54
Разработка анкеты.
Проведение анкетирования.
Обработка полученных результатов.
2. Подготовительный этап:
Постановка проблемы.
Обоснование актуальности проекта.
Формулирование целей и задач.
Определение базы для реализации проекта.
Разработка проекта.
3. Основной этап:
Реализация проекта.
4. Аналитический этап:
Обобщение результатов реализации проекта.
Определение перспектив дальнейшего развития проекта.
В таблице 3 представлено содержание диагностического этапа.
Таблица 3
Диагностический этап
№
Название мероприятия
Содержание
Сроки
Ответственный
1
Разработка
диагностического
материала
Составления
перечня
вопросов для
анкетирования
студентов
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
2
Проведение
исследования
Анкетирование
студентов
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
3
Обработка результатов
Анализ данных в
ходе проведения
социологического
исследования
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
На диагностическом этапе в основном планируется проведение
анкетирования, для более корректного обоснования надобности видео-хостинга
как инструмента продвижения в сети Интернет.
В таблице 4 представлено содержание подготовительного этапа.
55
Таблица 4
Подготовительный этап
№
Название мероприятия
Содержание
Сроки
Ответственный
1
Разработка концепции
проекта
Определение
актуальности
проекта,
формулирование
проблемы, на
решение
которой
направлен
проект,
описание
целевой
аудитории,
постановка
целей и задач
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
2
Обоснование
жизнеспособности
проекта
Выявление
главных
преимуществ
проекта в
сравнении с
имеющимися
разработками в
данном
направлении
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
3
Составление плана
реализации проекта
Обозначение
этапов
реализации
проекта,
Разработка
программы
работ с
указанием дат
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
4
Определение бюджета
проекта
Определение
основных
расходов
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
5
Оформление текста
проекта
Создание
текстового
описания
проекта в
соответствии с
требованиями
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
6
Собрание штата для
реализации проекта
Привлечение
людей для
распространения
видеоролика.
Июнь
2020
Назаров Т.Б.
В подготовительный этап входят такие основные моменты как разработка
самого проекта и всех его вытекающих.
56
Основной этап. Для реализации проекта был необходим сценарий и
раскадровка.
Сценарный план представляет собой описание сюжета, действующих лиц
и всего того, что будет показано в видеоролике. Сценарный план может быть
небольшим, описанным короткими фразами, чтобы дать общее представление о
ролике и сюжете рекламы. Однако при создании сценария, необходимо
учитывать ее визуальную разбивку, то есть раскадровку.
«Раскадровка» — это визуальный план, макет рекламного ролика. Она
состоит из серии отобранных кадров, показывающих развитие сюжетной
линии, и отражает как композицию кадров, так и развитие действия, и
взаимосвязь видеоряда с текстом.
Сценарий видеоролика:
1. Почему стоит выбрать M2M Brand — образование в США:
Иностранные студенты имеют возможность поступить в ВУЗ СРАЗУ
на 1 курс.
Индивидуальный подбор программы обучения и ВУЗа, в зависимости
от уровня английского и среднего бала аттестата.
Кураторская поддержка студентов 24/7.
M2M Brand сотрудничает с лучшими ВУЗами США и у студента есть
возможность выбрать университет в зависимости от предпочтений по
местоположению, стоимости, специальности.
Богатый выбор специальностей по направлениям:
архитектура, искусство и дизайн;
бизнес, финансы и экономика;
инженерия и IT;
юриспруденция, международные отношения и политика;
гуманитарные науки;
музыка и театр;
естественные науки;
57
туризм и гостеприимство;
спорт.
2. Схема поступления:
Аттестат о среднем полном образовании
IELTS (или эквивалент) от 3,5
3. Программы обучения:
1 курс в партнерском вузе по выбранной специальности на одной из
программ:
IAP — Integrated Accelerator Program. Программа для сильных
студентов с высоким средним баллом аттестата и хорошим уровнем
английского.
AAP — Academic Accelerator Program. Программа обучения с
дополнительными занятиями по английскому языку.
EAP — Extended Accelerator Program. 3х семестровая программа
обучения, 1 из семестров – Academic English (подготовка к обучению на
английском в ВУЗе США).
В таблице 5 представлено содержание аналитического этапа.
Таблица 5
Аналитический этап
№
Название мероприятия
Содержание
Сроки
Ответственный
1
Составление отчета
о реализации
проекта
Обобщение
результатов
реализации
проекта,
подведение
предварительных
итогов
Июнь
2020
Назаров Т. Б.
2
Перспективное
планирование
Определение перспектив
дальнейшего развития
проекта
Июнь
2020
Назаров Т. Б.
На аналитическом этапе подводим закономерные итоги проведенного
проекта, определяем возможные перспективы.
