находили на момент
разработки анализа стратегии. Но это быстро изменилось, так как в будущем
многие обозначенные преимущества могли стать для фирмы недостатками
из-за различных внешних экономических факторов.
Методология стратегии состоит из общемировоззренческих,
общенаучных методов познания и особенной частной методологии.
На рисунке 1.3 показана модель стратегии в организации.
Рис. 1.3 Схема стратегии в организации
Подводя итоги, видно, что стратегия конкурентных действий
основывается на целях, которые ставятся перед началом разработки
стратегии, из них формируются задачи и складывается приблизительный
план этапов для моделирования будущей стратегии организации. Основа
такого поэтапного плана кроется в методах и моделях стратегического
анализа и установлении базовых показателей ее финансово-хозяйственной
деятельности.
Определение
долгосрочной
стратегии
Создание
стратегических
подразделений
Обоснование целей
маркетинга
Ситуационный анализ
Разработка стратегии
маркетинга
Реализация тактики
Контроль результатов
Выработка решений
по корректировке
результатов
16
С помощью корпоративной (портфельной) стратегии организация
имеет определенную систему, направления для собственного развития.
Корпоративная стратегия способствует развитию производственных и
торговых операции организации. Данная стратегия необходима из-за своей
уникальности-управления несколькими типами бизнеса для установления
баланса между товарами и услугами. Именно на этом уровне продукт
формируется и утверждается. В качестве исторического факта отметим, что
изначально организация была уникальным продуктом. Спустя некоторое
время после периода диверсификации производства появилась новая ниша, в
которую уже входило большое количество единиц продукции. Поэтому
одной из основных областей и задач бизнес-стратегии является выбор той
самой бизнес-единицы организации, в которую должны быть сделаны все
инвестиции. ∇Одно из основных решений, которое принимается на
корпоративном уровне, – это намерение финансировать продукты шли
бизнес-единицы на бюджетной основе, а не на чисто коммерческой основе∈
[6, c. 12].
Если в организации появляется новый продукт, сначала составляется
конкретный план действий по его продвижению. Бюджет организации
финансирует данные продукты. Самодостаточность данного продукта не
играет важной роли для организации такой причине, как на определенном
этапе допустима определенная потеря. Все данные процедуры делаются для
достижения долгосрочных целей организации, а это постепенное завоевание
рынка. Таким образом, можно сделать вывод, что этот тип стратегии также
особенно важен для организаций, находящихся в трудных экономических
положениях.
Деловая стратегия (бизнес) – это такая стратегии, которая сможет
обеспечить конкурентное преимущество организации в долгосрочной основе.
Данную стратегию еще называют стратегией конкуренции. Деловая
стратегия очень часто фигурирует в бизнес – планах. Данная стратегия дает
организации понять, где и как, можно составить конкуренцию на конкретном
17
рынке товаров, кому продавать товар, как это сделать, какие цены
устанавливать, как рекламировать свой товар, как быстро он будет платить и
т.д. Очевидно, что бизнес-стратегия одного продукта будет отличаться от
другой, поскольку она индивидуальна для каждого продукта [34, c. 120], что
касается функциональной стратегии, то можно отметить, что эта стратегия
разрабатывается и формируется функциональными подразделениями
организации. Эта стратегия позволяет распределить ресурсы отдела
организации и найти более эффективное решение функциональной политики
в области общей стратегии. Она включает в себя конкретные способы
достижения целей организации, с которыми сталкиваются подразделения и
отделы организации [16, c. 120].
Из представленных суждений выше следует, что определение
многогранно и вся суть стратегического планирования сводиться к
достижению поставленных результатов.
Стратегическое планировании создает базу для принятия всех
управленческих решений, так как иллюстрирует понимание компании, куда
она движется и при помощи каких инструментов.
Таким образом, стратегия, это общее направление действий,
определяющих перспективное развитие предприятия по достижению
конкурентных преимуществ, учитывая благоприятные возможности и
опасности внешнего окружения, собственные преимущества и недостатки.
Стратегия развития должна определять, как концепцию и приоритеты
развития (перспективы и принципы поведения), так и программу действий
(план и приемы), выступать связующим звеном системы (позиция).
Несомненно, эффективность стратегии напрямую зависит от искусства
управления, то есть от человеческого фактора. Данный подход в наибольшей
степени нацелен на учет всего комплекса элементов, раскрывающих
сущность и содержание рассматриваемой экономической категории.
18
1.3. Этапы формирования стратегии развития организации
Вопрос формирования стратегии развития стоит перед любой
организацией. Процесс достижения стратегических целей осуществляется в
процессе механизма формирования стратегии развития организации.
Элементом стратегического анализа деятельности организации и как
основы совершенствования стратегии организации является конкурентный
анализ. Грамотная конкурентная стратегия организации напрямую повышает
ее конкурентоспособность за счет правильного позиционирования перед
потребителями, а это, в свою очередь, укрепляет положение компании на
рынке.
Основным инструментом формирования стратегии развития
организации является работа с информацией. Специфика вопроса не
позволяет ограничиваться только открытой информацией для достаточно
точного прогнозирования во всех случаях.
Для достижения поставленных целей и бизнес подходов руководство
каждой организации использует стратегию роста организации
Выбор стратегии и ее реализация – основное содержание
стратегического управления.
В литературе есть два разных мнения о стратегии:
1. Стратегия – это строгий и четкий план достижения цели, а
разработка стратегии – это постановка цели и подготовка плана действий.Т
акой видение стратегии означает, что рыночная (конкурентная) среда
понимается как устойчивое, прогнозируемое поле действий, где процессы
контролируются всеми сторонами рынка. Такой подход характерен для
устойчивых сфер бизнеса.
