25
образованием, наукой.
Ассортиментные группы книжного магазина «Почитайка»:
1. художественная литература;
2. детская литература:
3. учебная литература;
4. техническая литература;
5. литература по компьютерной тематике;
6. атласы и топографические карты;
7. литература по краеведению;
8. путеводители:
9. аудио и видео продукция;
10. канцелярские товары;
11. сувениры.
Основными конкурентам рассматриваемого магазина являются: «Псков-
книга» (Псков, Октябрьский проспект, 22), «Святогор» (Псков, Октябрьский
проспект, 36), «Анюта» (Псков, улица Яна Фабрициуса, 7). Оценим по 5-балль-
ной шкале конкурентоспособность магазина книжной продукцией «Почитайка»
по следующим показателям: местоположение, широта ассортимента, положи-
тельная оценка потребителей, ценовая политика, упаковка товаров. Оценка па-
раметров представлена в таблице 3.
26
Таблица 3
Оценка параметров конкурентоспособности магазинов «Почи-
тайка», «Псковкнига», «Святогор», «Анюта».
Показатели
конкурентоспособ-
ности
«Почи-
тайка»
Конкуренты
«Псковк-
нига»
«Свято-
гор»
«Анюта»
1. Местоположение
5
4
5
3
2.Широта ассорти-
мента
4
5
4
4
3. Положительная
оценка потребите-
лей
5
5
3
4
4. Ценовая поли-
тика
5
5
4
5
5. Упаковка това-
ров
4
5
3
3
Итого
23
24
19
19
Общая оценка конкурентоспособности: 23-25 баллов - отлично; 20-22
баллов - хорошо; 17-19 баллов - удовлетворительно; 16 баллов и менее - неудо-
влетворительно.
Из проделанного сравнения можно сделать вывод, что наивысший балл
получил магазин-конкурент «Псковкнига», набрав 24 балла. Однако общая
оценка конкурентоспособности «Почитайка» так же «отлично», и лишь на 1 балл
уступает конкуренту.
Рассчитаем общий индекс конкурентоспособности Jn (как средне ариф-
метическое различных показателей):
5,00 - 3,70: очень высокая конкурентоспособность магазина;
3,69 - 2,60: высокая конкурентоспособность магазина;
2,59- 1,30: средняя конкурентоспособность магазина;
1,29 - 0,00: низкая конкурентоспособность магазина.
Для рассматриваемых магазинов анализ показателей конкурентоспособ-
ности показал:
- для магазина «Почитайка»: Jn = 23/5 =4,6;
- для магазина «Псковкнига»: Jn = 24/5 =4,8;
- для магазина «Святогор»: Jn = 19/5 =3,8;
- для магазина «Анюта»: Jn = 19/5 =3,8.
В соответствии с приведенной выше шкалой конкурентоспособности
можно сделать вывод, что все представленные магазины, специализирующиеся
на книжной продукции, обладают высоким уровнем конкурентоспособности.
27
Наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает специализированный ма-
газин книжной продукции «Псковкнига» (4,8). Однако, и у рассматриваемого ма-
газина «Почитайка» конкурентоспособность находится на достаточно высоком
уровне, так как индекс составляет 4,6.
Для специализированного магазина книжной продукции «Почитайка» ор-
ганизация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место
среди инструментов коммерческой деятельности, так как эта система представ-
ляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия магазина с истре-
бителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию
ассортимента товаров.
Издательство «Северо-Запад» - осуществляет оптовую торговлю кни-
гами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами по
Пскову и Псковской области.
Издательский дом «Дрофа» - является одним из ведущих издательств в
России, выпускающим учебную литературу для всех уровней образования.
Издательский дом «Питер» - на рынке профессиональной литературы
действует с 1991 года. Занимается выпуском экономической, компьютерной, гу-
манитарной, филологической литературы и многих других.
Издательство «Азбука» — занимает первое место среди издательств
Санкт-Петербурга и Северо-Запада в области художественной литературы.
Издательство «Крылов» - входит в пятерку ведущих издательств Санкт-
Петербурга и Северо-западного региона и в число основных издательских ком-
паний России в области художественной и прикладной литературы.
ООО «Пресес Намс Балтия» - осуществляет оптовую торговлю книгами,
газетами и журналами, а также писчебумажными и канцелярскими товарами.