Данный видео-продукт был отснят с нулевым бюджетом. Для материала
58
использовалась доступная анимация, изображения и видео.
На этапе пост-продакшtна был произведен монтаж и склейка всех
составляющих. Период: 13.06.20.
Для удобного поиска пользователями необходимого видео-контента на
видео-хостингах, одними из «помощников» в данном вопросе являются теги.
YouTube позволяет вам добавлять список тегов для новых или
существующих YouTube-видео.
Алгоритм размещения видеоролика на «Youtube»:
1. Войти в аккаунт YouTube.
2. Нажать на кнопку «Добавить видео» в верхней части страницы.
3. Задать тип доступа (в данном случае «открытый доступ»)
4. Выбрать ролик для загрузки.
5. Во время загрузки ввести основную информацию о ролике и
настроить дополнительные параметры.
6. Чтобы добавить видео на YouTube, необходимо нажать Опубликовать.
Если выбран «Открытый доступ», ролик сразу публикуется на YouTube.
Скриншот видеоролика представлен на рисунке 19.
Рисунок 19. Скриншот видеоролика«M2M Brand Who We Are Video»
59
Мероприятие 2. Для реализации стратегии продвижения услуг компании
предлагаем внедрить SEO-оптимизацию сайта (поисковое продвижение) —
комплекс мер для повышения позиций сайта в результатах выдачи поисковых
систем по заранее отобранным запросам.
В качестве стратегии продвижения услуг компании выберем стратегию
непрямого продвижения услуг, которая основана на использовании сайта как
основного инструмента продвижения. Компания сначала продвигает сайт, а
затем уже сам сайт продвигает услуги предприятия и продает их.
В качестве маркетингового продвижения услуг компании с помощью
сайта, следует использовать следующие инструменты:
1) внедрение онлайн-консультанта JivoSite;
2) использование на сайте виджета и смартбокса;
3) использование скрытого маркетинга;
4) создание портфолио логотипов корпоративных клиентов компании.
Относительно новым, но стремительно развивающимся маркетинговым
инструментом является маркетинг внутри сайта. Специальные сервисы,
размещенные на сайте, помогают удержать посетителя, собрать его контакты и
заявки, сделать ему индивидуальное и выгодное предложение. Одними из
наиболее востребованных внутрисайтовых инструментов маркетинга являются:
онлайн-консультант (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
форма подписки на новости;
форма «Оставить заявку» или «Обратный звонок»;
виджеты (смарт-баннеры, смартбоксы, hellobar и др.).
На веб-сайте нам необходимо внедрить онлайн-консультант JivoSite для
общения с корпоративными клиентами в режиме онлайн.
JivoSite позволит компании общаться в чате с посетителями сайта. Это
увеличит эффективность сайта, повышая продажи без дополнительных
вложений в рекламу.
Методом нерекламного продвижения продуктов или услуг является
скрытый маркетинг, который представляет потребителям предлагаемые товары
60
не в привычных рекламных объявлениях, а как личный опыт отдельного
потребителя. В подобных случаях для размещения мнений используются не
рекламные площадки, а личные блоги, форумы и социальные сети.
Для реализации метода скрытого маркетинга предлагаем использовать
механизм создания доверия к бренду (необходимо, в первую очередь, показать
отзывы студентов, которые уже пользуются услугами, показать сертификаты
или логотипы университетов-партнеров).
Также необходимо на веб-сайте компании сделать портфолио логотипов
корпоративных клиентов M2M Brand. Представим календарный план
реализации стратегии продвижения услуг компании (таблица 6).
Таблица 6
Календарный план проекта
Мероприятия
Январь
2020
Февраль
2020
Март
2020
Апрель
2020
Май
2020
1. Назначение
руководителя проекта
+
2. Создание команды
проекта
+
3. Решение вопроса
финансирования
+
4. Определение целевой
аудитории и разработка
концепции стратегии
+
5. Внедрение SEO-
оптимизации сайта
(поискового
продвижения)
+
6. Заключение договора
с ИТ-компанией по
изменению архитектуры
сайта
+
7. Внедрение онлайн-
консультанта JivoSite
+
8. Внедрение на сайт
виджета и смартбокса
+
9. Внедрение скрытого
маркетинга
+
10. Создание портфолио
логотипов
корпоративных клиентов
компании
+
Срок реализации стратегии составляет 5 месяцев – с января 2020 года по
май 2020 года. Таким образом, для повышения эффективности системы
61
продвижения услуг M2M Brand нами была предложена стратегия непрямого
продвижения, основанная на первоочередном продвижении веб-сайта
компании, а также маркетингового продвижения с помощью интернет-
консультантов, смартбоксов, скрытого маркетинга и т.д.
