50
В качестве рекомендации по совершенствованию рекламной
деятельности «Профи М» предлагается провести рекламные мероприятия по
размещению рекламы в различных СМИ.
Грамотно составленная построчная реклама в данной газете, несомненно,
даст положительный рекламный эффект. В процессе проведенного
анкетирования посетителей «Профи М» выявлено, что наибольшую часть
покупателей составляют работающие женщины возрастной категории 24-45 лет.
Газета «Московские известия» выходит в пятницу, еженедельно,
следовательно, в конце рабочей недели, обратив внимание на объявление в газете
об ассортименте, новом товаре, либо скидках «Профи М» большая вероятность
того, что в выходные дни увеличится посещаемость предприятия.
Так же немаловажную роль в данном аспекте играет и относительно не
высокая стоимость строчной рекламы (объявления), а учитывая, что постоянным
заказчикам рекламных объявлений газета «Московские известия» предоставляет
скидки (на рекламу, оплаченную за полгода единовременно скидка составляет
35%), можно утверждать о несомненной выгоде данного предложения.
В силу обоснованности предложений по совершенствованию рекламной
деятельности «Профи М», можно внести следующую рекомендацию: заключить
договор с редакцией газеты «Московские известия».
Стоимость эфирного времени на местном телеканале и радиоканале
несколько дороже, чем объявление в газете, тем не менее, на повторном теле
объявления, а также постоянным заказчикам так же предоставляются скидки в
размере 20% при единовременной оплате за 15 рекламных объявлений, а бегущая
строка при оплате за 30 объявлений представляется бесплатно. При заказе
рекламного объявления по радио по тексту видеоролика на год трансляция
производится бесплатно 2 раза в день. Следовательно, в качестве второй
рекомендации, можно внести предложение о заключении договора с
телерадиоканалом.
Следующая рекомендация – это продвижение собственного сайта.
51
В городе действует Веб-студия «SiteDon», которая предлагает услуги
в области продвижения и оптимизации сайтов, интернет-рекламы и маркетинга,
копирайта, дизайна и полиграфии.
Для того чтобы интернет-сайт привлекал посетителей и увеличивал
продажи, не обойтись без качественной раскрутки. Наибольшее внимание стоит
обратить на поисковую оптимизацию. То есть, необходимо наполнить сайт
статьями, содержащими определенные ключевые запросы.
В Веб-студии «SiteDon» можно заказать:
- разработку и создание сайтов любой сложности в Москве;
- продвижение сайтов в Москве - Google и Яндекс;
- разработку уникального дизайна сайта;
-копирайт, наполнение сайта;
-интернет-маркетинг;
- разработку фирменного стиля в Москве;
-разработку логотипа в Москве;
- разработку визиток в Москве.
Добиться хороших результатов можно и за счет e-mail-рассылки. В
данном случае, необходима обширная клиентская база и правильно составленное
рекламное предложение. Клиентская база может быть создана и расширена
благодаря разделу на сайте предприятия.
В качестве следующей рекомендации по совершенствованию рекламной
деятельностью «Профи М» предлагается внедрение рекламы в соцсети.
Мощнейшим инструментом продвижения какого-либо товара
являются социальные сети. «Профи М» вполне может рекламировать свой товар
и услуги в группах, блогах и пабликах, создав их в «Одноклассниках» либо
«Вконтакте».
Сайты социальных сетей «Вконтакте» и «Одноклассники» остаются
самыми посещаемым в рунете. По статистике интернет-пользователи чаще
заходят на vk.com, чем на сайты «Яндекса» или Google. Можно рассуждать о
демографических и поведенческих характеристиках аудитории этой соцсети:
52
среди пользователей «Вконтакте» действительно много школьников, а взрослые
пользователи чаще всего заходят на сайт, чтобы посмотреть фото друзей или
послушать музыку.
Рассмотрим примеры участия Анатолия Вассермана в рекламной
компании:
Рисунок 19 – Пример участия Анатолия Вассермана в рекламе
компании
Рисунок 20 – Пример части видео для рекламного проекта
Несмотря на вопросы к качеству аудитории, нельзя не продвигать бизнес
в самой популярной сети русскоязычного сегмента интернета.
Особое внимание вызывает то, что в данных соцсетях реклама будет совершенно
бесплатной.
53
Таблица 2
Матрица ответственности
Задача
Директор
Главный
экономист
Маркетолог
Разработка
проекта
рекламной
компании
К
И
О
Реализация
проекта
П
К
О
Оценка рисков
О
К
К
Обозначения:
О – ответственный;
К – консультирует;
И – информирует,
П -подотчетный.
Можно сказать, что если начать разрабатывать проект с 01.01.2019, то
полностью его закончить получится к 05.02.2020.
Для расчета экономической эффективности предложенных мероприятий
по улучшению рекламной деятельности «Профи М» необходимо, прежде всего,
подсчитать все материальные затраты, которые возникнут при внедрении
мероприятий.