При сотрудничестве с поставщиками магазин «Почитайка» основывается
на принципах прозрачности взаимоотношении, созданию долгосрочных отноше-
ний, а также уважению обеими сторонами российского законодательства в отно-
шении защиты прав потребителей и соблюдения требований безопасности това-
ров.
28
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности магазина «Почитайка»
Характеристика ресурсного потенциала магазина «Почитайка» представ-
лена в таблице 4.
Таблица 4
Характеристика ресурсного книжного магазина «Почитайка»
Показатели
2017
2018
Изменение
(+;-)
Рост.
%
При-
рост, %
1. Торговая площадь, кв. м.
220,0
220,0
-
100,0
-
2. Среднесписочная числен-
ность работников, чел.
21,0
22,0
1.0
104.8
4.8
3. Среднегодовая стоимость
основных фондов, тыс. руб.
1270.0
1290.0
20,0
101.6
1.6
4 .Среднегодовая стоимость
оборотных средств, тыс. руб.
4550.0
4610,0
60,0
101.3
1.3
5. Среднегодовая стоимость
авансированного капитала,
тыс. руб.
5820.0
5900.0
80,0
101.4
1.4
6. Количество дней работы
предприятия за год, день
363,0
364,0
1,0
100,3
0,3
7. Количество часов
11,0
11,0
-
100,0
-
8. Применяемая система
налогообложения
общая
Согласно результатам, представленным в таблице 1, торговая площадь
предприятия в отчетном году осталась неизменной, 220 кв. м. Количество дней
работы же магазина стало больше на 1 день, и составило 364 дня. Среднесписоч-
ная численность работников в отчетном году увеличилась на 1 человека и соста-
вила 22. Среднегодовая стоимость основных фондов в отчетном году составила
1290 тыс. руб., основных средств - 4610 тыс. руб. Рост данных показателей в от-
четном году по сравнению с прошлым на 1,57% и 1,32% соответственно привел
29
к увеличению авансированного капитала на 80 тыс. руб. Таким образом, в отчет-
ном году авансированный капитал составил 5900 тыс. руб. Время работы мага-
зина в день осталось неизменным и составляет 11 часов.
Основные показатели хозяйственной деятельности магазина «Почи-
тайка» представлены в таблице 5.
Таблица 5
Основные показатели хозяйственной деятельности специализиро-
ванного магазина «Почитайка»
Показатели, тыс.
руб.
2017
2018
Изменения
+/-
Рост
Прирост
1
2
3
4
5
6
1. Розничный то-
варооборот, тыс.
руб.
49800.0
52200,0
2400,0
104,8
4,8
2.Валовой доход,
тыс. руб.
33050.0
33900,0
850.0
102,6
2.6
- % к обороту
66,37
64,94
-1,42
-
-
3.Издержки обра-
щения всего, тыс.
руб.
13700,0
14200,0
500,0
103,6
3.6
- % к обороту
27.51
27,20
-0,31
-
-
3.1 Издержки по-
стоянные, тыс.
руб.
7820,0
7900,0
80,0
101,0
1.0
- % к обороту
15.70
15,13
-0,57
-
-
3.2.Издержки пе-
ременные, тыс.
руб.
5880.0
6300,0
420.0
107,1
7.1
- % к обороту
11,81
12,07
0,26
-
-
4.Прибыль от про-
дажи товаров, тыс.
руб.
19350,0
19700,0
350,0
101,8
1,8
- % к обороту
38,86
37,74
-1,12
-
-
5.Прочие доходы,
тыс. руб.
95.0
98,0
3,0
103,2
3,2
6. Прочие рас-
ходы, тыс. руб.
84.0
86,0
2,0
102,4
2,4
7.Валовая при-
быль, тыс. руб.
19361,0
19712,0
351,0
101,8
1,8
30
- % к обороту
38,88
37,76
-1,12
-
-
8. Налог на при-
быль, тыс. руб.
3872.2
3942,4
70,2
101,8
1,8
9. Чистая при-
быль, тыс. руб.
15488,8
15769,6
280,8
101,8
1,8
- % к обороту
31,10
30,21
-0,89
-
-
Анализируя результаты финансово-хозяйственной деятельности книж-
ного магазина можно сделать вывод, что в динамике за прошлый и отчетный года
основные показатели имели тенденцию к увеличению. Так, товарооборот мага-
зина в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 2400 тыс. руб. или
на 4,8% и составил 52200 тыс. руб. Сумма валового дохода в отчетном году со-
ставила 33900 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом, валовый доход увели-
чился на 850 тыс. руб.