3.2. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
Конкретные ожидаемые результаты от проекта «M2M Brand Who We Are
Video». Результатом проведенной работы мы видим самостоятельно
существующий канал, который в дальнейшем может перерасти в официальный
канал M2M Brand, на котором имеются видеоматериалы, привлекающие
абитуриентов через популярный на сегодняшний момент видеохостинг
YouTube.
Механизм оценки результатов.
Первым механизмом оценки будет анкетирование. С помощью него мы
смогли выяснить заинтересованность студентов в создании дополнительного
источника информации.
Вторым механизмом оценки будут просмотры.
Основные риски.
1. Возможность изменения видеоматериала.
2. Непонимание что это видео-реклама.
3. Набирание малого количества просмотров.
Дальнейшее развитие проекта.
Дальнейшее развитие проекта остается под вопросом, т.к. не ясно
необходим ли дополнительный источник информации для M2M Brand и на
сколько он будет успешным. В перспективе, данный проект может развиваться
дальше и наполняться новым контентом, став непосредственно основной
площадкой для видео M2M Brand.
Эффект от реализации проекта в долгосрочной перспективе.
Реализация данного проекта позволит в дальнейшем выйти на
необходимую аудиторию, за счет востребованности канала и привлекать тем
62
самым молодых людей, которые закончили среднее образование и планируют
поступать в ВУЗ. Тем самым проект обеспечивает большой поток целевой
аудитории, как для M2M Brand, так и для университетов.
По результату данного проекта, за два дня видеоролик набрал 50
просмотров на YouTube канале, 2 лайка и 2 подписки.
Основные ожидаемые результаты внедрения механизма SEO-
оптимизации в рамках стратегии продвижения услуг M2M Brand следующие:
1. Увеличение целевого трафика;
2. Увеличение глубины просмотра страниц;
3. Увеличение времени пребывания пользователя на сайте;
4. Увеличения количества новых пользователей;
5. Увеличение количества просмотров целевых страниц;
6. Вывод брендовых запросов в ТОП.
Данные результаты позволяют повысить заинтересованность
потребителей в производимой продукции, увеличить объем продаж и чистую
прибыль.
Оценим затраты проекта и представим их в таблице 7.
Таблица 7
Затраты проекта, тыс. руб.
Статья затрат
Стоимость,
тыс. руб.
Определение целевой аудитории и разработка концепции
стратегии продвижения услуг
19000
Внедрение SEO-оптимизации сайта (поискового продвижения)
11000
Заключение договора с ИТ-компанией по построению
архитектуры сайта
22300
Внедрение онлайн-консультанта JivoSite
1990
Внедрение на сайт виджета и смартбокса
21500
Внедрение скрытого маркетинга
1300
Создание портфолио логотипов корпоративных клиентов
компании
11910
Итого
89000
В рамках реализации проекта запланировано освоить бюджет в размере
619 800 рублей. В таблице 8 приведены плановые показатели результатов
проекта в сравнении с показателями по итогам 2020 года.
Основные результаты, которые позволит достичь реализация стратегии
63
продвижения услуг: создание образа престижности, низких цен, инноваций;
информация об услугах и параметрах; увеличение объема продаж на 15%.
Таблица 8
Общие показатели эффективности проекта
Показатели
До
внедрения
проекта
Достигнутые
показатели
результатов
проекта
Изменение,
%
Увеличение числа клиентов, чел.
2600
3350
+28,8
Увеличение просматриваемости
страницы компании в поисковых
системах, число раз в месяц
0
2230
-
Годовая прибыль от продаж, тыс.
руб.
64648
75345,2
+16,5
Чистая прибыль, тыс. руб.
51718
65236,9
+26,1
Далее рассчитаем рентабельность проекта (R
п
) в масштабах годовой
деятельности компании по формуле (4):
R
п
= П
доп
/ З
п
* 100, (4)
где П
доп
— чистая прибыль за год после внедрения, рубли;
З
п
— размер затрат на проект, рубли.
R
п
= 65236,9 / 89000 * 100 = 73,3%
Рассчитаем срок окупаемости проекта по формуле (5):
С
ок
= З
п
/ П
г
, (5)
где П
г
– годовая прибыль от продаж, рубли;
З
п
– размер затрат на проект, рубли.
C
ок
= 89000 / 75345,2 = 1,18
Таким образом, предлагаемый проект окупится в течение 1,2 месяцев.
Рентабельность проекта составит 73,3%. Проект выгоден и целесообразен.
Выводы по главе 3
В качестве предложений по совершенствованию проведения рекламных
кампаний предлагается:
Мероприятие 1. Внедрение «M2M Brand Who We Are Video».
В рамках данного проекта создается для «YouTube» канала видеоролик, с