32
13. Управление финансовым состоянием. Реализация этой функции
связана с обеспечением взаимосвязи всех направлений финансовой
деятельности предприятия и их взаимонаправленности на достижение
высоких конечных результатов этой деятельности. Необходимо провести
комплексный анализ финансового состояния фирмы, выявить резервы
повышения финансовой устойчивости, регулярно проводить финансовое
планирование и отслеживать изменения основных финансовых показателей
деятельности фирмы.
Процесс управления деятельностью торгового предприятия базируется
на определенном механизме. В структуру механизма торгового менеджмента
обычно включают следующие элементы
32
.
1. Государственное правовое и нормативное регулирование торговой
деятельности. Законодательные и нормативные основы этой политики
регулируют торговую деятельность предприятий в разных формах. К числу
основных из этих форм относятся определение требований к лицензированию
торговой деятельности; защита прав потребителей; регулирование правил
продажи продовольственных и непродовольственных товаров; охрана
окружающей среды; налогообложение и налоговый учет и контроль;
регулирование минимальных размеров уставного фонда торговых
предприятий и многое другое.
2. Рыночный механизм регулирования торговой деятельности
предприятия. Этот механизм проявляется, в сфере потребительского рынка.
Спрос и предложение определят рыночную цену товаров. От степени
монополизации рынка зависит возможность расширения торгового бизнеса.
Кроме того, деятельность торгового предприятия связана с проявлением
этого механизма и на финансовом рынке, рынке факторов производства,
рынке труда и других
33
.
32
Бланк И.А. Торговый менеджмент, учебник. – Киев: Эльга, 2015. – С. 780
33
Бланк И.А. Торговый менеджмент, учебник. – Киев: Эльга, 2015. – С. 780
33
3. Внутренний механизм регулирования отдельных аспектов
хозяйственной деятельности торгового предприятия. Механизм такого
регулирования формируется в рамках самого торгового предприятия,
соответственно регламентируя те или иные оперативные управленческие
решения. Так, ряд аспектов хозяйственной деятельности может
регламентироваться требованиями устава торгового предприятия и системой
целевых показателей и внутренних нормативов.
4. Информационное обеспечение торгового менеджмента. Его главная
задача: формирование полной и качественной информации, необходимой для
подготовки обоснованных управленческих решений по всем аспектам
деятельности торгового предприятия. Информационное обеспечение
включает в себя оперативную, бухгалтерскую и статистическую отчетность
торгового предприятия и публикуемые показатели текущей конъюнктуры
потребительского, финансового и других рынков.
5. Методы управления деятельностью торгового предприятия. К их
числу относятся: метод технико-экономических расчетов; балансовый;
экономико-статистические; экономико-математические; сетевого
планирования; моделирования; социологические; экспертных оценок и
другие.
6. Методы контроля за реализацией управленческих решений. В их
состав входят анализ и аудит деятельности торгового предприятия и
постоянный мониторинг основных финансовых показателей.
Таким образом, менеджмент торговой организации, является процессом
управления всеми главными видами деятельности предприятия торговли.
Главная цель торгового менеджмента: достижение высоких темпов развития
предприятия торговли в долгосрочной перспективе и увеличение его
конкурентоспособности. Для достижения поставленной цели торговый
менеджмент должен решать следующие задачи: формирование условий
наиболее полного удовлетворения спроса покупателей на товары в заданном
сегменте потребительского рынка, обеспечение высокого уровня
34
обслуживания покупателей, достижение заданного уровня экономичности
ведения торгового бизнеса, максимизация прибыли от продажи и чистой
прибыли, ее эффективное использование, минимизация уровня
предпринимательских рисков торгового бизнеса, максимизация рыночной
стоимости торговой фирмы.
Главные функции торгового менеджмента включают в себя:
определение организационно - правовых и организационно -экономических
форм ведения торгового бизнеса, управление технологическими процессами
ведения бизнеса, управление обслуживанием клиентов торгового
предприятия, управление торговым персоналом, управление товарооборотом,
управление доходами фирмы, управление расходами на продажу, управление
прибылью, управление активами, управление капиталом, управление
инвестициями, управление хозяйственными рисками, управление
финансовым состоянием.