Стоимость общих издержек обращения (непосредственных затрат, свя-
занных с приобретением и реализацией товаров) в отчетном году составила
14200 тыс. руб. Положительным моментом в деятельности предприятия является
снижение уровня издержек обращения на 0,31% в общем объеме товарооборота,
несмотря на их рост на 3,6% или на 500 тыс. руб. в абсолютном выражении. По-
стоянные издержки обращения в отчетном году увеличились на 80 тыс. руб. и
составили 7 900 тыс. руб., однако в общем объеме товарооборота книжного ма-
газина снизились на 0,57%. Сумма условно-переменных издержек обращения в
отчетном году составила 6300 тыс. руб. По сравнению в прошлым годом, они
увеличились на 420 тыс. руб., или 7,14%. Прибыль от продажи товаров в отчет-
ном году по сравнению с базисным увеличилась на 350 тыс. руб., или на 1,81% и
составила 19700 тыс. руб. Произошло изменение прочих доходов и расходов.
Прочие доходы компании в отчетном году по сравнению с прошлым увеличи-
лись на 3 тыс. руб. и составили 98 тыс. руб. Однако увеличились и прочие рас-
ходы магазина. В прошлом году они составляли 84 тыс. руб., а в отчетном - 86
31
тыс. руб. Валовая прибыль в 2018 году составила 19712 тыс. руб., что на 351 тыс.
руб. больше суммы прошлого года. Чистая прибыль в отчетном году по сравне-
нию с прошлым возросла на 280,8 тыс. руб. и составила 15769,6 тыс. руб. Налог
на прибыль в отчетном году составил 3942,4 тыс. руб.
2.3. Анализ затрат на рубль товарной продукции магазина «Почитайка»
Анализ затрат торгового предприятия является одним из важнейших эле-
ментов функции контроля. Как отмечалось в первой главе, в состав затрат входят
такие расходы, как: покупка товаров, издержки обращения, прочие затраты, а
также налоги, изымаемые государством.
Основополагающими задачами анализа затрат являются: установление
тенденции изменения их суммы и уровня, определение отклонений данных от-
четного года от данных прошлого года, выявление причин данных отклонений,
а также разработка плана мероприятий по сокращению самих затрат.
Рассмотрим в таблице 6 изменение общей суммы затрат книжного мага-
зина в отчетном году по сравнению с прошлым годом.
32
Таблица 6
Общие затраты торгового предприятия на ведение хозяйственной
деятельности
Затраты, тыс.
руб.
2017
2018
Изменения
+/-
Рост, %
При-
рост, %
1 .Затраты на
покупку
16750,0
18300,0
1550,0
109,3
9,3
2. Издержки об-
ращения
13700,0
14200,0
500,0
103,6
3.6
3. Прочие рас-
ходы
84,0
86.0
2,0
102,4
2,4
4. Налоги
3872,2
3942,4
70,2
101,8
1,8
Всего
34406,2
36528,4
2122,2
106,2
6,2
Согласно данным таблиц 6, затраты на покупку товаров в отчетном году
составили 18300 тыс. руб., что на 1550 тыс. руб. или на 9,3% больше суммы за-
трат на покупку товаров в прошлом году. Общая сумма издержек обращения в
2017 году составила 13700 тыс. руб., в 2018 - 14200 тыс. руб.
Таким образом, прирост суммы издержек обращения составил 3,6%. Про-
чие расходы в отчетном году также имели тенденцию к увеличению и составили
86 тыс. руб., это на 2 тыс. руб. больше суммы прочих расходов в прошлом году.
Сумма налогов в прошлом году составила 3872,2 тыс. руб., в отчетном году она
увеличилась на 70,2 тыс. руб. и составила 3942,4 тыс. руб. Всего сумма общих
затрат в прошлом году составила 34406,2 тыс. руб., в отчетном году - 36528,4
тыс. руб. Изменение суммы общих затрат составило 2122,2 тыс. руб., прирост -
6,2%.
Представим структуру общих затрат книжного магазина.
Таблица 7
Анализ удельных весов затрат в общей сумме затрат торго-
вого предприятия
Затраты, тыс.
руб.