Такое понимание стратегии существовало в системах плановой
экономики. В данном случае под стратегией понимают стратегию
долгосрочный план для достижения определенной долгосрочной цели, в то
19
время как разработка стратегии – это поиск цели и разработка долгосрочного
плана.
2. Стратегия – это длительный курс роста организации, который
влияет на всю ее деятельность, формы продукции, человеческие ресурсы и
положение организации на рынке. Эта деятельность, которая быстро
корректируется без изменения основного курса и которое должно
способствовать реализации целей организации. Такой подход типичен для
меняющихся рынков (инновации, финансы и т. Д.). Выбор направления
осуществляется с помощью различных аналитических методов (чаще всего
это SWOT-анализ и матрица BKG).
Такое понимание стратегии исключает взаимосвязи в поведении
организации, поскольку стратегия, определяющая направление к конечному
состоянию, оставляет свободу выбора в связи с изменением ситуации.
В данном случае стратегия может быть описана как избранное
направление, путь в окружающую среду и действия, в котором организация
должна вести к достижению своих целей [35, c. 126].
Все разнообразие стратегий, которые организации представляют в
реальной жизни различные модификации нескольких базовых стратегий,
каждый из них эффективен при определенных условиях и условиях
внутренней и внешней среды, поэтому важно учитывать причины, по
которым организация выбирает одну стратегию, а не другую.
Стратегия выбирается с учетом:
– Позиции конкурента в зоне бизнеса;
– Развития стратегической зоны хозяйственной деятельности;
– На основе технологии, доступной компании [22, c. 92].
Формирование и разработка стратегии – это в первую очередь
ответственность высшего руководства, а ее разработка предполагает участие
всех уровней руководства. Стратегический план опирается на всесторонние
изучения и фактическим данным. Для того чтобы удерживать позиции
конкурентоспособной организации в современном деловом мире,
20
организация должна постоянно собирать и анализировать огромное
количество информации об отрасли, конкуренции и других факторах.
Высшим уровнем управления организации разрабатывается стратегия
роста. На данном этапе руководству организации необходимо дать оценку
различные решения деятельности организации и выбрать конкретные
варианты достижения поставленных целей. На основе анализа формируется
стратегическое мышление в процессе разработки стратегии путем
обсуждения и согласования с аппаратом линии управления концепции
развития организации в целом, рекомендаций новых стратегий развития,
формулирования проектов целей, подготовки директив на долгосрочную
перспективу. Планирование, разработка стратегических планов и контроль за
ними. Стратегическое управление предполагает, что организация определяет
свои ключевые позиции на будущее в зависимости от приоритета целей.
Выбор стратегии развития обусловлен конкурентным положением
организации, перспективами развития наиболее стратегических направлений
управления и. в некоторых случаях, даже с учетом имеющихся у организации
технологий, целей стратегии и устремлений организации. Обеспечивает
своевременное получение ресурсов для реализации выбранной стратегии
роста. Часто стратегия не реализуется, и поскольку руководство не может
должным образом задействовать существующий потенциал компании для
реализации стратегии, оно формирует план реализации этой стратегии в виде
целей. В процессе реализации данной стратегии каждый уровень управления
решает свои задачи и выполняет возложенные на него функции.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что разработка
стратегии роста проводится на несколько лет вперед. В зависимости от
выполняемых проектов и потребностей организации стратегия роста
корректируется, реализуется в процессе выполнения оперативных задач и
целей и не меняет основную миссию организации. Постоянная
корректировка стратегии роста очень затруднительно, поэтому это всегда
общая формулировка с масштабным планированием.
21
Факторы, существующие во внутренней или внешней среде
организации, которые противоречат разработке и реализации стратегии
роста, это означает две потенциальные возможности:
–новые перспективы развития, которые необходимо включить в
стратегию;
– стратегия устарела и ее невозможно реализовать, а значит, нужно
разработать новую.
Таким образом, стратегия развития предприятия представляет собой
долгосрочный план предприятия, охватывающий ключевые сегменты
хозяйственной деятельности: маркетинг и сбыт, производство, материально-
техническое обеспечение, финансы, систему управления персоналом,
организационную структуру управления.
22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ЭНДОРФИН¬
2.1. Организационно-экономическая характеристика организации
Кондитерских цех ООО ∇Эндорфин∈ расположен в г. Перми по улице
Куйбышева, д. 61. Цех возглавляет Директор Калашникова Наталья
Вячеславовна.
Руководство цеха осуществляется начальником цеха, кондитером 5
разряда. В кондитерском цехе работают 3 человека, кондитера 5,4, 3
разрядов. Кондитер 5 разряда осуществляет проверку качества сырья, для
приготовление кондитерских изделий, качество готовых изделий, участвует
во всех технологических процессов. Кондитер 4 разряда подготавливает
сырьё, начинки, приготовления теста, формовку изделий. Кондитер 3 разряда
изготавливает полуфабрикаты и выпекает кондитерские изделия.
Работа цеха осуществляется в соответствии с плановым заданием по
выпуску продукции.
График работы кондитеров 3,4 разряда – сменный, два рабочих дня и
два выходных. В смену выходит по 3 кондитера.
График работы кондитера 5 разряда – пять рабочих дней и два
выходных.
Время работы сотрудников с 8:00 до 17:00
Организационная структура ООО ∇Эндорфин∈ представлена на рис.
2.1.
Рис. 2.1 Организационная структура ООО ∇Эндорфин∈
Директор
Отдел продаж Отдел маркетинга Кондитерский цех