1.3 Показатели оценки эффективности предпринимательской
деятельности в торговле
Основная цель анализа торговой деятельности предприятий –
выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота,
улучшения обслуживания покупателей, совершенствования
товародвижения
34
. В процессе анализа необходимо оценить выполнение плана
продаж; изучить динамику реализации товаров; провести факторный анализ
товарооборота; выявить проблемные точки в деятельности торгового
предприятия, выработать стратегию и тактику маркетинговой деятельности
фирмы. При проведении анализа реализации товаров необходимо учесть
социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,
производственные возможности поставщиков товаров и их
34
12. Грищенко, О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.:
ЮРИСТ, 2017. - С. 490.
35
ресурсообеспеченность, объем и структуру предполагаемого поступления
товаров из других регионов и зарубежья.
Целью анализа товарооборота является оценка рыночной позиции
предприятия и объема данного вида деятельности.
В процессе анализа товарооборота предприятия решают целый ряд
задач, которые можно разделить на две группы:
- задачи, связанные с реализацией,
- задачи, связанные с закупками товаров и услуг.
Торговая деятельность предприятий торговли характеризуется прежде
всего степенью выполнения планов и динамики товарооборота.
Состав товарооборота определяется абсолютными и относительными
показателями (суммой и удельным весом отдельных видов реализации товаров
в общем объеме товарооборота)
35
.
Товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров.
Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому
направлению реализации товаров с детализацией их по видам
36
. Прежде всего
проверяют выполнение плана по отдельным видам продаж и изучают причины
выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения
поставщиками своих договорных обязательств, в том числе по общему
объему, ассортименту, качеству товаров, срокам их поступления, а также
непредвиденные задержки при транспонировке товаров, недостатки в
организации торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой
деятельности.
Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют
анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать
объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но
и выявить возможности приобретения товаров у местных поставщиков на
35
Киселев, М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.:
АИН, 2015. – С. 88
36
Савицкая В.Г., «Экономический анализ» - М. издательство «ООО «Новое знание». 2016. - 640 с
36
льготных условиях. Изучение источников поступления товаров проводят по
всем товарным группам
37
.
Одним из основных условий успешного выполнения плана и высоких
темпов роста товарооборота – правильная организация оперативного анализа
его развития. На торговых предприятиях ведется оперативный контроль как за
отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу устанавливаются
планы и графики поставки товаров отдельным покупателям на месяц, по
декадам, а нередко по отдельным дням. На основании данных товарно-
транспортных накладных и других документов в специальных таблицах
определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку,
неделю или декаду) и нарастающим итогом с начала месяца. По этим данным
можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день
(пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным получателям (в
ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять
оперативные меры по улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме
того, осуществляют оперативный контроль за движением товаров и
состоянием товарных запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого
используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.
Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота
следует изучить выполнение плана и его динамику по декадам, составив
специальные аналитические таблицы, исчислить и проанализировать
коэффициенты ритмичности и равномерности. Коэффициент ритмичности
определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к их
общему количеству. Для определения коэффициента равномерности
необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее
квадратическое отклонение (δ) и коэффициент вариации, или
неравномерности (ν)
38
:
37
Савицкая В.Г., «Экономический анализ» - М. издательство «ООО «Новое знание». 2016. - 640 с
38
Шеремет А.Д. «Комплексный экономический анализ деятельности предприятий» - М: издательство
«Экономика», 2017г. – 145 с
37
δ = √Σ(x - x´) 2 / n; (1)
ν = δ * 100 / x, (2)
где x – процент выполнения плана или темп изменения в динамике по
изучаемому показателю за каждый месяц или квартал; x´ - процент
выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по
анализируемому показателю за год; n – число месяцев (кварталов) изучаемого
периода.
Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить колебание в
развитии анализируемого показателя. Коэффициент равномерности (Кравн)
рассчитывают по следующей формуле
39
:
Кравн = 100 - ν. (3)
На основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним
документов торговое предприятие оперативно контролирует ход поступления
денежных средств за реализованные товары, выполнение плана и динамику
товарооборота. Эта информация используется при оперативном анализе
издержек обращения, финансовых результатов, платёжеспособности оптового
предприятия и разработке мер по улучшению его хозяйственной и другой
деятельности.
Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) торгового
предприятия слагается из финансового результата от продажи товаров, работ
и услуг, реализации основных средств и иного имущества, финансового
результата от прочей внереализационной деятельности.
Прибыль — это часть чистого дохода, который непосредственно
получают предприятия после реализации товаров. Прибыль является
вознаграждением за вложенный собственником капитал и риск
предпринимательской деятельности.
Общая модель формирования прибыли выглядит следующим образом
40
:
39
48. Шеремет А.Д. «Комплексный экономический анализ деятельности предприятий» - М: издательство
«Экономика», 2017г. – 145 с
40
50. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д.
Шеремет, Е.В. Негашев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2016. — 208 с
38
Прибыль = Доходы - Расходы.
В российском бухгалтерском учете основным методом признания
доходов и расходов является метод начисления. Таким обзором, прибыль —
финансовый результат деятельности организации за период, сформированный
методом начисления, представляющий собой превышение доходов над
расходами.
Общий финансовый показатель эффекта деятельности торговой фирмы
— чистая прибыль, т. е. положительный финансовый результат отчетного
периода, полученный после возмещения всех расходов, признанных в
бухгалтерском учете, включая налог на прибыль. Чистая прибыль — источник
роста благосостояния владельцев бизнеса, поскольку является источником
дивидендных выплат, а также роста чистых активов
41
. Для самого предприятия
чистая прибыль (оставшаяся после начисления дивидендов, компенсации
отдельных расходов, благотворительных выплат и т. д.) — надежный
источник роста масштабов деятельности. Чистая прибыль увеличивает
собственный капитал и повышает финансовую устойчивость предприятия.
Большинство современных экономистов выделяют следующие
функции: прибыли оценочную, стимулирующую, фискальную и контрольную.
Оценочная функция состоит в том, что прибыль является показателем,
наиболее полно отражающим эффективность производства и оценивающим
хозяйственную деятельность организации. Суть стимулирующей функции –
прибыль оказывает стимулирующее воздействие на повышение
эффективности хозяйственной деятельности предприятия, способствуя
расширению производства, социальному развитию, материальному
поощрению сотрудников. Фискальная функция состоит в том, что прибыль
рассматривается как источник формирования бюджетных ресурсов и
внебюджетных фондов. Контрольная функция состоит в том, что прибыль
является важным показателем, характеризующим финансовый результат
41
Савицкая В.Г., «Экономический анализ» - М. издательство «ООО «Новое знание». 2016. - 640 с
39
деятельности организации; сам факт, что организация имеет прибыль, говорит
о ее эффективной деятельности
За счет прибыли предприятие может увеличить объемы хозяйственной
деятельности, осуществлять инвестиции в производственные мощности,
проводить научно-исследовательские работы по сознанию новой
конкурентоспособной продукции, а также пополнять свои оборотные средства
Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые
результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Показатели
рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом,
доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д.
Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты
хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с
наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки
деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и
ценообразовании.
Рентабельность основной торговой деятельности (окупаемость
издержек обращения) (Rз) исчисляется путем отношения прибыли от
реализации (Прп) к сумме затрат по реализации товаров
42
(Зт).
ЗтПR
рпз
(4)
Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля,
затраченного на реализацию товаров, может рассчитываться в целом по
предприятию, отдельным его подразделениям и видам товаров.
Рентабельность продаж (оборота) (Rоб) рассчитывается делением
прибыли от реализации товаров или чистой прибыли на сумму полученной
выручки (Врп). Характеризует эффективность предпринимательской
деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж.
42
Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет,
Е.В. Негашев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2016. — 208 с
40
Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике,
он рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам товаров
43
.
рпрпоб
ВПR
(5)
Таким образом, важнейшими показателями, характеризующими
результаты предпринимательской деятельности в торговле, являются:
товарооборот, прибыль от продаж, чистая прибыль торговой организации,
рентабельность продаж, рентабельность основной торговой деятельности.
Выводы по главе 1
В первой главе ВКР были изучены теоретически основы ведения
предпринимательской деятельности в торговле.
В том числе были рассмотрены следующие понятия:
предпринимательская деятельность, коммерческая деятельность, торговля, в
том числе оптовая и розничная.
Оптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров и услуг
тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования (переработка,
пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается
крупными партиями и в больших объемах.
Розничная торговля - это особая деятельность людей, связанная с
осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям. Эта
деятельность представляет собой совокупность специфических
технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание
процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере
обращения.
Также были рассмотрены цели, функции и задачи торговой
деятельности и различные способы организации оптовой и розничной
торговли. Так же были рассмотрены организация и управление
предпринимательской деятельностью в торговле.
43
Шеремет А.Д. «Комплексный экономический анализ деятельности предприятий» - М: издательство
«Экономика», 2017г. – 145 с
41
Подробно были изучены основные показатели оценки эффективности
предпринимательской деятельности в торговле: товарооборот, прибыль от
продаж, чистая прибыль торговой организации, рентабельность продаж,
рентабельность основной торговой деятельности.