Гонорар Анатолий Вассерман будет получать из ежемесячной прибыли,
в качестве 2%. Поэтому единовременных затрат на гонорар не будет.
Первое мероприятие, требующее материальных затрат: реклама в газете
«Московские известия» и приложении к ней «Возрождение».
Согласно прайс-листу ООО «Московские известия» стоимость
разработки текстового объявления составляет 3280 руб. с НДС, стоимость печати
одного объявления рекламы 1/8 полосы формата А3 с рекламной фотографией
составляет 973,30. Договор составляется на 12 месяцев, соответственно,
получается 24 объявления. При единовременной оплате 15 объявлений –
предоставляется скидка 35%.
973,3 х 12 = 11679,60 (за 1 полгода)
54
Скидка 35% составляет 4087,86 руб.
Итого стоимость печати объявлений на полгода: 11679,6-4087,86 =
7591,74 руб., на второе полугодие так же 7591,74, за год -15183,48 руб.
Обновление объявления при заключении договора на год производится
бесплатно.
Таблица 3
Стоимость рекламы в газете «Московские известия» и приложении
к ней «Возрождение»
Содержание мероприятия
Стоимость, руб.
1.Создание текстового объявления с рекламной
фотографией (графическим изображением) рекламного
объявления.
3280,00
2.Печать рекламного объявления 1/8 полосы формата А3
2 раза в месяц.
15183,48
Итого:
18463,48
Втрое мероприятие – реклама на местном телерадиоканале «Москва 24».
Согласно расценкам ООО телерадиоканал «Москва 24» стоимость
создания 1 рекламного ролика составляет 6360 руб.
Демонстрация рекламного ролика 1 раз в неделю (в течении полугода -25
раз) составляет 720 руб.:
720 руб. х 25 =18000 руб.
При единовременной оплате более 15 объявлений производится скидка
20%.
18000 -3600 =14400 руб.
За год, соответственно 28800 руб.
При этом, так как оплата производится более, чем за 15 объявлений, весь
год бесплатно будет пускаться в эфир бегущая строка.
Так же при заключении договора на демонстрацию рекламного ролика,
выход в радиоэфир аналогичного рекламного текста производится бесплатно 2
раза в день.
55
Таблица 4
Стоимость рекламы на телерадиокомпании
Содержание мероприятия
Стоимость, руб.
1.Создание рекламного видеоролика
6360,00
2.Демонстрация рекламного ролика
28800, 00
Итого:
35160,00
Следующее предложенное мероприятие – создание рекламного сайта
предприятия.
Согласно расценкам Веб-студии «SiteDon», расходы на создание web-
сайта будут составлять 14950 руб.
В стоимость создания сайта входит:
-определение целей и задач сайта;
-разносторонний анализ сайтов конкурентов;
- определение функциональности и графического оформления;
-создание проекта сайта типа - www.firma.ru
-корпоративная почта (до 10 почтовых ящиков вида - name@firma.ru
-предварительная обработка и корректировка текстовой и графической
информации;
-построение структуры и навигации сайта;
-сборка функциональной, графической и информативной части сайта;
-установка сайта на хостинг, привязка домена 2-го уровня;
-установка счетчиков статистики со сбором аналитики;
-установка лицензионного программного обеспечения для
самостоятельного изменения содержания сайта.
Сроки исполнения: 1 месяц.
На сайте планируется представить следующие разделы: о предприятия,
каталог товаров, контакты, статьи, схема проезда, обратная связь.
Стоимость продвижения сайта составляет 2,50 руб. за одного посетителя,
в среднем за год составляет 10950 руб.
Итого расходов на рекламу в Интернете:
56
14950+10950 = 25900 руб.
Рассчитаем полную стоимость расходов на предложенные мероприятия
(таблица 5).
Таблица 5
Полная стоимость расходов рекламы в СМИ
Мероприятие
Стоимость, руб.
1.Реклама в газете «Московские известия» и приложении к
ней «Возрождение»
18463,48
2.Реклама на ООО Телерадиокомпания «Москва 24»
35160,00
3.Реклама в Интернете
25900,00
Итого:
79523,48
Для осуществления данных мероприятий по совершенствованию
рекламной деятельности «Профи М» необходимо предусмотреть источники
финансирования. Чистая прибыль в 2017 году составила 322 тыс. руб., что
допускает использование собственных источников, то есть выделить все
средства их выручки предприятия.
Рассчитаем экономическую эффективность представленных
рекомендаций по формуле:
Ээф =
, (1)
где Ээф- экономическая эффективность мероприятий;
Р – результат;
З-затраты на внедрение мероприятий.
В качестве результата (Р) примем показатель выручки, равную 2017 году
322 тыс. руб.
Ээф =
= 4,05 %
Экономическая эффективность данных мероприятий составила 4,05%.
Далее, рассчитаем чистую приведенную прибыль. Предположим, что
затраты окупятся через 6 месяцев.
Рассчитаем чистую приведенную стоимость по формуле:
57
k
k
k
IC
r
P
NPV
)1(
(2)
где Р - платеж через t месяцев (берем базовую 2017 года);
IC - инвестированный капитал;
k - Количество лет
Так как берем в расчет 6 месяцев, найдем ориентировочно базовую
прибыль за 6 месяцев: 322 : 12 х 6 = 161 тыс. руб.
NPV=
+
????????
????????
+
????????
+
????????
+
????????
–
159,41+134,16+123,84+115+107,33+100,62-79,5 = 660,86 тыс. руб.
Расчеты показали, что валовая приведенная прибыль через 6 месяцев
составит 660,86 тыс. руб., а по базовым данным за год прибыль составила 637
тыс. руб., следовательно, прибыль за 6 месяцев увеличится на 23,86 тыс. руб.
Чистая приведенная прибыль от внедрения мероприятий (23,86 тыс. руб.)
обозначает эффективность рекомендуемых мероприятий, которые имеют под
собой материальную основу (затраты).
Так как в данном случае расходы на рекламу у нас подтверждаются
документально, мы включаем их в расходы по обычной деятельности.
Рассчитаем прогнозируемые результаты предложенных мероприятий
(таблица 6).
Таблица 6
Прогнозируемые результаты от предлагаемых мероприятий
Показатель
2019
год
Прогнозируемые
данные
Абсолютное
отклонение
Темп
изменения,
%
Выручка
1736
2556
820
94,48
Расходы по обычной
деятельности
981
1705
724
73,80
Коэффициент
оборачиваемости
производственных
запасов
1,447
1,643
0,196
27,09
Рентабельность
оборота (продаж),
%
43,491
52,64
9,149
21,03
Налог на прибыль
(доходы)
95
165
58
Чистая прибыль
(убыток)
637
661
24
3,76
Как видно из таблицы 3.5 в прогнозируемом периоде выручка «Профи М»
увеличится на 94,48%. Себестоимость (расходы по обычной деятельности)
увеличится на 73,8%. Рентабельность продаж увеличится на 21,03%.
Предприятие получит чистой прибыли на 3,76% больше
Графическое изображение трех основных показателей и динамика их
изменения представлены на диаграмме 21
Рисунок 21 Динамика основных показателей
Рассчитаем срок окупаемости предложенных мероприятий по формуле:
РР=
, (3)
где РР срок окупаемости проекта;
З- затраты;
Р- чистая прибыль.
РР =
=1,2 месяца.
На основании вышесказанного, можно сделать вывод: чистая прибыль
после внедрения мероприятий по повышению эффективности рекламной
деятельности предприятия с привлечением Анатолия Вассермана составит 661
тысяч рублей. Учитывая, что срок окупаемости предложенных мероприятий
составляет всего 1,2 месяца, можно смело утверждать выгодность внедрения
данных мероприятий по улучшению рекламной деятельности, они являются без
рисковыми.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
Выручка Себестоимость Чистая прибыль
До внедрения
После внедрения
59
Заключение
Различные хитрости помогают специалистам по рекламе привлечь
внимание потенциальных покупателей и заставить их сделать покупку (заказать
услугу).
Эффективные приемы доказали свою результативность, применяются
они во всех сферах. Сейчас мы расскажем вам об одном из способов сделать
рекламу максимально эффективной.
Селебрити маркетинг или знаменитости в рекламе, этим активнее
пользуются зарубежом, но и в нашей стране примеров полно. По телевидению
мы постоянно наблюдаем рекламу, где снимаются известные личности. Делается
это с одной целью – повысить отдачу от рекламного ролика.
Появление селебрити в рекламе позволяет сделать продукт наиболее
желанным для потребителей. Основная идея подобного рекламного подхода –
возможность привлечь внимание аудитории к продукту с помощью
знаменитости, сыграть на популярности «звезды».
Можно считать доказанным, что отдельные кампании с участием звезд
могут быть весьма эффективными. Однако так бывает не всегда. Эффективность
не приходит «автоматически» после приглашения звезд. Анализ ключевых
показателей рекламы с участием звезд и без таковых показывает, что
статистически разница между ними или невелика, или вообще отсутствует.
Скажем, как показывают наблюдения исследователей из Millward Brown,
процентиль такого показателя как «удовольствие от просмотра» рекламы в обоих
случаях примерно одинаков, причем, этот факт не зависит от географии
проведения кампании (на уровне континента).
Что касается других показателей, различия если и есть, то
незначительные. Так, по наблюдениям Millward Brown в странах Северной
Америки, а также Центральной и Восточной Европы уровень «вовлечения в
просмотр» чуть выше, чем в остальных, особенно, если в последних съемки
знаменитостей в рекламе – обычное дело. А вот запоминаемость бренда в