2017
2018
Удельный вес, %
2017
2018
Отклонение
(+/-)
1 . Затраты на по-
купку товаров
16750,0
18300,0
48,7
50,1
1,4
2.Издержки обра-
щения
13700,0
14200,0
39,8
38,9
-0.9
3. Прочие рас-
ходы
84,0
86,0
0,2
0,2
-
4. Налоги
3872,2
3942,4
11,3
10,8
-0,5
Всего
34406,2
36528.4
100,0
100,0
-
Анализируя результаты, полученные в таблице 7, можно сделать вывод,
33
что наибольший удельные вес с общей сумме затрат книжного магазина «Почи-
тайка» занимают затраты на покупку товаров. В прошлом году на затраты на по-
купку товаров пришлось 48,7%, в отчетном году - 50,1%. Отклонение составило
1,4%. Удельный вес издержек обращения в отчетном году уменьшился с 39,8%
на 0,9% и составил 38,9%. Удельный вес прочих расходов в общей сумме затрат
магазина в отчетном году остался неизменным (0,2%). Влияние налогов на об-
щую сумму расходов уменьшилось на 0,5% и составило в отчетном году 10,8%.
В прошлом году удельный вес налогов в общей сумме затрат составлял 11,3%.
Проанализируем данные общей суммы затрат и их уровень в процентах к
розничному товарообороту книжного магазина в отчетном году по сравнению с
прошлым.
Таблица 8
Динамика суммы и уровня общей суммы затрат книжного магазина
«Почитайка»
Показатели, тыс.
руб.
2017
2018
Изменения
+/-
Прирост
1 .Розничный това-
рооборот
49800.0
52200,0
2400,0
4,8
2. Общие затраты
34406,2
36528,4
2122,2
6,2
- % к обороту
69,09
69,98
0,89
-
Уровень общих затрат в розничном товарообороте книжного магазина
«Почитайка» в отчетном году составил 69,98%. По сравнению с прошлым годом
доля затрат в общем объеме продаж увеличилась на 0,89%.
Покупной стоимостью товаров является стоимость, которая уплачивается
торговым предприятием поставщику в соответствии с договором.
Проанализируем затраты на покупку товаров в книжном магазине «Почи-
тайка» в динамике за ряд лет, а также по его ассортиментной структуре.
Таблица 9
Динамика затрат на покупку товаров за ряд лет
Годы
Затраты на по-
купку товаров,
тыс. руб.
Теми роста, %
Темп прироста, %
цепной
базисный
цепной
базисный
2014
14800,0
-
100,0
-
100,0
2015
15150,0
102,4
102,4
2,4
2,4
2016
15900,0
105,0
107,4
5,0
7,4
2017
16750,0
105,3
113,2
5,3
13,2
34
2018
18300,0
109,3
123,6
9,3
23,6
Данные таблицы 9 показывают, что за пять лет затраты на покупку това-
ров увеличились с 14800 до 18300 тыс. руб., таким образом, изменение составило
3500 тыс. руб. Объем затрат изменялся неравномерно. Так, в 2015 году цепной
прирост составил 2,4%, в 2016 - 5,0%, в 2017 - 5,3%, а в 2018 9,3%. Базисный
темп роста в период 2014-2018гг. увеличился на 23%.
Рассчитаем среднегодовой темп изменения затрат на покупку товаров
книжного магазина «Почитайка». Для этого используем формулу:
где Tn - товарооборот по покупным ценам последнего года, руб.;
То - товарооборот по покупным ценам, принятый за точку отчета, руб.;
п - количество анализируемых периодов.
р= 105,5%.
Таким образом, среднегодовой темп роста затрат на покупку товаров в
книжном магазине в анализируемом периоде составил 105,5%.
Оценим динамику товарооборота по покупным ценам в сопоставимых це-
нах первого года ряда динамики.
Таблица 10
Динамика затрат торгового предприятия на покупку товаров в сопо-
ставимых ценах первого года ряда динамики
Годы
Затраты
на по-
купку то-
варов,
тыс. руб.
Индекс цен
Затраты на
покупку
товаров в
сопоставим
ых ценах,
тыс. руб.
Темп роста, %
цепной
совокуп-
ный
цепной
базис-
ный
2014
14800,0
1,000
1,000
14800,0
-
100,0
2015
15150,0
1,067
1,067
14198,7
95,9
95,9
2016
15900,0
1,052
1,122
14165,0
99,8
95,7
2017
16750,0
1,045
1,173
14279,7
100,8
96,5
2018
18300,0
1,081
1,268
14432,1
101,1
97,5
Анализ полученных результатов показал: